【原】你可以不學(xué)鬼谷子，但你必須要掌握鬼谷子最厲害的制人“三板斧”（建議收藏）。

鬼谷道 2022-09-03 發(fā)布于江蘇

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作者｜鬼谷信

人性是開啟人心的鑰匙，因?yàn)槭廊私杂小柏潙职V”。

如果你不懂人性是注定讀不懂鬼谷子的，因?yàn)楣砉茸拥闹\略本質(zhì)就是在利用人性的弱點(diǎn)。當(dāng)然，只是感嘆人性善惡是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要學(xué)會(huì)將人性轉(zhuǎn)化成謀略。

正因?yàn)槿诵允菑?fù)雜的，人心是多變的，所以方法也是不同的。比如，鬼谷子說過這么一句話“因事而裁之”，翻譯過來就是，具體問題具體分析，根據(jù)不同的人制定不同的策略。

講個(gè)張儀的故事，順便陶冶下情操。想當(dāng)年張儀被困在楚國，他準(zhǔn)備搞定楚國高層，緩解自己的困局?？墒牵鴻?quán)貴們并不喜歡他。所以他會(huì)怎么做呢？他首先用金錢收買了楚懷王身邊的高管靳尚，請(qǐng)他為自己說好話，并把自己引薦給楚懷王。接著游說楚懷王，告訴他韓國的美女特別多，長的像仙女一樣。楚懷王好這口，于是對(duì)張儀的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從冷淡變成了恭維。

相信有道友會(huì)問了，張儀真會(huì)去幫楚懷王找美女嗎？當(dāng)然不會(huì)，他只是在忽悠。阿信是怎么知道的呢？因?yàn)閺垉x最后去見了楚懷王的枕邊人鄭袖，嚇唬她說，楚懷王讓自己去韓國找美女，萬一美女來到楚國，到時(shí)候鄭袖恐怕會(huì)失寵。鄭袖害怕了，于是花錢買通了張儀，讓他不要真幫忙。

于是乎，張儀空手套白狼的策略達(dá)成了，收買靳尚的錢又從鄭袖那收回來了，同時(shí)也緩和了與楚國權(quán)貴們的關(guān)系，走出了困境。張儀是怎么做到的呢？他用的正是鬼谷子的謀略。

眾所周知，阿信（個(gè)人微信：guiguxin）是個(gè)研究鬼谷子智慧的民間手藝人，今天就跟大家分享鬼谷子最厲害的三板斧，尤其是第三板斧，太精辟了。

第一板斧，利誘：對(duì)待貪婪的人，要用利益收買他

《典故》：貪者易誘也。

生意人們有句口頭禪是,能用錢搞定的事情，都不是事情。在生意場上，有錢大家賺，不怕客戶貪心，就怕客戶不貪心。比如，雙十一到了，你準(zhǔn)備剁手了嗎？你看見各種優(yōu)惠、補(bǔ)貼，是不是動(dòng)心了？動(dòng)心就對(duì)了，這就是人性在作祟。這還僅僅是商業(yè)領(lǐng)域，如果在其他領(lǐng)域，是不是也如此呢？有些話不能說透，大家心知肚明。

需要說明的是，鬼谷子口中的利益可能只是聽得見，卻永遠(yuǎn)摸不著，極有可能只是給你畫個(gè)大餅，繪個(gè)藍(lán)圖而已。

人們總是自以為可以理解人性的復(fù)雜，然而一切也只是自以為罷了。這個(gè)世界上有很多人，面對(duì)一丁點(diǎn)利益就把持不住，便開始奮不顧身的追逐了。

第二板斧，忽悠：對(duì)待愚蠢的人，要想方設(shè)法忽悠他

《典故》：愚者易蔽也。

普通人為什么要學(xué)鬼谷子？原因很簡單，就是因?yàn)槲覀儾粔蚵斆?，總是容易被忽悠。我們必須承認(rèn)，這個(gè)世界上是存在食物鏈的，而糊涂蛋必然是處于底層的，或許他們不貪心，但是缺乏知人之智，缺乏自知之明，其結(jié)果就是很容易被人忽悠，上了別人的圈套。

什么是愚者？其實(shí)就是不夠聰明，缺乏見識(shí)，缺乏獨(dú)立思考的人。阿信覺得還應(yīng)該再加上一句，善良的迂腐。因?yàn)樯屏妓暂p信，因?yàn)橛馗怨虉?zhí)。這是鐮刀們最熱愛的韭菜群體。正史中的楚懷王確實(shí)不夠聰明，他不是被忽悠，就是在被忽悠的路上，人生最終悲劇收?qǐng)觥?/span>

坦白講，學(xué)習(xí)鬼谷子真的未必能讓升職加薪，功成名就，但一定可以讓你少被忽悠，改變你韭菜的命運(yùn)。

第三板斧，恐嚇：對(duì)待品行不端的人，要去恐嚇?biāo)?/span>

典故：不肖者易懼也。

不肖就是指品行不端又沒能力的人。在如今的各大企業(yè)里都有會(huì)有這類人的身影，身居高位，人品一般，能力不行，靠溜須拍馬搞關(guān)系上位。

不可否認(rèn)，這類人是足夠聰明，有自知之明的，深知自己是靠“運(yùn)氣”上位的，又靠不了能力。于是乎，他們上位后基本上就沒干正事，主要忙著排除異己，打壓后輩。誰能力強(qiáng)就打壓誰。就像鄭袖這種靠姿色上位的小三最害怕的是什么？當(dāng)然是害怕后輩上位，取代自己的位置。

人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。其實(shí)很多中小老板也是如此，始終惶惶不可終日，生怕被競爭對(duì)手取代，被市場淘汰。這類人始終生活在焦慮恐懼中，所以對(duì)待這種人花錢搞不定，忽悠行不通，最好的方法就是放大他的焦慮，他們畏懼什么，就嚇唬什么，保管他們乖乖聽話。像不像當(dāng)下的中產(chǎn)階級(jí)？

總結(jié)：真正的聰明人懂得，只要對(duì)方有價(jià)值，管他貪婪、愚蠢還是卑劣，只要有價(jià)值，有弱點(diǎn)就可利用。

鬼谷子的馭人三板斧，就是利用人性“貪懼癡”的弱點(diǎn)，進(jìn)行利誘、忽悠和恐嚇。常言道“制人而不制于人”，

要想操控人心，就必須善于利用人性的弱點(diǎn)。