醫(yī)美咨詢師如何做好抖音提升業(yè)績

抖音成為人們茶余飯后休閑最喜歡的娛樂工具之一，甚至每天都要看一看，可見其影響力之大。因此，很多醫(yī)美咨詢師都想通過抖音吸引更多顧客，但是又不知道方法，今天廣州騰譽醫(yī)美教育的王老師就來給大家講一講如何做抖音吸引顧客，提升業(yè)績。希望能幫助到大家。
一、視頻相關

1．視頻類型：真人出鏡+字幕型、影片+字幕型、人聲配合字說型、圖片滑動型

2．視頻格式：橫屏的是16:9，豎屏的是9:16

3．視頻發(fā)布與漲粉：粉絲的多少，與作品的多少沒有直接關系，有時發(fā)太多還會起到反作用，形成的刷屏讓粉絲形成審美疲勞。所以，寧愿花周打磨好個作品，而不是7天做21個作品。

4．視頻長短權限：需要有1000粉絲才能開通。

5．前期做視頻注意事項：

①前五個視頻設起來基本就會論為僵尸號，也就是后而發(fā)出的視頻得不到什么推薦量，即使有爆款視頻出現(xiàn)也是偶爾走運，大部分視頻的4項指標都低的可憐。

②別剛粉、別刷贊、別刷任何量，千萬別刷！

6．搬運別人的視頻：搬運視頻是一個捷徑， 但是有的時候捷徑并不適合所有人走， 有些人能火是有很多運氣成分在里面，短期可以玩玩，對于長期做號是很危險的。
二、算法與審核

1．抖音的審核標準：抖音禁止合作的黑名單行業(yè)，準入的白名單的行業(yè)以及入駐的審核標準。

2．抖音算法：①“漏斗機制"②冷啟動流量池曝光：假設每天在抖音上有100萬人上傳短視頻，抖音會隨機給每個短視煩分配個平均曝光量的冷啟動流量池。比如，每個短視頻通過審核發(fā)出后，平均有1000次曝光。③數據挑選：抖音會從這100萬個短視頻的1000次曝光，分析點贊、關注、評論、轉發(fā)等各個維度的數據，從中再挑出各項指標超過10%的視頻，每條再平均分配210萬次曝光。然后再去看哪些是點贊、關注、轉發(fā)、評論是超過10%的，再深進下一輪更大的流池進行推薦。④精品推薦池：通過一輪又一 輪驗證， 篩選出來點贊率。播放完成率、評論互動率等指標都極高的短視頻才有機會進入精品推薦池，用戶打開時，看到的那些動輒幾十上百萬點贊量的視頻就是這么來的。
三、其他要點

1．注冊養(yǎng)號：在正式開始發(fā)布內容前，最好先養(yǎng)號3-5天，主要的目的就是為了增加賬號的初始權重。養(yǎng)號就是模擬真人行為，點贊、關注評論、分享、看直播，在線時長，也就是說并不是我每天關注一個點贊個這就算一 天，是根據你抖音在線時長，也就是說你前期刷個幾百條，但是刷的內容要和你定位相關。

2．電商櫥窗功能： 同時滿足這三個條件: ≥3000粉絲+≥ 10個視頻作品+實名認證。

3．關于"DOU"：DOU+是一款內容加熱工具， 說白了，就是抖音官方的廣告投放平臺，可以幫你把視頻推薦給更多潛在用戶。

4．直播權限：這個是抖音主動邀請運營者開通的，一般粉絲量要達到幾千到上萬不等都能收到。（）不過， 不以萬為單位的粉絲量級開直播，基本等于照鏡子。）
四、運營篇
（1）制作流程

可以歸納入"視頻”這一部分

1．拍攝第一步——確定選題和劇本定位是什么， 是要實用？要搞笑？要走心？還是要獵奇？劇本是什么，就是拍攝的流程和整體方案。

2．拍攝第二步——拍攝思路與形式畫面如何吸引人? 帥哥美女出境，利用濾鏡、美顏、特效功能，畫面要夠美如何讓觀看者停留時間更長?實用類:快速說明主題，封面配文案。娛樂類:搭配有吸弓力的音樂結合真人出鏡效果更佳。

3．拍攝第三步——拍攝工具&規(guī)則背景音樂：利用不同風格音樂打造視頻風格，安卓版抖音可本地上傳音樂。特效利用：(主要針對本地上傳的視頻)，充分利用動作、 倒流、反復等效果。封面選擇：選擇視頻里比較精彩的為封面。

4．視頻發(fā)布

①　發(fā)布時間：結合定位人群刷抖音的習慣和當時的狀態(tài)。

②　標題：不宜過長，簡明扼要，加入懸念、反問等。

③　封面：選擇最精彩的畫面作為封面，吸引觀看。

④　評論&私信：積極回復評論、私信，被翻盤的粉絲可以成為忠實粉。
（2）運維一般技巧【一般心法】

1．技巧一 調整發(fā)布時間

①　有統(tǒng)計顯示，有62%的用戶，會在飯前和睡前刷抖音，而在公司路上、上廁所等碎片化時間刷抖音的僅有10.9%。關于發(fā)布時間，沒有最好，只是最適合。

②　最好的發(fā)布時間點沒有統(tǒng)的標準，所謂的工作日中午12點，下午18點以及晚上21點22點，或者周五的晚上以及周末等，統(tǒng)統(tǒng)只是大家可能比較閑的時間段罷了，最多作為參考。

③　真正科學的發(fā)布時間調整是要想象一下，當你發(fā)完后，你的精準用戶們，在當時那個時間點下，是否是看這個視頻的最恰當狀態(tài)？

④　舉個例子，雞湯類、情感類在晚上21點-23點發(fā)是很適合的，因為這會大部分男男女女都是空虛寂寞冷的黃金高發(fā)期，正好迎合；而勵志類、職場類的，早上8點——9點和中午11點半——12點半則是屬于他們的黃金時間段了。

2．技巧二 提升4個指標

1、抖音評價你在冷啟動環(huán)節(jié)中的表現(xiàn)，主要看點贊量、評論量、轉發(fā)量完播率這4個指標。因此，想獲得推薦你就必須在視頻發(fā)出之后，發(fā)動所有資源去提升這4個指標：

①　在視頻描述里，引導用戶完成點贊、評論、轉發(fā)或看完視頻的動作，很多短視頻會在視頻描述和視頻開頭、結尾寫到一定要看到最后” 、“心疼小姐姐的快點贊吧"，就是為了提升完播率。

②　在視頻描述里，設置些互動問題， 引導用戶留言評論，提升評論量。

③　通過回復用戶評論，提煉視頻核心觀點，引導更多用戶參與到話題討論中來，進一步提升評論量。

④　提前準備神評論，視頻發(fā)出后，讓好友寫在評論區(qū)，引導用戶圍繞這個話題展開更多互動，以達到提升這4個指標。

3．技巧三 積極參與挑戰(zhàn)在抖音上，每天都會有不同的挑戰(zhàn)，你可以根據綜合的對比來判斷話題火爆的潛力， 然后選出你認為最可能會火的話題進行模仿，這樣可以提高上推薦的幾率。

4．技巧四 持續(xù)維護抖音的推薦算法有時候會“挖墳”，從而帶火一些優(yōu)質的老視頻。所以，對于比較優(yōu)質的視頻，你要持續(xù)做點贊、評論、轉發(fā)，不斷運營，也許過段時間這個視頻就會被推薦了。
（3）心法

1．易火視頻

①　高顏值、帥哥美女

②　愛演的戲精

③　唱歌、彈琴等才藝高手

④　技能教學類、如廚藝、裝修、創(chuàng)意類、特效

⑤　男女反串

⑥　萌娃、萌寵

⑦　美景、旅游分享

⑧　卡通動漫

⑨　真實感人的視頻故事、人物瞬間

2．不推薦原因

①　有水印

②　不適合傳播的內容，抖音很重視未成年人的健康教育

③　含有疑似廣告的內容

④　內容和形式長期無聊、單一，經過幾次推薦后效果不佳，便會降低賬號權重，逐漸淪為"僵尸號"

⑤　視頻畫面模糊，不可分辨

3．發(fā)第二遍：那些兩遍模一樣的， 能火的是微乎其微，大部分是依舊表現(xiàn)持平。那么，怎么發(fā)第二遍才能火呢? 可以通過優(yōu)化標題文案、更換更吸睛的封面圖、視頻內容重新剪輯優(yōu)化、在評論區(qū)做好互動等方式，讓第二遍發(fā)出去才有機會火起來。

4．視頻定位：分兩種情況而定，第一種，這個作品里帶有一定的地方屬性， 比如:方言、地域、標志性建筑、標題描述等，那么，加定位會增加被推薦的權重。但如果你的內容過度垂直，或風格統(tǒng),且整體內容跟地方屬性沒有半毛錢關系，那就別加。

5．加POI

①　POI是視頻的正常信息，且是抖音的一個分發(fā)入口，POI 詳情頁是一個類似于關注頁的內容聚合頁，任何帶該poi的視頻都成了你的潛在引流渠道。豐富視頻信息。

②　引導用戶點擊POI圖標有什么好處？  對于美食探店視頻來說，用戶通過你的視頻點擊了解，說明用戶通過你的視頻對這家店產生興趣，也說明你的視頻內容對用戶有較高吸引力，這將使你的內容更有機會成為較多流量的視頻。

③　引導用戶點擊 POI圖標的方法很多， 可以有如下3個路徑：a、視頻內口播引導:想知道這家店在哪里?就點擊左下角的圖標! b、視頻文案引導:今天去這家店，點擊圖標偶遇我! c、評論引導點擊:回復提問店在哪里的用戶,告知點擊評論上方的圖標就知道啦！

④　引導點擊POI圖標會被判定為廣告嗎？ 不會!因為店鋪對于美食探店視頻來說是一個合理的內容發(fā)生場景，所以告知用戶地址是合理的信息。但是不可以出現(xiàn)長時間鏡頭露出店名和活動的行為，比如10s視頻出現(xiàn)5s。

6．視頻封面打上標題

讓精準受眾看就知道你要表達的主題是什么， 更利于精準引流；一旦陌生抖友因為你的一條抖音成為你的粉絲， 那么，統(tǒng)一的封面風格，會讓屬于你這個垂直領域的新粉絲迅速成為你的精準粉，有利于高質量粉絲的沉淀和粘性的培養(yǎng)。

7．提高曝光的方法

①　搶熱評：多關注自己領域的一些大號， 在對方視頻推送之初就搶先留下精彩評論，一旦他這個視頻火了，你的評論點贊量和關注度也會一同起來，而大號的粉絲本身也是你的潛在粉絲，通過不斷搶熱評便會源源不斷的引|流過來。

②　上DOU+速推充值。   這個功能簡單說，就是付費給抖音平臺，在自然算法的基礎上增加精準推薦的曝光。

8．標簽做個人IP類短視頻一定要設計slogan嗎？最好加!這個slogan即為你的標簽，一個獨有的，能讓大家記住你的元素。例如：我是papi醬，一個集美貌與才華于身的女子。

9．聚粉

①　明確的內容定位

②　靈活的選題機制

③　穩(wěn)定的更新機制

④　對已關注的粉絲投入熱情

⑤　有一些好看的小姐姐或小哥哥上鏡最核心的心法是:高質量的視頻內容才是獲得推薦流量的唯結晶。
四、工 具
1．音影：

抖音數據分析小程序:

西瓜指數(目前最權威的抖音排行榜單)、KolRanking (抖音第二三方監(jiān)測小程序，分門別類呈現(xiàn)達人數據)

② 　視頻拍攝工具：無他相機、魚眼相機、抖音自帶

②　音頻錄屏工具：巧影(操作較麻煩)、快影、字說、美冊

③ 　視頻素材平臺：80s (海量影視資源免費下)、微博黨(全網視頻免費下載)

④　視頻錄屏工具：KK錄音、錄屏大師、camtasia9 (免費高清錄屏，無限時錄制)⑤　視頻處理工具：巧影、PR (專業(yè)級軟件，電腦操作，較復雜)、Videoleap (蘋果手機才能下)、快剪輯(360出品，全免費)、愛剪輯、印象(大師級濾鏡)、VUE (拍攝分段視頻的絕佳工具，很多抖音特效的源產地）

⑥　片頭工具：樂秀、Quik、 Legend、 萬興神箭手(PC端操作，操作簡單、便捷，功能雖大)

⑦　變聲APP：配音變聲器、VoiceChanger

⑧　去水印APP：水印寶、InShot (功能強大，還有自由剪裁等功能)

⑨　配樂庫：抖音熱門音樂排行榜

2．圖片設計

①　稿定設計：在線摳圖，制作專題海報

②　圖怪獸：在線傻瓜式PS，只要會打字就會作圖

④ 　創(chuàng)客貼：PPT,名片功能豐富，模板多種多樣

④　fotor懶設計：在線印刷，手機掃碼做圖

3．交易平臺：

微播易、A5交易平臺

4．其他工具：

①　Photomosh：在線工具，能夠在一秒之內， 把任何圖片做成故障藝術的抖音效果。

②　迷說：一款可以模擬微信聊天的工具，抖音上很多有趣的對話，都是借助它錄制的。

③　趣推：上千個抖音熱門]模板，你只需要把里面的文字、頭像、圖片修改一下， 就能生成一個酷炫的視頻。

④　Bi： 一款短視頻創(chuàng)意引流軟件。

總之，廣州騰譽醫(yī)美教育的王老師表示，做好抖音其實也不是一件容易的事情，希望廣大的醫(yī)美咨詢師能熟練掌握以上方法，還要努力提高自己素材的創(chuàng)意和新鮮度。不斷給觀眾和顧客驚喜，才能保持活力。最后：希望大家都能做好抖音，并賺到錢。