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經(jīng)常有朋友問我產(chǎn)品突然被競爭對(duì)手惡意壓低價(jià)格，出現(xiàn)了許多客戶被對(duì)方拉走的棘手問題該如何處理？ 他們首先想到的方法就是跟同行打價(jià)格戰(zhàn)。 我一直不太相信薄利多銷這件事。你必須有合理的利潤空間，才能保證合作方的利益，保證產(chǎn)品的較高品質(zhì)，保證你有足夠的營銷經(jīng)費(fèi)，保證你的可持續(xù)發(fā)展。 片面強(qiáng)調(diào)薄利多銷，最后必然開始打價(jià)格戰(zhàn)，大家都做不下去。事實(shí)上，我策劃的產(chǎn)品，定價(jià)通常都會(huì)比同類產(chǎn)品多倍左右。大部分還是賣得很好的。 無論你做什么類目，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是必須的，沒有這個(gè)其他的都談不上。 同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭，靠所謂的技術(shù)手段，只能維持短暫的輝煌。就像節(jié)日里的煙火，或者說“夸父逐日”。 傳統(tǒng)的營銷都是以產(chǎn)品為核心，這樣風(fēng)險(xiǎn)非常高！ 如何才能做到不用到處找客戶，讓客戶主動(dòng)找上門呢？要長久的解決這個(gè)問題，產(chǎn)品人格化是目前最佳的手段。 因?yàn)楫a(chǎn)品擁有溫度，可以解決信任問題，快速獲得客戶信任，讓客戶主動(dòng)找上門，同時(shí)還可以獲得非常多的機(jī)會(huì)和資源，甩開競爭對(duì)手快速發(fā)展。 那么如何解決與同行之間的價(jià)格競爭關(guān)系呢？ 一、核心用戶 二、創(chuàng)新產(chǎn)品 三、客戶代理 一、核心用戶 在微信互聯(lián)網(wǎng)上，產(chǎn)品并不是第一位的，用戶才是第一位的，只要你有核心用戶，你可以讓核心用戶參與到產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品完善，產(chǎn)品銷售中。 任何一家公司，自己第一步應(yīng)該做的是積累用戶，有了核心用戶，其他的事情都將變的輕松。 隨著核心用戶越來越多，銷售成本就會(huì)越來越低！ 二、創(chuàng)新產(chǎn)品 |
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