如今做直播電商達(dá)人的核心痛點(diǎn)，都離不開這三點(diǎn)：
01.直播間在線人數(shù)少，主播、運(yùn)營已經(jīng)非常努力吸引用戶，商品價格非常優(yōu)惠，質(zhì)量也很好，課直播間觀看人數(shù)還是少；02.觀眾畫像不精準(zhǔn)，假如你是一個賣女裝的直播賬號，進(jìn)來一些中年男性，想必他們大概率是不會購買產(chǎn)品的，可能停留超不過三秒就會直接退出去，如果這樣持續(xù)不斷的進(jìn)入不精準(zhǔn)流量的話，必定會影響整個賬號的數(shù)據(jù)和權(quán)重；想要解決這方面的問題，首先我們需要靠打造爆款引流短視頻，為直播間持續(xù)不斷的引入精準(zhǔn)流量，那么為什么要依靠引流短視頻呢？有數(shù)據(jù)研究統(tǒng)計，在整個抖音電商成交額中，在直播間購買的用戶僅僅占據(jù)47%，也就是說有一半以上的用戶是在觀看短視頻時購買的商品，最終總結(jié)出這樣的公式：直播間成交額=觀看人數(shù)*轉(zhuǎn)化率爆款引流短視頻不僅能夠讓直播間大量引流精準(zhǔn)人群，還能增加賬號粉絲數(shù)量，為櫥窗商品有效引流。如果說引流短視頻只是形式呈現(xiàn)，那么選題和文案就是短視頻的骨架，今天我們就來說說爆款引流短視頻的選題和文案應(yīng)該怎么策劃。想要打造出爆款引流短視頻，選題就要占70%以上的成敗，文案占30%，所以說選題選的差，后期努力全都白費(fèi)。1、選題其中引流短視頻選題可以5從受眾面廣、選題精煉、垂直細(xì)分這三方面進(jìn)行拓展選題。抖音平臺用戶多，在用戶人流量龐大的平臺，做引流短視頻，肯定是要做受眾面最廣的話題，這樣才能覆蓋更多的用戶，激起用戶的表達(dá)欲，促進(jìn)更多的用戶參與進(jìn)來。對抖音平臺而言，發(fā)布的短視頻時長越長播放量并不是很樂觀，引流短視頻盡量能在30秒左右講完才是一個好的選題。并且要在引流短視頻的黃金三秒，剛開始就要抓住用戶的注意力，讓用戶看完引流短視頻就能明白其中的核心要義，并且馬上就能夠操作。橫向：根據(jù)賬號或人設(shè)的特點(diǎn)打造差異化選題;縱向：細(xì)化領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢。2、文案撰寫一個優(yōu)秀的文案絕不是靠才華，而是靠公式，只要把我們想要的內(nèi)容代入進(jìn)去，就能帶來非常不錯的效果。爆款引流短視頻文案=50%價值傳遞+30%人設(shè)強(qiáng)度+20%加強(qiáng)粘性首先提出問題這個問題要不具有代表性，要不能夠引發(fā)用戶共鳴，或者給用戶制造需求，這三點(diǎn)一定要滿足一點(diǎn)；然后給用戶一個心動or心痛的答案讓用戶心動or心痛的答案要滿足這兩點(diǎn)：01.解決痛點(diǎn)——痛點(diǎn)即用戶一直被困擾的點(diǎn);02.帶動癢點(diǎn)——癢點(diǎn)即用戶希望一下子輕松解決痛點(diǎn)的點(diǎn)。一般文案滿足其中一個即可，同時滿足兩個可以說這個文案是非常優(yōu)質(zhì)的。分析解讀、拓展價值既然用戶已經(jīng)看到了這里，我們的分析解讀就要能夠讓用戶滿意，俘獲用戶的關(guān)鍵重點(diǎn)包括展現(xiàn)專業(yè)和提供價值。最后收尾處理對以上內(nèi)容做一個收尾，引導(dǎo)用戶進(jìn)行互動(點(diǎn)贊、保存、評論、轉(zhuǎn)發(fā))，轉(zhuǎn)化(關(guān)注、點(diǎn)擊進(jìn)入直播間)掌握好策劃選題和撰寫文案的技巧，也就是掌握了打造爆款引流短視頻的第一步，之后還有腳本的撰寫、短視頻的拍攝和剪輯等等。
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