為什么有的人越混越好，有的人越混越差?有的人混了很多年，還是要死不活的，按部就班的過日子。這里面有個(gè)非常重要的概念叫做正向反饋機(jī)制，什么叫做正向反饋機(jī)制呢?很簡單，就是說假如我拼搏一個(gè)月，這個(gè)月的收入就水漲船高，

這叫正向反饋。假如我拼搏三個(gè)月，我的收入沒有變化，甚至是倒退了，這叫負(fù)面反饋。

負(fù)面反饋的例子很多。比如，大部分人在企業(yè)里打工，努力工作半年，依然只拿點(diǎn)固定工資，老板不會(huì)多給你一分錢，混日子也是那點(diǎn)固定工資，所以大部分人就會(huì)采取得過且過的

工作狀態(tài)。這導(dǎo)致很多人一輩子混在工作崗位上不能進(jìn)步。那么這個(gè)社會(huì)上哪些人經(jīng)常享受正向的反饋呢?

舉個(gè)例子，幾年前我還是一個(gè)建筑材料業(yè)務(wù)員的時(shí)候，我們的經(jīng)理手下有十幾個(gè)業(yè)務(wù)員。由于我們的合同金額都比較大，一單 400萬、500萬都很正常，所以一個(gè)業(yè)務(wù)員一年能簽單4個(gè)到5個(gè)就非常厲害了，一年也能掙 20 萬的樣子，但業(yè)務(wù)員過得都很苦逼。為什么呢? 其實(shí)很多業(yè)務(wù)員受到的都是負(fù)面的反饋。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員在外面跑，基本上天天跑，沒有周末，一周有兩三天晚上都要陪客戶過夜生活，但是平均3 個(gè)月才能成一單，這還算好的。有的人甚至跟蹤一個(gè)客戶1 年，最后還被競爭對(duì)手搶去了，不能成交，因?yàn)楦偁帉?shí)在太激烈了。雖然很努力，但是沒有做到業(yè)績，這就叫負(fù)面反饋。

很快，我們做業(yè)務(wù)員的就會(huì)得出一個(gè)結(jié)論，努力了也沒啥用。

別人有關(guān)系，我什么也沒有，這活真不是人干的，沒法子干了。

總之人會(huì)有很多的負(fù)面情緒，最終導(dǎo)致不愿意付出，不愿

意拼搏，開始混日子，開始拿著底薪過日子，這其實(shí)是很多一線員工的現(xiàn)狀。

而作為這十幾個(gè)業(yè)務(wù)員的經(jīng)理，當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員基本確定能簽訂一個(gè)合同的時(shí)候，經(jīng)理才會(huì)出馬去陪這個(gè)客戶吃頓飯，玩一玩，過兩天合同也就簽下來了。經(jīng)理平時(shí)的任務(wù)就是跟業(yè)務(wù)員談?wù)勑?，然后開開會(huì)，然后每個(gè)月他都能陪幾個(gè)要出單的業(yè)務(wù)員去簽訂3到4個(gè)合同。每次經(jīng)理出去都好像很有收獲的樣子，這樣經(jīng)理會(huì)覺得他自己非常厲害，業(yè)務(wù)手段非常高明。人也會(huì)越來越自信。業(yè)務(wù)員也都會(huì)拍經(jīng)理馬屁，說他真厲害，一出手就把合同給簽回來了，我們跑三四個(gè)月都不一定能簽到合同，這就是正向反饋。

由于是正向反饋，經(jīng)理的心理狀態(tài)、工作狀態(tài)都會(huì)越來越好，他會(huì)想盡一切辦法努力促成下一次簽單，經(jīng)理的收入也會(huì)越來越高，地位也會(huì)越爬越高。而如果哪個(gè)業(yè)務(wù)員帶著經(jīng)理出去，這個(gè)合同沒有簽下來，經(jīng)理還會(huì)給這個(gè)業(yè)務(wù)員臉色看。開會(huì)的時(shí)候，有意無意的說這個(gè)業(yè)務(wù)員不努力，不拼搏，造成了業(yè)績很差。這個(gè)業(yè)務(wù)員又在內(nèi)部得到一個(gè)負(fù)面反饋，最后導(dǎo)致業(yè)績不好的業(yè)務(wù)員心理狀態(tài)和工作狀態(tài)都會(huì)越來越差，因?yàn)樵谕獠颗c內(nèi)部，業(yè)務(wù)員得到的都是負(fù)面反饋。

受到正向反饋的人會(huì)越混越好，受到負(fù)面反饋的人會(huì)越混越差，所以在工作中我們要避免把自己放到負(fù)面反饋的位置上去。比較自私的做法就是，一件事情是個(gè)負(fù)面反饋的可能性比較大，就推給別人做，正向反饋的事情就自己做。

只做能帶來正面反饋的事情

這里面其實(shí)也隱藏了一個(gè)帶團(tuán)隊(duì)的秘密。帶團(tuán)隊(duì)就是要選擇小目標(biāo)，因?yàn)樾∧繕?biāo)容易達(dá)到。小目標(biāo)達(dá)到了，團(tuán)隊(duì)成員就很開心，也會(huì)非常有信心，工作也會(huì)更加努力，因?yàn)檫@是一個(gè)正向反饋。而如果定一個(gè)大目標(biāo)，或者定一個(gè)很長時(shí)間都不能完成的一個(gè)目標(biāo)，大家就會(huì)慢慢失去信心，以至于不信任你。

團(tuán)隊(duì)成員不信任你，覺得你沒有本事的時(shí)候，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)非常的不好帶。所以我們創(chuàng)業(yè)開始的時(shí)候，盡量找那些能快速出利潤的項(xiàng)目來做。

正向反饋會(huì)讓你越來越有力，會(huì)讓你越干越有干勁，會(huì)讓你說話也越來越有分量。如果一開始就搞一個(gè)很長時(shí)間都出不了利潤的項(xiàng)目，可能團(tuán)隊(duì)在一段時(shí)間過后就會(huì)面臨崩潰的危險(xiǎn)。