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昨日小伙伴一個號交易總量382單，看下圖。 三天出了700單，從咨詢、成交、下單、發(fā)貨按工作量來說累的也夠嗆。按每單利潤最低5元算，三天700單最低收益3500元（不包含買家一次購買多個的單子）。 總有新人焦慮的問我，年底了有什么好的項目？日子過不下去了，欠了一屁股債不知道怎么辦？ 最近引流增長哥付費進(jìn)了圈內(nèi)大佬組織的幾個虧錢群，看了很多小伙伴分享的虧錢案例。 其實大多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目是來也匆匆去也匆匆，我們天天跟著他們變來變?nèi)?，一點意義也沒有。想在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的道路上行穩(wěn)漸元，唯有長期持有一款產(chǎn)品或服務(wù)，堅持做流量，堅持賣貨，把貨賣出去、把流量搞回來，除此之外，別無出路。 進(jìn)入正題，肯定很多人想知道她做的什么類目？具體賣的是什么？我當(dāng)然不能公開寫出來，但是他是如何快速出單的？怎么做到的？引流增長哥總結(jié)了五點。 有效上新————如何選品做爆款————裂變爆款——減少咨詢、提高轉(zhuǎn)化率。 引流增長哥出品必屬精品，寧缺毋濫是我做內(nèi)容的原則。 一、有效上新測款， 閑魚店鋪的權(quán)重在產(chǎn)品，把每個鏈接都當(dāng)成一千元的利潤單去做，做到極致就是有效上新，想要多出單，還是要在產(chǎn)品（標(biāo)題、圖片、文案）上下功夫， 1、標(biāo)題，標(biāo)題是我們跟同行、千萬店鋪競爭的關(guān)鍵，是你的產(chǎn)品鏈接最大概率被搜索到的關(guān)鍵。 產(chǎn)品本身的特點不同，每個人對商品的定義和需求點也不同。 比如熱水袋，有沖水的有充電的，有橡膠的有毛絨的，有人希望它能防爆，有人希望這個能帶個隔熱的套子。 那么，如果我們能在標(biāo)題上把產(chǎn)品特性和買家有可能關(guān)注的這些關(guān)鍵詞全部加上去，那肯定比你簡簡單單寫個熱水袋三個字更容易讓人搜索到，對不對？ 再有，還是熱水袋，有的地方叫熱水袋，有的地方叫水捂子，有的地方叫暖手寶，如果你只寫個熱水袋，別人搜索暖手寶就搜不到你的產(chǎn)品，這么說大家能明白么？ 標(biāo)題的構(gòu)成就＝產(chǎn)品詞+產(chǎn)品修飾詞+產(chǎn)品長尾詞，就像你造句時的主謂賓一樣。 在舉例：熱水袋、注水式、防爆暖水袋隨身灌水手袋學(xué)生暖手寶 產(chǎn)品詞：熱水袋 產(chǎn)品修飾詞：注水式防爆（是對產(chǎn)品特性和賣點的相關(guān)描述） 產(chǎn)品長尾詞：暖水袋隨身灌水手袋學(xué)生暖手寶（是對產(chǎn)品的補充描述） 標(biāo)題加的長尾詞也是為了能更多的搜索到你的產(chǎn)品鏈接而添加的， 字?jǐn)?shù)要控制在15字左右，簡明扼要，太多了眼花，也容易寫上違規(guī)、違禁詞。 標(biāo)題需要注意的幾個重點 ①避免重復(fù)，除了增加搜索的流量詞，標(biāo)題有的詞文案里不要再啰嗦重復(fù)。 ②不要掛羊頭賣狗肉，舉例：觸屏手套保暖課觸屏觸屏手機(jī)，你到底賣的觸屏手套還是觸屏手機(jī)？所以，修飾詞要寫，長尾詞要寫，但是你寫了不相關(guān)的品名反而容易違規(guī)被處罰。 ③不要帶空格，閑魚的識別引擎看到空格就會把空格前部分自定義為標(biāo)題作為檢索，標(biāo)題里不要有符號空格。 ④在標(biāo)題前加能凸顯性價比的詞，比如全新包郵、虧本處理、底價處理、斷碼清倉、10個9.9包郵、1000片包郵、虧不賣等等，因為這個標(biāo)題給人的感覺性價比高這些都是做標(biāo)題的要點。 ⑤標(biāo)題很重要，做熟練了其實也很簡單，淘寶、多多商家的原標(biāo)題，刪掉品牌詞、刪掉違禁詞，刪掉重復(fù)的邏輯不清的詞，按照上面的標(biāo)題公式，重新整理出簡潔明了邏輯清晰不啰嗦的，就是你可以用的標(biāo)題了。 學(xué)而不用是浪費，我寫了你們不做也是在浪費，學(xué)以致用才能轉(zhuǎn)化成銀子哦，希望大家每天進(jìn)步一點點。 2、圖片，很多人抱怨自己的曝光量低，除去店鋪先天原因和其他原因，跟你的首圖有很大關(guān)系。 因為你的首圖太丑，或者你認(rèn)為的還不錯，和別人的首圖一比就遜色很多。人都是喜歡美好事物的，買家自然會打開他認(rèn)為好看的、看的舒服的那一家。 圖片分為首圖和附圖 首圖就是你產(chǎn)品的臉面，那你的臉面是不是應(yīng)該打扮梳妝的干凈一些？好看一些？首圖底色最好是用暖色調(diào)的，因為暖色調(diào)是最容易讓人產(chǎn)生親近感和愉悅感。 其次，構(gòu)圖簡單，主題突出，不要太復(fù)雜，一大堆東西里藏著你的產(chǎn)品肯定不行。賣啥就放啥，不相干的因素越少越好，閑魚的識別引擎也更容易對你的產(chǎn)品做定位推廣。 再有，不要有牛皮癬——促銷文字，越干凈越好，我是喜歡用商家圖片做首圖的，買家的圖片真的很難找到好看的。 買家通過好看的首圖選擇進(jìn)入你的店鋪，就開始看你的文案和附圖了，附圖——輔助說明產(chǎn)品性能規(guī)格的圖。 每個商家的圖片都是花錢請專業(yè)作圖人員做出來的，力求好看吸引眼球的同時，還要說明產(chǎn)品功能特性、款式規(guī)格，這樣的圖能讓買家快速了解產(chǎn)品，你干嘛不用？ 閑魚一共就給你九張圖的展位，一定放滿，不要浪費。 附圖包括：產(chǎn)品詳情圖/產(chǎn)品款式規(guī)格拼圖/賣家圖 詳情圖用商家的，產(chǎn)品款式規(guī)格拼圖就要自己做出來了 為什么要做產(chǎn)品款式拼圖？ ①方便買家一眼之間，注意，是一眼之間，就能選定自己想要的款式。 很多人也會放款式規(guī)格圖，但是一張一張的分開的，買家一張一張往上滑才能看全，你們自己感覺一下，是同時看到所有款式更容易出單還是一張一張劃過去更容易出單？ ②閑魚一共就九張展位，首圖就占了一張，如果你的多規(guī)格多款式一下就有七八張十幾張，詳情圖和買家圖往哪里放？ 這也是我建議大家做拼圖的原因，那規(guī)格拼圖很重要，怎么做？ 很多做圖軟件美圖秀秀，天天P圖、搞定設(shè)計都可以用。不要跟我說不會用，我也沒人教，自己摸索的，很簡單。制圖軟件摸熟了，是你們做閑魚的一大助力！！ 什么樣的才是好的規(guī)格拼圖？ 九宮格說實話太擠了，圖片太多的話可以用九宮格，正常我是推薦四格和六格的，看下圖。 大家注意到了沒?這些圖片都標(biāo)注了數(shù)字123456或者產(chǎn)品名稱，而這些123456和產(chǎn)品名稱都是和文案里的規(guī)格一一對應(yīng)的。 比如標(biāo)注1的，我的文案規(guī)格里一定會寫上圖1，文案里叫什么款，我的圖片里就會標(biāo)注什么款。 這樣，買家結(jié)合文案再來看圖片，是不是更方便更快捷？他也不會弄錯你也不會弄錯，大家都方便，你方便了買家，買家就更容易下單，因為他的整個網(wǎng)上購物體驗很舒服。 同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，相對于那些文案描述不清，圖片亂七八糟要靠買家去數(shù)去猜的，你覺得哪個成單的可能性更大？ 拼圖，要做的簡潔大方，工工整整，拼圖也要好看的！切記拼圖要標(biāo)注123456或者品名，并且是和你文案里的數(shù)碼品名是一一相對應(yīng)的??！ 當(dāng)圖片太多，展位不夠時，我們的產(chǎn)品詳情圖也可以做拼圖的， 比如這樣的。
這是拼圖，可以展示多規(guī)格多款式，也可以展示多功能的。 再有就是買家圖，買家圖一定要有，因為很多人想看看真實的產(chǎn)品是什么樣子的，滿足他好了，買家圖也要盡可能選好看一些的。 一般買家圖放個兩三張就可以了，首圖，附圖說完了。 在這里我要說一下，不要在文案里出現(xiàn)什么象牙白、珍珠白、馬克龍色、小黃鴨款、獵豹款之類的一大堆的顏色和款式。 這些詞一則違規(guī)，二則毫無意義，人家要選顏色選款式不是你幾個文字就能選定的，要看圖！ 圖片里有品牌名的，品牌名，大牌的名牌的蓋掉修掉，小雜牌的問題不大。 如果大家想提高曝光量，還有一個方法，那就是首圖放好看的視頻 ，閑魚對視頻的推送比圖片高。 大部分手機(jī)有自帶的錄屏功能，商家的或者好的買家秀視頻都可以錄下來，用愛剪輯這一類視頻編輯軟件裁剪后發(fā)布。或者直接用qq瀏覽器直接復(fù)制商家鏈接直接下載。 實在沒有視頻的，我剛說的那幾個軟件，就可以上傳幾張圖片成視頻。 上傳視頻時還要注意一點
這里是可以選定某一禎最好看的圖做封面的，另外，視頻的長短也是有講究的，視頻可以提高買家在你店里停留的時間，三秒和六秒的權(quán)重自然也就不一樣。 補充一下：對于涉及違禁詞的款式和顏色，文案里肯定不能寫的，可以在圖片上標(biāo)注。好了，關(guān)于圖片，我是傾囊相授了。 3、文案，掌握思路方法規(guī)律，其實很簡單，歸納分類總結(jié)、刪繁就簡。 關(guān)于文案，拿到產(chǎn)品先琢磨一下，自己要先看懂產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功能、配置、特性和賣點(自己都稀里糊涂的東西還能賣的出去？) 然后再在腦子里過一遍，打個草稿，大致選哪些規(guī)格，怎么分類，怎么誘導(dǎo)，用什么方式體現(xiàn)出來。 很多人拿到產(chǎn)品直接就去復(fù)制所有規(guī)格，一二三四的往下寫，寫完了可能自己還是懵的。試問自己都稀里糊涂的東西還能賣的出去嗎？ 寫文案就像寫作文一樣，先要確定中心思想，然后列個大綱，然后再從一二三四去論述和佐證你的中心思想，對不？想到哪寫到哪的肯定不是好文章。 文案分為產(chǎn)品介紹和規(guī)格價格介紹 ①產(chǎn)品介紹：可以借鑒淘客、多多推薦語和買家評論（刪除違禁詞）、產(chǎn)品詳情圖來寫。我個人是喜歡看著詳情圖寫的。 要求：文字精煉，語言簡潔，不要長篇大論繞半天不在點上，從買家的需求點、關(guān)注點去描述產(chǎn)品。比如我要買西瓜，我關(guān)注的肯定是瓜熟不熟？甜不甜？是不是沙瓤？會不會熟過頭了？你卻一味的跟我夸這個瓜紋路多清晰長的有多漂亮，我會買么？肯定不會！因為你沒有抓住我的需求點、關(guān)注點。抓不住買家的心，怎么可能抓到買家的錢呢？ 產(chǎn)品介紹忌諱：夸張、長篇大論、華而不實，產(chǎn)品介紹很簡單，難的是后面的規(guī)格價格介紹怎么做？ ②、規(guī)格價格介紹：各款各規(guī)格優(yōu)劣特點層層遞進(jìn)，引導(dǎo)買家買貴的（利潤款）。 這里給大家做個模板，大部分產(chǎn)品都可以套用。 【款式、規(guī)格、尺寸、顏色、材質(zhì)可選，詳情見下圖】 02款或貨號2（23款把4款性價比承托出來） 03款或貨號3（23款把4款性價比承托出來） 04款或貨號4（利潤款往好的描述） ------ 為什么規(guī)格價格介紹要用01020304款或貨號1234來代替？ 淘寶、多多商家的分類未必準(zhǔn)確，你打開看很多也都是亂七八糟的，我們不能照搬，要在先了解產(chǎn)品組成的基礎(chǔ)上自己做出更合理的分類。 商家的商品品類太多，我們也不能傻傻全部照搬，也要根據(jù)自己做的分類選擇有代表性的常用性的，符合我們自己的價格設(shè)定的幾款來做。 這兩句話能整明白不？ 什么叫遞進(jìn)式對比？看下圖，
看修改后的
沒有對比就沒有傷害，沒有對比就沒有選擇，沒有選擇也就沒有下單。 這樣比較一下，你是買家你會選哪款？ 你上一款說薄款，下一款就要說材質(zhì)加厚，你上一款說尺碼小，下一款就要說尺碼大，每一款的優(yōu)劣勢總結(jié)，上下應(yīng)該是對應(yīng)的，對應(yīng)的才能拉出差異來，是不是？ 這個可以理解嗎？ 當(dāng)你把差異都對比出來了，價格是不是也就可以拉開了拉上去了？ 那你加價是不是理所當(dāng)然了、必須的了？不加價都對不起自己了。 舉例：充電寶 01款1W毫安29.9元； 02款2W毫安39.9元； 我想賣這個2W的，多賺一些錢。 修改后的 01款1W毫安29.9元； 02款1.3W毫安37.9元； 03款2W毫安39.9元； 雖然02款1.3W是無中生有編造出來的，但是大家肯定不會買這個選項，肯定愿意多花2塊錢選擇2W的。而且客戶的目光成功被這2個選項給吸引了，別的選項基本不會看了?？蛻糁庇^的感受是，你這個產(chǎn)品里面，2W的就是性價比最高的，或者會認(rèn)為你標(biāo)錯價了。抓緊買，防止你發(fā)現(xiàn)！ 要看清楚，我是無中生有編造的的1.3W，而不是1.5W或者1.8W；因為要降低這個選項的性價比。你如果搞個1.8W的話，那么性價比就沒有了，無中生有的作用也就沒有了！ 在再舉例：充電寶 01款1W毫安29.9元； 02款2W毫安39.9元； 03款3W毫安49.9元，我想賣這個3W的，多賺一些錢。 直接價格結(jié)構(gòu)改成 01款1W毫安29.9元； 02款2W毫安45.9元； 03款3W毫安49.9元； 這樣就把客戶的目光成功吸引在了2W和3W這兩個選項上面了，3W就會大量出單，讓你賺的更多。當(dāng)然，碰到腦子軸的客戶，非得要買2W的，也無妨，咱們有貨，可以發(fā)，而且賺的甚至比3W的還多?？傊还苜I哪個選項，你都成功提升了利潤！ 在舉例子 01款陶瓷 +布套+2顆艾柱 13.9元 02款紫砂 +布套+2顆艾柱 16.9元 03款陶瓷 +布套+12顆艾柱 20.9元 04款陶瓷 +布套+36顆艾柱 23.9元 上面是學(xué)員寫的文案 01款陶瓷 +布套+2顆艾柱 13.9元 02款紫砂 +布套+2顆艾柱 16.9元 03款陶瓷 +布套+6顆艾柱 20.9元 04款陶瓷 +布套+12顆艾柱 21.9元 05款陶瓷 +布套+18顆艾柱 23.9元 06款陶瓷 +布套+36顆艾柱 24.9元 這是我修改后的 肯定有客戶想，這個商家瘋了，肯定神經(jīng)病了，不然6個艾柱的比2個的貴那么多。但是架不住12個的比6個的就貴了1塊錢。然后再瞅瞅，36個的好像超劃算，能看懂不？ 價格規(guī)格描述無中生有，編，不要不舍得生，多生幾個，沒壞處，國家都放開3胎了，就是鼓勵大家生?。。。。?！ 20.9，21.9，23.9，24.9 這里面的20是為了襯托后面幾個的性價比更高，賣哪個，下面就多生幾個出來做托。 這樣說有點難聽，但是如果你能理解，那就行。 我特別喜歡那些多功能的產(chǎn)品來操作，比如電鉆帶幾十個頭子的，隨便說1個頭子的多少錢，2個的多少錢啥的，慢慢的，價格就拉上去了，想不賺錢都難。 這樣的例子太多了，不一一列舉，寫給懂的人來好好吸收，融會貫通。 做文案價格規(guī)格描述就要這樣，做到對比之后，自己都覺得不加價對不起自己，你這個文案誘導(dǎo)就成功一大半了。 多規(guī)格=多價格=多利潤，其實做閑魚處處都是細(xì)節(jié)，標(biāo)題文案圖片無一不是。 當(dāng)你把每個細(xì)節(jié)都做到最好，你的文案才能有吸引力，才有可能成單出單。 有效上新寫完了，還是那句話：學(xué)以致用，轉(zhuǎn)化成銀子，不然都是在浪費彼此時間。 二、選品、做爆款 上新就是拉流量，拉流量就是上新，分享一個適合做店群、做工作室海量上新的方法，一個產(chǎn)品一次做一百個鏈接，每個號每天上新三到五個，把這一百個鏈接發(fā)完在做一百個新鏈接，一直循環(huán)，（做熟練了100個鏈接2個小時就做完了）。 這個方法必須做到兩個必須，1必須做到有效上新（把文案、圖片、價格做到極致），2選品必須是剛需品（需求大、流量大的）別人也無法壟斷的。 具體操作方法這里不詳細(xì)說了，有興趣做的伙伴私我在詳細(xì)聊。 選品和做爆款，不分家。從選品那一刻的目標(biāo)就是要把自己辛苦做的選品打造成爆款。 最簡單的選品，越簡單的東西越有殺傷力，無腦上架（9.9以內(nèi)的產(chǎn)品），測類目，測爆款，這個我不需要詳細(xì)講了（以前文章寫過了）。 重點來了，一個號三天出700單，你覺得上新客單價幾十、幾百的品可能出哪么多單嗎？所以不要小看9.9、4.9內(nèi)的產(chǎn)品，有很多精品，寫給能看懂的人。 選品說完了，簡單到一點干貨都沒有，在把有效上新說簡單點，第一規(guī)格不賺錢或者少虧一點錢流量就來了，其他規(guī)格把利潤合情合理加進(jìn)去。這里能看懂的是高手。 三、爆款鏈接裂變的鏈接不出單怎么辦？
四、高轉(zhuǎn)化率。做閑魚，時刻把《轉(zhuǎn)化率》這3個字刻在腦子里。 因為這是閑魚的核心，核心如果掌控不了，你永遠(yuǎn)都做不好閑魚。 轉(zhuǎn)化率=進(jìn)店瀏覽量、客戶接待的及時率，瀏覽咨詢購買的比例 特別強(qiáng)調(diào)一下，從你開閑魚店開始計算，3天內(nèi)出單，是非常重要的一件事情。如果3天內(nèi)不出單，轉(zhuǎn)化率為0，后面起店太慢！ 只要有咨詢的，一定要想辦法讓他開單！如果連咨詢的都沒有，說明你剛開始做的不是有效上新的鏈接、是廢品、是廢鏈接，沒有把產(chǎn)品做到極致造成的。 這種情況下，抓緊重新選幾個精品，好品，努力把產(chǎn)品做到極致，做到你自己都特別喜歡，特別想買的地步。這樣的產(chǎn)品才會迅速出單。這樣的店鋪才能快速爆發(fā)。 可以去抖音（也可以是快手，B站等）的好物推薦里面，選視頻特別有吸引的產(chǎn)品，視頻下載下來去水印，然后截個圖，到淘寶搜索產(chǎn)品，然后復(fù)制標(biāo)題到淘客平臺轉(zhuǎn)鏈。有視頻更容易出單，前提是這個視頻的前4秒必須能吸引住消費者，換個角度就是這前4秒能讓你目不轉(zhuǎn)睛，這個產(chǎn)品就是好品！去帶視頻上架?。?！ 再次強(qiáng)調(diào)一下，從你開閑魚店開始計算，3天內(nèi)出單，是非常重要的一件事情。如果3天內(nèi)不出單，轉(zhuǎn)化率為0，后面起店太慢！ 該寫的都寫了，毫無保留，可能有的點沒寫到，如有問題歡迎交流，看到都會回復(fù)的，滿滿干貨，不知道你們能不能消化，建議收藏起來隨時閱讀。 精力時間都多，又能機(jī)械式執(zhí)行的人，可以先使用一個號試水，可行在放大至6個號，有效放大操作，將利潤最大化。 勇于嘗試，找對模式，任何行業(yè)都可以賺個搬磚錢。 閑魚還有很多的玩法，值得大家學(xué)習(xí)和鉆研其中精髓，努力實踐+學(xué)習(xí)，讓自己成為閑魚行家，賺錢只是時間問題。私我閑魚最新版違規(guī)詞和爆款類目大全奉上。
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