以下為國內(nèi)知名電商智庫-電子商務(wù)研究中心（微信ID:i100ec)對(duì)2018年農(nóng)村電商精準(zhǔn)扶貧案例進(jìn)行解讀，具體包括楚楚推、匯通達(dá)、農(nóng)村淘寶、京東、蘇寧、云集、拼多多、惠農(nóng)網(wǎng)、土流網(wǎng)、聚土網(wǎng)十大平臺(tái)。

【案例】立足于發(fā)展社交關(guān)系的電商平臺(tái)楚楚推，積極響應(yīng)黨和國家的政策號(hào)召，投入核心資源特別成立扶貧助農(nóng)事業(yè)部，幫助全國各地貧困地區(qū)群眾解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷等，助力農(nóng)產(chǎn)品品牌升級(jí)，積極帶動(dòng)農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展，踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。在過去的一年時(shí)間里，楚楚推完成了28期公益助農(nóng)活動(dòng)，成功上線運(yùn)營了山西特色館、山東特色館、陜西特色館、云南特色館、甘肅特色館等省區(qū)特色助農(nóng)館，行業(yè)地位、社會(huì)形象日漸提升，各項(xiàng)工作全面發(fā)展。

2018年1月，楚楚推成功幫助陜西吳堡縣大棗銷售3.5萬單，山西平遙縣小米銷售3萬單，高達(dá)15萬斤；3月初，助力四川威遠(yuǎn)銷售生姜20萬斤，平臺(tái)第一款爆款農(nóng)產(chǎn)品誕生；3月中旬，前往陜西周至進(jìn)行實(shí)地驗(yàn)貨品控，助力23萬斤陜西周至獼猴桃一天之內(nèi)銷售一空；4月初，走進(jìn)山東沂源，助力沂源紅蘋果大賣21.5萬銷售額，沂源紅蘋果通過助農(nóng)平臺(tái)走向全國市場。

而在2018年的5月10日，楚楚推助農(nóng)事業(yè)部收到了一封來自四川大涼山洋蔥滯銷的求助信息，當(dāng)?shù)赜?0萬噸具有出口品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)洋蔥亟待銷售。體驗(yàn)了航班、汽車、城際公交、摩托車、徒步等多種交通方式后，助農(nóng)團(tuán)隊(duì)成員終于輾轉(zhuǎn)到達(dá)2200多公里外的洋蔥產(chǎn)區(qū)，全面投入幫助鄉(xiāng)親們解決難題。同時(shí)，還聯(lián)合平臺(tái)商家及楚楚推VIP共同組織為當(dāng)?shù)赜變簣@捐贈(zèng)愛心物資的活動(dòng)。楚楚推志愿者感嘆道：“孩子的笑臉是對(duì)我們最大的褒獎(jiǎng)。愛心不受限，溫暖行萬里，楚楚助農(nóng)將會(huì)帶著公益助農(nóng)的初心，將楚楚推企業(yè)愛心的種子灑遍祖國的貧困村落”。

【點(diǎn)評(píng)】楚楚推助農(nóng)項(xiàng)目一方面堅(jiān)持“走出去”的方法，通過深入田間地頭的調(diào)研，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、農(nóng)產(chǎn)品代理商販、農(nóng)民朋友等不同群體的走訪溝通，了解實(shí)地問題，堅(jiān)持嚴(yán)格選品、控品，為消費(fèi)者做好第一道把關(guān)，另一方面也堅(jiān)持“引進(jìn)來”，與各地政府密切合作，引進(jìn)區(qū)域特色產(chǎn)品，將產(chǎn)自同一地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一匯集開館，為消費(fèi)者提供更便捷、更多元化的購買選擇。

這樣的模式能夠很好地幫助農(nóng)戶通過互聯(lián)網(wǎng)電商把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，實(shí)現(xiàn)電商精準(zhǔn)扶貧的同時(shí)，從農(nóng)業(yè)種植、包裝、物流配送、營銷、推廣等環(huán)節(jié)均產(chǎn)生大量的工作機(jī)會(huì)，帶動(dòng)農(nóng)村就業(yè)機(jī)會(huì)，推動(dòng)整個(gè)農(nóng)村電商服務(wù)體系的不斷升級(jí)完善，最終形成一個(gè)全新的農(nóng)村電商生態(tài)體系。

【案例】匯通達(dá)成立于2012年，是聚焦中國農(nóng)村市場、賦能夫妻老婆店和產(chǎn)業(yè)鏈，并提供技術(shù)、供應(yīng)鏈以及金融服務(wù)，同時(shí)致力于構(gòu)建平臺(tái)化、服務(wù)化共贏體系的農(nóng)村生態(tài)電商平臺(tái)。匯通達(dá)從一開始，便立足于農(nóng)村流通的核心支點(diǎn)——鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，通過對(duì)他們進(jìn)行技術(shù)、工具、思維、營銷等方面的培訓(xùn)，使他們具備更強(qiáng)的供應(yīng)鏈經(jīng)營能力、農(nóng)村消費(fèi)者服務(wù)能力，從而激活本地經(jīng)濟(jì)的主體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，匯通達(dá)1年以上的會(huì)員店(鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店)，平均同比營收增幅超過30%。

2017年7月，早有“國內(nèi)農(nóng)村電商獨(dú)角獸”之稱的匯通達(dá)公開了半年業(yè)績。報(bào)告顯示：截至2017年上半年，匯通達(dá)銷售額超100億，同比增長52%；會(huì)員店從原有的58000家飆升到了71000家，同比增長22.4%；覆蓋城鎮(zhèn)數(shù)量也從12400上升到了14600個(gè)，同比增長17%，其市場目標(biāo)區(qū)域覆蓋率達(dá)69%。匯通達(dá)近幾年業(yè)績的上揚(yáng)，得益于戰(zhàn)略藍(lán)海的選擇和獨(dú)樹一幟的商業(yè)模式，企業(yè)自身成長的背后，其覆蓋范圍內(nèi)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)生態(tài)也在逐步改善。

【點(diǎn)評(píng)】匯達(dá)通模式的關(guān)鍵在于對(duì)本地資源的融合，即外來電商應(yīng)該能夠促進(jìn)農(nóng)村原有的傳統(tǒng)商貿(mào)體系，提高其流通效率，助益當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，而非與本地店鋪形成競爭關(guān)系。同時(shí)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店為支點(diǎn)，以縣市級(jí)平臺(tái)為杠桿，通過“賦能”思維盤活了鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商市場，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)“造血”，這是匯通達(dá)區(qū)別于其他電商平臺(tái)最突出的地方。

【案例】農(nóng)村淘寶，是阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略項(xiàng)目。阿里巴巴與各地政府深度合作，以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢，突破物流、信息流的瓶頸，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。農(nóng)村淘寶于2017年6月1日正式升級(jí)，升級(jí)后的農(nóng)村淘寶和手機(jī)淘寶合二為一，手機(jī)淘寶針對(duì)農(nóng)村市場增設(shè)“家鄉(xiāng)版”。

作為最早進(jìn)入農(nóng)村的電商之一的農(nóng)村淘寶，截至目前已經(jīng)孵化培育出了160多個(gè)區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，上線了300多個(gè)興農(nóng)扶貧產(chǎn)品和23個(gè)淘鄉(xiāng)甜種植示范基地。而根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院提供的數(shù)據(jù)，阿里巴巴零售平臺(tái)有超過100萬的農(nóng)民網(wǎng)商、1000億元的農(nóng)產(chǎn)品年銷售額，建成超過3萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，近5萬個(gè) 村小二。當(dāng)前，淘寶零售平臺(tái)在832個(gè)國家級(jí)貧困縣，擁有活躍網(wǎng)購用戶超過2800萬，共完成了2074億元消費(fèi)。阿里淘寶村數(shù)量從2013年的20個(gè)發(fā) 展到2017年的2118個(gè)，四年間增加近2000個(gè)淘寶村。

【點(diǎn)評(píng)】農(nóng)村淘寶一直在為構(gòu)建商業(yè)的新生態(tài)做努力，以農(nóng)民為中心，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，縮小城鄉(xiāng)差距，讓農(nóng)村變得更加美好。電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，農(nóng)村淘寶近四年里深入村縣，建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，打通渠道，做的都是“點(diǎn)”，現(xiàn)在，這些“點(diǎn)”將被連接成“面”，讓農(nóng)村生活從量變到質(zhì)變。通過構(gòu)建營銷、銷售、物流、服務(wù)供應(yīng)鏈四合一渠道體系，讓商家、村小二、村民感受到電商帶來的價(jià)值。

典型案例：京東深化物流體系，助推鄉(xiāng)村物流

【案例】出身于一線城市的京東，一直以來試圖向低線鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉。2014年以來，京東農(nóng)村電商大力實(shí)施工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、鄉(xiāng)村金融三大戰(zhàn)略，從無到有，快速發(fā)展。2016年始，京東全面推進(jìn)落實(shí)電商精準(zhǔn)扶貧工作，通過品牌打造、自營直采、地方特產(chǎn)、眾籌扶貧等模式，在832個(gè)國家級(jí)貧困縣開展扶貧工作，上線貧困地區(qū)商品超過300萬個(gè)，實(shí)現(xiàn)扶貧農(nóng)產(chǎn)品銷售額超過200億元。

京東農(nóng)村電商項(xiàng)目主要為：3F戰(zhàn)略、京東便利店和京東幫。其中京東便利店用京東商業(yè)理念賦能的線下門店，提供優(yōu)質(zhì)貨源，輸出品牌、模式和管理。京東幫服務(wù)店則是主營大家電配送與安裝服務(wù)，盈利模式包括配送服務(wù)費(fèi)用、安裝服務(wù)費(fèi)用、代客下單傭金等。

【點(diǎn)評(píng)】京東已經(jīng)成為全國農(nóng)村電商領(lǐng)域覆蓋范圍廣、涉及領(lǐng)域?qū)?、地方政府放心、農(nóng)村居民滿意的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其在農(nóng)村物流領(lǐng)域，其對(duì)農(nóng)村電商的發(fā)展起到了極大的助推作用，在一定程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中的損耗、運(yùn)輸時(shí)間過長導(dǎo)致無法保鮮的問題。

典型案例：蘇寧打造農(nóng)村電商生態(tài)鏈

【案例】近幾年，網(wǎng)購對(duì)農(nóng)村市場的持續(xù)滲透，已經(jīng)成為農(nóng)村電商發(fā)展基礎(chǔ)，同時(shí)，電商實(shí)體渠道的不斷下沉，加速了農(nóng)村市場的開拓。在這樣的背景下，蘇寧審時(shí)度勢，針對(duì)縣鎮(zhèn)級(jí)市場推出加盟平臺(tái)“零售云”，持續(xù)布局縣鎮(zhèn)市場，通過蘇寧物流與零售云的結(jié)合來共享倉儲(chǔ)與配送，塑造全新的場景互聯(lián)。

蘇寧零售云采用“加盟店直營化管理”模式,即加盟商自行承擔(dān)門店的租金、裝修、職工薪酬等運(yùn)營成本,但可共享蘇寧的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務(wù)等多項(xiàng)資源。零售云可以為商家賦能，從選品、采購到營銷、宣傳再到服務(wù)、售后等,均由蘇寧提供專業(yè)的指導(dǎo)。數(shù)據(jù)顯示，僅僅在2018年上半年，蘇寧已經(jīng)新增了2000多家智慧零售門店，其中零售云門店就超過一千家。這些零售云門店覆蓋全國27個(gè)省，近1000 個(gè)縣鎮(zhèn)，7月份甚至實(shí)現(xiàn)日均開店7.5家，整體銷售規(guī)模半年增長了100倍。據(jù)悉，零售云計(jì)劃在今年底開到5000家，2019年更是劍指8000家、 300億銷售規(guī)模。

縣鎮(zhèn)市場作為消費(fèi)升級(jí)和內(nèi)需拉升的最炙手可熱的區(qū)域，服務(wù)升級(jí)刻不容緩。蘇寧物流堅(jiān)持“八心服務(wù)”，即：形象標(biāo)準(zhǔn)要舒心，上門話術(shù)要暖心，去前電聯(lián)要貼心；送貨上門要放心，開箱驗(yàn)機(jī)要細(xì)心，貨到付款要留心，作業(yè)銷單要用心，以及出門服務(wù)要盡心，并建有完善的標(biāo)準(zhǔn)化售后服務(wù)平臺(tái)，在廣大的農(nóng)村地區(qū)深得用戶好口碑。同時(shí)，蘇寧農(nóng)村電商實(shí)行蘇寧易購直營店+線上中華特色館的O2O模式，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)品進(jìn)村、農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)城。目前，蘇寧已經(jīng)擁有2000多家蘇寧易購直營店、蘇寧易購也上線了中華地方特色館，在扶貧方面與電商相結(jié)合，做出了自己的特色。

【點(diǎn)評(píng)】蘇寧以服務(wù)為重心，強(qiáng)化硬件基礎(chǔ)的同時(shí)提升軟件應(yīng)用，從技術(shù)和物流方面給予了農(nóng)村電商強(qiáng)有力的支持。電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，由于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)落后，商品流通環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化缺失嚴(yán)重，“農(nóng)產(chǎn)品上行”堪稱世界級(jí)難題。為解決這一難題，蘇寧大幅提升店面綜合服務(wù)能力，真正在縣鎮(zhèn)市場打造全場景、全渠道、全品類、全客群的生態(tài)鏈，推動(dòng)農(nóng)村市場消費(fèi)的新變革。

典型案例：云集互聯(lián)互享 企業(yè)云深化脫貧保障體系

【案例】云集農(nóng)村電商項(xiàng)目為百縣千品，其規(guī)模覆蓋全國31個(gè)省市自治區(qū)，模式為B2C、S2b2C，零售、分銷，平臺(tái)賦能商家等。云集“百縣千品”項(xiàng)目，計(jì)劃在三年時(shí)間內(nèi)，培育孵化100個(gè)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌，旨在挖掘尚未被大眾所熟知的優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品，利用云集自身所具有的口碑和中度溝通特性，助力農(nóng)產(chǎn)品打通線上銷售通路，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

云集農(nóng)村電商采用的是電商社交模式，其平臺(tái)集中在農(nóng)村挖掘優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品資源，著重打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的扶貧策略符合未來農(nóng)村電商發(fā)展趨勢。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2017年云集農(nóng)產(chǎn)品品類GMV超10億元，占總GMV10%，“百縣千品”項(xiàng)目幫助全國各地賣出農(nóng)產(chǎn)品600多萬斤，銷售額超5800萬元，直接惠農(nóng)16萬人，約4萬家庭，還創(chuàng)造了40秒搶光安徽界首25000斤滯銷土豆。更打破紀(jì)錄的是3小時(shí)賣完10萬斤陜西洛川蘋果，8小時(shí)銷售8噸武平芙蓉李，1天售罄30000斤廣西百色桂七芒等戰(zhàn)績，為農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售打造了一條出路。

【點(diǎn)評(píng)】云集在全國范圍內(nèi)構(gòu)建一種具有惠普性、普適性、可持續(xù)性、可復(fù)制性的新型電商模式來助力國家減貧事業(yè)，能夠基于互聯(lián)互享的企業(yè)云生態(tài)扶貧系統(tǒng)來解決貧困地區(qū)普遍存在的有產(chǎn)品無銷售、有勞力無能力、有農(nóng)業(yè)無商業(yè)三大困境，幫助農(nóng)村培養(yǎng)以銷售能力、經(jīng)營能力和品牌能力為核心的三大脫貧基本能力，進(jìn)一步深化脫貧保障體系，幫助貧困地持續(xù)脫貧。

典型案例：拼多多“社交電商”賦予農(nóng)村電商新效能

【案例】拼多多農(nóng)村電商扶貧項(xiàng)目為“社交扶貧+拼多多”模式，依托社交關(guān)系推進(jìn)電商，促進(jìn)同類興趣的細(xì)分顧客聚集，幫助農(nóng)產(chǎn)品更加容易突破銷售瓶頸。這一模式具體過程為：通過預(yù)售制提前聚起海量訂單，再把大單快速分解成大量小單，直接與眾多農(nóng)戶對(duì)接，優(yōu)先包銷貧困戶家中農(nóng)貨，實(shí)現(xiàn)在田間地頭“邊采摘、邊銷售”

拼多多在過去的一年內(nèi)投入34億元，助全國農(nóng)戶銷售183.4萬噸農(nóng)貨，催生9億多筆扶貧訂單；在730個(gè)國家級(jí)貧困縣，扶持起4.8萬商家，帶動(dòng)其年銷售額增速超過310%;帶動(dòng)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年5萬多人,并帶動(dòng)3億用戶接力，幫助農(nóng)貨訂單實(shí)現(xiàn)裂變式增長。今年雙十一期間，拼多多平臺(tái)總物流訂單數(shù)同比增長逾300%，農(nóng)產(chǎn)品訂單量超4000萬單，其中的1200萬單由全國國家級(jí)貧困縣通過“產(chǎn)地直發(fā)”的方式發(fā)出，總量超過1億斤，較去年同比增長逾409%。

同時(shí)，拼多多可以通過拼團(tuán)方式將大量農(nóng)產(chǎn)品集中然后分銷到消費(fèi)者手中，一定程度上可以達(dá)到先有需求后有供給的定制化生產(chǎn)模式，幫助了大量農(nóng)村生產(chǎn)者銷售產(chǎn)品，較傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品上行，效率大幅提升。

【點(diǎn)評(píng)】拼多多對(duì)農(nóng)村電商的模式賦予了不一樣的效能，通過預(yù)售制提前聚起海量訂單，再把大單快速分解成大量小單，直接與眾多農(nóng)戶對(duì)接，高效實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品上行。“社交電商”的崛起是農(nóng)村零售市場的一大亮點(diǎn)，正如電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，拼多多以其獨(dú)特的社交模式、平臺(tái)賦能服務(wù)、低廉的獲客成本，為農(nóng)產(chǎn)品上行和今后農(nóng)村電商發(fā)展提供了新的解決方案。

典型案例：惠農(nóng)網(wǎng)整合三農(nóng)資源 締造農(nóng)村電商生態(tài)圈

【案例】惠農(nóng)網(wǎng)于2016年上半年成立了縣域電商服務(wù)中心，主要服務(wù)對(duì)象有種養(yǎng)殖大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品加工經(jīng)營企業(yè)等，網(wǎng)羅水果、蔬菜、畜牧水產(chǎn)、農(nóng)副加工、糧油米面、苗木花草、農(nóng)資農(nóng)機(jī)、中藥材、包裝、倉儲(chǔ)十大類目，涵蓋超過1.4萬個(gè)常見農(nóng)產(chǎn)品品種，是農(nóng)業(yè)從業(yè)者和采購商的必備工具之一。截至2017年12月，手機(jī)惠農(nóng)APP已深入全國31個(gè)省，覆蓋2086個(gè)縣，注冊(cè)用戶超過272萬，線上、線下撮合交易額大25.99億元。

為推進(jìn)農(nóng)業(yè)電商健康可持續(xù)發(fā)展，惠農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)新孵化出基于農(nóng)村電子商務(wù)的“惠農(nóng)優(yōu)選”、“委托采購”、“真源碼”、“惠農(nóng)電商研究院”、“縣域電商服務(wù)”等服務(wù)項(xiàng)目，形成區(qū)域“培訓(xùn)中心+產(chǎn)業(yè)帶+農(nóng)產(chǎn)品采購節(jié)+溯源平臺(tái)”的農(nóng)村電商模式，并整合了電商渠道資源、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)資源，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、包裝、檢測、運(yùn)輸、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)信息進(jìn)行及時(shí)記錄。

截至目前，縣域通過惠農(nóng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)線上線下銷售精品楊梅1.04萬噸，銷售收入6.245億元；普通楊梅1.8萬噸，銷售收入0.54億元；共計(jì)銷售楊梅2.84萬噸，銷售收入6.785億元。移動(dòng)端、PC端網(wǎng)上楊梅節(jié)平臺(tái)累計(jì)訪問人次 446.5 萬人次，累計(jì)傳播 180.6 萬人次；以“靖州楊梅”為主題的微信推文共計(jì) 56篇，總閱讀量77077人次，累計(jì)傳播 45817人次。

【點(diǎn)評(píng)】相較于傳統(tǒng)電商，農(nóng)村電商的產(chǎn)業(yè)鏈要更長一些，尤其在地大物博、物產(chǎn)豐富的國內(nèi)環(huán)境中，消費(fèi)者如何透過若干個(gè)熟悉的關(guān)鍵詞來檢索出更多元、更精準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品信息，是打通農(nóng)產(chǎn)品下游渠道的關(guān)鍵。惠農(nóng)網(wǎng)依托農(nóng)產(chǎn)品信息管理體系，很好地實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量信息、品質(zhì)信息、服務(wù)信息在線化，通過互聯(lián)網(wǎng)、APP、電話等途徑發(fā)布信息，增強(qiáng)了公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量科追溯、責(zé)任可追查。未來，惠農(nóng)網(wǎng)業(yè)務(wù)體系將逐步延伸到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)業(yè)金融等其他三農(nóng)領(lǐng)域，致力于締造農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系生態(tài)圈。

典型案例：土流網(wǎng)匹配土地供需信息 實(shí)現(xiàn)土地高效流轉(zhuǎn)

【案例】為了解決土地流轉(zhuǎn)信息不流暢問題，2009年6月土流網(wǎng)正式上線，正式開啟土地流轉(zhuǎn)的“線上時(shí)代”。土流網(wǎng)致力于幫助用戶解決找地、租地需求，并提供行業(yè)資訊、土地經(jīng)紀(jì)、法律咨詢、在線估價(jià)等服務(wù)。截至2016年10月底，網(wǎng)站掛牌土地面積達(dá)3.4億畝，交易面積1.0015億畝，注冊(cè)會(huì)員近90萬。

從2009年至今，土流網(wǎng)所屬的湖南土流信息有限責(zé)任公司已經(jīng)獲得了三輪資本市場的融資，投資金額達(dá)2億元以上。強(qiáng)大的資本注入使得土流網(wǎng)從最早的土地交易服務(wù)擴(kuò)展為土地鏈服務(wù)，除了土流網(wǎng)外，農(nóng)業(yè)站、招拍掛、地信網(wǎng)、土流學(xué)院、土地服務(wù)中心，土流服務(wù)APP、GPS測畝儀等產(chǎn)品也據(jù)有一定市場份額。圍繞土地資源交易的細(xì)分服務(wù)市場，土流網(wǎng)已經(jīng)在數(shù)據(jù)、金融等領(lǐng)域布局。

土流網(wǎng)經(jīng)過9年運(yùn)營，積累了大量的土地流轉(zhuǎn)交易數(shù)據(jù)，包括每個(gè)縣土地的成交均價(jià)、不同土地類型（如水田、旱田、水源地）的成交均價(jià)；設(shè)計(jì)整理了影響土地價(jià)格因素的指標(biāo)體系，這些指標(biāo)包括位置、土壤成分、道路情況、供水供電情況、土壤類型等，多達(dá)40多項(xiàng)。完整的土地價(jià)格影響因素指標(biāo)增強(qiáng)了土地整體評(píng)估的科學(xué)性、可操作性和準(zhǔn)確性。在這套指標(biāo)體系的基礎(chǔ)上，土流網(wǎng)于2014年設(shè)立了 “土地流轉(zhuǎn)指數(shù)”，為判斷土地流轉(zhuǎn)市場價(jià)格的變化情況提供了參考依據(jù)。

【點(diǎn)評(píng)】土地資源的供給與需求信息對(duì)稱是土地流轉(zhuǎn)的能夠快速有效達(dá)成的關(guān)鍵，然而我國大部分農(nóng)村地處偏遠(yuǎn)，遠(yuǎn)離商業(yè)資本與商業(yè)人才中心，信息傳播輻射面小，即使村集體、農(nóng)戶有流轉(zhuǎn)土地的意愿，也無法找到合適的土地經(jīng)營者。土流網(wǎng)在一定程度上解決了上述問題，在土地垂直領(lǐng)域開創(chuàng)了電子商務(wù)模式創(chuàng)新，根據(jù)其海量土地?cái)?shù)據(jù)庫為用戶提供精準(zhǔn)土地查找與發(fā)布服務(wù)，并對(duì)土地價(jià)值評(píng)估、農(nóng)民借貸、土地流轉(zhuǎn)與擔(dān)保提供支持，從源頭上為農(nóng)村電商保駕護(hù)航。

典型案例：聚土網(wǎng)提供農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù) 助推電商扶貧計(jì)劃

【案例】聚土網(wǎng)成立于2015年4月，定位為一站式農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，依托政策、行業(yè)以及自身優(yōu)勢，整合農(nóng)業(yè)上下游，為農(nóng)戶提供土地流轉(zhuǎn)、土地托管、土地金融等農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，滿足用戶圍繞土地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營全過程的產(chǎn)業(yè)服務(wù)需求，最大限度提升土地利用價(jià)值，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展。

近兩年，聚土網(wǎng)從土地流轉(zhuǎn)切入到土地管理的整個(gè)過程，2018年已基本形成從上游土地到下游產(chǎn)銷的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系。具體表現(xiàn)為：1.采用“平臺(tái)+規(guī)模農(nóng)戶”、“平臺(tái)+政府/合作社+小農(nóng)戶”模式，率先提出“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)（統(tǒng)一農(nóng)資、統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一銷售），以及“六托管”服務(wù)（訂單托管、農(nóng)資托管、金融托管、種植管理托管、耕種收托管、技術(shù)托管）。2.與政府合作土地托管訂單模式，提升當(dāng)?shù)赝恋丶s利用率，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理不規(guī)范問題，塑造先進(jìn)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范項(xiàng)目，解決農(nóng)村閑散勞動(dòng)力就業(yè)和農(nóng)民增收等問題，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧脫貧的長效機(jī)制，加速推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施。

截至2018年10月，聚土網(wǎng)平臺(tái)掛牌土地面積3.65億畝，成功流轉(zhuǎn)近6000萬畝，托管土地面積1200萬畝，平臺(tái)用戶超過120萬，服務(wù)規(guī)模農(nóng)場主30萬+，累計(jì)金融放款5億元，全國各縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織體“美村小站”8000余家。業(yè)務(wù)覆蓋重慶、北京、四川、山東、安徽、河南、河北、湖南、湖北、江蘇、新疆、黑龍江等20余省市自治區(qū)。

【點(diǎn)評(píng)】聚土網(wǎng)自成立以來，堅(jiān)持以農(nóng)村土地為切入，整合上下游資源，做一站式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)。通過產(chǎn)前土地流轉(zhuǎn)、土地集約規(guī)劃服務(wù)，產(chǎn)中生產(chǎn)資料采集、金融信貸、技術(shù)支持，產(chǎn)后以訂單農(nóng)業(yè)模式保價(jià)收購、物流配送，很好的解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)滯銷、融資難、采購貴、效率低、技術(shù)落后等問題，一方面提升了農(nóng)戶生產(chǎn)效率，促進(jìn)農(nóng)民增收，另一方面保障了訂單廠商能向消費(fèi)者提供可溯源的品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，加速推進(jìn)農(nóng)村電商扶貧計(jì)劃的實(shí)施。（文/陳景國）

編者按：2018，是不平凡的一年，不僅誕生了我國首部《電子商務(wù)法》，也是我國電商誕生20年。作為電商行業(yè)的觀察者與推動(dòng)者，電子商務(wù)研究中心（微信ID：i100ec）特別推出“2018年度電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈系列盤點(diǎn)”（詳見：www.100ec.cn/zt/2018pandian），以第三方的立場和視角，回顧過去一年電商發(fā)生的大事件、創(chuàng)新模式、經(jīng)典案例、動(dòng)向趨勢、政策法規(guī)、投融資、上市并購、破產(chǎn)倒閉等行業(yè)熱點(diǎn)，涉及零售電商、大宗電商、跨境電商、農(nóng)村電商、服務(wù)電商、共享經(jīng)濟(jì)、電商物流、金融科技等各細(xì)分領(lǐng)域，以此見證并為中國電商把脈。