只有業(yè)主、沒有雇員的企業(yè)被稱為“非雇主企業(yè)”。它們已成為美國經(jīng)濟中快速發(fā)展的潮流。

企業(yè)沒有任何雇員，就一個“光桿司令”，年營收也能高達百萬美元？聽著不可思議，卻是事實。近年來在美國這樣的企業(yè)越來越多。創(chuàng)業(yè)者如何單槍匹馬闖出一片天地，其中的秘訣是什么？

一個人的企業(yè)在美國越來越多

運營4年多后，2017年3月，29歲的美國小伙丹尼爾·法格拉將自己打造的訂閱電子商務(wù)網(wǎng)站“Science of Skill”轉(zhuǎn)手，拿著掙到的100多萬美元投身新的領(lǐng)域。這家成立于2012年的網(wǎng)站，專門向全球發(fā)燒友提供教授健身、自衛(wèi)技巧的視頻課程及相關(guān)產(chǎn)品，年營收達百萬美元。

雖然在新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中百萬營收不算什么，但如果你知道，丹尼爾的創(chuàng)業(yè)過程自始至終只有他一個人，他是網(wǎng)站唯一的員工，你恐怕就會覺得他了不起了。

其實，像丹尼爾這樣一個人玩轉(zhuǎn)一個公司的案例近年來越來越多，其中不少人都取得了百萬美元的年營收額。這些只有業(yè)主、沒有雇員的企業(yè)被稱為“非雇主企業(yè)”。它們已成為美國經(jīng)濟中快速發(fā)展的潮流。

美國人口普查局的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2014年，營收在100萬~249萬美元之間的非雇主企業(yè)共有33,624家，較2013年、2009年分別增加11%和45%；營收在250萬~499萬美元的有1991家，較2013年增加17%；營收達到或超過500萬美元的有365家，較2013年增加10%。更多非雇主企業(yè)正向營收100萬美元邁進。2014年，營收在50萬~99.9萬美元的此類企業(yè)達248,636家，較2013年增加8%。

非雇主企業(yè)為何能迅速崛起？美國《福布斯》雜志認為，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”迅猛擴張的東風，個體創(chuàng)業(yè)者能夠以低廉的成本快速投身廣闊的全球市場。在《福布斯》專欄作家伊萊恩·珀菲爾特看來，技術(shù)的發(fā)展讓創(chuàng)業(yè)者得以不斷創(chuàng)造驚人的業(yè)績。一家小小的夫妻店，通過在亞馬遜等電商平臺上開網(wǎng)店，可以變身全球化公司，收入隨之暴漲。伊萊恩預(yù)計，未來幾年會有更多這樣的企業(yè)涌現(xiàn)。

依靠外包輕裝上陣

《福布斯》雜志發(fā)現(xiàn)，非雇主企業(yè)業(yè)主選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域要么與個人興趣密切相關(guān)，要么是自己熟悉的行業(yè)。丹尼爾的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就是將興趣成功發(fā)展成事業(yè)的典型案例。據(jù)美國財經(jīng)科技網(wǎng)站“商業(yè)內(nèi)參”報道，17歲時，丹尼爾開始學(xué)習(xí)巴西柔術(shù)，很快便對這項運動癡迷起來，經(jīng)過刻苦訓(xùn)練，他拿到了黑帶?！拔覐牟幌胱鲎约翰桓信d趣的事?！闭劶爸笈c此相關(guān)的創(chuàng)業(yè)，丹尼爾說道。

與依賴大量員工擴張業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)商業(yè)模式不同，單干的創(chuàng)業(yè)者選擇輕裝上陣。當需要擴充個體業(yè)務(wù)能力時，他們通常會依賴網(wǎng)頁設(shè)計師等承包人，或是將收費等業(yè)務(wù)交給外包公司。

業(yè)主或許在某一方面能力出眾，但畢竟術(shù)業(yè)有專攻，要打理好企業(yè)的方方面面，還是需要外部支持。相比雇用全職員工，外包更經(jīng)濟實惠。值得一提的是，很多營收超百萬美元的非雇主企業(yè)當家人將外包大師蒂姆·費里斯的《每周工作4小時》一書視為成功寶典。

在這些創(chuàng)業(yè)者業(yè)務(wù)增長的帶動下，為其服務(wù)的外包公司也獲益匪淺。研究發(fā)現(xiàn)，這種模式能創(chuàng)造出比“管理者—雇員”模式更為積極、平等的關(guān)系。

一位業(yè)內(nèi)人士一針見血地點出該模式的優(yōu)勢：“承包人會努力促成你的業(yè)務(wù)，因為這也是在擴大他的業(yè)務(wù)，而雇員只是等著你發(fā)工資。”

據(jù)美國全國廣播公司財經(jīng)頻道（CNBC）報道，黛布拉·科恩在紐約經(jīng)營著一家?guī)椭M者尋找靠譜家裝承包商的企業(yè)。她是“光桿司令”，一年卻有百萬美元進賬。黛布拉將公司網(wǎng)站的管理、技術(shù)支持等工作外包，自己則專注于業(yè)務(wù)。此外，還有會計師、律師、保險經(jīng)紀人為她提供專業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)。

與承包人的合作讓雙方實現(xiàn)了共贏。黛布拉發(fā)現(xiàn)，當她有新項目需要推廣時，外雇的網(wǎng)管在宣傳方面發(fā)揮了極為重要的作用。鑒于此，她會拿出一定比例的業(yè)務(wù)收入支付給網(wǎng)管。如果黛布拉將有網(wǎng)絡(luò)管理需求的客戶引薦給網(wǎng)管，對方也會向她支付傭金。

居家辦公降成本，數(shù)字營銷是“利器”

如何節(jié)省企業(yè)的運營成本是很多創(chuàng)業(yè)者要考慮的問題。非雇主企業(yè)占據(jù)先天的有利條件，往往可以將運營成本降得很低。CNBC報道稱，此類企業(yè)主一般不會砸重金在市區(qū)黃金地段租店面，而是選擇把家作為辦公室。

黛布拉就是SOHO一族?！肮ぷ髦锌赡苄枰玫降馁Y源家里一應(yīng)俱全。”她坦言，通過電話、網(wǎng)絡(luò)就能搞定業(yè)務(wù)，沒必要花錢租辦公室。

利用數(shù)字營銷拓展業(yè)務(wù)，是很多非雇主企業(yè)成功的秘訣。俄亥俄州哥倫布市現(xiàn)年33歲的賈斯廷·戈夫?qū)Υ松钣畜w會。他先后打造了兩家年營收百萬美元的非雇主企業(yè)，借助臉譜網(wǎng)營銷是他屢戰(zhàn)屢勝的“利器”。

2010年，賈斯廷陷入人生的艱難時期：事業(yè)低迷，與女友勞燕分飛，積蓄已經(jīng)見底，他盤算著搬回父母家啃老。但人生的谷底正是上升的起點。機緣巧合，賈斯廷與自己的健身教練合伙推出了一本教人減肥的書，并開了一家電子圖書銷售公司，當時他手頭僅剩2000美元。

賈斯廷開始在臉譜網(wǎng)上為這本書造勢。經(jīng)過反復(fù)嘗試，他逐漸摸清了如何在網(wǎng)上撰寫廣告吸引顧客的門道。雖然公司一開始虧錢，但通過改變銷售文案，客戶轉(zhuǎn)化率逐漸上升，盈虧開始平衡。后來，公司每日進賬達到了2000美元。這本書在一年內(nèi)為其帶來了超過100萬美元收入。

2013年，賈斯廷創(chuàng)辦了一家在線保健品公司。這一次他如法炮制，運用臉譜網(wǎng)展開營銷攻勢，再次在一年內(nèi)將公司營收做到了100萬美元。次年，他將公司轉(zhuǎn)手。

“一旦你學(xué)會在臉譜網(wǎng)上打廣告，業(yè)務(wù)量就會迅速上升，這對只有一個員工的企業(yè)而言非常重要，它讓你獲得了很多籌碼，不必雇用更多員工?！辟Z斯廷說。

100萬美元營收并不意味著實際收入就是這個數(shù)字。和所有企業(yè)主一樣，這些創(chuàng)業(yè)者也有開銷，也要納稅，但他們的做法值得喜歡單打獨斗的“獨行俠”們借鑒：面對小得可憐的業(yè)務(wù)規(guī)模，要以創(chuàng)造性的方式實現(xiàn)創(chuàng)收潛力最大化，這樣才能擺脫時刻壓在身上的財務(wù)壓力。

“什么好做就做什么，不想做就停下來”

業(yè)務(wù)增長也讓其中一些創(chuàng)業(yè)者有了嘗試傳統(tǒng)雇工模式的打算。

賈斯廷將才做了一年的保健品公司匆匆轉(zhuǎn)手的理由之一是，隨著業(yè)務(wù)增加，公司客服無法很好地滿足客戶需求。他原計劃讓公司盡可能保持小而簡的規(guī)模，但后來他發(fā)現(xiàn)沒那么容易。賈斯廷稱，他的公司當時每獲得4萬個訂單，就會收到7~10宗投訴。雖然總體來說比率非常低，但互聯(lián)網(wǎng)時代，如果客戶發(fā)布了吐槽的網(wǎng)絡(luò)爆料帖，負面影響會長期存在。

這一經(jīng)歷為賈斯廷上了寶貴的一課。他意識到，雖然自己文案寫得漂亮，清楚如何在網(wǎng)上吸引眼球，并能將之轉(zhuǎn)化為公司客戶，但還需要學(xué)習(xí)更多企業(yè)運營方面的知識。

賈斯廷目前是一家大型保健品公司的非業(yè)務(wù)合伙人?！拔矣X得一個人的企業(yè)業(yè)務(wù)會受限。雖然確實可以將年營收做到300萬美元左右，但此后你就不得不雇用員工了。如果我想打造更成功的保健品公司，就需要配備基礎(chǔ)設(shè)施，并獲得他人的幫助?！?/span>

現(xiàn)年43歲的彼得·利茲是“PeterLeeds.com”網(wǎng)站的CEO。他創(chuàng)辦的這家公司主業(yè)是出版《彼得·利茲快報》，宣傳其投資理念及理論。如今，該公司每年創(chuàng)收超過100萬美元。

利茲也曾單打獨斗，但眼下雇有3名員工。2005年，他被診斷患有多發(fā)性硬化癥。有時，他會行走困難，但通過細致的飲食監(jiān)控和維生素等替代療法，病情得到了控制。

“對我而言，創(chuàng)業(yè)是好事?！崩澱f，“我沒法當消防員、警察或建筑工人。如果當初從事的是這些職業(yè)，那我現(xiàn)在就是失業(yè)者?！?/span>

運營一門生意，同時要面對健康問題，看似“壓力山大”，但利茲發(fā)現(xiàn)，情況恰恰相反?！皠?chuàng)業(yè)是我游刃有余的領(lǐng)域，”他說，“而健康不在我的掌控之下?！?/span>

利茲認為，曾經(jīng)單槍匹馬投身創(chuàng)業(yè)大潮，讓他明白了自己真正想要的生活是什么樣的。“沒人在背后拿著鞭子抽你。什么好做就做什么，不想做了就停下來?！彼f，這正是一個人創(chuàng)業(yè)的美妙之處。

（摘自《青年參考》，來源《發(fā)現(xiàn)》）