本文貝爾商道為大家介紹“鄉(xiāng)愿，德之賊也”的出處。然后分析鄉(xiāng)愿的兩個(gè)案例，第一是子貢贖人，第二是唐德宗免稅。最后總結(jié)鄉(xiāng)愿三大特征：第一是柔順奉承，第二是見利忘義，第三是似是而非。

一、“鄉(xiāng)愿，德之賊也”的出處

《論語．陽貨第十七》

【原文】
子曰：鄉(xiāng)愿，德之賊也。

【譯文】
孔子說：“外貌忠誠謹(jǐn)慎，實(shí)際上欺世盜名的人，就是敗壞道德的人。”

貝爾商道認(rèn)為鄉(xiāng)愿沒有原則，不講法律秩序，只是一味做濫好人，自己看到的，接觸到的人都一味示好，大家都說他好人，都想接近他，但整體的法律制度卻會(huì)蕩然無存，也沒有公平公正可言。

二、鄉(xiāng)愿案例一，子貢贖人

《呂氏春秋·先識(shí)覽·察微篇》

【原文】
魯國之法，魯人為臣妾于諸侯，有能贖之者，取金于府。

子貢贖魯人于諸侯，來而讓不取其金。

孔子曰：“賜失之矣。夫圣人之舉事，可以移風(fēng)易俗，而教導(dǎo)可施于百姓，非獨(dú)適己之行也。今魯國富者寡而貧者多，取其金則無損于行，不取其金，則不復(fù)贖人矣。”

子路拯溺者，其人拜之以牛，子路受之?？鬃釉唬骸棒斎吮卣缯咭印?/span>

【譯文】
魯國有一條法律，魯國人在國外淪為奴隸，有人能把他們贖出來的，可以到魯國的國庫中報(bào)銷贖金。

孔子的學(xué)生子貢在他國贖了一個(gè)魯國人，回到魯國后拒絕收下國家補(bǔ)償金。

孔子說：“賜，你采取的不是好辦法。圣人做的事，可用來改變民風(fēng)世俗，教導(dǎo)可以傳授給百姓，不僅僅是有利于自己的行為。現(xiàn)在魯國富的人少窮人多，你收下國家的補(bǔ)償金，并不會(huì)損害你的行為的價(jià)值；而你不肯收下補(bǔ)償金，魯國人就不肯再替淪為奴隸的本國人贖身了?！?/span>

子路救起一名落水者，那人感謝他，送了一頭牛，子路收下了?？鬃诱f：“這下子魯國人一定會(huì)勇于救落水的人了。”

三、鄉(xiāng)愿案例二，德宗免稅

《資治通鑒·唐紀(jì)·唐紀(jì)四十九》

【原文】
庚辰，上畋于新店，入民趙光奇家，問：“百姓樂乎？”對(duì)曰：“不樂?！鄙显唬骸敖駳q頗稔，何為不樂？”對(duì)曰：“詔令不信。前云兩稅之外悉無它徭，今非稅而誅求者殆過于稅。后又云和糴，而實(shí)強(qiáng)取之，曾不識(shí)一錢。始云所糴粟麥納于道次，今則遣致京西行營，動(dòng)數(shù)百里，車摧牛斃，破產(chǎn)不能支。愁苦如此，何樂之有！每有詔書優(yōu)恤，徒空文耳！恐圣主深居九重，皆未知之也！”上命復(fù)其家。

貝爾商道為大家簡單翻譯一下原文：

唐朝，某一年大豐收，有一天唐德宗外出打獵，到了一個(gè)農(nóng)民趙光奇的家，唐德宗問他們快不快樂。結(jié)果趙光奇說不快樂，并且向唐德宗哭訴陳情，國家定的政策不兌現(xiàn)，先是說實(shí)行“兩稅法”，兩稅之外再無其他賦稅徭役，實(shí)際上稅外稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過兩稅；后來又說議價(jià)收購糧食，實(shí)際上是強(qiáng)取，百姓一文錢都見不到；開始說交納糧食只需交到路邊，現(xiàn)在又讓送到京西行營，動(dòng)輒數(shù)百里，弄得車摧牛斃，破產(chǎn)難支。德宗聽得不甚唏噓，當(dāng)場就把這家人的稅負(fù)免了。

粗略一看，唐德宗十分體察民情，但實(shí)際上唐德宗的表現(xiàn)是鄉(xiāng)愿。稅是國家大法，應(yīng)該一體適用，免了這家其他家呢？他不思索建立制度使人民休生養(yǎng)息，如果是苛稅傷民，就該減所有人的某些稅，如果是官吏貪賄，在國稅之外多辟財(cái)源，他就該好好整頓吏治。

四、鄉(xiāng)愿三大特征

第一是柔順奉承。如果一個(gè)人沒有原則，沒有底線，沒有骨氣，沒有誠信、沒有敬畏，同時(shí)卻很執(zhí)著，對(duì)于一些現(xiàn)世追求不達(dá)目的誓不罷休，這樣的人一定會(huì)最終墮入鄉(xiāng)愿之流。

第二是見利忘義。鄉(xiāng)愿不像君子有規(guī)矩，有底線，他們無規(guī)則，無底線，唯利是圖，所以鄉(xiāng)愿之人對(duì)環(huán)境變化的回應(yīng)非常迅速。

第三是似是而非。所謂知人知面不知心，鄉(xiāng)愿之人往往外表一團(tuán)和氣、言語和順，招人親近，所以很容易得到眾人的好感。但是鄉(xiāng)愿似是非是、善惡難辨，具有極大迷惑性，一定要采取最大戒心加以防范。

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