文案拆解

親愛的朋友：

美國創(chuàng)意大師吉姆·德菲曾經(jīng)說過一句話！

他說“沒有所謂的長文案，只有太長的文案。兩個字的文案也可能太長，如果是不對的兩個字。”

所以，文案關鍵是精準匹配，而不是長短。

那么，你怎么選擇文案長度才是最精準呢？

你可以從以下三個方面去考慮：

第一，你要先搞清楚，你寫這篇文案的目的是什么？

假設，你有一款新產(chǎn)品，剛開始推廣，那你是希望用戶看完了直接購買，還是想篩選潛在客戶呢？

首先，如果你的新產(chǎn)品剛推廣，那你就要知道，用戶對于新產(chǎn)品了解多少。

如果不了解，你就需要在文案中提供更多銷售信息，幫助用戶了解產(chǎn)品情況。

同時你還要通過各種策略，促使他下單購買。

這時候，只有長文案才能達到你的目的。

其次，如果你想吸引并篩選潛在客戶，那你就要用短文案，因為你還不了解你的用戶。

短文案更簡單，能夠快速吸引用戶注意力，讓潛在用戶看了馬上回應你，然后你再進一步為他提供更多的銷售信息！

第二個方面：你的產(chǎn)品是不是大眾產(chǎn)品？

比如，飲料、零食、洗發(fā)水、衣服等這些產(chǎn)品，用戶已經(jīng)非常了解、熟悉它們，你就沒必要用過多的文字去介紹了。

第三個方面是：投放渠道

投放渠道就是，看你的文案需要投放在哪些渠道，用戶會在什么樣的場景中看到你的文案。

是地鐵站、公交站，還是LED大屏，或者是通過微信朋友圈、H5、在線視頻網(wǎng)站、公眾號等……

不同的閱讀場景，不同的媒介載體，對于文案長度有著不同的需求。

比如說地鐵、公交、電梯或是戶外廣告，你就需要用短文案。

這時候，用戶不方便閱讀復雜信息，所以必須一目了然。

但如果換一種場景，比如像微信公眾號、書店、咖啡廳、候機室等。

這幾種閱讀場景下，你的時間是寬裕的，你就可以閱讀一些比較長的文案。

所以當你在下筆寫文案之前，先考慮好，或問問客戶，你的文案要投放到哪里去？

總之，短文案言簡意賅，可以3秒內(nèi)抓人眼球。

長文案環(huán)環(huán)相扣，邏輯緊密，可以深度說服用戶。

長短文案各有優(yōu)勢，關鍵要看它是不是精準到位！

你可以結(jié)合自己的產(chǎn)品，實際應用情況，來決定文案的長短！

你也可以把這篇文章分享出去，幫助更多的人！

祝你成功！

師瑾

銷售信、文案撰寫優(yōu)化

銷售文案顧問

個人團隊企業(yè)文案培訓

文案拆解|銷售文案私教

p.s：有了這3個標準，你就可以結(jié)合自己產(chǎn)品精準定位文案長短！

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