以前刷短視頻，看過(guò)即忘，或許是年紀(jì)上來(lái)，記憶力不行了。要么就是短時(shí)記憶不牢靠。

但對(duì)關(guān)注的內(nèi)容看過(guò)，至少還能有個(gè)印象，現(xiàn)在欠缺的就是把這印象加深，形成長(zhǎng)久記憶。

可最行之有效變成長(zhǎng)久記憶甚至開頭就只尾的方法，只有一個(gè)，動(dòng)手做！

思路是對(duì)的，想法是好的，可專注力的缺失，永遠(yuǎn)只能原地踏步，毫無(wú)長(zhǎng)進(jìn)。

二八定律，永遠(yuǎn)存在。今晚在某手看到三個(gè)主播的賣課數(shù)據(jù)，詳細(xì)對(duì)比了一下，屬實(shí)納悶，雖然不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，但也看出了點(diǎn)端倪。

就用1，2，3代替吧，1號(hào)2號(hào)粉絲在420w左右，相差不大，3號(hào)差點(diǎn)，30多w。1號(hào)和3號(hào)基本隔幾天就發(fā)作品，而2號(hào)從3月到現(xiàn)在就沒(méi)發(fā)過(guò)作品。

但是，賣課的銷售額2號(hào)最高，近30天400多w！單價(jià)199，只賣一個(gè)。1號(hào)近30天200多w，主課799，另外便宜的有幾十，最貴的一千多，七八個(gè)課。3號(hào)近30天才有42w左右！單價(jià)499，一個(gè)課。

挺有意思，說(shuō)明2號(hào)話術(shù)不錯(cuò)，買課的都是在直播間被曬收益給忽悠了。那些買課的粉絲難道不會(huì)打開主頁(yè)看看最近的作品數(shù)據(jù)？但凡有點(diǎn)腦子應(yīng)該都要想想，為何他停更了？是不是不發(fā)作品是因?yàn)榱髁坎恍辛?，才轉(zhuǎn)來(lái)賣課，能割多少是多少！

三人的直播間都蹲過(guò)，直觀感受，2號(hào)是為了成交而成交，曬收益曬徒弟激發(fā)焦慮。1號(hào)也有這套路，但插科打諢間還會(huì)閑聊閑聊。3號(hào)相比就實(shí)在得多，不曬收益，而是分析小白適合做什么，推薦現(xiàn)在適合做什么方向。

真是人比人，氣死人。3號(hào)今晚就抱怨，2號(hào)只賣單項(xiàng)目，但卻賣得飛起?？伤麑?shí)打?qū)嵉姆治隼祝瑸樾“字?，?xiàng)目交付十幾個(gè)，但買的人乏善可陳。而且有觀眾反饋，2號(hào)成交以后基本就是丟一套課程就不理了。聽(tīng)到這，3號(hào)更是難受，他還招了兩個(gè)人負(fù)責(zé)對(duì)接買課的學(xué)員。真憋氣。直言也要像2號(hào)賣他那個(gè)單項(xiàng)目。

話說(shuō)回來(lái)，3號(hào)不曬收益，教真東西卻干不過(guò)1號(hào)2號(hào)，不僅在于賣點(diǎn)不一樣，還在于他沒(méi)有販賣焦慮刺激成交。

可我看了他們?nèi)说姆劢z畫像，更有意思了，三人粉絲年齡占比最大的都是50以上，均超過(guò)27%！年齡在20到35的總比例也就30%，買單的主力軍不言而喻了。

沒(méi)想到啊沒(méi)想到，果真是下沉市場(chǎng)，打法不一。換在抖音，這賣課的銷售數(shù)據(jù)應(yīng)該反過(guò)來(lái)了。

還有開播時(shí)間，1號(hào)2號(hào)大多都在白天，而3號(hào)基本在晚上十點(diǎn)后，也就側(cè)面說(shuō)明了買課的主力觀眾到底是誰(shuí)了。

不管如何，能賺錢就是人家的本事，好歹2號(hào)有1100多個(gè)作品，400多w粉絲的賬面數(shù)據(jù)在那擺著，這是人家的運(yùn)，羨慕不來(lái)的。

那就從這開始吧，抖音只能先發(fā)作品打打標(biāo)簽了，某手看這樣子只要選對(duì)了人群畫像還是比較可行的。先易后難吧，做了再說(shuō)。再觀望，那就一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。