真正的成熟，是經(jīng)歷了世態(tài)炎涼之后的通透，飽經(jīng)了人間滄桑之后的覺醒，痛苦掙扎之后的猛醒和覺悟。所以，我們每個人都應該無限感激，感激過去你所經(jīng)歷的不公，打擊和挫敗，它們可以讓我們變得越來越智慧，越來越富有。因為所有失去的背后，都無意間讓我們獲得了：強大的內(nèi)心，智慧的頭腦和強壯的身軀以及不屈的斗志。

這個世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨；沒有無緣無故的幫助，也沒有無緣無故的合作，有的只是利益的交換和人情的世故。

錢是怎么來的？不是白嫖的，也不是賺來的，而是相互交換來的。其實，什么都是求出來的，什么都是送出來的，什么都是分出來的。

想要賺錢，沒有白嫖的事，有的只是玩轉(zhuǎn)價值交換！

安身立命，要懂人情世故，如果教育中缺少人情世故，人就會隨欲望去做事，無形當中就會給自己埋雷，也會招致災禍。

賺錢 出人頭地，除了利益交換，還有人性和人心，然后就是整合資源，學會分錢；好處到位，錢和禮到位，機會就是你的了。這就是現(xiàn)實！

誰持有我們需要的資源，我們就給誰送禮給好處。給資源的人，給項目的人，咱就持續(xù)送禮給好處；好處給到位了，賺錢也就是水到渠成的事了；沒資源的人不值得我們送禮給好處，也不值得我們?nèi)ネ度耄驗闆]有誰喜歡投資給沒用處的人。

這個世界沒有天上掉餡餅的事，更沒有白嫖的好處；所以，想要成功做事，賺到想要的錢，就要把握四大關(guān)鍵要素:

利益最大化了，好處到位了，事情就成了！

第一，不懂人性，就贏取不了人心！

做人處事，不可不懂人性；因為人性是人際交往的內(nèi)在本質(zhì)，也是互相合作的基礎(chǔ)，也是“惡”的內(nèi)心呈現(xiàn)，“善”的利益引導，不可不給予重視。

人性，是自私自利的；凡事都要從自身獲取好處開始思考，合于利則行，不利則止。因為人人都是勢利小人，人人都貪得無厭，但還是要做出偽善的樣子。

人性，是貪圖安逸的；好吃懶做，是人的天性；不思悔改，是人的本性；習慣于自己的舒適圈，不愿意走出去；因為怕改變的痛苦與煎熬。

人性，趨利避害的；總是喜歡賺便宜，所以，常常被誘惑；總是害怕失去，所以，常常急于求成；總是害怕受到懲罰，所以，千方百計逃避。所有這些，對于我們來說都是機會！

合于利則行，不利則止！

人性，都喜歡爭對錯；所以，凡事都喜歡證明我是對的；如果我不能證明我是對的，我就要證明你是錯的。常常因為證得面子，卻失去了生意。因此你跟任何人，特別是你的大客戶，溝通時都要記住:只要不是特別重要的事，寧可輸 都不要爭著贏；不要為了贏，而失去機會！

溝通，永遠都要先講別人想聽的，再講你想講的；講對方想聽的，為了迅速取得心理上的同步，拉近彼此距離，產(chǎn)生共鳴與共情。講自己想說的，是在彼此共悅時，求的對方的認同，產(chǎn)生合作的意向。

生意場上，與人溝通時，大腦里必須保持雙核運轉(zhuǎn)；一個感受對方的情緒，一個表達想講的內(nèi)容；如果感知到對方情緒不對時，先停止表達內(nèi)容，再把情緒還原到好的氛圍。還原好的氛圍，最有效的兩個方式就是:一個是認可對方是對的，一個是說明自己是錯的。因為人性都喜歡自己是對的，對方是錯的。只有這樣，才能贏得機會，做得生意，賺得多多的鈔票！

懂得人性，才能贏得人心，才能走得更遠。

人性，沒有善惡，也沒有對錯，只有利益！

第二，人心:不懂人心，玩轉(zhuǎn)不了生意！

古人云:得人心者得天下；用在當下的生意，就是“得人心者得市場，得市場者贏得生意，成就偉業(yè)”。

所以，我們要在天天干活的同時，也要抽出時間思考如何巴結(jié)人，琢磨人心。請記住:賺錢的核心是研究人，巴結(jié)人，把人研究透了，把人心把握住了，生意就自動來了，賺錢也是水到渠成的事情了。

人心都是向利看齊，有利了，就爭先恐后；有害了，就逃之夭夭。當你窮困潦倒時，你就要學會夾住尾巴做人，小心謹慎做事，因為這時的你，身邊可能都是壞人，他們都會和你勾心斗角，想要欺負你，看你笑話。可是，當你飛黃騰達時，你就要低調(diào)謙恭做人，因為此時的你，身邊可能都是好人，對你關(guān)懷備至，甚至是習慣性的俯首稱臣，然后所有的貴人都出來了。

得人心者得市場，得市場者得生意！

人心既然都是好利的，那就用利益來解決問題；能用錢解決的事，就不要欠人情，因為人情比錢更貴。請人辦事，因為沒有好處，他們就不可能用心干，常常是出工不出力的磨洋工；但是如果你給他們好處，他們又不好意思不好好干。因為拿人錢財，替人消災。

常言說得好:有錢能使鬼推磨，不給錢，這個活就不可能干的好。有錢任性啊，給人好處，就有人為你忙碌；事情看上去雖然困難，那是因為沒有錢；如果錢到位，事情就變得相對容易多了。正所謂:重賞之下，必有勇夫；無利不起早嘛，有利可圖，自然趨之若鶩。

懂得人心，才能玩轉(zhuǎn)生意，賺得大錢，才能換取事業(yè)成功！

提升自己的價值，積攢實力，就有了交換的基礎(chǔ)！

第三，交換:沒有交換，就沒合作共贏！

世間所有的完美，都是經(jīng)歷和閱歷的沉淀，正所謂:不吃一盞，不長一智。經(jīng)歷情感，獲得情商；經(jīng)歷磨難，獲得智慧；識得金錢的魔力，才贏取事業(yè)的勝利。

世上所有的事，之所以能夠成功，就是因為互利共贏；團隊之所以團結(jié)合作，因為這是一個利益的共同體；客我之所以合作，是利益的相互滿足。凡是合作，就價值交換是其基礎(chǔ)；沒有利益，沒有價值交換，就沒有合作共贏。

相互合作，就是結(jié)成利益共同體，實現(xiàn)利益最大化。合作，就是分錢的問題，誰的貢獻大，資源多，價值就大，分的錢就相對較多。正如蒙牛集團創(chuàng)始人牛根生先生曾經(jīng)說過:千斤重擔眾人擔，人人肩上有指標；至于分錢的名言就是:財散人聚，財聚人散！

有錢就有人，會分錢，才能調(diào)動人的積極性；正所謂:熙熙攘攘，皆為利往！

財散人聚，財聚人散！

第四:為了事業(yè)，披上美麗善良的外衣！

人們都喜歡高大上，也都習慣穿上善良道德的外衣 ，因為人們都希望看到這樣的結(jié)果，因為人們都習慣于做有良知的事，希望和有良知良能的人打交道。

人們都喜歡有實力，有品牌的東西；因為實力是保障，品牌代表著品質(zhì)。

人在江湖，要么咱是送禮的，要么咱是收禮的，如果不收也不送，對不起，這輩子也就這樣了。因為送禮是一種禮節(jié)，一門藝術(shù)，也是一種賺錢疏通的渠道。所以我們要學會送禮，正所謂“禮多人不怪”嘛；送禮，送物質(zhì)需求，送精神需求，送的是人心，求的是人性，要的是結(jié)果。

做事，要學會送禮，有時候很多道大理，都沒有一條煙，一瓶酒有殺傷力。

好看，有品有善，有利有力，就是美麗外衣；是生意，還是賺錢利器，更是成功的法寶！

改變，從心開始，從當下做起！

無論是賺錢，還是生意，想要有所成，就不能白嫖，而是要從人性的角度，把握人心，并進行著價值的交換，以及披上合法合理的美麗外衣，才能讓人感覺放心，踏實，所以才有機會！

改變，從心開始，從當下做起；靜下心來好好反思一下自己，反思一下現(xiàn)實，堅持實事求是，堅持科學實踐，堅持著覺悟中覺醒，在覺醒中行動，在行動中證明！

現(xiàn)實中，你覺悟到了什么，就會觸摸到什么；觸摸到什么，就會得到什么；相信什么，就會關(guān)注什么；關(guān)注什么，就會聚焦什么；聚焦什么，就會收獲什么。人這一輩子啊，向上，主要就是靠自我覺悟，結(jié)果就是覺悟，覺悟就是結(jié)果。

改變，從自我開始，從實踐做起；心在哪里，哪里就是勝利！加油！