4s店管理爛不爛，先看應(yīng)收款

雨送黃昏xzj 2021-04-12

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及我所能，為每一個(gè)盟友尋找答案，讓所有的人，堅(jiān)信我們?yōu)閻?ài)，all for you ，all for love！

“

一個(gè)成功的企業(yè)來(lái)自于區(qū)別對(duì)待，即保留最好的，剔除最弱的，而且總是力求提高標(biāo)準(zhǔn)，所以在企業(yè)里我們要倡導(dǎo)一種文化，那就是無(wú)功便是過(guò)，平庸就是錯(cuò)，有為就有位，無(wú)為必讓位，要倡導(dǎo)多做少錯(cuò)，不做全錯(cuò)，給庸者以燙紅的鐵板，給能者以廣闊的藍(lán)天，給人才沒(méi)有天花板的舞臺(tái)，這就是狼性思維。--杰克韋爾奇

”

資金管理有一個(gè)重要的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，叫OPM--other people’s money ：就是堅(jiān)決而無(wú)恥地占有別人的錢。

4S店供應(yīng)商只有兩類：先付款的主機(jī)廠，后付款的外采供應(yīng)商。預(yù)付是沒(méi)辦法，你在弱勢(shì)地位，應(yīng)付是你站在強(qiáng)勢(shì)地位，盤點(diǎn)一下除了主機(jī)廠外的供應(yīng)商，是否還有現(xiàn)付是必要的，存在，必有蹊蹺。

人有三高危害健康，企業(yè)有三高危及生存：高存貨、高應(yīng)收、高管理費(fèi)用。

應(yīng)收款就是商品和服務(wù)交付了，錢沒(méi)要，被別人堅(jiān)決而無(wú)恥的占用了我們的錢。

這也要分客戶的強(qiáng)勢(shì)程度，比如維修大客戶，你是奧迪品牌，大客戶是政府的部門，人家要求年結(jié)，隊(duì)長(zhǎng)搞不好還要順手牽羊，同意不？

“考核要關(guān)注銷售收入、利潤(rùn)和現(xiàn)金流，三足鼎立，支撐起公司的生存發(fā)展。單純地銷售額增長(zhǎng)是不顧一切的瘋狂，單純地追求利潤(rùn)會(huì)透支未來(lái)，不考核現(xiàn)金流將導(dǎo)致只有賬面利潤(rùn)。光有名義利潤(rùn)是假的，沒(méi)現(xiàn)金流就如同沒(méi)米下鍋，幾天等不到米運(yùn)來(lái)就已經(jīng)餓死了。”--任正非

財(cái)務(wù)報(bào)表上有兩個(gè)風(fēng)向標(biāo)式的科目：營(yíng)業(yè)收入與應(yīng)收賬款。因商品賣不動(dòng)，前者會(huì)降低；因貨款收不回，后者會(huì)上升。這兩個(gè)科目的反向運(yùn)動(dòng)又必然帶來(lái)一個(gè)后果，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量下降。說(shuō)白了，企業(yè)會(huì)缺錢。

關(guān)于看4S店管理爛不爛第一點(diǎn)就看應(yīng)收款這個(gè)數(shù)據(jù)，老板委托總經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理一個(gè)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)一個(gè)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，兩位角色靠不靠譜，值不值得相信，智商是否在線就看賣了東西知不知道要錢，顯然總經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理不是傻子，但確實(shí)存在應(yīng)收款沒(méi)人管的情況。那老板罵你們委屈么？

假設(shè)你在小區(qū)開了一個(gè)超市，當(dāng)老板，每天店里的醬油、雞精、糖球、可樂(lè)被各種大媽和熊孩子拿走不給錢，說(shuō)欠著，咱肯定不同意。

那干嘛4S店的消費(fèi)信貸款、保險(xiǎn)返利、首?？?、索賠款、理賠款、大客戶維修款、廠家返利款、員工個(gè)人借款，就不落實(shí)到責(zé)任人，按期跟進(jìn)呢？

不管理應(yīng)收的后果有六點(diǎn)，最煩躁的是后兩點(diǎn)：

1.賬面有利潤(rùn)，銀行沒(méi)存款。

2.占用企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金，導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。

3.提高了資金的機(jī)會(huì)成本，拉低利潤(rùn)。

4.增加應(yīng)收管理成本，加大壞賬可能。

5.對(duì)老板的傷害，人不靠譜，累心。

6.對(duì)管理信心的傷害，部門推諉卸責(zé)。

年底了，4S店里的應(yīng)收就那么幾樣，自己去梳理一下吧，按賬齡按明細(xì)按負(fù)責(zé)人分類，做一個(gè)回款計(jì)劃，做一個(gè)嚴(yán)格的考核措施。

提醒最重要的一點(diǎn)：是否窮盡一切辦法，窮盡一切辦法去保證資金回籠。

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