該如何進(jìn)入的咨詢行業(yè)？最近幾年聽到無(wú)數(shù)這樣的聲音，曾經(jīng)在入行咨詢前也很好奇，現(xiàn)在作為已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)咨詢的人，回望職場(chǎng)生涯和轉(zhuǎn)型生涯，希望與你分享成為咨詢顧問(wèn)的職場(chǎng)規(guī)劃和進(jìn)階之路。

我曾在學(xué)校階段進(jìn)入埃森哲管理咨詢實(shí)習(xí)，畢業(yè)后進(jìn)入一家美資企業(yè)成為其醫(yī)療集團(tuán)的管培生，后進(jìn)入德勤管理咨詢的S&O子業(yè)務(wù)線，主要是供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)方向，離開咨詢后曾短暫進(jìn)入過(guò)高瓴，現(xiàn)就職于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展部。

我會(huì)從自己校園階段和職場(chǎng)生涯來(lái)解碼咨詢行業(yè)的求職，不管你是在讀學(xué)生，還是剛?cè)胄械男氯?，或者是工作兩三年期待轉(zhuǎn)行咨詢的職場(chǎng)小白，希望我的表述能夠讓你更加了解咨詢行業(yè)的本質(zhì)，明確自己未來(lái)職業(yè)的方向。

一：

為什么會(huì)有咨詢公司

我們想要進(jìn)入咨詢公司，就首先要明白為何會(huì)有管理咨詢公司。

雖然大部分企業(yè)都有自己的智囊團(tuán)，但很多時(shí)候甲方企業(yè)內(nèi)部會(huì)存在很多復(fù)雜的商業(yè)問(wèn)題，大到文化發(fā)展，戰(zhàn)略制定，價(jià)值觀重塑，小到某個(gè)系統(tǒng)或平臺(tái)的優(yōu)化，規(guī)則的制定，這些用其中某個(gè)部門的資源去解決非常困難，因?yàn)橛谜l(shuí)都可能不太合適，每個(gè)部門的思考方式可能優(yōu)先care自己業(yè)務(wù)的需求，很難站在公司全局看待問(wèn)題，而且其所用的知識(shí)受制于自身領(lǐng)域，很難跨部門解決問(wèn)題， 而咨詢公司卻可以站在全局，客觀的角度 幫助公司解決復(fù)雜的商業(yè)問(wèn)題。

所以企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)有時(shí)離不開管理咨詢團(tuán)隊(duì)，Consulting有時(shí)被比喻做“企業(yè)醫(yī)生“，本質(zhì)上是一種知識(shí)/技能的轉(zhuǎn)讓服務(wù)，它的服務(wù)對(duì)象是企業(yè)高層管理者，為客戶在戰(zhàn)略、文化、架構(gòu)、流程、管理水平進(jìn)行定制化服務(wù)。企業(yè)管理層可以借助咨詢團(tuán)隊(duì)豐富的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和良好的商業(yè)思維，在非常短的時(shí)間里通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理現(xiàn)狀的理解、分析、判斷找出企業(yè)業(yè)務(wù)或文化上存在的痛點(diǎn)，結(jié)合客戶的大小目標(biāo)、行業(yè)趨勢(shì)、政商環(huán)境、潛在風(fēng)險(xiǎn)、資源投入等因素給出清晰的、易理解、可執(zhí)行的多階段改善方案（咨詢報(bào)告），有時(shí)甚至需要幫助企業(yè)將報(bào)告中的方案進(jìn)行效果追蹤和落地執(zhí)行（簽對(duì)賭協(xié)議的下場(chǎng)），盡可能推動(dòng)業(yè)務(wù)決策（或以第三方視角滿足/印證客戶高層中的某些觀點(diǎn)），最終提高企業(yè)的管理水平和經(jīng)濟(jì)收益。所以咨詢公司的經(jīng)驗(yàn) (行話叫方法論)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)非常珍貴，是很多企業(yè)非常重視的。

二：

咨詢面對(duì)的細(xì)分行業(yè)

這里簡(jiǎn)單說(shuō)下咨詢公司在服務(wù)時(shí)面對(duì)的常見細(xì)分行業(yè)，未來(lái)假如你涉足咨詢行業(yè)，你將解決哪些領(lǐng)域的案例？

• 通訊與高科技板塊：通訊，電信，大數(shù)據(jù)，人工智能，云服務(wù)，傳媒，娛樂(lè)等；

• 金融服務(wù)：銀行，資本市場(chǎng)，保險(xiǎn)；

• 公共服務(wù)：國(guó)防/政府/教育/移民/司法/國(guó)土安全/稅收/環(huán)保/醫(yī)藥；

• 資源：能源，化工，自然資源，公用事業(yè)；

• 消費(fèi)/服務(wù)：(新)零售，物流運(yùn)輸，旅游，汽車

• 加工制造業(yè)：工業(yè)設(shè)備，交通機(jī)械

所以希望入行咨詢的朋友們，你實(shí)習(xí)公司所在的領(lǐng)域你是否熟悉？你是否可以準(zhǔn)確說(shuō)出該領(lǐng)域的主要產(chǎn)品特點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)，大致趨勢(shì)？因?yàn)楣芾碜稍冃袠I(yè)的明顯趨勢(shì)之一是對(duì)于個(gè)人的行業(yè)專業(yè)性要求在提高，所以同學(xué)們?nèi)绻肴ス芾碜稍児竟ぷ?，?duì)于部分賽道的知識(shí)儲(chǔ)備必不可少，請(qǐng)一定在求職前做好知識(shí)體系的梳理；如果你已經(jīng)身處管理咨詢行業(yè)，希望獲得轉(zhuǎn)型，你需要在一些細(xì)分領(lǐng)域深挖，深耕，積累該領(lǐng)域的知識(shí)，技能，甚至資源，這對(duì)于你們的職業(yè)生涯非常有好處。 

由于咨詢顧問(wèn)為客戶提供定制化的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)優(yōu)化或提升為導(dǎo)向，在平時(shí)的工作中通常會(huì)以核心數(shù)據(jù)為依據(jù)，在企業(yè)發(fā)展和業(yè)務(wù)發(fā)展不同階段，根據(jù)客戶需求和當(dāng)前狀況，有深度有廣度地搜集，整理，分析目標(biāo)數(shù)據(jù)，通過(guò)量化的方式針對(duì)自己所在領(lǐng)域的潛在問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)給出解決方案，為業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支撐，甚至推動(dòng)業(yè)務(wù)或企業(yè)本身明確改革方向

通常在項(xiàng)目初始階段，顧問(wèn)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)（1周或者三天內(nèi)）完成了解行業(yè)，收集篩選行業(yè)重點(diǎn)信息，進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總。然后選擇某一段時(shí)間/場(chǎng)景下的目標(biāo)數(shù)據(jù)展開分析，接著結(jié)合客戶目標(biāo)和在手?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行診斷，開展合理的場(chǎng)景 假設(shè)并搭建分析模型以驗(yàn)證假設(shè)，進(jìn)而根據(jù)模型效果在各個(gè)分析維度不斷修正，優(yōu)化，最終在項(xiàng)目周期內(nèi)洞察企業(yè)某一板塊（財(cái)務(wù)，戰(zhàn)略，運(yùn)營(yíng)等）環(huán)節(jié)問(wèn)題，在數(shù)據(jù)的支撐下給出落地的解決方案。

一：

了解咨詢公司的崗位分類和公司優(yōu)勢(shì)

記住管理咨詢不等于戰(zhàn)略咨詢，我見過(guò)無(wú)數(shù)的求職者，把戰(zhàn)略咨詢等同于管理咨詢。其實(shí)戰(zhàn)略咨詢只是管理咨詢的一個(gè)分支，常見的咨詢業(yè)務(wù)類型有：

1、戰(zhàn)略咨詢

這類業(yè)務(wù)通常在經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好的時(shí)候會(huì)有很大的需求，主要幫助企業(yè)管理層（各種CXO 和董事會(huì)）理解所處行業(yè)/地區(qū)/國(guó)家的環(huán)境，并結(jié)合政策和歷史經(jīng)驗(yàn)分析即將面對(duì)的挑戰(zhàn)，并據(jù)此制定發(fā)展戰(zhàn)略，幫助企業(yè)突破原有發(fā)展瓶頸，通常只是提供方案但并不做決策?，F(xiàn)在由于全球經(jīng)濟(jì)低迷，科技革新速度緩慢，企業(yè)生存艱難，戰(zhàn)略類咨詢項(xiàng)目占比相對(duì)過(guò)去有很大的減少

戰(zhàn)略咨詢比較牛逼的企業(yè)有：麥肯錫，BCG，Bain，科爾尼，羅蘭貝格，和PWC的思略特

2、運(yùn)營(yíng)咨詢

戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)的區(qū)別是什么？戰(zhàn)略負(fù)責(zé)定義什么是正確的事；運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)定義如何正確地做事。作為一名運(yùn)營(yíng)咨詢顧問(wèn)，通常需要為客戶思考如何優(yōu)化價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，怎樣以最低成本提升企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)效率，是否可以進(jìn)一步縮減XX浪費(fèi)，場(chǎng)地的優(yōu)化與物流的效率的提升，業(yè)務(wù)組織架構(gòu)優(yōu)化等，在我看來(lái)，如果你想真的從事戰(zhàn)略咨詢，但過(guò)往經(jīng)歷并不豐富或足夠優(yōu)秀，那么運(yùn)營(yíng)咨詢是個(gè)很好的選擇

運(yùn)營(yíng)咨詢方面比較牛逼的企業(yè)有：科爾尼（自稱運(yùn)營(yíng)咨詢之王），德勤管理咨詢（我司這方面真的很強(qiáng)大），麥肯錫，BCG ，埃森哲 

3、人力咨詢

人力咨詢業(yè)務(wù)主要幫助客戶搭建人才招聘體系的搭建，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)職責(zé)，優(yōu)化薪酬體系或人才梯隊(duì)。

人力咨詢方面比較牛逼的企業(yè)有：光輝合益，美世，德勤，韋萊韜悅，麥肯錫，怡安翰威特。

4、科技&技術(shù)&數(shù)字化咨詢

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)（甲方或乙方咨詢都有） 開始進(jìn)行艱難的轉(zhuǎn)型，無(wú)數(shù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)開始借助IT工具或大數(shù)據(jù)平臺(tái)突破自身的業(yè)務(wù)的局限。這類咨詢專注于幫助客戶重組業(yè)務(wù)流程，IT系統(tǒng)實(shí)施，IT規(guī)劃與架構(gòu)，搭建內(nèi)部ERP系統(tǒng)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)，制定大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，甚至通過(guò)資源，風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)間，成本等方面直接介入IT項(xiàng)目的落地執(zhí)行

科技&技術(shù)&數(shù)字化咨詢業(yè)務(wù)較為出名的企業(yè)有：埃森哲，SAP, 麥肯錫，IBM GBS，德勤，BCG。

5、財(cái)務(wù)咨詢

毫無(wú)疑問(wèn)，財(cái)務(wù)咨詢首推四大。通常財(cái)務(wù)咨詢涉及企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略制定，融資或并購(gòu)，信用控制體系建設(shè)，內(nèi)部審計(jì)體系的建立與完善，預(yù)算管理，營(yíng)運(yùn)資金效率分析，財(cái)務(wù)管理能力潛在風(fēng)險(xiǎn)分析，部分項(xiàng)目也涉及價(jià)值鏈成本策略與控制。

6、風(fēng)險(xiǎn)咨詢

目前比較熱門的崗位，在四大的業(yè)務(wù)量較大。但面試難度和要求較低

在了解咨詢業(yè)務(wù)的分類和各類型下所代表的咨詢公司后，我們應(yīng)該在求職前認(rèn)真研讀不同咨詢崗位的JD，提煉其中的關(guān)鍵詞并據(jù)此尋找對(duì)口實(shí)習(xí)，最后優(yōu)化簡(jiǎn)歷。

二：

了解咨詢顧問(wèn)的基本素質(zhì)

這里MECE地列出point，希望各位有志于咨詢的同學(xué)一定要認(rèn)真看幾遍，思考自己與畫像是否存在差距？

咨詢行業(yè)的面試通常從四大維度來(lái)衡量（后面我們一一解釋）：

• 教育背景（院校排名，科研院所經(jīng)歷，成績(jī)，證書，學(xué)歷）；

• 語(yǔ)言能力及面試水平（外語(yǔ)水平，邏輯表達(dá)，應(yīng)變能力，控場(chǎng)能力，PPT表達(dá)能力）

• 身板子怎么樣（身體素質(zhì)，心理承受力，個(gè)人三觀）

• 個(gè)人軟實(shí)力 （信息搜集與分析能力，創(chuàng)新能力，溝通能力，團(tuán)隊(duì)合作，邏輯思維，領(lǐng)導(dǎo)力，快速學(xué)習(xí)能力，時(shí)間管理能力）

1、教育背景方面。

教育永遠(yuǎn)是一個(gè)人跨越階層、實(shí)現(xiàn)逆襲最好的方式。無(wú)論什么時(shí)候都不要放棄學(xué)習(xí)。請(qǐng)盡可能進(jìn)入名校，請(qǐng)盡可能提高GPA(越高越好)，如果能考下過(guò)硬的證書更是加分，因?yàn)榻逃尘暗膬?yōu)秀至少說(shuō)明你的智商過(guò)人，為何教育方面要求這么高？因?yàn)閷?duì)于頂尖咨詢公司來(lái)說(shuō)，甲方會(huì)支付非常高額的咨詢費(fèi)，通常每位咨詢顧問(wèn)每天的成本在五位數(shù)甚至更高，因此甲方勢(shì)必會(huì)對(duì)咨詢顧問(wèn)的方方面面提出要求，如果你非常年輕，剛走出校門進(jìn)入咨詢?nèi)Γ?dāng)高層審閱你的資歷時(shí)，優(yōu)秀的教育背景不會(huì)讓甲方對(duì)你的能力產(chǎn)生懷疑

如果你的院校不夠優(yōu)秀，請(qǐng)盡可能提高你的學(xué)歷，并盡可能進(jìn)入知名院校，在學(xué)校期間，不要只埋頭苦讀，多走出校門參加1-2個(gè)知名大企業(yè)的實(shí)習(xí)，或適當(dāng)參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，假如你真的有決心，考一些非常牛逼的證書（CFA，CPA，F(xiàn)RM，六西格瑪?shù)雀黝I(lǐng)域知名的）來(lái)證明你的智商和快速的學(xué)習(xí)能力。答主因?yàn)楸究圃盒２粔蜻^(guò)硬，考慮到運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域也會(huì)用到一些財(cái)務(wù)知識(shí)，通過(guò)金融角度也可以優(yōu)化運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，因此果斷在工作后拿下了CFA，建立起自己的金融知識(shí)體系，對(duì)于求職行業(yè)的拓展有很大的幫助。

PS：求職機(jī)構(gòu)的遠(yuǎn)程實(shí)習(xí)，能不買就別買，濫竽充數(shù)的太多了

2、語(yǔ)言能力。

這一點(diǎn)很多朋友可能容易忽略，請(qǐng)你們?cè)诰毩?xí)case的時(shí)候多多注意用詞（最好有專業(yè)的顧問(wèn)給你把關(guān)），盡量讓表達(dá)變得商業(yè)一點(diǎn)，不要表現(xiàn)得太過(guò)于業(yè)余，因?yàn)槟銓?duì)面的面試官未來(lái)可能會(huì)變成大你幾十歲的企業(yè)高管，所以業(yè)余的表達(dá)和混亂的邏輯很難讓面試官相信你能勝任咨詢項(xiàng)目。如果覺(jué)得很難做到，可以多去閱讀一些商業(yè)報(bào)刊或行業(yè)研究報(bào)告（券商，咨詢，政府的都可以），學(xué)習(xí)一下商業(yè)化的表達(dá)是怎樣的

這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下PPT！2019年埃森哲的校招環(huán)節(jié)，就要求根據(jù)某個(gè)topic做出一份不超過(guò)6頁(yè)的PPT。很多人掛在了這里。那么咨詢顧問(wèn)的PPT要求是怎樣的呢？

在這里diss下求職機(jī)構(gòu)，很多二流子機(jī)構(gòu)從來(lái)沒(méi)有用咨詢行業(yè)的語(yǔ)言正確稱呼ppt。咨詢顧問(wèn)們很少說(shuō)PPT，對(duì)于幾張PPT我們通常會(huì)說(shuō)“slides”；一整套報(bào)告稱為“deck”. 對(duì)于咨詢公司來(lái)說(shuō)，deck會(huì)變成項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)階段的Proposal，短周期客戶匯報(bào)時(shí)的report，deliver階段的交付品以及項(xiàng)目結(jié)束后的Pitch，制作每一頁(yè)slide也需要遵循如下標(biāo)準(zhǔn)：

1. 標(biāo)題欄一定要高度概括整頁(yè)內(nèi)容，讓人看完就知道這頁(yè)在說(shuō)啥

2. 核心內(nèi)容或定量數(shù)據(jù)可以用餅圖，折線圖，甘特圖，散點(diǎn)圖或柱狀圖表示

3. 標(biāo)出所有數(shù)據(jù)及信息的來(lái)源

4. 對(duì)配圖進(jìn)行文字描述

5. 對(duì)主要名詞做出文字解釋

通常一份優(yōu)秀的PPT，如果把標(biāo)題的每句話拉出來(lái)，假如呈現(xiàn)在你眼前的是一個(gè)有邏輯的觀點(diǎn)+結(jié)論，那么這份PPT就比較成功了

3、身板子

咨詢行業(yè)是一個(gè)要么成長(zhǎng)，要么淘汰的行業(yè)，人才流動(dòng)性非常大（其實(shí)別的行業(yè)也不?。?，雖然可以解釋為人往高處走，但側(cè)面也說(shuō)明這個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展和龐大的壓力。（某頂尖咨詢公司在三星的項(xiàng)目，活活把咨詢顧問(wèn)累暈在廁所，每天20+小時(shí)的工作持續(xù)1個(gè)月，逼走了2個(gè)顧問(wèn)）。在每一個(gè)項(xiàng)目階段中（需求分析-現(xiàn)狀診斷-方案設(shè)計(jì)-落地實(shí)施-持續(xù)優(yōu)化）每個(gè)人都會(huì)同時(shí)承擔(dān)多種工作，同時(shí)要非常重視客戶的意見反饋和項(xiàng)目體驗(yàn)感。因?yàn)榭蛻敉ǔＪ瞧髽I(yè)高層（起碼SVP以上），在該領(lǐng)域耕耘了多年，他們的經(jīng)驗(yàn)、資歷、判斷、想法很多時(shí)候會(huì)與咨詢顧問(wèn)的想法產(chǎn)生分歧，因此如何在高壓下讓客戶認(rèn)可你的工作，這一點(diǎn)非?？简?yàn)人。

咨詢也是個(gè)常出差的工作，通常來(lái)說(shuō)在做項(xiàng)目的時(shí)候可能是連續(xù)幾個(gè)月駐在客戶公司。出差的地點(diǎn)也不都是超一線城市或陽(yáng)光海灘，二三四線甚至大草原都有可能，而且咨詢的工作時(shí)間通常較長(zhǎng)，所以請(qǐng)入行前一定鍛煉好身體！多吃多睡多健身。

4、個(gè)人軟實(shí)力

合格的咨詢師首先要具備快速的學(xué)習(xí)能力和扎實(shí)的知識(shí)體系，知識(shí)的廣度和深度才能出打造看待問(wèn)題獨(dú)特的角度，進(jìn)而創(chuàng)新性的提出解決方案。你必須不斷地提升自己。掌握專業(yè)知識(shí)，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握新的工具和方法，了解大的環(huán)境趨勢(shì)……你需要具有上進(jìn)心和快速的學(xué)習(xí)能力。建議大家多去看看與管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、組織行為學(xué)、時(shí)間管理等書籍，同時(shí)多翻翻商業(yè)周刊，保持對(duì)商業(yè)領(lǐng)域名詞的敏感，并通過(guò)長(zhǎng)久的學(xué)習(xí)洞悉商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作的規(guī)律，逐漸形成自己獨(dú)特的看問(wèn)題的方法和視角（business judgment）。當(dāng)你足夠優(yōu)秀，你會(huì)懷著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光審視自我、看待行業(yè)的起伏、社會(huì)的變遷、企業(yè)的興衰。

然后是邏輯思維能力、分析能力、溝通表達(dá)能力、領(lǐng)導(dǎo)力。這幾項(xiàng)能力可以說(shuō)同等重要。這其中，我認(rèn)為邏輯思維能力是核心和根本。如何不重復(fù)不遺漏的思考商業(yè)問(wèn)題，定義你的項(xiàng)目？如何通過(guò)Value chain的脈絡(luò)洞悉行業(yè)的價(jià)值？這些都是邏輯思維清晰的標(biāo)志，只有具備了良好的邏輯思維，你的分析和溝通才有效，才明白該怎樣有效進(jìn)行信息搜集和分類，才可以考慮如何說(shuō)服別人和引導(dǎo)別人，可以把一個(gè)很復(fù)雜的問(wèn)題在很短的時(shí)間內(nèi)用極其簡(jiǎn)單通俗的語(yǔ)言解釋給客戶。

建議大家多多通過(guò)Case的刻苦練習(xí)和實(shí)習(xí)項(xiàng)目的歷練提高邏輯思維能力。同時(shí)在生活中盡可能邏輯性的思考問(wèn)題，最簡(jiǎn)單的，幫助學(xué)校外面的店鋪或餐廳，去分析如何提高客戶滿意度、線下收益之類的。例如翻桌率對(duì)利潤(rùn)有啥影響，如何通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品包裝來(lái)提高復(fù)購(gòu)率...一定要認(rèn)真思考，這樣你的簡(jiǎn)歷才能寫得有料而不是空泛，將來(lái)面試才能顯得有才而不是打醬油。

最后是創(chuàng)新能力。

咨詢行業(yè)一直以來(lái)都是很多人的求職意向，但實(shí)際上里面大部分人都會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，這就為之后的求職留下了很大的隱患。這里我說(shuō)一下自己的看法：

如果你是一個(gè)追求上進(jìn)，樂(lè)意擁抱變化，懂得自律，喜歡為別人出謀劃策并與他人分享，同時(shí)喜歡全局性思考的人，那我認(rèn)為咨詢行業(yè)很適合你

如果對(duì)自己依然有懷疑，嘗試從周圍的事情開始做咨詢：發(fā)現(xiàn)他人的問(wèn)題/你自己的問(wèn)題、定義要達(dá)成的目標(biāo)、發(fā)現(xiàn)深層次原因，尋找落地的解決方案、說(shuō)服他人采納你的方案、推動(dòng)執(zhí)行，咨詢行業(yè)之所以吸引無(wú)數(shù)人，所依靠的就是日常對(duì)商業(yè)問(wèn)題細(xì)密的推理和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)判斷，不管客戶的要求如何刁鉆，不管面臨的商業(yè)問(wèn)題有多復(fù)雜，我們追求的永遠(yuǎn)是邏輯性的思考和能夠落地的方案，如果你很享受這個(gè)過(guò)程，那么咨詢行業(yè)歡迎你的到來(lái)。

讀到這里，相信小伙伴們很想知道，該如何一步步準(zhǔn)備咨詢的面試。下面我寫一下自己和這些年的經(jīng)驗(yàn)：

1. 讀完本文1-3部分，通過(guò)官網(wǎng)，公眾號(hào)，目標(biāo)公司內(nèi)部出版讀物了解咨詢行業(yè)的崗位分布，公司特質(zhì)，要求的基本素質(zhì)，明確目標(biāo)企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，常見項(xiàng)目類型

2. 對(duì)照自身，以結(jié)果導(dǎo)向的思路去完善自身經(jīng)歷，比如盡快提高GPA，比如盡快開始找實(shí)習(xí)（PTA也可以）

3. 請(qǐng)開始認(rèn)真對(duì)照目標(biāo)企業(yè)JD修改簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)歷必須格式標(biāo)準(zhǔn)，整體簡(jiǎn)潔，使用標(biāo)準(zhǔn)化的語(yǔ)言，句法，字體和間距采取S-T-A-R的原則描述經(jīng)歷并呈現(xiàn)。(太多基本素質(zhì)優(yōu)秀的同學(xué)在簡(jiǎn)歷關(guān)掛掉)

   

4.多多進(jìn)行Networking，通過(guò)業(yè)內(nèi)朋友，家族資源進(jìn)行人脈關(guān)系拓展，尤其是對(duì)于學(xué)校并不是很好的同學(xué)們來(lái)說(shuō)，咨詢公司常常非?？粗貙W(xué)校，從身處咨詢?nèi)Φ膶W(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們開始，多主動(dòng)詢問(wèn)有沒(méi)有什么小活可以幫忙干，攢人品也贊reputation。只有學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐來(lái)內(nèi)推才可能獲得更好的簡(jiǎn)歷曝光度（優(yōu)秀的知友可轉(zhuǎn)遞簡(jiǎn)歷給我） 

PS: 積極參加實(shí)習(xí)并獲得轉(zhuǎn)正機(jī)會(huì); 參加知名商賽并獲得咨詢公司內(nèi)推都是很好的申請(qǐng)方式

5. 面對(duì)Market Entry, Profit, M&A, Pricing, NPL, Revenue Growth等case，馬上開始認(rèn)真準(zhǔn)備案例面試，準(zhǔn)備時(shí)大家要避免以下五個(gè)誤區(qū)：

• 與小白練case，請(qǐng)遠(yuǎn)離你身邊和你一樣對(duì)case懵懂的小白

• 重視數(shù)量而忽視質(zhì)量，不要聽求職機(jī)構(gòu)忽悠你去練XX個(gè)case，請(qǐng)先把8種主要case類型列清楚，一點(diǎn)點(diǎn)搭建自己的邏輯框架（不等于框架，框架都是別人的）

• 忽視時(shí)間。有人練一個(gè)case能練1H，但是實(shí)際面試中可能只有20-30min，請(qǐng)做好時(shí)間管理

• 迷信casebook，casebook真的只是面經(jīng)，里面的思路都是面試者反饋（我還貢獻(xiàn)過(guò)1個(gè)case在某個(gè)book里），重點(diǎn)是你的思路是什么

• 不重視復(fù)盤，請(qǐng)一定要錄音并復(fù)盤你練過(guò)的case，并且最好有一個(gè)mentor每分鐘帶你糾正你的表達(dá)是否準(zhǔn)確

練case時(shí)你應(yīng)該具有的思維：

• 批判性思維

• 思維是一種技能，它并不是與生俱來(lái)的一種天賦，需要你保持懷疑精神，不斷質(zhì)疑和假設(shè)，不斷驗(yàn)證和分析

• 結(jié)果導(dǎo)向思維，以目標(biāo)為核心，以結(jié)果來(lái)驗(yàn)證之前的假設(shè)

• Top-Down思維，將問(wèn)題變成邏輯樹逐漸拆分，一點(diǎn)點(diǎn)抽絲剝繭

• 點(diǎn)-線-面-體的全局性思維，高屋建瓴地看待商業(yè)問(wèn)題

對(duì)于想要快速提升自己思維能力的朋友，刻意練習(xí)是比較好的途徑。比如閱讀思維訓(xùn)練的書籍（ 強(qiáng)烈推薦一下《金字塔原理》）；這些都能夠在短時(shí)間內(nèi)，將不正確的思維方式“強(qiáng)行硬掰”回正確的軌道上來(lái)。但缺點(diǎn)也很明顯，那就是初期接觸時(shí)會(huì)異常痛苦，對(duì)沒(méi)有受過(guò)系統(tǒng)性思維訓(xùn)練的人來(lái)說(shuō)，無(wú)異于先破后立。

PS: 當(dāng)你針對(duì)每種case都認(rèn)真練習(xí)，復(fù)盤5個(gè)，總結(jié)出自己獨(dú)特的解題思路后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)，500強(qiáng)管培甚至VC商業(yè)分析師的面試是如此簡(jiǎn)單，因?yàn)樗伎挤绞胶蜏贤ǚ椒ㄊ窍嗤ǖ摹?/strong>

寄語(yǔ)：

人的幸福感，往往來(lái)源于追逐夢(mèng)想的過(guò)程. 當(dāng)你開始擁抱生命的波動(dòng)與不確定性的時(shí)候，如何把握秩序、掌控局面是非常考驗(yàn)個(gè)人能力的。

對(duì)于名企求職，無(wú)論是500強(qiáng)，管理咨詢，金融機(jī)構(gòu)，還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，求職道路都充滿了機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，但即便真的會(huì)遇到困難，對(duì)于想脫穎而出，改變自身平臺(tái)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，你們依舊擁有無(wú)限可能，每個(gè)領(lǐng)域都有自己廣闊的發(fā)展空間，適合自己的才是最好的。希望大家堅(jiān)守著自己持之以恒的信仰，依靠著不懈的汗水、思考和總結(jié)一步步走向目標(biāo), 祝你們一切順利