從5萬到年營收60億，從偏安一隅到邁向國際舞臺，從中國制造到為中國制造，卡姿蘭深耕彩妝領(lǐng)域20載，業(yè)已成為中國最具挑戰(zhàn)國際彩妝大牌能力的本土彩妝品牌領(lǐng)導(dǎo)者。

而卡姿蘭的掌舵者唐錫隆，用20年的篤定堅守，為中國彩妝撐起了一把責(zé)任之傘。

▲唐錫隆

覺醒·相信品牌力量

生于南粵，起勢四方。

2000年前后，正是化妝品批發(fā)生意當(dāng)紅的時候，全國各地賣的化妝品大多是從批發(fā)市場出貨。

這個生意火到什么程度？在當(dāng)時廣州最大的日化批發(fā)市場——興發(fā)廣場里，如果你有一個檔口，即便坐在門口，也有人來送錢。

時髦地說，這叫“躺贏”。

然而，唐錫隆卻看到了這門生意的弊端。

他發(fā)現(xiàn)，化妝品經(jīng)銷商在品牌商與零售商之間只承擔(dān)了運(yùn)輸商的角色，誰都可以來批發(fā)，價格也不統(tǒng)一，從經(jīng)銷商到零售商的利潤都沒辦法保障，市場上還經(jīng)常出現(xiàn)竄貨的情況。

為什么沒有一個既能保障經(jīng)銷商利潤，也能維護(hù)零售商利益的品牌？

唐錫隆決定自己來做一個這樣的品牌。

于是，2001年，在距離興發(fā)廣場不到半小時車程的中旅大廈里，卡姿蘭應(yīng)運(yùn)而生。

告別批發(fā)時代，伴著卡姿蘭的誕生，唐錫隆邁入了一個全新的創(chuàng)業(yè)時期。

當(dāng)時，在二三線城市的街上，出現(xiàn)了一些面積不大但裝修時尚的化妝品專賣店。這些小店自然是進(jìn)不了像美寶蓮這樣的國際彩妝大牌的“法眼”，但卻成了像卡姿蘭這樣的本土彩妝品牌的突破口。

十多年后，當(dāng)唐錫隆再回憶起這段時光，他用了兩個字概括，即“跟隨”，而在“跟隨”中，根植于唐錫隆和卡姿蘭骨髓里的品牌意識發(fā)揮了不可估量的作用。

跟隨中國加入WTO的大趨勢，跟隨色彩地帶進(jìn)入化妝品專賣店渠道，跟隨國際大牌的品牌設(shè)計，這才讓“剛落地”的卡姿蘭得以快速成長。

如果說告別批發(fā)時代創(chuàng)立卡姿蘭是其品牌意識的初步覺醒，那么跟隨國際大牌，本土頭部企業(yè)樹立品牌形象，就是唐錫隆品牌意識進(jìn)階提升的重要一環(huán)。

彼時，相較于美寶蓮等國際大牌，唐錫隆大方承認(rèn)卡姿蘭品牌影響力確實稍弱。

但，那又如何？

拒絕打價格戰(zhàn)，唐錫隆身體力行向消費(fèi)者要答案。親自深入街頭、零售店調(diào)研，唐錫隆逐漸吃透了中國市場。

從注冊地選在香港，公司取名追求時尚國際范初見端倪；到第一個提出不做單品零售，率先投入統(tǒng)一的品牌形象柜，打造“中國版美寶蓮”；再到尋找一線代言人和一流專業(yè)攝影師打造高端品牌形象，一系列的探索，無不彰顯了唐錫隆在品牌意識方面的覺醒和進(jìn)階。

而品牌效應(yīng)立竿見影。

從2005年到2008年，卡姿蘭始終保持50%左右的年均增長速度。至此，當(dāng)時的本土彩妝老大色彩地帶已漸行漸遠(yuǎn)。

堅持·專注產(chǎn)品質(zhì)量

時代更迭，一代新王換舊王。

千禧年后，中國化妝品行業(yè)風(fēng)云跌宕，彩妝領(lǐng)域更是如此。從鮮有人問津，到國際大牌蜂擁而入，再到本土品牌群雄逐鹿，行業(yè)競爭之激烈可謂驚心動魄。

一陣亂戰(zhàn)之后，活下來的都成了精英。

色彩地帶“倒下”之后，卡姿蘭以本土彩妝引領(lǐng)者的姿態(tài)站了出來。

唐錫隆曾言，“對卡姿蘭來說，最重要的就是好產(chǎn)品。如果我們做的產(chǎn)品，沒有很大的優(yōu)勢，我們干脆就不做，我們在產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)，都做了最高要求，我們卡姿蘭集團(tuán)的使命是讓中國消費(fèi)者用上全球最好的彩妝產(chǎn)品。”

基于此，唐錫隆寧愿“做強(qiáng)”，而不是冒進(jìn)地一味“做大”。

用產(chǎn)品說話，卡姿蘭一出道，就打造了第一支專屬于中國女性的“雙芯”口紅，此后還推出了家喻戶曉的大眼睛系列爆款單品，以及氣墊CC霜、膠原美芯唇膏和“水霧雙生”底妝等眾多明星產(chǎn)品。

聚焦唇部、眼部和臉部，卡姿蘭把彩妝做到了極致。

在唐錫隆的帶領(lǐng)下，卡姿蘭突出美寶蓮、歐萊雅、迪奧、圣羅蘭等國際彩妝的重圍，擠進(jìn)國內(nèi)彩妝榜單前五。

從跟隨效仿到分庭抗禮，卡姿蘭成功的秘訣在于，自成立伊始，始終專注彩妝一件事。

然而，卡姿蘭的崛起也并非順風(fēng)順?biāo)?/span>

品牌初創(chuàng)時，卡姿蘭是以“法國品牌”為宣傳點(diǎn)的，但在2010年，有人發(fā)帖稱，卡姿蘭不是法國品牌，而是來自廣州的“土特產(chǎn)”，一時間卡姿蘭成為眾矢之的。

實際上，迎合消費(fèi)者偏好，講述外國品牌故事，是資本主導(dǎo)下的一種文化現(xiàn)象，這種營銷模式在中國以及世界其他國家均有存在。唐錫隆對此也曾親自解釋說，這種商業(yè)營銷在本土化妝品品牌中很常見。

經(jīng)歷了品牌初創(chuàng)時期因“走捷徑”而產(chǎn)生的小插曲之后，卡姿蘭不再以“法國品牌”為營銷點(diǎn)，而是將更多精力放在了產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)服務(wù)上。

“關(guān)注產(chǎn)品本身、關(guān)注消費(fèi)者、關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)，才是一個品牌保持生命力的根本?！?/span>

得益于諸如格力電器此類中國本土企業(yè)崛起和騰飛的拓荒經(jīng)驗，唐錫隆堅信好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是品牌力的基礎(chǔ)，是品牌立于不敗之地的核心資產(chǎn)。

說到做到，卡姿蘭在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、售后服務(wù)等方面不斷發(fā)力。

全面建設(shè)第二生產(chǎn)基地，積極對標(biāo)國際一流先進(jìn)的管理理念，在唐錫隆的夢想世界里，要打造的是一個集現(xiàn)代化、專業(yè)化、規(guī)?；谝惑w的“世界級彩妝集團(tuán)”。

轉(zhuǎn)身·緊跟時代潮流

讓美更專業(yè)。

除了著眼產(chǎn)品質(zhì)量本身以外，卡姿蘭還將培育良性的彩妝生態(tài)圈作為己任。

工欲善其事必先利其器，人才專業(yè)度的重要性不言而喻。

所以，2017年，中國彩妝師“星計劃”橫空出世。這場為期三年，由卡姿蘭傾力主辦的彩妝專業(yè)技能培訓(xùn)，讓中國彩妝界在服務(wù)和專業(yè)性上都有了質(zhì)的提高。

與此同時，如何讓培訓(xùn)落地，如何與時代接軌，如何鏈接更多消費(fèi)者，也引發(fā)了行業(yè)從業(yè)人員更多的熱議和探索。

可以說，這場意義深刻的培訓(xùn)，是唐錫隆在拋磚引玉，也是卡姿蘭在為中國彩妝助力。

2018年1月，卡姿蘭為自己舉辦了“18歲成人禮”。

這也意味著跟卡姿蘭一起成長起來的最早的一批00后已成年，這些00后以及90后將成為彩妝的主流消費(fèi)者。而成長于互聯(lián)網(wǎng)時代的他們，既不缺購買渠道，也不缺產(chǎn)品，缺的是真正能打動他們的產(chǎn)品。所以，過去本土彩妝品牌那套“渠道為王”的經(jīng)營策略已經(jīng)過時了。

在“成人禮”上，唐錫隆重點(diǎn)提到了卡姿蘭未來的戰(zhàn)略是年輕化，要通過對產(chǎn)品、營銷和組織架構(gòu)的升級，來吸引更多年輕消費(fèi)者。

但對于一艘萬噸巨輪來說，想要掉轉(zhuǎn)船頭卻并非易事。

當(dāng)年，卡姿蘭從色彩地帶手里搶下了王位，如今自己也處在和當(dāng)初的色彩地帶同樣的位置。

親歷過整個過程的唐錫隆明白，如果卡姿蘭不及時改變，那同樣會被“后來者”取而代之。

幸運(yùn)的是，卡姿蘭在新一輪競賽中并未掉隊。

牽手國際權(quán)威色彩機(jī)構(gòu)——Pantone Color Institute，定制潮流唇色；邀請當(dāng)紅偶像練習(xí)生參與品牌發(fā)布；打造IP、玩轉(zhuǎn)快閃、線上直播、跨界融合等等……

面對“新零售”風(fēng)口，卡姿蘭加速線上線下聯(lián)動，系列營銷活動玩得風(fēng)生水起。

只有想不到，沒有做不到。即使面對寒意陣陣的2020年，唐錫隆仍然不拋棄，不放棄。

簽約佟麗婭、張新成代言，與頭部主播深度合作，卡姿蘭在營銷端做了很多新的嘗試。一波波逆風(fēng)操作，讓卡姿蘭實力出圈。

當(dāng)然，效果同樣好的出奇。

50場“乘風(fēng)破浪，星曜前行”主題訂貨會場場爆滿，這是經(jīng)銷商的認(rèn)可，更是市場給予的底氣。

長路漫漫，無問歸期。漫漫長途，終成歸途。

跨入2021年，卡姿蘭面臨的內(nèi)外形勢將更加嚴(yán)峻?？芍^，前有標(biāo)兵，后有追兵；有人捧場，也有人質(zhì)疑。

然而，歷經(jīng)20載的風(fēng)雨路，唐錫隆一直知道自己要什么，卡姿蘭要什么。

外界評價唐錫隆很低調(diào)，也很厚道。以吾觀之，唐錫隆厚道但不低調(diào)。

因為，自卡姿蘭誕生之日起，就承載了他邁向世界舞臺的宏偉愿望：

讓中國化妝品走出國門，讓卡姿蘭從made in China（中國制造）成為made for China（為中國制造）。

如今，離實現(xiàn)這個“野心”，已經(jīng)并不遙遠(yuǎn)了。