如果想搞定一家直播帶貨類型的公司，只需要搞定兩個端口就可以了。

主播端，供應(yīng)鏈端。

我們先來看一下主播端，市面上絕大多數(shù)的直播帶貨類型的公司，他們的主播都是通過招聘的形式進來的。

一旦有招聘，就一定會有招聘成本，而且主播也會有培養(yǎng)成本。

我有個朋友。都是做服裝直播帶貨的。他告訴我一個直播間加一個主播的培養(yǎng)成本。

正常情況下來講，在十到十五萬之間。

所以你會發(fā)現(xiàn)，如果你要走招聘這條路的話，你的運營成本是很大的。

而且最關(guān)鍵的是招聘過來的只有可能是一個打工者，而沒有一個初創(chuàng)期的老板是希望自己的團隊里面有打工者的。

所以這個團隊他選擇的方式不是招聘，而是招募。

他是怎么玩的呢？比如說今天你是個小白，你想加入他們的公司，你需要先提交五千塊錢給他們公司，然后才可以成為他們公司的帶貨達人。

這個時候他們會給你提供哪些東西呢？我們先來看一下服務(wù)，他們會給你提供場地直播間。

當(dāng)然了，這個直播間一定是公用的，還有培訓(xùn)，具體會培訓(xùn)哪些內(nèi)容呢？

你加入到這家公司以后，你會發(fā)現(xiàn)這家公司里面他們賣的品非常非常的多。

每一款sku 他們都設(shè)置了幾十款拍攝的腳本模型。

我們舉例你進來你就賣那個跳皮筋，你怎么拍呢？

你就拿著那個橡皮筋一直拉一直轉(zhuǎn)，然后說哎這個橡皮筋真的好啊，只要九塊九，趕緊點視頻的左下角下單。

就是這樣的視頻讓你一天來十條發(fā)十條，你永遠都發(fā)三百條，你爆的概率大不大？

所以他們的培訓(xùn)的第一塊就是你的視頻拍攝培訓(xùn)。

第二塊的話就是你的直播話術(shù)的培訓(xùn)。

第三同樣會給你你需要賣的東西的樣品，你加入到他們公司之后，你可以享受到哪些權(quán)益呢？

第一，他們包你一年的中餐和晚餐，聽起來是不是特別特別的劃算。

第二，如果你可以分銷出下一個五千的話，你可以提成八百。

第三，你帶出去的貨是可以拿到你相應(yīng)比例的提成的。

那么這個時候大量的帶貨達人，進入了他們公司內(nèi)部的孵化器，他們在孵化器里面設(shè)置了兩個機制。

第一個機制，獎勵機制就是你只要爆單，我就可以給你獎金。

他們的公司里面真的有人一天做到了五百萬的gmv，同時公司內(nèi)部也會有一個晉升機制，員工通過競爭上崗成為組長。

而每個組長一旦孵化出三個組長。你就可以晉升為團長，團長是可以享有團隊永久的gmv 的百分之二的抽成的。

在這樣的獎勵和晉升機制下，一定會有人跑成功。

跑成功的人就可以成為公司的標(biāo)桿。

同時公司也會有大量的失敗的人。

如果他們一兩個月沒有收入的話，他們一定會選擇離開。

而你交了五千塊錢，公司實質(zhì)上只是給你提供了一兩個月的伙食費。

所以這五千塊錢對于公司來講，它就是其中之一的利潤款。

你如果失敗了，你還有第二種選擇，就是你可以補交七千二百八加入到公司的拓展部。

你的任務(wù)就是專門去招五千的帶貨達人。

你就會發(fā)現(xiàn)這個拓展部他可以給公司源源不斷的去輸入新的血液，新的人才。

這樣的一個閉環(huán)系統(tǒng)，經(jīng)過三個月的發(fā)展，已經(jīng)相對而言比較成熟了。

所以在這個時候他們開啟了一個新的模式。