隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，連接空間瞬間擴(kuò)大，你可能關(guān)注的還是舞臺(tái)上的主角，但是，在聚光燈之外，出現(xiàn)了很多“新物種”，例如，自媒體、直播、短視頻、店主，這些個(gè)體猶如漫山遍野的鮮花，一夜之間，突然綻放。

作為20世紀(jì)波普藝術(shù)先鋒領(lǐng)袖，美國藝術(shù)家安迪·沃霍爾曾說過：“每個(gè)人都能成名十五分鐘，每個(gè)人都能在十五分鐘內(nèi)出名。”在第一屆貝店店主大會(huì)的現(xiàn)場，來了1300多名店主，每個(gè)人都是一個(gè)品牌，都有登臺(tái)亮相的機(jī)會(huì)。他們的“成名”之路才剛剛開始。

個(gè)體連接的價(jià)值

“21天的時(shí)間，從團(tuán)隊(duì)搭建到供應(yīng)鏈的搭建，從貨品的尋找、倉儲(chǔ)供應(yīng)鏈，到客服、營銷等等，這些林林總總的事情就在這21天搞定，貝店正式揭開面紗?！必惖昕偨?jīng)理顧榮說，2017年8月，貝店上線并成交第一筆訂單，運(yùn)營100天后，在去年雙11訂單量突破100萬單，100天100萬的訂單量是整個(gè)零售行業(yè)中最具有生命力和最具有爆發(fā)力的業(yè)務(wù)。

顧榮，是貝店的掌舵手。他年輕有活力，邏輯清晰語速很快，長得很像章子怡力捧的新星，彭昱暢。

正如明星表演需要一個(gè)舞臺(tái)，貝店就是店主們施展拳腳的舞臺(tái)。但人們總是在問，為什么有了貝貝網(wǎng)，還要做貝店？

從發(fā)展歷程來看，貝貝持續(xù)專注于“寶”、“媽”，并且一直是母嬰電商的領(lǐng)頭羊。2018年，貝貝集團(tuán)對(duì)于家庭經(jīng)濟(jì)的理解會(huì)更加下沉，圍繞社群文化的理念也會(huì)更加精準(zhǔn)，花錢和賺錢一起抓：

1.家庭的花錢——貝貝網(wǎng)承擔(dān)買買買的角色

2.家庭的賺錢——貝店扮演分享經(jīng)濟(jì)的主角

由于個(gè)體經(jīng)濟(jì)的崛起，每個(gè)人的價(jià)值和傳播效果都被延伸。人們?cè)谂笥讶χ邪l(fā)布的信息，會(huì)得到來自五湖四海天南地北的點(diǎn)贊，然后再被分享，像蒲公英的種子一樣，隨風(fēng)飄散，落地生根。 

羅振宇在2017年年底的《時(shí)間的朋友》里這樣說：

每沖進(jìn)來一撥人群，就成就一撥連接器，每成就一撥連接器，就誕生一撥商業(yè)新物種。

個(gè)體連接世界，給社交新零售帶來了前所未有的繁華，也讓初出茅廬的貝店迅速成長。

據(jù)易觀智庫發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，在2018年3月移動(dòng)AppTOP1000排行榜月活增幅榜單中，社交電商平臺(tái)貝店3月月活環(huán)比增長133.37%，位列榜單第一。而來自QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，2018年4月，貝店已成為在線使用次數(shù)最多、使用時(shí)長排名首位的社交電商平臺(tái)。

關(guān)注人本身，也將成就貝店更大的機(jī)會(huì)。

社群文化的生態(tài)裂變

吳聲在《新物種爆炸》中說：消費(fèi)者在尋找自我差異的過程中，重新聚合成新的社群文化。

而這個(gè)重新聚合的社群，就是生產(chǎn)力和消費(fèi)力。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一種基于社群原生的形態(tài)逐漸出現(xiàn)，有人稱之為森林式的社群模型。就像森林中的樹木，總有高矮粗細(xì)之分；同理，在社群中，有一類人他天然突出，他能夠去籠絡(luò)我們整個(gè)的人群。他們就是網(wǎng)紅，是自己社群里面的KOL。

用一位貝店明星店主朱建兵的話來說，店主好比“網(wǎng)紅”，貝店是提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、售后、供應(yīng)鏈的平臺(tái)，通過分享裂變，引爆社群。

湯書良，是貝店中當(dāng)之無愧的明星店主，他全職做貝店半年，便擁有8萬擁躉者。對(duì)于大部分的店主來說，湯書良簡直是神一般的存在，在貝店店主大會(huì)現(xiàn)場，人們紛紛找他合影、取經(jīng)。

對(duì)于8萬“粉絲”來說，湯書良就是他們心目中實(shí)實(shí)在在的偶像?！胺劢z”們?cè)敢饨o湯書良買單，愿意把購買體驗(yàn)分享出去，愿意反饋他們的心聲，這種看得見、聽得著、能互動(dòng)的交流方式，完全打破了傳統(tǒng)電商中心化模式的束縛，并形成了一種“粉絲經(jīng)濟(jì)”，用專業(yè)術(shù)語來說是，超級(jí)用戶！

按照羅振宇的說法：

超級(jí)用戶思維不止是營利模式的變化，它本質(zhì)上是一種商業(yè)文化的迭代，它還有一句更重要的潛臺(tái)詞：我希望你以我為榮。

超級(jí)用戶和明星店主之間形成了一種良性的聯(lián)動(dòng)，相互扶持、相互成長，彼此的來往既是一種生意場，也是一種榮耀感，當(dāng)然，還有對(duì)未來美好的憧憬。用如今抖音上超火的一首歌可以表達(dá)：確認(rèn)過眼神，我遇上對(duì)的人。

在顧榮看來，社交電商是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中最大的一個(gè)風(fēng)口，并且也是最特殊的一個(gè)風(fēng)口。其特殊之處在于，打破了此前凡風(fēng)口即與普通大眾無關(guān)的慣例，而成為商品流通以來，首次個(gè)體皆可參與，并且人人能夠獲益的一個(gè)風(fēng)口。

舍命狂奔的秘訣？

從上線到現(xiàn)在9個(gè)月，貝店都在舍命狂奔。在社群形態(tài)演變的過程中，貝店找到了人與人、人與物之間更高效、精準(zhǔn)的連接方式。

在顧榮看來，貝店是一個(gè)連接器，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、店主和消費(fèi)者的多維連接。而實(shí)現(xiàn)高效連接的武器，就是“品牌合伙人”、“城市合伙人”、以及“云貨架”、“一縣一品”四大戰(zhàn)略計(jì)劃。

具體來看： 

1）2018年計(jì)劃打造1000個(gè)超級(jí)品牌，賦能超20萬品牌合伙人。強(qiáng)生、TCL、森馬等10家品牌已加入貝店 “超級(jí)品牌”計(jì)劃，除了實(shí)現(xiàn)品牌直供，還將在品牌推廣、市場營銷等方面展開全面深度合作。

2）貝店的城市合伙人招募計(jì)劃還將投入超2億資源，賦能1000個(gè)城市合伙人。

3）而“云貨架”，是貝店對(duì)新零售的探索，其背后承載的是貝店上億庫存，實(shí)現(xiàn)線上庫存商品與線下實(shí)體店無縫對(duì)接。

4）2018年，貝店將推出“一縣一品”計(jì)劃，致力于幫助100個(gè)縣，打造100個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，為10萬戶農(nóng)民增收。在大會(huì)上，其正式與河南省三門峽、河北省故城、陜西省楊凌正式簽約“一縣一品”合作計(jì)劃。 

連接是貝店的主題，作為社交電商代表，顧榮給自己下的投名狀是：實(shí)現(xiàn)“用戶、店主、供應(yīng)鏈、線下“四者之間更加緊密的連接。

《2018中國社交電商消費(fèi)升級(jí)白皮書》指出：

預(yù)計(jì)到2020年，我國社交電商商戶規(guī)模達(dá)2400萬，市場規(guī)模將突破萬億元，未來五年行業(yè)甚至有10倍以上拓展空間。

也就是說，在阿里巴巴和京東的光環(huán)之外，社交平臺(tái)的流量紅利依舊能促使中國市場產(chǎn)生下一個(gè)巨頭。

下一個(gè)戰(zhàn)場在哪里？

顧榮給貝店的定位是“社交版天貓”，這是一個(gè)嚴(yán)苛的定位，因?yàn)橐鎏熵?，就要?yán)控供應(yīng)鏈的各個(gè)源頭，從品牌正品直供、倉儲(chǔ)管理、到質(zhì)量檢測，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格把關(guān)。

社群有自我放大的能力，通過社群能低成本的獲取用戶，而且社群還能實(shí)現(xiàn)復(fù)購率的提升，但社群對(duì)壞的東西也是一個(gè)放大，如果你出現(xiàn)一單的商品質(zhì)量的問題，在多個(gè)社群中迅速擴(kuò)大，這樣的信息一旦產(chǎn)生，會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。

類似在森林體系里面，如果出現(xiàn)一個(gè)蛀蟲一棵樹倒下，那么周圍的樹會(huì)接二連三受到侵害，你覆蓋的人群越多，影響的用戶就會(huì)越多。

在貝店店主大會(huì)上，顧榮提出了一個(gè)目標(biāo)：2020年實(shí)現(xiàn)100倍增長，成為最多消費(fèi)者使用，最受店主信賴的社交電商平臺(tái)。他同時(shí)表示，2018年實(shí)現(xiàn)有10000個(gè)品牌，以及100000個(gè)SKU。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，商業(yè)的根本是消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)，這才是用戶價(jià)值的本質(zhì)。歸根結(jié)底，信任是最好的口碑傳播。

貝貝集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO張良倫強(qiáng)調(diào)，貝店的使命與愿景是“讓買家花更少的錢買到更好的商品，讓店主可持續(xù)的賺到更多的錢”，而消費(fèi)者第一，店主第二，平臺(tái)第三，是貝店一貫原則。

其實(shí)，無論是對(duì)于貝店還是對(duì)于明星店主，都會(huì)自帶一個(gè)“魅力人格”的標(biāo)簽。魅力人格是流量來源，是用戶的心智入口，新內(nèi)容通過人格輸出價(jià)值觀導(dǎo)向，新產(chǎn)品利用人格傳遞核心品牌主張，在用戶和社群的滋潤下，人格化從“魅力人格”到“品牌人格”實(shí)現(xiàn)不斷進(jìn)階，成為新物種人格化的超級(jí)孵化器。

就像安迪·沃霍爾說的“每個(gè)人能成名15分鐘”，可以預(yù)見，連接所帶來的舞臺(tái)和價(jià)值會(huì)更加多元化，更多的新商業(yè)文明、新商業(yè)角色和新商業(yè)形態(tài)會(huì)層出不窮，在不同舞臺(tái)的魅力展現(xiàn)不止是15分鐘，甚至是15天，是15年……

聚光燈已經(jīng)打開，就等你來！