2月20日，隨著冬奧會閉幕式的落幕，我們正式告別北京2022年冬奧會，中國代表團以9金4銀2銅的佳績劃上了圓滿的句點。

北京是目前全球唯一一座雙奧之城，又恰逢春節(jié)，北京冬奧會全球矚目。又有“頂流”冰墩墩的助陣，國民關(guān)注度、參與度極高。

而另一“頂流”、“天才少女”谷愛凌，參賽三個項目，獲得2金1銀、三個金墩墩，刷屏全網(wǎng)。

△ 北京冬奧會、谷愛凌、冰墩墩微信指數(shù)對比

截圖來源：微信指數(shù)

押寶谷愛凌的品牌，各種借勢營銷，線上線下相結(jié)合，加速谷愛凌紅遍大街小巷。未合作的品牌，也爭相和谷愛凌接洽，試圖“蹭熱度”，為品牌賦能。

天才少女、名校學(xué)霸、模特、多個滑雪項目冠軍……早在北京冬奧會奪冠之前，集美貌與智慧于一生的谷愛凌就備受關(guān)注。

據(jù)西瓜微數(shù)顯示，2月1日至2月21日，谷愛凌相關(guān)的微博熱搜高達240多個，2月8日獲得個人冬奧會首金當(dāng)天，其微博熱搜高達54個。

△ 2月1日-2月22日 谷愛凌相關(guān)微博熱搜

截圖來源：西瓜微數(shù)

2月1日至2月21日，與谷愛凌相關(guān)的微博超20萬條，總點贊6400多萬，預(yù)估總閱讀高達240多億。

△ 2月1日-2月22日 谷愛凌相關(guān)微博輿情分析

截圖來源：西瓜微數(shù)

觀察每日趨勢發(fā)現(xiàn)，大家對谷愛凌的討論主要集中在獲得獎牌的那幾天，尤其是2月8日獲得首金當(dāng)天，集中爆發(fā)。

△ 2月1日-2月22日 谷愛凌相關(guān)微博趨勢

截圖來源：西瓜微數(shù)

微博作為輿論發(fā)酵的重要發(fā)源地，加速了谷愛凌熱度的擴散，推動其走向高潮。

“恭喜、打call、優(yōu)秀、厲害、天才、實力……”谷愛凌用實力征服了大家。

△ 2月1日-2月22日 谷愛凌相關(guān)微博評論熱詞

截圖來源：西瓜微數(shù)

在公眾號中，谷愛凌也成為了各大自媒體選題的焦點。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2月1日至2月20日冬奧閉幕，與谷愛凌相關(guān)的公眾號推文達12萬篇，其中閱讀10W+的文章超1000篇。

相比微博而言，公眾號更注重谷愛凌奪冠背后成長之路的討論。

從閱讀10W+文章行業(yè)分布來看，媒體、資訊行業(yè)占比過半，但情感、娛樂、文化、教育等行業(yè)對谷愛凌的討論也較多。

例如“人物”公眾號發(fā)布的《谷愛凌，歡迎歸來》一文，詳細地介紹了谷愛凌從出生到成名前的家庭背景、教育、學(xué)習(xí)、生活、訓(xùn)練等各方面的內(nèi)容。

其中，谷愛凌媽媽對她的教育方式：“每天睡十幾個小時”“來海淀上課外輔導(dǎo)班，十天頂美國一年”，還引發(fā)了二次討論。

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視頻號上，谷愛凌相關(guān)視頻的熱度也是很高，不少點贊轉(zhuǎn)發(fā)均10W+。

△ 谷愛凌相關(guān)視頻號動態(tài)

截圖來源：友望數(shù)據(jù)

完美的谷愛凌，讓人不禁感嘆她是“天降紫微星”，也讓人疑惑“上帝到底給她關(guān)了哪扇窗”。

商業(yè)價值暴漲 

谷愛凌成品牌新寵兒

超高的熱度也引起了大家對她商業(yè)價值的討論，各大合作品牌也被推上熱搜。

據(jù)不完全統(tǒng)計，與谷愛凌有商業(yè)合作的品牌達到30個左右，涵蓋運動、時尚美妝/奢侈品、美食飲品、生活家居、數(shù)碼、汽車、通訊、互聯(lián)網(wǎng)APP等各行各業(yè)，妥妥的頂流。

這些品牌絕大部分是在谷愛凌冬奧會奪冠之前就已簽下，奪冠之后可謂是躺贏。

據(jù)統(tǒng)計，部分合作品牌在公眾號中的聲量，排名前三的分別是安踏、中國移動、蒙牛。

以安踏為例，作為北京冬奧會的官方合作伙伴，安踏可以說是最大贏家之一。

早在2020年初，安踏就簽下谷愛凌為品牌代言人。在冬奧會開幕前，谷愛凌化身模特，在社交媒體上曬出了冬奧裝備開箱走秀視頻，#谷愛凌豪橫開箱冬奧會物資#、#谷愛凌冬奧裝備走秀太颯了#等話題登上微博熱搜。

谷愛凌喜歡中國龍，便在比賽中身穿安踏定制的“龍紋戰(zhàn)袍”。奪冠后，那身黑色金龍比賽服更是刷屏，英姿颯爽的背影酷斃了！

#谷愛凌中國龍比賽服#的話題迅速登上微博熱搜。

△ 谷愛凌相關(guān)微博熱搜

截圖來源：西瓜微數(shù)

在視頻號中，安踏發(fā)布的有關(guān)谷愛凌的動態(tài)，也獲得了比其他內(nèi)容更高的數(shù)據(jù)。

△ 谷安踏視頻號動態(tài)

截圖來源：友望數(shù)據(jù)

安踏作為服裝贊助商，伴隨著谷愛凌暴漲的熱度，也頻頻曝光，獲得了超高的品牌美譽度、國民好感度，助力品牌獲得更高的流量與銷量。

△ 2月1日-2月22日 谷愛凌&安踏品牌輿情分析

截圖來源：西瓜微數(shù)

說到押寶，這里不得不提下元氣森林。提前簽下谷愛凌、蘇翊鳴、徐夢桃，押三中三。在官方微博發(fā)布后，#元氣森林贏麻了#話題迅速登上微博熱搜。

從元氣森林【品牌輿情分析】每日趨勢變化趨勢可以看到，在2月15日當(dāng)天，其互動數(shù)暴漲，尤其是點贊數(shù)。

這一波操作，品牌收獲巨量路人緣同時，也讓不少業(yè)內(nèi)人士對元氣森林品牌的決策判斷力有了新的認識，讓人不服都不行。

△ 2月1日-2月22日 元氣森林品牌輿情分析

截圖來源：西瓜微數(shù)

除此以外，元氣森林還通過微博發(fā)布谷愛凌微信紅包封面獲取方法。在公眾號中回復(fù)關(guān)鍵詞獲取，用戶使用紅包封面后跳轉(zhuǎn)公眾號，又給公眾號引流不少。

瑞幸的動作也相當(dāng)迅速。谷愛凌奪冠后，線上線下物料同時安排。前一秒奪冠，后一秒電梯廣告、杯套就出街。

同時瑞幸還在微博發(fā)起曬照打卡贏簽名照活動，吸引眾多網(wǎng)友發(fā)微博打卡。我們從瑞幸近期的輿情分析中可以看到，除2月8日外，自2月14日起，瑞幸相關(guān)的微博數(shù)有明顯的增長，為品牌增加源源不斷的熱度與銷量。

△ 2月1日-2月22日 瑞幸品牌輿情分析

截圖來源：西瓜微數(shù)

品牌如何借勢“谷愛凌們”

達到1+1>2 ？

近年來，娛樂明星頻頻翻車，積極正能量的體育明星越來越受品牌的青睞。在過去的這一年和未來的一段時間內(nèi)，幾近完美的谷愛凌似乎成為了品牌們心中的“第一順位”。

相比而言，體育明星的受眾層面也更為廣泛，跨越的年齡層比較大。一場大賽事下來，男女老少也都能知曉一二。

當(dāng)然她們的帶貨能力也不容小覷。像去年東京奧運會，楊倩的小黃鴨發(fā)卡、珍珠美甲和陳夢的乒乓球項鏈，都成為了大眾的焦點，“冠軍同款”更成為了熱銷的商品。

那品牌商家如何借勢“谷愛凌們”做好營銷宣傳呢？

運動員在重大賽事期間的流量是巨大的，奪冠后更是。但同時也是較短暫的。因此品牌要及時抓住奪冠后或者取得佳績后的黃金營銷點，通過線上線下相結(jié)合的方式加大品牌曝光力度。

蒙牛在谷愛凌奪冠后便迅速在微信朋友圈打起了廣告，收割了巨大流量。

但這個時候，線上的流量爭奪比較激烈，而線下則更容易脫穎而出。就像瑞幸一樣，第一時間通過電梯廣告，將廣告大面積鋪開。除了電梯以外，公交站牌、影院、商場大屏等也都是可以投放的渠道。

如今單純依靠海報出圈的案例越來越難，隨著短視頻趨勢的加強，視頻內(nèi)容在營銷宣傳方面也成為了品牌考慮的重點。

從這次冬奧的宣傳來看，品牌很多都有配合視頻宣傳。像安踏，及時借助冬奧熱點，配上代言人賽事相關(guān)的視頻，獲得比平常更多的曝光。當(dāng)然，這個還得獲得賽事的授權(quán)才行。

蒙牛雖然沒有授權(quán)，但是做好了準(zhǔn)備，專門攝制了一條視頻內(nèi)容，在第一時間通過朋友圈硬廣來達到刷屏效果。

在這場冬奧營銷大戰(zhàn)中，幾十個品牌和眾多焦點一起爭奪流量，競爭相當(dāng)激烈。而從整體的營銷來看，出圈的品牌并不多。

瑞幸是表現(xiàn)較好的，伴隨著谷愛凌的熱度，#瑞幸#品牌名稱話題也登上熱搜。而后又配合拍照打卡活動，引發(fā)眾多用戶參與，讓熱度繼續(xù)發(fā)酵升溫，為品牌獲得更多曝光。當(dāng)然也引發(fā)用戶“跟風(fēng)”購買，商品還時常售罄。

押寶體育明星，是實力的博弈，同時也是運氣附體，當(dāng)然也離不開品牌及時有效的借勢營銷。