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人人都能做、都在做的生意，注定就不再是一門好生意。如今的家電零售市場(chǎng)，正面臨著這樣的局面。 華辛||撰稿 今年以來(lái)的家電零售市場(chǎng)上，大量專業(yè)家電經(jīng)銷商們正面臨著這一困境：當(dāng)“家家平臺(tái)都在直播賣貨、個(gè)個(gè)能人都能賣家電”，不只是搞亂了市場(chǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格體系，還直接搶奪了大量的年輕化消費(fèi)升級(jí)客戶。 這幾年來(lái)，大量家電實(shí)體店的老板們，即傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷商們最大的壓力，就是生意難做、錢難賺。一邊是電商平臺(tái)的低價(jià)，搶走了大量的市場(chǎng)訂單；另一邊則是層出不窮的新零售平臺(tái)，在不經(jīng)意間蠶食著大量細(xì)分需求、個(gè)性需求。最終，將大量的家電經(jīng)銷商們直接逼到了主流市場(chǎng)的墻角邊上。 早在多年前，家電圈就已經(jīng)提出，不是電商、新零售渠道們，擊碎了傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的“好日子”。而是過去30多年建立起來(lái)的家電專業(yè)化分銷和零售體系，被多變的時(shí)代徹底摧毀了，賣家電不再是一門專業(yè)活和技術(shù)活了。 說白了，過去不是什么人都敢去賣家電的，要么有錢有人脈，要么有貨源有工廠有渠道。家電零售雖然是一個(gè)開放的市場(chǎng)領(lǐng)域，但是受制于專業(yè)化的門檻，以及家電工廠的專業(yè)化分銷體系，其實(shí)過去還屬于“半壟斷”的行業(yè)。一些渠道經(jīng)銷商要賣家電，當(dāng)年必須要從當(dāng)?shù)氐拇砩踢M(jìn)貨，想竄貨來(lái)賣、生意很難持久。因?yàn)?，竄貨那個(gè)時(shí)候只要有商家投訴，就會(huì)有工廠處罰，弄不好就斷貨鎖倉(cāng)。所以，賣家電是有很高的資金和人脈門檻的。 如今的市場(chǎng)上，但凡是個(gè)人都能賣家電，有點(diǎn)關(guān)系都可以進(jìn)貨出貨，不管是干什么的公司，或者做什么工作的個(gè)人，只要有人脈、有資源，有社會(huì)關(guān)系，通過很多家電企業(yè)的新零售平臺(tái)，一件代發(fā)，而且是服務(wù)全國(guó)聯(lián)保等。面對(duì)層出不窮的用戶個(gè)性化需求和新零售平臺(tái)配套服務(wù)能力的快速發(fā)展，人人賣貨時(shí)代在家電行業(yè)已經(jīng)率先落地和完成了。這種傷害是悄無(wú)聲息發(fā)生的，卻又實(shí)實(shí)在在影響著。 在這種局面下，對(duì)于那些習(xí)慣了專業(yè)化零售和批發(fā)的家電經(jīng)銷商來(lái)說，除了不能面對(duì)、無(wú)法接受，其實(shí)更應(yīng)該積極應(yīng)變，主動(dòng)適應(yīng)。簡(jiǎn)單來(lái)說，對(duì)于擁有一定專業(yè)化能力和門檻的經(jīng)銷商來(lái)說，既然這個(gè)“人人賣貨、家家直播”的時(shí)代，已經(jīng)無(wú)法逆轉(zhuǎn)，去抱怨、去指責(zé)，都是浪費(fèi)時(shí)間，沒有價(jià)值和意義。 相反，如果家電經(jīng)銷商們將自身的專業(yè)化零售能力，與各個(gè)品牌廠家的新零售平臺(tái)打通和對(duì)接。一是降低自身的經(jīng)營(yíng)成本，提高零售的經(jīng)營(yíng)效率和利潤(rùn)；二是豐富自身的產(chǎn)品和品牌的經(jīng)營(yíng)格局，吸引更多的用戶關(guān)注和眼球經(jīng)濟(jì)；三是通過線上線下的全面打通和融合，進(jìn)一步拓寬自身的線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)范圍，將過去當(dāng)?shù)刭Y源和鄉(xiāng)親人脈，擴(kuò)展到全國(guó)的親戚好友資源，最終將自身定位于專業(yè)的家電顧問，而不只是“賣貨的”。 時(shí)代變，咱就得變！時(shí)代不變，咱還得變。因?yàn)?，只有積極主動(dòng)的變化，才能真正讓家電經(jīng)銷商在不同的時(shí)代更迭大潮中，找到最適合自己的零售化之路。最重要的是，不管時(shí)代怎么變，家電產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中，還是需要一個(gè)零售環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)一定是專業(yè)化的零售與服務(wù)顧問。 ==== 家電圈：覆蓋產(chǎn)業(yè)面廣闊、內(nèi)容專業(yè)、觀點(diǎn)鮮明的價(jià)值分享平臺(tái)。文章未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載、違者必究！ ==== |
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