很多新手做亞馬遜都遇到這樣一個(gè)問(wèn)題，就是好不容易選品好了以后，產(chǎn)品也上架開(kāi)始銷售了，這個(gè)時(shí)候才開(kāi)始一臉茫然，接下來(lái)我應(yīng)該怎么做呢?今天就給大家簡(jiǎn)單的分享一下我的思路，就當(dāng)拋磚引玉。

　　其實(shí)選品和運(yùn)營(yíng)從來(lái)都不應(yīng)該割裂開(kāi)來(lái)，而是在選品的時(shí)候我們就要考慮這款產(chǎn)品，如果我去做的話，能不能做起來(lái)?難度有多大?存在什么樣的問(wèn)題?應(yīng)該怎么解決?需要多久才能解決?最終可能會(huì)達(dá)到什么樣的效果?如果按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)的話，把運(yùn)營(yíng)工作都串聯(lián)起來(lái)，大概的節(jié)奏應(yīng)該是這樣的，新品上架前做好listing的優(yōu)化，在標(biāo)題描述和搜索關(guān)鍵字里預(yù)埋好關(guān)鍵詞。實(shí)際的產(chǎn)品的銷售價(jià)格要比同類的競(jìng)品要低一些，上架開(kāi)始銷售以后開(kāi)自動(dòng)廣告，按照系統(tǒng)的建議來(lái)出價(jià)，每天的預(yù)算在20-30美金左右，讓系統(tǒng)抓取關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行匹配。同時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)調(diào)整出價(jià)和預(yù)算，然后大概一周左右，系統(tǒng)已經(jīng)給你匹配了很多的關(guān)鍵詞，那我們就從里面的選擇跟產(chǎn)品相關(guān)的曝光點(diǎn)擊都不錯(cuò)的，甚至有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，到前臺(tái)去搜，看看能不能搜到你這個(gè)產(chǎn)品，如果搜不到，那就繼續(xù)再等一等，如果能搜到的話就用這個(gè)關(guān)鍵詞去安排測(cè)評(píng)，同時(shí)優(yōu)惠券開(kāi)10%到20%的折扣，利潤(rùn)空間如果高的，可以開(kāi)到30%，量以而行。如果有站外折扣平臺(tái)的資源，那么就可以開(kāi)一波deal，但是一定要注意控制庫(kù)存，這個(gè)期間開(kāi)始留意和收集以后準(zhǔn)備開(kāi)手動(dòng)廣告主推的關(guān)鍵詞。

　　之后大概兩周左右，產(chǎn)品有了第一個(gè)review，自動(dòng)廣告不要停，開(kāi)始做手動(dòng)廣告。把收集到的這個(gè)關(guān)鍵詞添加進(jìn)去，選擇1-3個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行主推，重點(diǎn)去沖這些關(guān)鍵詞的排名。怎么沖?就是讓客戶通過(guò)這些關(guān)鍵詞點(diǎn)進(jìn)來(lái)下單，留評(píng)等等。前期ACOS可能不會(huì)很好看，但是只要不是虧的太多，我認(rèn)為都不是壞事。先把排名沖上去之后ACOS自然就會(huì)降下來(lái)的。

　　以上是我認(rèn)為比較好的一個(gè)大致的新品運(yùn)營(yíng)思路，當(dāng)然見(jiàn)仁見(jiàn)智，我相信每個(gè)老賣家都有自己的一套打法，我的思路也不一定就是正確的。