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“雙減”后，除了教培從業(yè)者時(shí)刻關(guān)注著行業(yè)動(dòng)態(tài)，不少人對教培行業(yè)后續(xù)的發(fā)展也有保留著各自的猜想和期待。通過西瓜資源會(huì)的日常運(yùn)營，西瓜數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)近月來成人教育類的廣告主活躍了起來，部分成人職業(yè)教育的廣告主月派單預(yù)算達(dá)到了200萬-250萬。 △西瓜資源會(huì)群內(nèi)日常交流 成人教育主要是面向在職人員的學(xué)歷及技能提升，包括兩大類，除了成人高考、自學(xué)考試等學(xué)歷教育；還有非學(xué)歷教育，通常指的是崗位培訓(xùn)、職業(yè)資格證書培訓(xùn)等。 隨著成人教育受眾群體的擴(kuò)大，還有國家提倡終身教育的背景下，成人教育的增長空間十分龐大，就連不少頭部品牌也從旁觀者入圍探索者。 迎來成人教育這股熱潮，越來越多人看好成人教育的市場前景。那么成人教育在公眾號廣告投放賽道的表現(xiàn)及趨勢如何？先來看看以下西瓜數(shù)據(jù)的監(jiān)測分析。 成教廣告投放公眾號逐月增長 6、7月增長明顯 通過監(jiān)測成人教育在Q2-Q3季度的公眾號廣告投放數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，成人教育廣告在4月-9月投放的公眾號數(shù)總體呈上升趨勢，分別在6月和7月明顯增長。 通過對比學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育，可以從數(shù)據(jù)圖表中發(fā)現(xiàn)，近6月以來，非學(xué)歷教育投放的公眾號數(shù)每月都超過學(xué)歷教育投放量的2倍； 非學(xué)歷教育投放的廣告文章篇數(shù)接近學(xué)歷教育投放量的3倍之多。 從成人教育近6個(gè)月以來的增長情況來看，學(xué)歷教育在6月份的增長情況尤為顯著，學(xué)歷教育各品牌在6月投放的公眾號數(shù)較5月增長16.41%，投放的廣告文章篇數(shù)增長6.72%； 非學(xué)歷教育在7月的增長幅度達(dá)到小高峰，投放的公眾號數(shù)較6月增長10.52%，投放的廣告文章篇數(shù)增長22.01%。 從這組數(shù)據(jù)可以看出，成人教育在廣告投放的總體數(shù)據(jù)都是逐漸遞增。尤其是“雙減”后，新東方、作業(yè)幫、高途等頭部品牌也陸續(xù)瞄準(zhǔn)成人教育賽道，無論是這類新入道的成人教培品牌，還是包括中公、粉筆、尚德等深耕成人教育多年的老教培品牌，未來成人教育百花齊放的市場下，對公眾號生態(tài)也是利好的情況。
廣東成熱門投放地區(qū) 資訊、教育類賬號受青睞 成人教育行業(yè)投放公眾號的規(guī)律又有哪些呢？西瓜數(shù)據(jù)對學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育投放過的公眾號進(jìn)行了分析，得出以下結(jié)論： -投放集中在粵魯江浙豫 成人教育投放的公眾號中，大多來自于廣東省、山東省、浙江省、江蘇省、河南省這5個(gè)地區(qū)，其中學(xué)歷教育投放在廣東地區(qū)公眾號占比最高，為4.20%，其次為山東地區(qū)占比2.5%； 非學(xué)歷教育投放在廣東地區(qū)公眾號占比最高為12.68%，其次為浙江地區(qū)占比7.39%。 以上的投放占比分布與成人教育相關(guān)企業(yè)的地域分布密不可分。根據(jù)《2021年中國成人教育市場分析報(bào)告-市場規(guī)?，F(xiàn)狀與發(fā)展規(guī)劃趨勢》公開資料顯示，2019年我國山東省成人教育企業(yè)數(shù)最多，占比全國總量的38%，緊隨其后的便是廣東、浙江、江蘇等地。 -投放集中在資訊、教育、招聘類賬號 通過分析學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育在選擇公眾號類型，可以看出兩者在選擇上有輕微差異，但大體的投放方向是一致的。 學(xué)歷教育投放過的公眾號中，教育類公眾號占比最高，為28.19%，其次為資訊類公眾號，占比27.08%，其余投放較多的公眾號類型分別為招聘類、科技類、職場管理類； 非學(xué)歷教育投放的資訊類公眾號占比最高，為21.48%，其次為教育類公眾號，占比為15.45%，其余投放較多的類型分別為情感類、科技類、招聘類。
因?yàn)槌扇私逃鼙娙后w大多為中青年段的在職從業(yè)人員，這與資訊類、教育類的公眾號粉絲畫像較為重合，這也決定了此類公眾號更偏受成人教育廣告主的青睞。
成教廣告特點(diǎn) 3個(gè)重點(diǎn)優(yōu)化廣告內(nèi)容 隨著成人教育廣告在公眾號的投入增長，我們能看到各式各樣的通稿、軟文，它們有哪些共同的特點(diǎn)？一起來看看怎么成人教育廣告該如何優(yōu)化吧。 （1）開篇點(diǎn)題，找準(zhǔn)人群 成人教育面向的群體是在職人員，但細(xì)分也能分出很多種類。通過大量翻閱不同的廣告文章，小編發(fā)現(xiàn)大部分文章在開頭就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了目標(biāo)用戶。 公考廣告瞄準(zhǔn)考公人群，學(xué)歷提升廣告瞄準(zhǔn)學(xué)歷焦慮的職場人，聲音培訓(xùn)瞄準(zhǔn)“斜杠青年”...可以通過一個(gè)公告，或者一段故事，要分析好各類消費(fèi)者的特點(diǎn)，有針對性地瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，能直接在文章開頭看到需求，使廣告成為吸引人的語言。 （2）抓住痛點(diǎn) 有需求就有痛點(diǎn)，一個(gè)“招考公告”或一段故事后，此時(shí)再挑明目標(biāo)群體普遍的痛點(diǎn)，如何提高收入、如何提升職場技能、如何提高備考效率，這都是每個(gè)成教種類對應(yīng)的目標(biāo)群體所關(guān)心所在意的事。 （3）展示規(guī)模實(shí)力 成人教育行業(yè)發(fā)展至今，品牌和機(jī)構(gòu)之多讓用戶看花了眼，所以在廣告中展現(xiàn)自身實(shí)力也是很有必要的！ 規(guī)模、師資、教學(xué)成果、服務(wù)，這四點(diǎn)是展現(xiàn)勢力的重中之重，一個(gè)機(jī)構(gòu)若是展現(xiàn)出規(guī)模強(qiáng)大、師資良好、教學(xué)成果顯著、服務(wù)周到的模樣，會(huì)讓用戶更產(chǎn)生信賴感，在萬花叢中被選中的機(jī)會(huì)也會(huì)更大。 最后，成人教育現(xiàn)如今的熱潮對公眾號從業(yè)者來說不失為一個(gè)好消息，期待未來成人教育在公眾號投放渠道的持續(xù)發(fā)力。 如果你是成人教育類的廣告主，或尋找客戶的媒介、尋找金主的流量主，歡迎加入西瓜資源會(huì)。 注：以上數(shù)據(jù)來自【西瓜數(shù)據(jù)】的抽樣監(jiān)測，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機(jī)制，與實(shí)際結(jié)果相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。 |
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