如果一個細分市場已經(jīng)有大量強大的激進的競爭者存在，那么它不會有吸引力。如果該細分市場已經(jīng)穩(wěn)定甚至衰退，工廠生產(chǎn)能力不足，固定成本和退出壁壘高，或者競爭者在細分市場中投資很大的話，那么這個市場更不具有吸引力。一個細分市場的容址是有限的，如果有太多的企業(yè)爭奪這一片市場，就很可能導(dǎo)致慘烈的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等，使得參與競爭的代價很高。
像手機市場就是由于細分市場的競爭關(guān)系導(dǎo)致競爭異常激烈。他發(fā)現(xiàn)這個小鎮(zhèn)很有潛力，所以投資開了個加油站。過了一段時間，第二個猶太人也來了，發(fā)現(xiàn)加油站生意很不錯，人氣越來越旺了，所以投資開了個餐館。又是一段時間，第三個猶太人來了，開了個酒店， 第四個、第五個…... 不久之后，小鎮(zhèn)就成了一個經(jīng)濟繁榮的小鎮(zhèn)。而中國人發(fā)現(xiàn)一個有潛力的鎮(zhèn)子會怎么做呢？當(dāng)?shù)谝粋€人投資開了加油站，獲得不錯的收益時，第二個人也會立馬跟進，開一家新的加油站，第三個人來了，繼續(xù)開第三家加油站，然后是第四個人、第五個人……這個故事并不夸張，在很多行業(yè)里，我們都能看到這種同質(zhì)化的競爭。很多公司做生意都喜歡一窩蜂，當(dāng)行到某個行業(yè)某種生意能成功賺錢，那么，不出一兩年，市場上絕對會有一批新的競爭者爭相進入，引發(fā)惡性競爭。放眼市場，我們很難找到一種沒有競爭對手的行業(yè)，一條街上，一個社區(qū)里很容易就能找出三四家洗衣店，萬六家便利商店，七八家美發(fā)店，十多家餐廳， 二十幾家小吃攤……沒有一個行業(yè)沒有競爭對手。有句話說，同行是冤家，這句話從某種程度上來說確實反映了現(xiàn)實。要避免與較強的競爭對手相抗衡，企業(yè)需要采取一定的區(qū)隔策略。比方說，選擇不同的區(qū)域市場，避免和主要競爭對手的面對面搏殺，這是市場區(qū)隔；選擇不同的目標(biāo)群體，這是對象區(qū)隔；在產(chǎn)品上實行差異化，針對不同對象提供不同產(chǎn)品，這是產(chǎn)品區(qū)隔……通過這些區(qū)隔策略，企業(yè)可以為自己留出一塊相對而言較穩(wěn)定、競爭不那么激烈的市場空間。 面對強大的同行業(yè)競爭對手，競爭是殘酷的，如果勢不兩立，必定兩敗俱傷，最好共嬴有利于自身的發(fā)展， 只有競爭才會有進步。競爭還有利行業(yè)的發(fā)展，一木難以成林，一個行業(yè)有良性競爭時，相關(guān)品種會增多，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也會豐富，這樣能推動整個行業(yè)的進步，提高整體銷量。與競爭對手合作也有利產(chǎn)業(yè)鏈的共同發(fā)展，一個產(chǎn)品成熟了， 相關(guān)的配件配套設(shè)施會更完善，更有利于企業(yè)的發(fā)展。此外，同行聯(lián)手能夠共同抵抗外來產(chǎn)品的入侵，提高整體抵抗力。（完）
不管你是銷售快消品，還是做餐飲，或是其它行業(yè)……
普通的廣告信息根本不能發(fā)揮作用，或消費者根本不喜歡看你的廣告結(jié)果不但大量浪費了你辛苦投入的資金，還不會帶來任何銷售，更重要的是讓你顆粒無收，
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