時(shí)間到了2020年，為什么很多人生意越來(lái)越不好做？因?yàn)橹袊?guó)已經(jīng)進(jìn)入財(cái)富6.0時(shí)代了，但是大部分人的思維還停留在1.0時(shí)代！

6.0時(shí)代的特征是什么？以往的商業(yè)邏輯有哪些點(diǎn)可以借鑒？今天我們就來(lái)梳理一下商業(yè)邏輯的進(jìn)化簡(jiǎn)史！

商業(yè)1.0時(shí)代 利潤(rùn)差價(jià)

載體：實(shí)體產(chǎn)品

市場(chǎng)：賣方市場(chǎng)

這個(gè)時(shí)代大概是從改革開(kāi)放開(kāi)始一直持續(xù)到2002年，這是一個(gè)“產(chǎn)品”相對(duì)短缺的年代，此時(shí)勞動(dòng)力充沛又廉價(jià)、資源的開(kāi)發(fā)效率較低、人們的需求也很粗放。

因?yàn)樯鐣?huì)需要產(chǎn)品去填充至各個(gè)角落，因此，產(chǎn)品的“生產(chǎn)”和“流通”就很重要。

工廠負(fù)責(zé)“生產(chǎn)”，各種經(jīng)銷商、批發(fā)商、實(shí)體店負(fù)責(zé)“流通”。

上世紀(jì)90年代的集市上，經(jīng)常會(huì)有這樣的事發(fā)生：一些勤快又精明的人跑到浙江的工廠里去批發(fā)一些面料擺攤來(lái)賣，每次都被一搶而空，為什么呢？因?yàn)槲锩纼r(jià)廉。

供不應(yīng)求的狀況決定了整個(gè)市場(chǎng)是“賣方市場(chǎng)”。

這個(gè)階段財(cái)富的核心關(guān)鍵詞是：差價(jià)。

工廠賺取的是從“原材料”到“成品”的差價(jià)，商家賺取的是產(chǎn)品從“原產(chǎn)地”到“目的地”的差價(jià)。

既然是“差價(jià)型”思維，商人比拼的就是消息的靈通性。

浙江溫州人就從做小生意開(kāi)始，在全國(guó)各地不斷來(lái)往過(guò)程中，逐漸掌握了各地的產(chǎn)品價(jià)格行情。因此他們迅速成了中國(guó)第一批經(jīng)濟(jì)弄潮兒。

而其中一部分人不再滿足賺差價(jià)，開(kāi)始從家庭作坊做起，自己生產(chǎn)產(chǎn)品，慢慢就發(fā)展成了工廠。工廠再形成工廠群、最后形成產(chǎn)業(yè)集群、上下游產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)制造業(yè)就是這么發(fā)展起來(lái)的。

商業(yè)2.0時(shí)代 單品海量

載體：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)

市場(chǎng)：第三方市場(chǎng)

互聯(lián)網(wǎng)從誕生的那一刻開(kāi)始，就改寫(xiě)了這個(gè)世界的規(guī)則。

2003年開(kāi)始，中國(guó)就開(kāi)始進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代。社會(huì)的“生產(chǎn)”方式?jīng)]有變，但是“消費(fèi)”方式發(fā)生了天翻地覆的變化。

各種第三方電商平臺(tái)產(chǎn)品（包括價(jià)格、質(zhì)量）在你面前呈現(xiàn)的一覽無(wú)余，徹底撕裂了“人為”和“區(qū)域”制造的差價(jià)信息，交易的信息化和物流快遞的發(fā)展，加快了商品流通速度。

一大批單純靠“信息不對(duì)稱”來(lái)賺取差價(jià)的店家被淘汰了。第一批從“實(shí)體店”轉(zhuǎn)型到“網(wǎng)店”的人，收割了時(shí)代的紅利，理所當(dāng)然的收獲了財(cái)富。

但是電商時(shí)代的商品都是大同小異的，消費(fèi)者比價(jià)太容易，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈，“網(wǎng)店”只有不斷的促銷、刷單才能產(chǎn)生交易量，成本不斷攀升。

最終，電商又把大家?guī)肓藘r(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化的怪圈。

由于各個(gè)商家不斷生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品由“短缺”開(kāi)始“飽和”。當(dāng)消費(fèi)者的選擇余地越來(lái)越大，一種微妙的變化開(kāi)始產(chǎn)生！

商業(yè)3.0時(shí)代 增值服務(wù)

載體：產(chǎn)品增值

市場(chǎng)：買方市場(chǎng)

隨著產(chǎn)品趨于飽和，產(chǎn)品開(kāi)始“過(guò)?！薄Ｔ诠┐笥谇蟮那闆r下，很多傳統(tǒng)工廠面臨倒閉，很多粗放式的生產(chǎn)方式都被淘汰。

隨著大家的消費(fèi)水平也在升級(jí)。人們的需求也在增長(zhǎng)。

過(guò)去人們的需求是買到性價(jià)比更高的產(chǎn)品。而如今的需求升級(jí)成了如何找到有“價(jià)值的產(chǎn)品”。

這就需要我們需要給產(chǎn)品增值：

第一：縱深化。將產(chǎn)品的細(xì)分功能做到極致，聚焦、專注，服務(wù)特定人群，引領(lǐng)行業(yè)的不斷深化。

第二：定制化。給消費(fèi)者量體裁衣，走個(gè)性化生產(chǎn)路線，這也是工業(yè)4.0時(shí)代的生產(chǎn)特征。

市場(chǎng)“大一統(tǒng)”的時(shí)代正在結(jié)束，市場(chǎng)分化正在開(kāi)始。

商業(yè)重心轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者這一端，“第三方市場(chǎng)”主導(dǎo)的市場(chǎng)正在變成“買方市場(chǎng)”。最好的切入點(diǎn)就是需求，一切從消費(fèi)者的需求出發(fā)。

以前是先做產(chǎn)品，再去找消費(fèi)者；今后是先找消費(fèi)者，再去定做產(chǎn)品，這完全是倒施逆行的邏輯！

商業(yè)的核心最終從做“產(chǎn)品”切換成了聚“群眾”。

進(jìn)而言之，誰(shuí)擁有聚合消費(fèi)者的能力，誰(shuí)就掌控了未來(lái)商業(yè)。

商業(yè)4.0時(shí)代 號(hào)召力

載體：社交媒體

市場(chǎng)：信用市場(chǎng)

馬云曾說(shuō)：“如果說(shuō)中國(guó)還有什么紅利沒(méi)有被發(fā)掘的話，信任、互信是最大的未開(kāi)發(fā)財(cái)富?！?/p>

的確，中國(guó)未來(lái)還有一波最大的紅利：社會(huì)信用關(guān)系的重建。

為什么這樣說(shuō)呢？

之前，第三方平臺(tái)的特點(diǎn)是“強(qiáng)信息、弱關(guān)系”。

比如淘寶、大眾點(diǎn)評(píng)，都是在強(qiáng)調(diào)商品信息的正確性、公開(kāi)性，但是平臺(tái)上的消費(fèi)者之間的聯(lián)動(dòng)比較小，由于消費(fèi)者過(guò)于分散，只能任由平臺(tái)發(fā)號(hào)施令。

哪個(gè)商品做活動(dòng)了、哪個(gè)商品能上首頁(yè)，都是第三方平臺(tái)說(shuō)的算。

但是社交媒體已經(jīng)讓大家進(jìn)入“弱信息，強(qiáng)關(guān)系”的時(shí)代。我們獲取信息的方式更大的來(lái)自于“分享”，而不是“告知”。

為什么直播可以成為當(dāng)下最流行的模式？因?yàn)橹辈ソ鉀Q的核心問(wèn)題就是“信用”。

在之前的圖文時(shí)代，商品的形象往往靠的是商家的P圖能力，尤其是電商/微商等平臺(tái)，我們買的很多商品都和圖文展示的不符。

但是在今天的直播時(shí)代，一切都是變的可視化，直觀化，我們可以全方位的/實(shí)時(shí)的看到產(chǎn)品的最真實(shí)面目，這是根本的區(qū)別！

商品已經(jīng)從“圖文時(shí)代”升級(jí)到了“直播時(shí)代”！那種需要美化產(chǎn)品，或者用文案去渲染產(chǎn)品，拼命去做營(yíng)銷的時(shí)代一去不返了。

除此之外，圖文時(shí)代消費(fèi)者需要看評(píng)論，需要問(wèn)客服，而直播時(shí)代則可以直接互動(dòng)，隨時(shí)提出各種質(zhì)疑，商家必須實(shí)時(shí)解答。

未來(lái)最好的營(yíng)銷是內(nèi)容，最好的內(nèi)容是產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品則是信用。

對(duì)于未來(lái)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，信用會(huì)變的格外重要。比如李佳琦有幾千萬(wàn)粉絲，這些粉絲都信任它推薦的東西，隨便推出一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)被哄搶。

一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，一年要做10億元銷售額，至少需要1000名員工；

一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一年要做10億元銷售額，至少需要100名員工；

而一個(gè)超級(jí)個(gè)體，一年要做到10億元銷售額，只需要10名員工；

隨著個(gè)體的不斷崛起，未來(lái)將有越來(lái)越多的個(gè)體進(jìn)化成超級(jí)物種。

這些品牌將非常專注聚焦于某一品類，具備垂直打通、縱向整合的能力。他們的背后可能不是一家工廠，可能是有一個(gè)工廠群，但是能隨時(shí)被他們整合。

其次，這些小眾品牌將非常善于對(duì)人的聚合，他們用內(nèi)容和用戶建立起強(qiáng)關(guān)聯(lián)。更懂得如何更好運(yùn)用群眾的力量。

商業(yè)5.0時(shí)代 無(wú)形產(chǎn)品

當(dāng)前，最火的交易軟件是什么，無(wú)疑是淘寶和拼多多，二者的出現(xiàn)，無(wú)限拉低了商品的利潤(rùn)。

《國(guó)富論》里說(shuō)：利潤(rùn)降低不是商業(yè)衰退的結(jié)果，恰恰相反，這是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果。

未來(lái)還會(huì)有更多平臺(tái)誕生，總會(huì)有其它平臺(tái)或者商家跳出來(lái)，賣的比我們更便宜。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)充分的時(shí)候，一切利潤(rùn)都會(huì)無(wú)限接近于0。

因此，未來(lái)商業(yè)的最好出路，是不靠有形的產(chǎn)品賺錢，而是用背后的無(wú)形的服務(wù)賺錢。

未來(lái)有形產(chǎn)品的利潤(rùn)越來(lái)越趨近于0，而無(wú)形的產(chǎn)品的利潤(rùn)趨近于無(wú)窮大！

舉個(gè)例子：汽車的利潤(rùn)越來(lái)越小，但汽車的后服務(wù)利潤(rùn)越來(lái)越高；書(shū)本的利潤(rùn)越來(lái)越小，但是讀書(shū)會(huì)的利潤(rùn)越來(lái)越高；美容產(chǎn)品的利潤(rùn)越來(lái)越小，但是美容的過(guò)程的利潤(rùn)越來(lái)越高，等等。

未來(lái)真正的生意表面上看都是不賺錢的，甚至是虧本的，但是商家卻設(shè)置了隱形的路徑，通過(guò)無(wú)形的產(chǎn)品或服務(wù)在賺錢。

千萬(wàn)不要只迷戀產(chǎn)品本身了，這個(gè)社會(huì)早就不缺產(chǎn)品了。

未來(lái)我們?nèi)鄙俚氖鞘裁?？是精神指?dǎo)，是幫助選擇，是學(xué)習(xí)，是陪伴，是寬慰，是放松娛樂(lè)，是身份屬性，等等這些無(wú)形的東西。

人類的物質(zhì)越發(fā)達(dá)，人類的精神就會(huì)越迷茫，人越迷茫，越容易對(duì)無(wú)形的東西如饑似渴，比如精神認(rèn)同，心理的撫慰等等。

深諳大眾心理，善于從人性上影響大眾，將是今后最重要的商業(yè)能量之一。

消費(fèi)者想要的既不是好產(chǎn)品，也不是價(jià)值，而是各種情緒撫慰，因此千你只要講好一個(gè)故事，能撫慰好他們的心靈，他們就會(huì)趨之若鶩。

一切商業(yè)的秘訣，都在人心/人性里。高手都在講故事，讓大家活在希望里，而不是活在現(xiàn)實(shí)里，就是商業(yè)的最高境界。

未來(lái)的一切商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都是搶占“大眾心智”競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)占領(lǐng)了社會(huì)認(rèn)知的制高點(diǎn)，誰(shuí)就能成為金字塔最頂尖的人。

但是這還不是商業(yè)的最高境界，商業(yè)依然還在發(fā)展！

商業(yè)6.0時(shí)代 算法

這兩年最火的平臺(tái)當(dāng)屬抖音和今日頭條了，它們的出現(xiàn)徹底顛覆了BAT的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)格局，那么它們的核心優(yōu)勢(shì)是什么呢？

答案是兩個(gè)字：算法。

它們能根據(jù)你的閱讀習(xí)慣識(shí)別你的標(biāo)簽，算出你內(nèi)心深處的癖好，你越喜歡什么，就瘋狂給你推送什么。

按照我們?cè)?.0時(shí)代的分析，人們的需求已經(jīng)不再是物質(zhì)產(chǎn)品，而是精神產(chǎn)品。

這個(gè)時(shí)候大家更需要的是精神寄托，是靈魂的安放，顯然抖音和今日頭條的內(nèi)容屬性將占據(jù)我們更多的時(shí)間。

因此，未來(lái)所有的商品都將淪為“信息”的附庸，未來(lái)的商品都將隱藏在各種信息流里。

更重要的是，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)大大加劇了貧富的差距，比如微博和微信的時(shí)代，你創(chuàng)作的內(nèi)容受歡迎，就會(huì)吸引粉絲你吸引的粉絲越多，內(nèi)容傳播就會(huì)越廣，這就是疊加效應(yīng)，也是資本的原始積累過(guò)程。

當(dāng)你有一定資本的時(shí)候，你可以有撬動(dòng)更多資本，而最后所有好的資源都會(huì)往你身上聚集。

但是算法推薦的時(shí)代，這個(gè)邏輯就不存在了，算法機(jī)制使你的內(nèi)容傳播量和粉絲量沒(méi)有必然關(guān)系，你的傳播全部來(lái)源于單個(gè)內(nèi)容的質(zhì)量度。

比如你的內(nèi)容發(fā)布之后，先推薦給200個(gè)標(biāo)簽相符的人，如果點(diǎn)贊率、閱讀完成率都不錯(cuò)，就繼續(xù)推薦給2000個(gè)人，如果還不錯(cuò)，就再推薦給20000個(gè)人……

也就是說(shuō)算法就可以將一個(gè)之前的原始積累不斷歸零，這對(duì)于新人來(lái)說(shuō)就是最公平的，同時(shí)又鼓勵(lì)那些“舊人”不斷努力，不要停留在過(guò)去的輝煌里，我們永遠(yuǎn)只能用當(dāng)下的內(nèi)容說(shuō)話。

它會(huì)在無(wú)形中平衡每個(gè)人的閱讀量，讓每個(gè)人都看到自己感興趣的東西，不會(huì)把資源都集中到某幾個(gè)大V身上。

在算法時(shí)代，人與人之間的貧富差異會(huì)越來(lái)越小，因?yàn)樗惴〞?huì)自動(dòng)平衡資源的分布，未來(lái)一定是一個(gè)扁平化和去中心化的時(shí)代。

在人和人之間財(cái)富差距越來(lái)越小的同時(shí)，人與人之間的特征差異會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)槲磥?lái)每個(gè)人身上的標(biāo)簽將更加清晰。比如，唱歌，跳舞，寫(xiě)作，表演，科研，律師，醫(yī)生等等。

未來(lái)人與人最大的區(qū)別不再是財(cái)富的區(qū)別，而是價(jià)值標(biāo)簽的區(qū)別。

經(jīng)濟(jì)好時(shí)代 才剛剛開(kāi)始

總之，只有抓住商業(yè)變化的精髓，深刻理解商業(yè)變化規(guī)律，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地！

可以發(fā)現(xiàn)：公開(kāi)化、共享化、平臺(tái)化、定制化，是未來(lái)商業(yè)的大勢(shì)所趨。

最后，我們可以欣喜地發(fā)現(xiàn)：一切變革的結(jié)果都是讓社會(huì)更加自由和包容！

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的好時(shí)代，才剛剛開(kāi)始。