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來源：文章摘自中信出版社新書《納瓦爾寶典》 納瓦爾·拉維坎特是硅谷知名的天使投資人，他投資過推特、優(yōu)步等知名科技公司，同時也是一名成功的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)辦了股權眾籌平臺AngelList。  納瓦爾·拉維坎特 《納瓦爾寶典》一書中，對他的人生經(jīng)歷做過一個簡短的介紹： 出生在印度新德里的一個貧困家庭，移民美國后，送過報紙，洗過盤子，在非法經(jīng)營的餐飲公司上班，到處運送印度食物。即使身處紐約，他依然是個無名小卒，家庭也無足輕重，當時他的人生模式就是“討生活的移民”。后來，他考上了史岱文森高中，考進了常春藤盟校，在達特茅斯學院讀了經(jīng)濟學和計算機科學，進入科技行業(yè)，人生從此得以改寫。現(xiàn)在他是一名投資人，投資了約兩百家公司，給一些公司做顧問，在一些公司擔任董事。 納瓦爾曾說：“假設有一天，我創(chuàng)業(yè)失敗，身無分文，這時把我隨意丟到任何一個說英語的國家的街道上，我相信自己會在5 年或10 年內(nèi)重新變得富有，因為我已經(jīng)掌握了“賺錢”這門技巧，而這門技巧人人都能學會。賺錢跟工作的努力程度沒什么必然聯(lián)系。即使每周在餐廳拼命工作80個小時，也不可能發(fā)財。要想獲得財富，你就必須知道做什么、和誰一起做、什么時候做。與埋頭苦干相比，更重要的是理解和思考。 從白手起家到財務自由，納瓦爾把這套對“賺錢”的理解總結為一個話題：如何不靠運氣而致富？ 2018年5月31日，納瓦爾·拉維坎特突然在推特上一口氣發(fā)了30多條推文，內(nèi)容就是關于如何不靠運氣而致富？ 以下是推文風暴的內(nèi)容：
8．選擇聰明過人、精力充沛的商業(yè)伙伴，但更重要的是，他們要正直誠信。 9. 不要跟憤世嫉俗和消極悲觀的人合作。他們的預言會自我實現(xiàn)。 10. 學會銷售，學會構建，兩技傍身，勢不可當。 11. 用專長、責任感和杠桿效應武裝自己。 12.培養(yǎng)責任感，勇于以個人名義承擔商業(yè)風險。社會將根據(jù)責任大小、股權多少和杠桿效應回報你。 13. 專長指的是無法通過培訓獲得的知識。如果社會可以培訓你，那么社會也可以培訓他人來取代你。 14. 要想有所專長，就要追求真正的興趣和熱愛，而不是盲目追逐熱點。 15.累積專長的過程，對你而言就像玩耍，對他人來說則很吃力。 16.專長的傳授需要通過師傅帶徒弟的方式完成，而無法通過學校 教育完成。 17.專長往往具有高度的技術性或創(chuàng)造性，不能被外包或自動化。 18. “給我一根足夠長的杠桿和一個支點，我就能撬動地球。”— 阿基米德 19.互聯(lián)網(wǎng)極大地拓展了職業(yè)空間，但大多數(shù)人還沒有清晰地認識到這一點。 20.要想獲得財富，就必須充分利用杠桿效應。商業(yè)杠桿來自資本、勞動力和復制邊際成本為零的產(chǎn)品（代碼和媒體）。 21. 資本是指金錢。要想獲得融資，需要運用自己的專長和責任感，并表現(xiàn)出良好的判斷力。 22.勞動力杠桿就是讓別人為你工作。這是最古老、爭奪最激烈的一種杠桿。擁有勞動力杠桿會讓你的父母覺得你很了不起，但不要過度追逐勞動力杠桿。 23.資本和勞動力是需要獲得許可才能使用的杠桿。人人都在追逐資本，但得有人愿意出資。人人都想領導他人，但得有人愿意追隨。 24. 代碼和媒體是不需要許可就能使用的杠桿。這兩個杠桿是新富階層背后的杠桿。你可以創(chuàng)建軟件和媒體，讓它們在你睡覺時為你工作。 25. 有一大批機器人可供我們免費使用。為了提高熱效率、節(jié)約空間，這些機器人就集中放在數(shù)據(jù)中心。用起來吧。 26. 如果不會寫代碼，那就出書、寫博客、做視頻、錄播客。 27.杠桿是判斷力的倍增器。 28.判斷力從經(jīng)驗中來，但可以通過學習基本技能快速建立起來。 29.沒有所謂的“商業(yè)”技能。不要把時間浪費在商業(yè)雜志和商業(yè)課程上。 30.學習微觀經(jīng)濟學、博弈論、心理學、說服術、倫理學、數(shù)學和計算機。 31.讀比聽快，做比看快。 32.你應該忙得沒時間社交，但依然把日程安排得井然有序。 33.設定一個大膽的個人時薪，并嚴格執(zhí)行。如果解決一個問題節(jié) 省的成本低于時薪，那就忽略問題；如果外包一項任務的成本低于時薪，那就選擇外包。 34.工作時要拼盡全力，毫無保留。不過，共事的人和工作的內(nèi)容比努力程度更重要。 35.在自己選擇的職業(yè)領域里做到全球頂尖。不斷重新定義自己的事業(yè)，直到理想成為現(xiàn)實。 36.世界上沒有快速致富的教程。即使有，那也只是提供教程的人想從你身上賺錢。 37.運用專長，發(fā)揮杠桿效應，最終你會得到自己應得的。 38.當你終于變得富有時，你會意識到，這并不是你最初的追求。 可能納瓦爾也沒有想到，自己的分享會掀起一番討論熱潮，這30多條文字被網(wǎng)友不斷轉(zhuǎn)發(fā)，甚至翻譯為多國語言，這一事件被稱為“推文風暴”。 隨后2020年，埃里克·喬根森收集和整理了納瓦爾發(fā)表于Twitter等自媒體平臺的文章、語錄，匯編成了一本書《The Almanack of Naval Ravikant: A Guide to Wealth and Happiness》，在征求了納瓦爾的首肯后正式出版。自上市以來，銷量和評價一路高歌猛進，亞馬遜上有將近6000評論，評分高達4.7分，80%的讀者給到了5分好評的反饋，登上了亞馬遜財經(jīng)暢銷榜單1位。中文版《納瓦爾寶典》最近也上市了，關于“如何不靠運氣而致富“這一部分內(nèi)容，納瓦爾在書中給到了更全面的解讀，下面會簡單解釋幾個概念。 《納瓦爾寶典》 關于【財富】 金錢是我們轉(zhuǎn)移財富的方式。你真正想要的其實是財富。 財富就是在你睡覺時也可以幫你賺錢的資產(chǎn)。財富是可以進行生產(chǎn)的工廠和機器人。財富是不分晝夜為客戶服務的計算機程序。財富也可以是銀行里被投資于其他資產(chǎn)或業(yè)務的錢。 甚至房子也可以成為一種財富，因為房子可以出租，帶來租金收益。但與從事商業(yè)活動相比，這種土地利用方式的生產(chǎn)效益較低。所以，我對財富的定義是在睡覺時也能帶來收入的企業(yè)和資產(chǎn)。 關于【仇富】 這世上的游戲不外乎兩種。 第一種是金錢游戲。 金錢不能解決所有問題，但可以解決所有和金錢有關的問題。大家都明白這一點，每個人都想賺錢。 但與此同時，許多人內(nèi)心深處覺得自己是賺不到錢的，所以，他們不喜歡看到創(chuàng)造財富的故事。他們會攻擊整個商業(yè)體系，宣稱“賺錢是邪惡的，不應該賺錢”。 但其實他們在玩第二種游戲，這種游戲叫地位游戲。他們之所 以說“我不需要錢，我不想要錢”，是因為他們想占領高地，讓別人高看一眼。地位游戲會一直存在，這是無法回避的。當你努力創(chuàng)造財富 時，你可能會受到別人的攻擊。這時，你需要意識到，大多數(shù)時候，他們是在試圖犧牲你以提高自己的地位。他們玩的是另一個游戲，是一個不可取的游戲，因為它是一個零和游戲，而不是一個正和游戲。 關于【復利】 復利這個概念的內(nèi)涵非常豐富。 復利的概念源于資本，但不止于此。復利效應并不局限于資本領域。 商業(yè)關系中的復利效應非常重要?？纯瓷鐣系捻敿壗巧?，為什么有些人能夠擔任上市公司首席執(zhí)行官，或者管理幾十億美元的資金？這源于別人對他們的信任。之所以能夠得到信任，是因為他們打造的人際關系和事業(yè)產(chǎn)生了復利效應。他們以極為直觀和負責的方式投入事業(yè)，向世界證明自己品行正直，高度誠信。 個人聲譽方面也存在復利效應。如果一個人聲譽良好，數(shù)十年如一日，不斷打造和積累自己的聲譽，這個人就一定會得到關注和重視。 與人共事也是同樣的道理。如果你和一個人一起工作了 5 年、10 年，依然樂在其中，那么顯然你對他是信任的，即使小有缺點， 也瑕不掩瑜。在商業(yè)關系中，有了彼此的信任，所有的常規(guī)談判都可以化繁為簡，因為你知道合作定能成功。 關于【專長】 想要找準適合自己的專長，可以回想一下在孩提時代或青少年時期，有哪些事情是你幾乎不費吹灰之力就可以完成的。有時候， 即使你自己不覺得那是一門技能，身邊的人也會留意到。你的母親或者你成長過程中最好的朋友會知道你有什么特別之處。 在基因、成長環(huán)境和個人對環(huán)境的回應的共同作用下，每個人都形成了自己獨一無二的專長。專長是一個人個性和身份的有機組成部分。一旦找到自己天生喜歡和擅長的領域，你就可以朝著這個 方向持續(xù)前進。 關于【杠桿】 杠桿有三種。 第一種是勞動力杠桿，也就是讓別人給你打工。勞動力杠桿是一種最古老的杠桿，但在現(xiàn)代社會，這種杠桿的效果并不是最好的。我甚至認為這是一種最落后的杠桿。因為管理他人是一件非常復雜、極具挑戰(zhàn)的工作，需要高超的領導技巧，弄不好管理者會落個眾叛親離、被手下生吞活剝的下場。 資本是第二種相對較好的杠桿形式。資本杠桿就是用錢來擴大決策的影響力。資本是一種更現(xiàn)代的杠桿形式，利用資本杠桿有 一定的難度，需要一定的技能。在 20 世紀，人們曾經(jīng)利用資本杠桿獲得了驚人的財富。資本杠桿是 20 世紀杠桿的主要形式。 遍覽最富有的人群，你就會發(fā)現(xiàn)，最有錢的人是銀行家，是腐敗國家的政客，他們本質(zhì)上都是可以動用大量資金的人。再看看大型公司的高層，除了科技公司，絕大多數(shù)老牌大型公司的首席執(zhí)行官其實都在做財務工作。 資本杠桿的放大效應非常明顯。管理資本要比管理人更容易， 因為隨著資本的不斷增長，其管理難度會遠遠低于管理不斷擴張的團隊。 最后一種杠桿是最新出現(xiàn)的，也是普通人最觸手可及的。這種杠桿就是“復制邊際成本為零的產(chǎn)品”。 其中包括書籍、媒體、電影、代碼。在所有不需要他人許可就能使用的杠桿中，代碼可以說是最強大的一種—只需要一臺計算機就夠了。 不要再把人分為富人和窮人、白領和藍領了?，F(xiàn)代人的二分法是“利用了杠桿的人”和“沒有利用杠桿的人”。 復制邊際成本為零的產(chǎn)品是最值得研究的杠桿，也是最重要的杠桿。這種最新形式的杠桿創(chuàng)造了全新的財富，創(chuàng)造了所有新晉億萬富翁。對上一代人來說，財富是由資本創(chuàng)造的，發(fā)大財?shù)氖俏謧悺ぐ头铺剡@些搞投資的人。而新一代富翁的財富都是通過代碼或媒體創(chuàng)造的。喬·羅根的播客每年給他帶來 5 000 萬到 1 億美元的收入。還有網(wǎng)絡主播 PewDiePie（菲利克斯），我不清楚他具體賺了多少錢，但肯定比新聞報道里說的還要多。當然，還有杰夫·貝佐斯、馬克·扎克伯格、 拉里·佩奇、謝爾蓋·布林、比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯等等。他們的財富都源自基于代碼的杠桿。 新杠桿最重要的特點之一就是，使用它們或獲得成功都無須經(jīng)過他人的許可。要使用勞動力杠桿，就得有人決定追隨你。要使用 資本杠桿，就得有人給你提供資金，你再去進行投資或開發(fā)產(chǎn)品。 而編程、寫書、錄播客、發(fā)推特、拍視頻這些事情不需要經(jīng)過任何人的許可。 關于【用專長、責任感和杠桿效應武裝自己】。 用頭腦賺錢，而不是用時間賺錢。 是以房地產(chǎn)行業(yè)為例。在房地產(chǎn)行業(yè)，最低級的工作莫過于做房屋維修。維修師傅按老板要求，早上 8 點到客戶家里開始干活，每個小時能掙 10 到 20 美元。這里不存在任何杠桿效應。出售自己的技能、出租自己的時間，得到的報酬只能比最低工資略高一點兒。 往上一層是為業(yè)主修建房子的承包商。他們承包項目的合同金 額可能是 5 萬美元，給工人開出的工資是每小時 15 美元，他們把中間的差額裝進了自己的腰包。 做承包商顯然比做維修工人更好。但怎么衡量好與不好呢？怎么知道其中的差別呢？之所以說做承包商更好，是因為承包商需要承擔一定的責任。承包商需要對結果負責。如果項目進展不順利，他們會夜不能寐。承包商請工人來干活，獲得了勞動力杠桿。他們也擁有更多專長，比如如何組織團隊，如何確保團隊按時完成任務，如何處理與城市管理相關的法律問題等等。 再往上一層是房地產(chǎn)開發(fā)商。開發(fā)商做的事情就是買入房地產(chǎn)，雇用承包商通過改造提高房產(chǎn)價值，然后出售房產(chǎn)，獲得利潤。他們最開始可能需要以貸款或向投資者募資的方式買下房地產(chǎn)，然后拆除重建，進行銷售。工人每小時能掙 15 美元，承包商一個項目能賺 5 萬美元，而開發(fā)商的收入遠不止這些。他們低價買入，高價賣出，除去建筑費用，還能賺取 50 萬美元甚至 100 萬美元的利潤。這時需要注意了：開發(fā)商需要做什么呢？他們需要做的就是承擔重大責任。 開發(fā)商要承擔更多的風險和責任，在擁有更大杠桿效應的同時，他們也需要擁有更多專長。他們需要了解融資方法、與城管相關的 法律法規(guī)、房地產(chǎn)市場的走向等等，也需要判斷風險是否值得承擔。 其工作難度比承包商要大得多。 再往上一層是房地產(chǎn)基金經(jīng)理。房地產(chǎn)基金經(jīng)理擁有巨大的資本杠桿。他們與許許多多開發(fā)商打交道，囤積了大量房屋。 再往上一層可能是這樣一個人：他想在房地產(chǎn)市場上發(fā)揮最大的杠桿效應，擁有最多的專長。這個人會說：“我了解房地產(chǎn)的方方面面，從基本的房屋建設到物業(yè)和銷售，再到房地產(chǎn)市場的運轉(zhuǎn) 規(guī)律和繁榮周期。我同時也了解科技行業(yè)，知道如何招募開發(fā)人員，如何編寫代碼，如何構建一個好產(chǎn)品，我也知道如何獲得風投，如何取得回報，對科技和金融的運轉(zhuǎn)方式了如指掌?！?/p> 但很顯然，這不現(xiàn)實，因為沒有一個人擁有這么多知識。要實現(xiàn)目標，可以把具備不同技能的人才聚到一起，組成團隊。這樣，團隊成員聯(lián)手就擁有了在科技和房地產(chǎn)領域的專長。 這樣一個高風險、高回報的做法意味著公司將承擔巨大的責任，同時也承擔了重大的風險，因為創(chuàng)業(yè)者會把全部時間和精力投入其中。公司會聘用大量開發(fā)人員，這是代碼杠桿。被吸引來的投資和創(chuàng)業(yè)者初始投入的資本構成了資本杠桿。公司同時雇用了行業(yè)頂尖人才，例如優(yōu)秀的工程師、設計師和營銷專家等，這是勞動力杠桿。 最終的結果可能是打造出類似房地產(chǎn)搜索引擎 Trulia、互聯(lián)網(wǎng)房 產(chǎn)中介網(wǎng)站 Redfin 或免費房產(chǎn)評估網(wǎng)站 Zillow 這樣的公司，財富創(chuàng)造潛力可能有數(shù)億甚至數(shù)十億美元。 隨著層級不斷向上，杠桿效應愈加明顯，責任愈加重大，需要的專長也越來越多。在勞動力杠桿的基礎上增加資本杠桿，在勞動力杠桿和資本杠桿的基礎上增加代碼杠桿，通過這種方式，創(chuàng)業(yè)規(guī) 模越來越大，也越來越接近擁有所有上行潛力，實現(xiàn)價值極值，而不再僅僅是領取薪水那么簡單。 ———— 納瓦爾把自己的這一套原則和經(jīng)驗總結為一句簡單的話：就是把自己產(chǎn)品化。 “把自己產(chǎn)品化”，這句話有兩個重點，一個是“自己”，一個是“產(chǎn)品化”。 “自己” 具有獨特性，“產(chǎn)品化”是發(fā)揮杠桿效應；“自己”具有責任感，“產(chǎn)品化”需要專長。因此，這兩個重點就可以概括上述所有的理念。 如果想要實現(xiàn)致富的長期目標，你就應該問問自己：“這是我真正想要的東西嗎？我的規(guī)劃目標是我真正想要的嗎？” 得到肯定的答案后，再問問自己：“我實現(xiàn)產(chǎn)品化了嗎？我實現(xiàn)規(guī)?；藛?？我擇規(guī)模化的方式是勞動力、資本，還是代碼或媒體？” “把自己產(chǎn)品化”很難，可能要花幾十年，但是并不是要花幾十年執(zhí)行，而是要把大部分時間用于思考：我能提供什么獨特的價值？ 我能承擔多大的責任？我有哪些杠桿可以撬動？ 【圖書推薦】 編輯推薦： 財富不僅僅靠運氣，幸福也不是從天而降的。積累財富和幸福生活都是我們可以且需要學習的技能。《納瓦爾寶典》整理了硅谷知名天使投資人納瓦爾關于財富積累和幸福人生的原則與方法：如何不靠運氣取得成功，如何利用專長和杠桿獲得財富以及如何獲得幸福等內(nèi)容…… 他對財富、人生的思考將幫助你走上自己獨特的人生道路，過上更富有、更幸福的生活。 |
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