最近和很多電商兄弟在聊“2021年電商賣家的增長在哪里”為此，我廣泛調(diào)研了兩年，走訪了近百家跨境相關(guān)機(jī)構(gòu)及公司，結(jié)論是明確的：跨境電商布局刻不容緩。對(duì)此，老高跨境電商俱樂部會(huì)員月月特地為國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商總結(jié)了一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。。

1 重塑團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外

1、為什么要選擇做跨境

● 國內(nèi)電商流量越來越貴

● 兩個(gè)風(fēng)口：跨境+社媒，最后選擇了跨境

2、 最初思路

● 品牌出海（多平臺(tái)）

● 一藍(lán)子供應(yīng)鏈的思路

● 自己摸索+國內(nèi)團(tuán)隊(duì)帶著做

● 國內(nèi)野戰(zhàn)思路栽坑

2 細(xì)數(shù)人員配置與分工

● 我-選品+供應(yīng)鏈：調(diào)度國內(nèi)財(cái)務(wù)，倉儲(chǔ)，系統(tǒng)的人

● 亞馬遜負(fù)責(zé)人：有賬號(hào)經(jīng)驗(yàn)+運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)+店長成本意識(shí)

● 物流+供應(yīng)鏈專員：物流真的比較重要，F(xiàn)BA還好，自發(fā)貨瑣碎且費(fèi)用差別很大

● 綜合助理：其他小平臺(tái)和其他產(chǎn)品上架

3 從0-1：賬號(hào)申請(qǐng)+選品+上鏈接+進(jìn)FBA倉+開售推廣

從0-1：怎么一步步的打起來銷量？

● 第一階段：

選品：選擇符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗，用戶喜好的產(chǎn)品?？山Y(jié)合top50的相關(guān)數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品后決定自己的選品。

選品+試樣+小批量試單。

進(jìn)倉+發(fā)貨。

● 第二階段：

先選5款產(chǎn)品，小范圍測(cè)單，測(cè)品。

由運(yùn)營和供應(yīng)鏈把產(chǎn)品養(yǎng)好養(yǎng)大。

不斷的找新品復(fù)制。

4 從1-2:實(shí)現(xiàn)盈利

盈虧平衡分析：結(jié)合當(dāng)下產(chǎn)品成本及占比，確定目標(biāo)值。從產(chǎn)品成本（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)量，材料），實(shí)際頭程運(yùn)費(fèi)，其他平臺(tái)扣費(fèi)等來優(yōu)化。

5 合理的中期規(guī)劃：市場分析，項(xiàng)目體量分析，項(xiàng)目時(shí)間軸推進(jìn)

可以通過市場分析，對(duì)標(biāo)競品。算出預(yù)計(jì)銷量。布局人員，供應(yīng)鏈，資金。

找到有門檻的行業(yè)，做差異化的產(chǎn)品來突破。

把握好全年的時(shí)間軸，不同體量產(chǎn)品，有可以因循的推廣方式。

6 跨境電商踩坑實(shí)錄

1. 一開始賬號(hào)申請(qǐng)就要特別注意

2. 發(fā)貨發(fā)少了斷貨，發(fā)多了滯銷

3. 產(chǎn)品特質(zhì)（包裝優(yōu)化）

4. 成本核算