AgeClub線下活動(dòng)預(yù)告丨2020中國(guó)老年行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展系列論壇 深圳站，時(shí)間11月26日，文末掃碼報(bào)名！

PART 1.

在抖音中，AgeClub觀察到41+男性用戶較為集中的賬號(hào)上，內(nèi)容分別為網(wǎng)絡(luò)美女、軍事、中國(guó)功夫表演。

（1）網(wǎng)絡(luò)美女板塊

在之前分析快手短視頻的文章中，AgeClub發(fā)現(xiàn)了在網(wǎng)絡(luò)美女板塊，受到中老年男性追捧的網(wǎng)絡(luò)美女主要為會(huì)唱歌的成熟女性，而在抖音上中老年男性用戶喜歡的網(wǎng)絡(luò)美女又呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)美女板塊中，最受41+抖音男性用戶喜歡的抖音賬號(hào)為：丹姐的悠閑生活，擁有394萬(wàn)41+粉絲。

AgeClub通過(guò)穿著、視頻內(nèi)容和年齡特征，對(duì)丹姐的悠閑生活與其他網(wǎng)絡(luò)美女進(jìn)行對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)了如下特點(diǎn)：

• 穿著。丹姐的穿著普遍為旗袍。對(duì)于41+人群，旗袍對(duì)于這個(gè)年齡段具有較大范圍的認(rèn)可度。比如時(shí)尚奶奶團(tuán)中，奶奶們最常見(jiàn)的穿搭就為旗袍，旗袍對(duì)于中老年人群來(lái)說(shuō)代表著美、知性和吸引力。因此，丹姐在穿著中選擇了旗袍就更容易吸引到這個(gè)年齡段的用戶群體。

• 視頻內(nèi)容。丹姐的視頻內(nèi)容主要為土味情話、勵(lì)志語(yǔ)言、正能量等，在中老年用戶那個(gè)年代，女性的謙虛、矜持性格特點(diǎn)為主要潮流，而土味情話這種獨(dú)特的溝通方式，較為少見(jiàn)，而中老年男性在退休之后缺乏關(guān)注，情感需求更容易通過(guò)這種方式得到滿足。

• 年齡特征。丹姐的年齡在30歲左右。在年齡特點(diǎn)上，抖音和快手41+男性用戶呈現(xiàn)出了不一致的表現(xiàn)，快手上受到追捧的網(wǎng)紅美女的平均年齡為40歲左右，而抖音上受到41+男性用戶關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)美女年齡均為30歲左右。

  比如擁有277萬(wàn)41+粉絲數(shù)量的抖音賬號(hào)一笑傾城、擁有179萬(wàn)41+粉絲數(shù)量的抖音賬號(hào)靜寶、擁有142萬(wàn)41+粉絲數(shù)量的抖音賬號(hào)雨哥，年齡均為30歲左右。

（2）軍事板塊

中老年人普遍成長(zhǎng)于新中國(guó)剛改革開(kāi)放時(shí)期，國(guó)家大力呼吁“一人當(dāng)兵，全家光榮”，在那個(gè)年代能夠入伍參軍是很榮耀的事情，所以當(dāng)時(shí)即使無(wú)法參軍，軍事、軍情、軍事武器的各種信息成為那個(gè)年代的人群中的主流話題。

所以軍事在他們的喜好中，占有舉足輕重的地位，相比較于現(xiàn)在受到追捧的電視劇、電影、脫口秀等內(nèi)容，軍事、軍情、軍備才是他們更感興趣的話題。

并且通過(guò)之前由AgeClub對(duì)于武漢某軍事遺址公園的線下調(diào)研得知，軍事遺址公園的參觀者普遍為中老年人群和有組織的小學(xué)生，年輕人極少。而由年輕人為主流用戶的互聯(lián)網(wǎng)上，軍事的節(jié)目稀少就顯而易見(jiàn)。

軍事相關(guān)內(nèi)容在電視上可選擇性也比較少，而且經(jīng)常進(jìn)行重復(fù)播放，中老年男性在退休之后，如果因?yàn)樯眢w原因無(wú)法出門進(jìn)行活動(dòng)，那么生活中可供選擇的娛樂(lè)內(nèi)容就更加的稀少。

而短視頻為中老年人群獲取軍情信息提供了一個(gè)新的方向，既新穎又有趣，因此在41+人群男性用戶中受到火熱的追捧也就理所當(dāng)然。

可以看到在軍事的抖音視頻中，其中獲得點(diǎn)贊最多的視頻就是關(guān)于我國(guó)最新軍事動(dòng)態(tài)的消息。

（3）中國(guó)功夫

中國(guó)功夫一直以來(lái)作為中國(guó)文化輸出的一個(gè)重要成分，在國(guó)際社會(huì)中，和陶瓷、絲綢、茶葉等等一起構(gòu)建起了國(guó)際上對(duì)于中國(guó)最早的認(rèn)知。直到近些年，高鐵、支付寶、共享單車才逐漸成為中國(guó)新的社會(huì)標(biāo)簽。

相比于現(xiàn)在年輕人喜歡的說(shuō)唱、脫口秀、生活類綜藝等表演形式，中老年用戶更喜歡的可能還是傳統(tǒng)的功夫類表演，但是功夫現(xiàn)在已經(jīng)很少受到主流媒體和大眾的關(guān)注。因此無(wú)論是從數(shù)量上還是質(zhì)量上，市場(chǎng)上對(duì)中國(guó)功夫這類節(jié)目的供給已經(jīng)越來(lái)越少。

在傳統(tǒng)電影和電視劇之中，功夫一直就有著許多潛移默化的標(biāo)簽，比如男性、精瘦身材、中青年等等特點(diǎn)。無(wú)論是中國(guó)傳統(tǒng)電影《少林寺》、《葉問(wèn)》、《陳真》，里面的男主角都具有以上特點(diǎn)。

包括擔(dān)任中國(guó)對(duì)外輸出的電影明星，從李小龍、成龍、李連杰也一直都是傳承這種刻板印象。

然而抖音號(hào)中就有這樣一位農(nóng)村姑娘，內(nèi)容主要為表演中國(guó)功夫，在她的身上卻具有身材健壯、女性、年輕等等特點(diǎn)，打破了許多人對(duì)于中國(guó)功夫人的傳統(tǒng)認(rèn)知。

大臉妹臉大的這些個(gè)人特點(diǎn)和視頻內(nèi)容或許并不符合當(dāng)下主流的審美潮流和熱點(diǎn)，但是在41+人群中，卻擁有一大批粉絲（41+粉絲數(shù)量242萬(wàn)），在留言區(qū)可以看到很多人都表達(dá)出對(duì)這位農(nóng)村姑娘的開(kāi)朗、樂(lè)觀、獨(dú)立自主的人物特點(diǎn)的欣賞和對(duì)中國(guó)功夫表演內(nèi)容的熱愛(ài)。

大臉妹臉大的成功說(shuō)明創(chuàng)新并不一定要找出新的表演形式，改變一些傳統(tǒng)藝術(shù)的刻板形象，有的時(shí)候也可以獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

PART 2.

之前在分析快手41+女性群體較多的短視頻賬號(hào)中，比較突出的為女性情感類需求。

而在抖音上，41+女性用戶更多的是喜歡打扮自己，突顯出女性對(duì)于美的需求。

女性愛(ài)美是天性，這一點(diǎn)并不會(huì)因?yàn)槟挲g、時(shí)代和所處階層的不同而發(fā)生變化，特別是現(xiàn)在物質(zhì)生活越來(lái)越好、越來(lái)越強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的社會(huì)中，女性在條件允許的范圍內(nèi)，自然希望自己能夠更加的有魅力。

通過(guò)分門別類和數(shù)據(jù)對(duì)比，AgeClub找出了最具代表性的三個(gè)賬號(hào)，來(lái)分析抖音上41+女性用戶的特點(diǎn)：

（1）穿搭

穿搭板塊在傳統(tǒng)觀念之中，與衣服、皮包、鞋子相關(guān)的內(nèi)容應(yīng)更容易受到關(guān)注和重視，但是在抖音的穿搭板塊之中，最受41+女性歡迎的是抖音播主菲林仙子（粉絲總數(shù)764萬(wàn)，41+粉絲數(shù)量418萬(wàn)）。

她另辟蹊徑，選擇了一個(gè)容易被人忽視的板塊：絲巾、圍巾系法教程。

在近些年的旅游景點(diǎn)中，中年女性搭配一條顏色鮮艷的絲巾、圍巾已經(jīng)成為一種標(biāo)配，中老年女性出去旅游拍照，圍巾既能增色又可以顯得年輕，受到中老年女性群體的追捧。

而菲靈仙子抓住這一特殊的市場(chǎng)，開(kāi)拓出了獨(dú)特的絲巾、圍巾創(chuàng)新型系法教程小視頻，吸引了一大波中老年女性。菲靈仙子的成功說(shuō)明了小眾市場(chǎng)一樣可以獲得成功，獨(dú)特的內(nèi)容特點(diǎn)、把握好用戶的需求痛點(diǎn)，就可以創(chuàng)造出屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

通過(guò)觀看了菲林仙子幾十個(gè)視頻后，AgeClub發(fā)現(xiàn)了菲靈仙子的視頻除了選題比較大膽和新穎外，她的視頻還有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

• 簡(jiǎn)單易學(xué)。菲靈仙子的圍巾、絲巾系法視頻教程往往不會(huì)超過(guò)一分鐘，步驟數(shù)量一般不會(huì)超過(guò)10步，簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)過(guò)程既可以產(chǎn)生讓你與眾不同的感覺(jué)，又不花費(fèi)一分錢，讓人看了視頻之后就會(huì)產(chǎn)生“我也可以這么做”的想法。

• 強(qiáng)調(diào)“減齡”效果。大部分短視頻開(kāi)頭都會(huì)強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)圍巾、絲巾的系法讓女性看起來(lái)會(huì)產(chǎn)生一種“老媽子”的觀感，而她所教導(dǎo)的圍巾、絲巾系法可以產(chǎn)生減齡的效果，讓你與眾不同。

• 多種款式。相比于傳統(tǒng)的絲巾和圍巾，菲靈仙子所使用的圍巾和絲巾有短款、中長(zhǎng)款、長(zhǎng)款，顏色和設(shè)計(jì)也是多種多樣，許多圍巾和絲巾系法都來(lái)自于菲靈仙子自己的獨(dú)創(chuàng)，顛覆人們傳統(tǒng)對(duì)于絲巾和圍巾的搭配認(rèn)知范疇。

菲靈仙子通過(guò)抖音櫥窗進(jìn)行銷售多種多樣的圍巾，并且她所銷售的圍巾和絲巾單價(jià)不高，多為十幾塊到一百多塊，在最大程度滿足女性愛(ài)美的特點(diǎn)的同時(shí)，又花費(fèi)不高，所以菲靈仙子在穿搭板塊受到中老年女性火熱的追捧。

從總銷售收入來(lái)看，中老年群體對(duì)于圍巾的價(jià)格并不敏感，價(jià)位最低的區(qū)間反而購(gòu)買的人數(shù)最少，最受歡迎的是30~60元區(qū)間的圍巾，同時(shí)90~120元區(qū)間和120+元區(qū)間的銷售收入也很可觀。

（2）廣場(chǎng)舞

通過(guò)采訪相關(guān)廣場(chǎng)舞參與人員得知，在一開(kāi)始許多人出來(lái)跳廣場(chǎng)舞，家里成員是持反對(duì)意見(jiàn)的，既有傳統(tǒng)觀念的限制也有廣場(chǎng)舞擾民和網(wǎng)上相關(guān)負(fù)面新聞的因素，后來(lái)發(fā)現(xiàn)出來(lái)跳廣場(chǎng)舞的人越來(lái)越多，而且廣場(chǎng)舞也確實(shí)可以起到鍛煉身體和調(diào)節(jié)身心的作用，慢慢也就開(kāi)始支持了。

廣場(chǎng)舞受到中年女性的追捧已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，而在舞蹈板塊中，廣場(chǎng)舞的抖音視頻號(hào)更是受到41+群體的熱捧，41+粉絲群體占比超過(guò)60%的視頻內(nèi)容大多數(shù)為廣場(chǎng)舞。

而在廣場(chǎng)舞抖音視頻號(hào)中，華美舞動(dòng)廣場(chǎng)舞（252萬(wàn)41+粉絲數(shù)）擊敗了糖豆廣場(chǎng)舞（201萬(wàn)41+粉絲數(shù)）成為了舞蹈板塊41+粉絲數(shù)最多的播主。通過(guò)對(duì)比，AgeClub發(fā)現(xiàn)了華美舞動(dòng)廣場(chǎng)舞和糖豆廣場(chǎng)舞的區(qū)別主要有以下幾點(diǎn)：

• 拆解動(dòng)作。糖豆廣場(chǎng)舞的抖音號(hào)中，一分鐘短視頻往往就是一個(gè)連貫的舞蹈小視頻，而華美舞動(dòng)廣場(chǎng)舞就是拆解的舞蹈小視頻，拆解過(guò)后的小視頻往往更容易讓新手和非專業(yè)舞蹈選手進(jìn)行學(xué)習(xí)。

• 動(dòng)作幅度小。糖豆廣場(chǎng)舞的抖音號(hào)中，舞蹈老師往往跳舞的動(dòng)作幅度都比較大，具有活力，而華美舞動(dòng)廣場(chǎng)舞的抖音號(hào)中，舞蹈老師的動(dòng)作往往重復(fù)較多，且動(dòng)作幅度較小，更易模仿。

同樣是在抖音和快手中都出現(xiàn)的廣場(chǎng)舞短視頻教程，AgeClub發(fā)現(xiàn)，快手的廣場(chǎng)舞視頻更加的人性化，比如在短視頻中用數(shù)字或者其他標(biāo)識(shí)來(lái)進(jìn)行輔助指導(dǎo)，用戶的學(xué)習(xí)難度更低。

其次，快手中廣場(chǎng)舞的教程字體都偏大，更適合中老年用戶進(jìn)行觀看。

最后，抖音的廣場(chǎng)舞視頻在背景音樂(lè)的選擇上更加的動(dòng)感、節(jié)奏感更強(qiáng)，而快手上的廣場(chǎng)舞視頻中背景音樂(lè)節(jié)奏更慢，更輕柔。

這些特點(diǎn)說(shuō)明抖音上的廣場(chǎng)舞視頻用戶或許相比于快手上的廣場(chǎng)舞視頻用戶更加的年輕。

（3）時(shí)尚

在之前的老年大學(xué)案例討論中，AgeClub發(fā)現(xiàn)，中老年女性對(duì)于自己的外在存在著很強(qiáng)烈的改善需求。

并且在中老年服飾案例研究中發(fā)現(xiàn)，專注于中老年服飾的公司也獲得了很高的市場(chǎng)銷量。

而在抖音之中，AgeClub發(fā)現(xiàn)除了服裝之外，中老年女性還特別關(guān)注自己的發(fā)型。在主要以41歲粉絲為主的時(shí)尚板塊中，擁有100萬(wàn)以上41+粉絲的共有12個(gè)賬號(hào)，其中關(guān)于發(fā)型指導(dǎo)的就有6個(gè)，其中又以李姐愛(ài)梳發(fā)的41+粉絲最多，為77萬(wàn)。

在視頻中，李姐也會(huì)用到固定頭發(fā)的一些小飾品以及各類配件，在搜集了李姐的抖音櫥窗貨品信息后，AgeClub將貨品相關(guān)信息整理如下：

在女性篇中，除了已經(jīng)被認(rèn)知的廣場(chǎng)舞大受歡迎外，圍巾、絲巾、美發(fā)受到中老年女性的追捧表現(xiàn)出了女性愛(ài)美是方方面面的，市場(chǎng)需要的并不是發(fā)現(xiàn)她們的需求，而是要去創(chuàng)造需求。

女性對(duì)于穿搭上，首先考慮的一定是衣服、鞋子、包包類產(chǎn)品，但是在這些產(chǎn)品中，中老年女性的傳統(tǒng)購(gòu)物習(xí)慣為線下購(gòu)買，線下門店所提供的優(yōu)勢(shì)是線上無(wú)法替代的，線上購(gòu)買的習(xí)慣難以養(yǎng)成，但是在圍巾、絲巾、頭發(fā)配飾等小物件上，線上購(gòu)買卻有著線下無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)榫€下專門銷售圍巾、絲巾、頭發(fā)配飾的門店較少，并且品類少、質(zhì)量一般，如果想要買到不一樣的產(chǎn)品在線下是比較困難的，所以圍巾、絲巾板塊線上的優(yōu)勢(shì)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下門店，這一點(diǎn)在菲靈仙子的抖音櫥窗銷量中就體現(xiàn)的比較明顯。

所以在線上針對(duì)老年女性用戶的選品上，可以多考慮一些線下門店比較少、可選品類比較單一、質(zhì)量一般、價(jià)位不高的配飾產(chǎn)品，從不被重視的長(zhǎng)尾市場(chǎng)出發(fā)，或許存在著機(jī)會(huì)。

通過(guò)抖音上的短視頻賬號(hào)內(nèi)容分析，可以從一定程度上了解到現(xiàn)在41+男性和41+女性用戶群體的興趣點(diǎn)在哪些方面，而在未提及的板塊比如知識(shí)資訊、美食教程、健康常識(shí)等板塊，因?yàn)樾詣e區(qū)分不太明顯，將在后續(xù)短視頻文章中進(jìn)行闡述和說(shuō)明。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶平均年齡越來(lái)越低，中老年用戶已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司爭(zhēng)搶的最后一塊藍(lán)海市場(chǎng)。在統(tǒng)計(jì)分析中，AgeClub發(fā)現(xiàn)在短視頻群體中，中老年用戶占比是很低的，而中老年用戶又是整個(gè)社會(huì)上空閑時(shí)間最多的群體。

這種錯(cuò)位的現(xiàn)象除了中老年用戶對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不熟悉和智能化大屏手機(jī)未能完全普及的原因外，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)上并沒(méi)有他們真正感興趣的內(nèi)容，所以才呈現(xiàn)出大齡人群融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的比率低的特點(diǎn)。

AgeClub在之前的中老年大學(xué)的課程訂購(gòu)人數(shù)和瀏覽量中看到，智能手機(jī)的使用方法、微信教程、短視頻的下載和入門等課程廣受歡迎，中老年人在盡力的擁抱社會(huì)的改變的同時(shí)，也希望各大互聯(lián)網(wǎng)公司能夠也努力的向他們靠近，創(chuàng)造更多他們感興趣的內(nèi)容、