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公司在發(fā)展過程中，隨著各種管理場景的變化，會不經(jīng)意積累出來很多屬于自己特色的專有名詞，這是文化與管理的積累，也是另外一種公司共識的反應(yīng)，我們一起來看看華為那些年的特殊名詞，您的公司有類似的符號嗎？
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customer，centric, three 通俗的說就是三個人以客戶為中心。Three分別如下：客戶責(zé)任人（AR） 客戶關(guān)系：建立并維護客戶關(guān)系；管理客戶在各種機會點活動中的期望；盈利性銷售：驅(qū)動盈利性銷售，確保合同成功 ；負責(zé)財務(wù)概算和預(yù)測、定價策略、融資策略、條款及相關(guān)風(fēng)險識別；制定合同談判策略，并主導(dǎo)合同談判；確保交易和PO簽署、回款以及尾款回款; 解決方案責(zé)任人（SR） 負責(zé)解決方案策略、規(guī)劃解決方案、保證解決方案質(zhì)量
作戰(zhàn)指揮權(quán)前移 ，代表處作為作戰(zhàn)中心、利潤中心，在風(fēng)控與合規(guī)基礎(chǔ)上，遵從相應(yīng)的規(guī)則和結(jié)算機制，多打糧食、增加土地肥力，實現(xiàn)大平臺支撐下的精兵作戰(zhàn)。在經(jīng)營目標(biāo)牽引、運營資產(chǎn)包和糧食包約束下，通過“機關(guān)手放開、管好錢；一線放開手、用好權(quán)”，實現(xiàn)代表處相對自主經(jīng)營、自主決策、自主履行；隨著合同在代表處審結(jié)的逐步擴展，對外實現(xiàn)“村自為戰(zhàn)、廣泛存在”，增強應(yīng)對營商環(huán)境變化的業(yè)務(wù)韌性；對內(nèi)實現(xiàn)“自主決策、自負盈虧”，提升一線作戰(zhàn)隊伍的決策能力與事業(yè)責(zé)任心，提前對干部進行將校訓(xùn)練，培養(yǎng)下一代接班人。我們要開始進行合同在代表處審結(jié)的試點。就像軍改以旅、營、連為基本組織一樣。我們也模仿旅（大地區(qū)部、資源中心、機關(guān)資源化、資源市場化）、營（代表處作戰(zhàn)平臺）、連（代表處系統(tǒng)部、項目管理中心）。我們也要用現(xiàn)代工具減少我們的管理層級，增強一線的作戰(zhàn)能力與現(xiàn)場決策權(quán)力。公司將來除資金管理、賬務(wù)管理、審計與內(nèi)控由中央集權(quán)外，在數(shù)據(jù)全透明的基礎(chǔ)上，將經(jīng)營決策的權(quán)下放到作戰(zhàn)團隊。團隊有權(quán)、有責(zé)、有利，自己制約自己。若果一個營擁有一個師的作戰(zhàn)能力，那么營長就是師職，少將連長就自然產(chǎn)生了。——任總在巴拉圭與鄭良材等的談話內(nèi)容（2017年2月6日）最早出自1996年4月2日任總講話《我們要向市場、開發(fā)創(chuàng)造性工作傾斜》，其中提到：“華為缺少火車頭。我們一定要堅定不移貫徹傾斜政策，向市場人員、向開發(fā)人員傾斜。要在很長一段時間維持這種傾斜。要保證作戰(zhàn)的人受益最大?！贝撕蠡疖囶^一詞被用來比喻團隊里優(yōu)秀的人才。菊廠員工對期盼加薪的一種許愿儀式，有人認為洗了多年未洗的工卡帶可以加快加薪的進度條。也有人在加薪之后才洗工卡帶，給人帶來一種儀式感。如果主管看到某員工工卡帶很黑很臟，那就應(yīng)該醒悟——該員工許久未加薪了！那么員工該如何委婉提醒主管該給自己加薪呢？——把這個詞條發(fā)給主管吧，他看了就明白了！ 2019年9月10日，一無線產(chǎn)品線員工在心聲社區(qū)曝光自己提離職之后被部門實行降級的操作。因當(dāng)年多了一項“戰(zhàn)時狀態(tài)祛除平庸”運動，有網(wǎng)友將此事件描述為離職員工的一魚三吃：考勤截止前祛除平庸被降級、拖到930背C、主動辭職變辭退/勸退。老板對此事簽發(fā)總裁辦電子郵件并寫下按語：陽奉陰違是品質(zhì)問題，弄虛作假、糊弄公司是忠誠度問題。人力資源及干部部門的干部是管人的人，要先正己，先以公司大方向勝利的目標(biāo)為人生目標(biāo)，這才是忠誠于勝利。以后，發(fā)生這種事的干部部門干部，短期內(nèi)不能擔(dān)任各級部門正職，不能參加任何級別的AT團隊。
源自美國軍隊的現(xiàn)代作戰(zhàn)方法，戰(zhàn)爭的主角并不是過去的師團+名將，而是連排，甚至班一級的小分隊。他們深入敵后，攜帶衛(wèi)星定位儀器和激光指示器，隨時可以根據(jù)下載的衛(wèi)星畫面尋找敵人蹤跡，甚至可以通過衛(wèi)星呼喚戰(zhàn)機、導(dǎo)彈來進行轟炸，而班長作為一線現(xiàn)場作戰(zhàn)指揮，有專業(yè)技術(shù)的要求，同時也有靈機決斷的指揮能力要求。我們不知道未來什么樣，但只是告訴你，公司正在準備改革。胡厚崑在干部大會講話“我們未來的戰(zhàn)爭是班長的戰(zhàn)爭”，就是信息化作戰(zhàn)，作戰(zhàn)單元在前端，保證靈活機動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。——任總在重裝旅集訓(xùn)營座談會上的講話（2013年7月23日）
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