雙十一的重要性想必大家都知道，不僅是消費者的購物狂歡日，更是各大品牌實力角逐的競技場。雙十一的銷售額再創(chuàng)歷史新高的同時，不少年輕品牌披荊斬棘，而在個護美妝領域，新銳國貨品牌HomeFacialPro首次闖入全網(wǎng)個護化妝品牌TOP10榜單，榮登第7位，成為2018年度雙十一最強黑馬。

在一個品牌還沒有足夠知名度的時候，要開始種草。個護美妝類品牌層出不窮，第一步就是建立起顧客心中的認知，只有耳熟能詳才能有消費的可能。HFP是如何做的呢？他選擇了小紅書平臺！

從小紅書上可以看到，關于它的筆記8000多條，自己發(fā)的筆記有200條，粉絲卻已經(jīng)11W，那么究竟是怎么利用話題吸引用戶的呢？

首先我們看第一個例子，這篇筆記的開頭“甜食黨”，一個貼合大眾的詞匯吸引大家的目光。

吃甜食不糖，一個大大的反差，給用戶讀下去的興趣。

其次引出抗糖化這個主角展開討論，抓住了用戶不想戒糖還想要好皮膚這個痛點，吸引更多的用戶去瀏覽這個話題。

話題營銷的一大優(yōu)點就在于巧妙的利用了小紅書是UGC電商平臺，話題更容易引起共鳴，讓用戶有參與感。

討論越激烈話題越容易上熱度，吸引更多用戶去參與，筆記中提及的產(chǎn)品更容易去曝光，達到廣告的作用。

這篇筆記其實還隱藏了一個小心機，@了兩位大博主，這種營銷手段，青龍哥會慢慢講到的，這里先賣個小關子。

筆記利用三周年這個話題，給粉絲一個慣性思維，一般周年都會有福利活動，引起別人的注意。

福利問答，一個小游戲給粉絲和用戶滿滿的參與感，經(jīng)過努力去贏得禮物是很尊重人的表現(xiàn)，不會輕視這個禮品。

而且福利問答可以組成一個討論的小圈子，參與起來很熱鬧。

60s辨別你的膚質，這個話題真的挺好，因為很多人其實很容易搞混，所以那些對癥下藥的護膚方法就沒效果。

在引起小小的騷動同時，感受到貼心，對它接下來的護膚推薦產(chǎn)生良好效果做鋪墊。

總結

合作|商業(yè)|運營

達人合作|咨詢|答疑

紅書玩法|分析|解讀

歡迎溝通交流