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這是 劉老師新營(yíng)銷 的第 1225 篇文章 預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間 5 分鐘 重要的不是閱讀速度，而是你的消化速度 隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)化和市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，近年來，圈層成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的熱詞，特別是社交屬性較強(qiáng)的產(chǎn)品，從圈層突破，已成為營(yíng)銷推廣的共識(shí)。究竟應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)破圈放大？利用圈層這一杠桿撬動(dòng)整個(gè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，成為當(dāng)今企業(yè)營(yíng)銷推廣的新課題。筆者從時(shí)間、空間和應(yīng)用特點(diǎn)三個(gè)維度對(duì)圈層進(jìn)行了深入研究，找到了其中的規(guī)律和方法。本文首先從圈層的認(rèn)識(shí)講起。 圈層發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段，同時(shí)這四個(gè)階段也對(duì)應(yīng)了四個(gè)時(shí)代：
第一階段叫“關(guān)系”，有典型的農(nóng)業(yè)文明特征，主要以個(gè)人熟親信經(jīng)常打交道的人為主；第二個(gè)階段叫“圈子”，有高速發(fā)展的工業(yè)文明特點(diǎn)，主要以核心人物形成的人脈和商業(yè)資源為主；第三個(gè)階段叫“自組織”，是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施的信息文明，主要是以價(jià)值觀、商業(yè)資源和用戶資源的價(jià)值聚合；第四個(gè)階段叫“社會(huì)網(wǎng)絡(luò)”，是信息文明迅速進(jìn)入的數(shù)字化時(shí)代，主要是把碎片化的關(guān)系、個(gè)性化的圈子、跨界式的自組織和微?；纳鐣?huì)網(wǎng)絡(luò)形成價(jià)值共同體。 農(nóng)業(yè)文明時(shí)代關(guān)系的應(yīng)用特點(diǎn) 這里的“關(guān)系”指的是“個(gè)人的關(guān)系”，有三個(gè)內(nèi)涵：一是指關(guān)系資源，這里面經(jīng)過時(shí)間沉淀和空間限制；二是關(guān)系互動(dòng)，就是關(guān)系不是靜態(tài)的，要通過交流、溝通和互動(dòng)來深化關(guān)系的狀態(tài)；三是指關(guān)系認(rèn)同，關(guān)系認(rèn)同的表現(xiàn)是指從弱關(guān)系到半熟人，從半熟人升級(jí)到強(qiáng)關(guān)系。總結(jié)：關(guān)系要靠平時(shí)的積累和沉淀；關(guān)系互動(dòng)的目的是升級(jí)關(guān)系；關(guān)系認(rèn)同的價(jià)值是構(gòu)建個(gè)人的關(guān)系網(wǎng)。工業(yè)文明時(shí)代圈層的應(yīng)用特點(diǎn) 圈層，指的圍繞核心人物（KOC）的關(guān)系，有兩層含義：圈是指平面橫向結(jié)構(gòu)；層是指縱向立體結(jié)構(gòu)。越往社會(huì)結(jié)構(gòu)上層，社會(huì)資源的密度就越大，社會(huì)資源也越集中。與人們竭力向資源“圈”的中心流動(dòng)一樣，處于社會(huì)結(jié)構(gòu)任何層面的人都會(huì)竭盡全力向社會(huì)結(jié)構(gòu)上層移動(dòng)，形成了緊縮的圈層結(jié)構(gòu)。總結(jié)：圈是緊縮的，越接近資源中心，資源分布密度也就越大，所以人們不停地“混圈子”；在這種緊縮的作用下，越往中心和上層靠近，則資源相對(duì)越集中，“圈”自然就更小，最后成為一個(gè)尖頂。所以整個(gè)社會(huì)資源分布結(jié)構(gòu)就呈現(xiàn)為金字塔型。信息文明時(shí)代社群的應(yīng)用特點(diǎn) 第三個(gè)階段叫“自組織”，也稱為“社群”。有三個(gè)特點(diǎn)：1、間接連接：無論關(guān)系和圈層都講究直接連接，社群借助互聯(lián)網(wǎng)工具，為快速的圈子流動(dòng)和信息傳遞提供可能。社群恰恰是建立在龐大網(wǎng)絡(luò)的核心樞紐；2、圈圈互通：工業(yè)文明時(shí)代，跨圈由于受到時(shí)間和空間的限制，多圈互通非常困難，主要根源是價(jià)值難認(rèn)知和信息不傳遞；3、人格經(jīng)濟(jì)：社群成為連接和交互的通道以后，就像建設(shè)了一條高速公路，人格經(jīng)濟(jì)通過空間、消費(fèi)和精神通過有機(jī)地結(jié)合在一起。空間是社群活動(dòng)投射的載體，消費(fèi)是空間在物理方式上的讓社群連接的商業(yè)手法，精神是社群連接過程中形成的共同價(jià)值觀。總結(jié)：社群不是關(guān)系和圈子的放大版，它通過互聯(lián)網(wǎng)，既改變了圈內(nèi)交互的內(nèi)核，又通過間接連接實(shí)現(xiàn)了跨圈，達(dá)到了破圈和多圈互通的目的。社群是自組織形式，趨同的價(jià)值觀和人格化是社群跨圈的兩大前提，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化只是結(jié)果而已。數(shù)字化時(shí)代社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用特點(diǎn) 第四個(gè)階段叫“社會(huì)網(wǎng)絡(luò)”，也就是“網(wǎng)絡(luò)化的個(gè)體主義”，一個(gè)人在社會(huì)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)——相互交織下，可以強(qiáng)大到像變形金剛一樣。有以下兩大特點(diǎn)：1、人們關(guān)系的來源與社群結(jié)合模式發(fā)生改變，不再局限于傳統(tǒng)的社群，而是有了更為廣闊的網(wǎng)上互聯(lián)空間。不同的興趣、話題、知識(shí)領(lǐng)域、共同記憶等都能形成網(wǎng)上社群。2、一個(gè)人可以有很多圈子，組建出以個(gè)人為中心的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，隨著關(guān)系內(nèi)容與結(jié)構(gòu)方式的改變，一個(gè)人的工作、生活和社交方式都在發(fā)生著深刻的變化，個(gè)人因此成為網(wǎng)絡(luò)化的個(gè)人。
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