我們在做產(chǎn)品開發(fā)的時候都知道，在進(jìn)入一個新品類市場的時候，最安全最有效的產(chǎn)品開發(fā)方式就是找到一個對標(biāo)競品，在它的基礎(chǔ)上做80%的模仿和20%的創(chuàng)新，你的對標(biāo)競品是你的競爭對手，也是你最好的老師。

　　那么什么是對標(biāo)競品?應(yīng)該找什么樣的對標(biāo)競品。還是用上次的案例來繼續(xù)講，在亞馬遜美國站兒童餐盤這個品類里面，乍一看給人的感覺是什么?同質(zhì)化嚴(yán)重，客單價偏低，競爭激烈，這是大多數(shù)賣家或者說產(chǎn)品開發(fā)人員的直觀感受，但是我今天要說一個可能顛覆你認(rèn)知的觀點，如果你總是把一個品類當(dāng)成一個整體市場來看待，你可能在看任何一個品類的時候都會覺得毫無機(jī)會。在消費市場里產(chǎn)品銷售價格是篩選客戶的最直接的一種手段，你為產(chǎn)品選擇了什么樣的價位區(qū)間，你就為自己選擇了什么樣的目標(biāo)人群。比如兒童餐盤這個品類，10-20美金的價位和40-50美金的價位，同樣都是兒童餐盤，但是下單購買的人卻有天壤之別，兩種存在明顯差別的價位面向的是兩種明顯不同的客戶群體，所以說我們不能把一個品類當(dāng)成一個整體的市場。而是在里面做不同人群的劃分，就像同樣都是汽車，保時捷和qq車，面向的就是不同的人群。

　　當(dāng)然不能一概而論，所以當(dāng)我們在做產(chǎn)品研究的時候，如果在一個品類里面發(fā)現(xiàn)，有一些產(chǎn)品價格明顯的高于其他大多數(shù)產(chǎn)品。在外形上他也有明顯的差別，而且銷量還不錯，那么這個產(chǎn)品就可以作為我們的對標(biāo)競品。價格明顯拉開說明客戶群體已經(jīng)明顯的不同，外形有明顯的差別，說明可以在外形上跟低價位的產(chǎn)品劃清界限，銷量還不錯，說明這個價位是有市場，這個價格是能接受的，所以在找對標(biāo)競品的時候，應(yīng)該重點關(guān)注的三點。價格，外形，銷量。那么問題來了，對標(biāo)競品已經(jīng)找好，應(yīng)該怎么去做創(chuàng)新呢?