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9月14日，公眾號(hào)大V黎貝卡與微信視頻號(hào)官方“八點(diǎn)一刻”合作，在她的直播間「黎貝卡的異想世界」推出直播首秀，和大家聊聊她從素人到時(shí)尚博主的這七年。 10月22日，她再次直播和大家分享創(chuàng)業(yè)這七年她做對(duì)了什么，觀看人數(shù)破百萬，點(diǎn)贊680萬。 “第一次直播時(shí)，我本來覺得'趕緊把這個(gè)做完’，結(jié)果沒想到，嘗試過第一次直播之后我們就想要做第二次了?！?strong>黎貝卡如是說。 從恐懼、顧慮到迷上直播，可能就差這邁出的第一步。 自視頻號(hào)誕生以來，我們可以看到許多公眾號(hào)創(chuàng)作者從圖文轉(zhuǎn)向視頻，甚至直播。 比如「夜聽劉筱」、靈魂有香氣的女子「李筱懿」，無論是視頻內(nèi)容還是直播帶貨都取得了一定的成績。 而9月10日微信視頻號(hào)“八點(diǎn)一刻”的直播系列活動(dòng)，更是開啟了不少公眾號(hào)創(chuàng)作者的直播首秀。 與公眾號(hào)一樣，視頻號(hào)也依托于微信生態(tài)，但視頻號(hào)是公域流量、私域流量的結(jié)合，且與公眾號(hào)互通日益緊密。 除了此前更新的一系列互通功能外，近日又更新兩大功能。 一是視頻號(hào)直播時(shí)可選擇公眾號(hào)身份，用戶點(diǎn)擊頭像或昵稱將前往公眾號(hào)主頁。直播結(jié)束后，也是引導(dǎo)用戶前往公眾號(hào)主頁。 二是公眾號(hào)后臺(tái)“新的創(chuàng)作”新增視頻號(hào)動(dòng)態(tài)入口（內(nèi)測(cè)功能）。據(jù)槽邊往事發(fā)文稱，一旦公眾號(hào)創(chuàng)作者開啟了綁定功能，公眾號(hào)內(nèi)部就會(huì)在消息和服務(wù)之間，多出一項(xiàng)“視頻號(hào)”，同步顯示視頻號(hào)的內(nèi)容。同時(shí)，通過微信公眾號(hào)的后臺(tái)，也可以發(fā)布視頻內(nèi)容到視頻號(hào)去。 公眾號(hào)與視頻號(hào)（直播）的互聯(lián)互通，視頻號(hào)與微信生態(tài)各場(chǎng)景的互聯(lián)互通，給創(chuàng)作者們帶來了無限的想象力，也使得公眾號(hào)創(chuàng)作者們紛紛加入視頻號(hào)與直播。 直播打開了一個(gè)新的窗口 對(duì)于公眾號(hào)創(chuàng)作者來說，在公眾號(hào)生態(tài)深耕多年，已有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且有屬于自己的一片小天地。 而直播雖是大勢(shì)所趨，但跳出舒適區(qū)，仍然存在著許多焦慮與不安。 微信視頻號(hào)的“八點(diǎn)一刻”很好地助推了一把。 “我都從來沒想過這種形式的直播，之前都是作為嘉賓參加直播，而這兩次是在自己的直播間當(dāng)主播?！敝辈ズ蟮?strong>黎貝卡感到了不可思議，但也樂在其中。 黎貝卡坦言，第一次直播是微信視頻號(hào)邀請(qǐng)的，而第二次則是自己主動(dòng)提出。 作為一位時(shí)尚博主，在公眾號(hào)文章中，黎貝卡和讀者分享自己的穿搭與好物，讀者的反饋需要推文后才能接收到。 但直播不一樣。在直播間，主播可以輕松地跟用戶互動(dòng)。這里的用戶，有自己公眾號(hào)的讀者，也有第一次來的朋友。他們會(huì)在彈幕直接提問“你是誰？你是明星嗎？” “我覺得這也是另一種樂趣，會(huì)有一些本來不了解你的人，通過直播了解你。所以，直播是更加貼近、更加真實(shí)的窗口，也是人們覺得最有魅力的地方?！?/p> 用戶可以看到主播更真實(shí)更多維的一面，主播也可以實(shí)時(shí)地看到用戶的反饋，并與之進(jìn)行互動(dòng)，這是圖文很難做到的。 直播也打開了公眾號(hào)“油炸綠番茄”作者斑馬的窗口。 在10月28日正式直播前，斑馬先小范圍嘗試性地直播了一次，和大家聊聊最近的熱點(diǎn)并回答問題。 零經(jīng)驗(yàn)的她，第一次直播時(shí)候還忘了放水，結(jié)果嗓子很干。正所謂，一回生兩回熟。這次和林特特連麥，就顯得從容多了。 正如直播中，她和嘉賓林特特連麥談?wù)撍裕?strong>要去擁抱時(shí)代擁抱變化，任何一種新的形式都要去嘗試。” 出于對(duì)文字與寫作的熱愛，斑馬從2015年開始在公眾平臺(tái)輸出自己的觀點(diǎn)，吸引了一小批忠實(shí)受眾。 “不求大，不求流量，只求做自己”的她，對(duì)于視頻號(hào)直播本沒有抱太大的希望，但直播后卻發(fā)現(xiàn)，這是個(gè)很好的可以跟大家交流互動(dòng)的平臺(tái)。 “直播吸引我的地方就是實(shí)時(shí)互動(dòng)?？梢曰卮鸫蠹业膯栴}，可以直接一對(duì)一地聊天，甚至還可以隨機(jī)連麥。” 相比于公眾號(hào)文章一來二去的留言互動(dòng)，實(shí)時(shí)直播更受公眾號(hào)創(chuàng)作者的青睞。 與黎貝卡、斑馬不同，垂直母嬰大V年糕媽媽在短視頻和直播方面有一定的經(jīng)驗(yàn)。 去年11月開始布局視頻號(hào)，并且取得了單條播放量破億的成績。而視頻號(hào)直播從今年1月也開始了。 在直播中，她會(huì)邀請(qǐng)專家和大家分享母嬰育兒相關(guān)的知識(shí)。此次“八點(diǎn)一刻”的直播也同樣邀請(qǐng)來專家與大家聊聊如何選給孩子的書，吸引了90余萬的用戶的觀看。 從開始直播至今，年糕媽媽看到了視頻號(hào)直播的不斷優(yōu)化與完善，可以明顯感受到觀看直播總?cè)藬?shù)的提升，這讓她和團(tuán)隊(duì)都感到非常鼓舞。 無論是新入局還是有一定的經(jīng)驗(yàn)，公眾號(hào)創(chuàng)作者在視頻號(hào)直播上看到了價(jià)值，也更加堅(jiān)定了直播這件事。 視頻號(hào)與直播也是內(nèi)容 是對(duì)公眾號(hào)有力的補(bǔ)充 早在今年5月底，視頻號(hào)直播公眾號(hào)可以顯示時(shí)，「夜聽劉筱」就第一時(shí)間進(jìn)行直播測(cè)試，單純地放著音樂和觀眾聊天，觀看人數(shù)也能破百萬。 也是從那時(shí)開始，他找到了視頻號(hào)內(nèi)容直播的方向，深深感受到“因?yàn)橐曨l號(hào)，公眾號(hào)值得再做一次”。 在這次的“八點(diǎn)一刻”直播中，他不僅是一個(gè)主播，更是一位父親，通過連麥親子教育專家，和大家交流探討育兒知識(shí)。 在很多人的傳統(tǒng)觀念中，直播可能就是娛樂與帶貨。但在微信內(nèi)容生態(tài)中，用戶對(duì)于內(nèi)容有更高的認(rèn)知與需求，視頻號(hào)與整個(gè)微信生態(tài)的打通，為內(nèi)容直播創(chuàng)造了很好的條件。 “視頻號(hào)與其他平臺(tái)不一樣，它是依托在微信這個(gè)強(qiáng)大的生態(tài)里，是一個(gè)熟人社交，會(huì)有信任感。” 黎貝卡認(rèn)為，自己本身有比較好的公眾號(hào)基礎(chǔ)，有比較高粘度的讀者，所以要做直播，就知道肯定會(huì)有相當(dāng)一批讀者會(huì)看到。 這是她在微信生態(tài)里的優(yōu)勢(shì)，也是絕大部分公眾號(hào)創(chuàng)作者在視頻號(hào)直播中的優(yōu)勢(shì)。 才剛直播兩次的黎貝卡，就已對(duì)日后的直播形式有了很多設(shè)想。比如，去看時(shí)裝秀，她可以直播帶大家看后臺(tái)長什么樣，大家可以看到很多日常生活里可能很少能看到的東西與場(chǎng)景。 即便是從圖文轉(zhuǎn)到直播，創(chuàng)作者一樣可以通過自己擅長領(lǐng)域的內(nèi)容來吸引用戶，留住用戶。 年糕媽媽也深有體會(huì)?！?strong>對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者來說，視頻號(hào)直播是十分友好的，它回歸到了公眾號(hào)的內(nèi)容傳播邏輯，可以說，'八點(diǎn)一刻’給內(nèi)容做了一次杠桿，是在內(nèi)容直播領(lǐng)域的探索?！?/p> 通過與專家嘉賓的直播合作、通過跨界的純內(nèi)容分享，讓用戶能夠漲知識(shí)有所得。
視頻號(hào)和直播，也成了何加鹽在知識(shí)教育領(lǐng)域與讀者新的交流方式?！巴ㄟ^視頻表達(dá)，我希望大家能更直觀地感受到我的觀點(diǎn)與理念。那些并非抱著娛樂心態(tài)的觀眾，那些為學(xué)習(xí)知識(shí)而來的粉絲，在我的直播間能夠有所收獲?！?/p> “佛系”的斑馬在視頻號(hào)直播間，沒有發(fā)起抽獎(jiǎng)，即便介紹自己的新書也不去掛鏈接，她還是堅(jiān)信要靠內(nèi)容。 在她看來，這些方法雖然管用，可以很好地留住用戶，但對(duì)于自己來說并不是很感興趣。 “我就希望哪怕人沒有那么多，你是真的覺得我講的東西有價(jià)值的、有意義的，能夠打動(dòng)到你，那我覺得你就是適合我的，你就是我的讀者。” 文章通過文字來傳達(dá)，而直播則是通過文字組織成的言語來觸達(dá)，在這方面，斑馬覺得視頻號(hào)與公眾號(hào)是一脈相通的。 也因此，視頻號(hào)直播也成為了她公眾號(hào)的一個(gè)很好的補(bǔ)充。一些文章不方便寫完或者寫不完的內(nèi)容，她可以通過直播繼續(xù)和用戶分享。 在視頻號(hào)直播，它可以是消費(fèi)場(chǎng)，也可以是內(nèi)容場(chǎng)。
內(nèi)容與商業(yè)的平衡 公眾號(hào)發(fā)展至今，無論是內(nèi)容還是商業(yè)化，不少人或許都遇到了瓶頸。視頻號(hào)的出現(xiàn)，恰好給了這些創(chuàng)作者一個(gè)機(jī)遇。 不少創(chuàng)作者在公眾號(hào)已經(jīng)形成自己成熟的內(nèi)容電商模式。而在視頻號(hào)直播，打通公眾號(hào)、小程序、小商店、社群等各場(chǎng)景，不用跳出微信，即可完成商業(yè)閉環(huán)。將用戶消費(fèi)路徑與消費(fèi)習(xí)慣的影響，最大程度降低。 年糕媽媽在視頻號(hào)商業(yè)化方面，已經(jīng)逐漸開始探索。
比如邀請(qǐng)業(yè)界專家來直播干貨，再上架經(jīng)過選品團(tuán)隊(duì)嚴(yán)選的產(chǎn)品，用戶并沒有反感，反而能在吸收知識(shí)的同時(shí)也能獲得好的產(chǎn)品。 “對(duì)用戶的價(jià)值，和內(nèi)容的科學(xué)性，是兩條紅線，我們不會(huì)為了商業(yè)利益去踐踏這個(gè)紅線。在這個(gè)前提下做一些商業(yè)化內(nèi)容，用戶還是比較能接受的。”年糕媽媽說道。 這也是很多公眾號(hào)創(chuàng)作者入局視頻號(hào)直播所遵循的原則。 現(xiàn)階段，黎貝卡會(huì)把更多的精力花在提高輸出內(nèi)容的質(zhì)量上，而直播，愿意去嘗試，但目前暫不會(huì)常態(tài)化頻繁直播。 在發(fā)視頻號(hào)內(nèi)容的時(shí)候，黎貝卡發(fā)現(xiàn)就有不少人在視頻底下求鏈接，直播時(shí)候也經(jīng)常有用戶問鏈接?！吧虡I(yè)化是非常明朗的，但不會(huì)過快商業(yè)化，可以先找找商業(yè)化的路徑?！?/span> 而其矩陣的垂類包包號(hào)「你的包真好看」主編S姐則率先開始了商業(yè)化探索。憑借垂類內(nèi)容沉淀下的IP屬性和高端輕奢產(chǎn)品的種草能力，10月30日開啟二奢品類視頻號(hào)直播，銷售額破200萬。 黎貝卡直言，之后想看看公眾號(hào)和視頻號(hào)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是否可以打通形成生態(tài)IP的合力，把內(nèi)容電商推到一個(gè)新的高度。 對(duì)于黎貝卡和年糕媽媽來說，在公眾號(hào)，她們已經(jīng)對(duì)內(nèi)容電商有了比較好的嘗試，如果能更好地和視頻號(hào)打通，想象空間會(huì)變得大很多。 而對(duì)于斑馬來說，目前視頻號(hào)內(nèi)容還是空空的，在沒有找到合適的團(tuán)隊(duì)之前，在沒有更多的精力之前，更多的時(shí)間仍然在自己喜歡的文字輸出上。 直播也會(huì)考慮繼續(xù)下去，當(dāng)做鐵粉運(yùn)營，和讀者用戶互動(dòng)的同時(shí)，也潛移默化地提高自身IP影響力?！芭紶柾扑]點(diǎn)東西也是可以的。” 直播輸出內(nèi)容，當(dāng)然也會(huì)有商業(yè)的存在。 在視頻號(hào)直播中，已有公眾號(hào)大V「夜聽劉筱」帶貨千萬的佳績，也有正在不斷涌入、努力輸出內(nèi)容、嘗試商業(yè)化變現(xiàn)的公眾號(hào)創(chuàng)作者們。 微信生態(tài)的聯(lián)動(dòng)，給創(chuàng)作者們帶來了想象力也帶來了動(dòng)力。 注：以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測(cè)，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測(cè)機(jī)制，與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。 |
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