我理解的'潛規(guī)則'指的是：不能放到臺(tái)面上，卻又約定俗成的，大部分人會(huì)自覺遵守的那些規(guī)則，我了解的主要有以下7點(diǎn)：

1、給別人介紹工程，成交后一般是會(huì)有提成的，我們叫'居間費(fèi)'。根據(jù)項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)度來提點(diǎn)，什么是優(yōu)質(zhì)度？就是該項(xiàng)目利潤(rùn)率高低、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)、回款周期、甲方性質(zhì)等因素，一般為1～5%，它和回扣是存在區(qū)別的，回扣是利用工作職權(quán)為自己謀私利的行為，而居間主要是通過信息和人脈資源為供需方牽線搭橋的行為，處于灰色地帶。

2、沒有人脈盡量不要去投標(biāo)，尤其是打分類的招標(biāo)項(xiàng)目，否則，你只有陪標(biāo)的份，今年上半年，我投了196個(gè)標(biāo)，一個(gè)都沒中，虧掉72萬元，所以，我認(rèn)為投標(biāo)必須要有人脈資源做后盾。

3、建筑工程行業(yè)的等級(jí)觀念是很強(qiáng)的，大致從高到低分為六級(jí)：業(yè)主單位＞監(jiān)理單位＞勘察設(shè)計(jì)單位＞總承包單位＞分包單位＞供貨商單位。

4、項(xiàng)目上的一些'閑職'人員，你千萬別小看，里邊的'關(guān)系'成份有點(diǎn)多。比如，工地的文員、倉庫保管員、材料驗(yàn)收員等，說不定就是某某人的七大姑八大姨。

5、工程單位的隱藏利潤(rùn)你看不懂。比如掛靠管理費(fèi)1%算是很給面子的，企業(yè)所得稅收2.5%也是非常公平的，但工程單位很可能實(shí)際只要0.8%，這里就有了1.7%的隱形利潤(rùn)，另外，利用工程款支付的賬期時(shí)間差，資金的一進(jìn)一出，走個(gè)流程，半個(gè)月過去了，利用賬期在銀行做穩(wěn)定投資收益，效益也是很可觀。

6、采購(gòu)部是公司的核心部門，也是敏感部門，一般會(huì)由老板的親屬把控，不過，親屬薅老板的羊毛的也不少。

7、別看工程老板們表面光鮮，可是，家家都有本難念的經(jīng)，三角債、工程欠款、掛靠人卷款等像一個(gè)個(gè)雷管，不知什么時(shí)候就會(huì)引爆，所以，盼著逃離工程行業(yè)洗腳上岸者大有人在。

八項(xiàng)規(guī)定以后，政商風(fēng)氣大有好轉(zhuǎn)，歪風(fēng)邪氣少了，正能量多了，我們看好建筑工程行業(yè)，基建狂魔一定會(huì)更加發(fā)揚(yáng)光大。