今天我們接著解析《孫子兵法》。前兩篇文章，我們分別介紹了孫子“五事”中的“道”與“天”兩個要素，下面分析第三個要素：地。

關(guān)于地，孫子的解釋是這樣的：地者，遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也。翻譯成白話文便是：所謂地利，就是指作戰(zhàn)距離的遠(yuǎn)或近、地勢是險峻還是平坦、交戰(zhàn)地的寬廣或狹窄、地形是否有利于攻守進退。

作為合格的將領(lǐng)，熟知地理是作戰(zhàn)前的必修課。不懂地形，不了解地勢，打仗等同于瞎子摸象，只有被動挨打的份兒。

而判斷地勢的關(guān)鍵，在于區(qū)分出“生地”與“死地”，生地，讓你進可攻，退可守。死地，則讓你進退兩難，坐以待斃。正如孫臏所言：“險易必知生地、死地，居生擊死?！?/p>

若放在更宏大的視野下，這個道理同樣適用于大國的軍事爭霸。很多時候，你處在什么樣的位置，決定了你未來能有什么樣的格局。

1/3 先能守，方能攻

我們經(jīng)常聽人說：進攻是最好的防守。但實際上，歷史上凡是成就霸業(yè)的政權(quán)，往往不是因為他們擅長進攻，而是他們首先處在一個有利于防守的位置上。

明末地理學(xué)家顧祖禹有一句名言：古未有不可守之地而可以言戰(zhàn)者。如果你的地盤無法防守，你就沒資格打仗。

道理很簡單，想要發(fā)展壯大，就先得有塊根據(jù)地。如果你的根據(jù)地分分鐘鐘就被對手搶了，你又有啥本錢去和別人拼呢？為此，你的根據(jù)地必須易守難攻，確保自己有個穩(wěn)定的大后方。

善守者方能戰(zhàn)。欲奪天下，一個基本的前提就是：先保住自己的老窩再說。

中國歷史上，類似的例子不勝枚舉。春秋戰(zhàn)國時期，最先崛起的諸侯，是鄭、宋、衛(wèi)這些中原地區(qū)的國家。得益于中原發(fā)達(dá)的經(jīng)濟，他們得以稱雄一時?？蓻]過多久，他們就遭遇了來自四面八方的軍事威脅。

中原人口眾多，地勢平坦，凡是野心家都惦記著這塊土地。中原地區(qū)的諸侯頻頻受到外來的進攻，然而，倘若他們想要向四周擴張，卻會遭遇重重阻力。

中原的西邊是黃土高原，南面有大江大河阻隔，北面是群山和大漠。戰(zhàn)國時代實力最強的三個國家：秦、楚、齊，分別在中原的西面、南面和東面。

三個國家的共同點，就是易守難攻。秦地處關(guān)中平原，三面環(huán)山。楚占據(jù)南中國，有多條河川作為防線。齊背靠大海，雖無天險可守，但因為有飽經(jīng)戰(zhàn)亂的中原作為屏障，有效阻礙了西南兩個大國的進攻。

特殊的地理位置，決定了這三個國家只需把軍事部署集中在一個方向，從而大大緩解了生存壓力。

而在秦、楚、齊三國中，秦成了最后的贏家。秦統(tǒng)一天下，固然與自身的政治因素有關(guān)，但就地理位置而言，秦也有著其他國家無可比擬的優(yōu)勢。

首先，關(guān)中沃野千里，適合搞農(nóng)業(yè)，為經(jīng)濟發(fā)展提供充足的人口。

更重要的是，關(guān)中地區(qū)群山環(huán)繞，處在一個相對安全的位置。東方六國只能從東面入侵秦國，這意味著他們必須經(jīng)過一道險關(guān)——函谷關(guān)。

函谷關(guān)是秦國的戰(zhàn)略要塞，它北臨黃河，東接崤山山脈、南接秦嶺。在戰(zhàn)國時期，這幾乎是關(guān)中地區(qū)通往中原的唯一通道。

秦時函谷關(guān)位于澗谷之中，關(guān)口只能容納幾個人并肩通過，它的東面還有一條湍急的澗河，對函谷關(guān)也能起到防御作用。得天獨厚的地理優(yōu)勢，使秦國只需部署有限的兵力，就能有效阻擋六國的進攻。

除了函谷關(guān)這道堅固的東大門，秦國在其他幾個方向幾乎沒有強敵威脅。這讓他們能夠放膽經(jīng)營大后方。秦惠文王時期，秦國又征服了豐饒的巴蜀地區(qū)，為秦的東進戰(zhàn)略提供了充足的后勤供給。

歷史上，秦、漢、隋唐等大帝國均興起于關(guān)中平原，故有“得關(guān)中者得天下”之說。顧祖禹后來總結(jié)道：“陜西據(jù)天下之上游，制天下之命者也。是故以陜西而發(fā)難，雖微必大，雖弱必強······”

在軍事家看來，關(guān)中地區(qū)屬于典型的“生地”，這里不僅守得住，而且方便出擊，是成就大業(yè)的地方。

楚漢相爭中，項羽因為錯過了關(guān)中地區(qū)，最終痛失天下。他的謀士范增曾建議項羽定都關(guān)中，卻被對方拒絕，理由是關(guān)中因戰(zhàn)亂而殘破，且“富貴不歸故鄉(xiāng)，如衣繡夜行，誰知之者?！苯Y(jié)果讓劉邦做大。

由此可見，一個人是否具備戰(zhàn)略眼光，從他對位置的選擇中就可以看出來。項羽一世梟雄，在對基本問題的把握上卻鼠目寸光。

2/3 進可攻，退亦可攻

在激烈的軍事角逐中，找到一塊易守難攻的位置，能讓你站穩(wěn)腳跟，獲得安全的后方。不過，易守難攻也是一把雙刃劍，使你獲得安全的同時，也可能限制你的發(fā)展。

中國歷史上很多南方的割據(jù)政權(quán)就是如此，無論西南還是江南的政權(quán)，他們雖憑借天險阻隔收獲了一時的安定。但是地理屏障在為他們帶來安全感的同時，也使他們進攻時連連受挫。從蜀漢諸葛亮北伐，到南北朝至兩宋南方政權(quán)的歷次北伐，均以失敗收場。

為什么會這樣呢？后勤補給顯然是重要原因。

蜀軍伐魏需翻過秦嶺，而秦嶺在充當(dāng)蜀漢屏障的同時，也讓物資運輸變得異常困難，這意味著諸葛亮只能追求速戰(zhàn)速決，而他的對手只需拖住蜀軍，就能讓諸葛亮不戰(zhàn)而退。

江南政權(quán)征討北方，也存在同樣的困難。因為中國很多河流的上游都在北方，南方打北方相當(dāng)于下游打上游，后勤運輸就得逆流而上，后勤的速度往往跟不上軍隊的速度。

類似的，中原民族之所以無法征服草原民族，主要問題也是出在后勤上。中國的主要河流都發(fā)源于西部地區(qū)。但繼續(xù)往北，尤其是蒙古高原一帶的河流，皆發(fā)源于東西伯利亞。這就意味著中原軍隊深入草原只能靠陸路運輸，效率低不說，還容易被敵人抄了后路。

但是反過來，廣闊的蒙古高原，卻給游牧民族創(chuàng)造了崛起的條件。

蒙古高原北接西伯利亞高原，東臨中亞草原，這里地處歐亞大陸的腹地，周邊的先進文明卻打不進來，這就給游牧民族提供了一片空前開闊的戰(zhàn)略縱深，即便被先進文明打敗，他們也有后退的余地和空間，所以能一再地重新崛起。

想要生存，易守難攻是先決條件。但如果想要發(fā)展，你不僅不能讓敵人打進來，你的背后還得有一片屬于自己的寬廣舞臺。當(dāng)別人在前方廝殺時，你卻能在另一條賽道上縱情馳騁。

放眼世界，將這一戰(zhàn)略發(fā)揮地淋漓盡致的，莫過于昔日的大英帝國。

英國是地處西歐的島國，與歐洲大陸隔著英吉利海峽，這是英國的一道天然防線，歷史上來自大陸的霸主均無法征服這座島嶼。

不過話要說回來，英吉利海峽阻礙了大陸國家的進攻，也限制了英國向歐洲大陸的發(fā)展。所以在大航海時代到來之前，英國對西方政治格局的影響不大。

但隨著人類遠(yuǎn)洋技術(shù)的進步，英國的機會來了。其實在西方歷史上，英國并不是第一個建立海洋霸權(quán)的國家，西班牙、荷蘭與法國，都曾先后征服過海洋，但只有英國笑到了最后。

為什么呢？因為上述國家都面臨一個困境：既要征服海洋，又要面對來自陸上的敵人。一旦你壯大起來，四周的敵人就會合縱連橫，群起而攻之。海陸兩線作戰(zhàn)，大大牽制了這些大陸霸主的兵力。

英國就不一樣，孤懸海外的地理位置，為他減輕了來自大陸的威脅，從而使英國將主要資源投入海軍建設(shè)上。英國的戰(zhàn)略很明確，把重點聚焦于海洋，控制了海洋，英國就具備了某種全局性的優(yōu)勢。

一旦獲得海洋霸權(quán)，英國就鎖住了所有國家對外擴張的命門，從而在大國博弈中占據(jù)主動。后來，英國對歐洲各國采取“打一派，拉一派”的均勢策略，使任何國家都無法挑戰(zhàn)它的霸權(quán)，成就了“日不落帝國”的神話。

英國的成功告訴我們，最好的戰(zhàn)略位置，不是進可攻，退可守。而是進可攻，退亦可攻。最好的防線并不來自山川險阻，而是能讓你大有可為的藍(lán)海。

3/3 總結(jié)

今天我們從宏觀的地緣戰(zhàn)略角度，重新審視了孫子對“地利”的闡述。我們都知道一句話：選擇比努力更重要。從國家競爭到商業(yè)競爭，你在何處扎根，將決定你未來的發(fā)展道路。

當(dāng)你還弱小的時候，先得有一塊安身之地。而且，這塊安身之地必須易守難攻，對手打不進來，或者無暇顧及。有了一畝三分地，才有了生存的可能。

換在商業(yè)世界，選擇根據(jù)地就是選擇市場。成功的企業(yè)往往都是從某個細(xì)分市場切入，將有限的資源投到一個點上，再伺機做大的。

但某些市場是注定前景有限，或者是因為競爭太激烈，或者是由于擴張的成本太高，行業(yè)的天花板很快就會出現(xiàn)，到了這個時候，你就會陷入“偏安”的陷阱，難以發(fā)展壯大。

求生存，就得“退可守”。謀發(fā)展，還得“進可攻”。這需要你有敏銳的嗅覺，從現(xiàn)有的市場中找到破局點。

一旦企業(yè)成長起來，還得警惕盲目擴張。戰(zhàn)略失焦，是很多大企業(yè)敗亡的主要原因。在多條賽道上競爭，往往得不償失。

對自身能力的高估，是人類的普遍弱點。歷史上，西班牙、法國這些西方國家，他們一度擁有全歐洲最強大的軍隊，這也助長了他們的野心，想要同時取得陸地和海洋上的雙重霸權(quán)，而事實證明，這根本就做不到。

所以，企業(yè)既要有向前開拓的雄心，也得有對天地人事的敬畏心，認(rèn)清能力邊界，把資源聚焦在最有價值的主攻方向，抵御來自四面八方的誘惑。

最有利的位置，一定不是競爭者眾多的“四戰(zhàn)之地”。而是擁有廣闊天地，對手卻寥寥無幾的茫茫原野。

游牧民族之所以能夠?qū)覍夷舷?，不只是因為他們擁有強大的騎兵，而是他們背靠草原大漠，來去如風(fēng)，即使被打垮了，還能卷土重來。

大英帝國之所以成為昔日的全球霸主，也是因為把戰(zhàn)略的主攻方向放在了海洋上。他們的背后，是近乎無限廣闊的縱深，海洋既是大英帝國的城墻，也是其前進的戰(zhàn)略通道。

當(dāng)然，越是廣闊的空間，就越是充滿了未知與不確定性，這也是成功的代價。說到底，在你選擇發(fā)展方向的同時，你也選擇了你的對手。前方的道路越寬，你甩開對手的可能性就越大。當(dāng)然，前提是你得有能力駕馭驚濤駭浪。