相信讀過《水滸傳》的朋友肯定會發(fā)現(xiàn)：宋江，在上梁山之前的身份，僅僅是縣城的一個小吏，可以說地位低微。但是，在江湖上，確實赫赫有名的大佬。甚至很多和宋江素未謀面的人，都將宋江視為精神領(lǐng)袖：比如石將軍石勇，矮腳虎王英這些人物。

  這背后的原因，頗為值得玩味。

1、職務(wù)的助力

其實我在別的文章上說過，職業(yè)對人的影響很大。所以孟子有過這樣的話：術(shù)不可不慎。大致可以理解成，擇業(yè)的時候，不能不謹(jǐn)慎。引申意義也可以理解成職業(yè)對人的影響很大。

就說本小編我吧！對我來說，傳媒業(yè)算是一個不可分割的副業(yè)。之所以是副業(yè)，是因為不指望這個行業(yè)給我貢獻太多資金流，而之所以說不可分割是因為，有了這個副業(yè)，我每天就需要閱讀大量的資料——比如寫文史文章，就需要多讀文史，寫財經(jīng)作品，就需要多關(guān)注財經(jīng)，有時候?qū)懛慨a(chǎn)汽車，那就得多關(guān)注房產(chǎn)汽車?？傊@個行業(yè)給我的附加值就是，拓展了我的視野，健全了我的認(rèn)知。

而對于宋江來說，小吏這個工作，也給他貢獻了很多附加值——當(dāng)然這個附加值的多少，取決于個人的運營能力。這好比當(dāng)下開電商網(wǎng)店一樣，有人可能一年賺幾十萬甚至上百萬，有人可能連電費都賺不回來。

而宋江，無疑是一個運營能力很強的人。

2、大宋小吏

在我國古代，官吏的地位可謂層次分明、壁壘深嚴(yán)。吏的一生只能做吏，做不了官。甚至西漢那會兒，吏的子孫三代，都不能做官。而官是由朝廷派遣到地方的，吏則是官員從地方上提拔的。

換句話說，官兒對地方的情況可以用兩眼一抹黑來形容，而吏則需要通過官兒的授權(quán)，來對地方進行管理。官府的行政落實，需要宋江、雷橫這些小吏，來具體執(zhí)行。而這就意味著，宋江和雷橫這些人，可以掌握具體的變通之權(quán)。而這種變通如果發(fā)揮好了，往往可以獲得出人意料的效益。

當(dāng)然能做到這一點的很難。但是宋江做到了。因此，宋江雖然是小吏，但是財力卻很強大。畢竟，宋江的職務(wù)，只要運營得當(dāng)，給自己獲取一些實質(zhì)性的好處，那是非常容易的。

宋江的職務(wù)是小吏。這個小吏注定了宋江在大宋的官僚體系中毫無存在感可言：畢竟，大宋朝像宋江這樣的小吏千千萬萬。所以，宋江結(jié)交的人脈中，幾乎沒有幾個讀書人和朝廷官員。但是，這個職務(wù)，卻可以讓宋江溝通黑白兩道——不論是跑江湖的，還是綠林好漢，或多或少都要和宋江這種小吏打交道。因此，宋江則可以通過一定的技巧，來賣人情給這些好漢。

當(dāng)然，賣人情需要具備三大條件：

第一，是善于觀察。比如錦上添花就不如雪中送炭，在好漢最需要幫助的時候，給他一丁點的幫助，就強過平日里給好漢大量的好處。

第二，是洞察人心。宋江結(jié)交好漢，也并非什么人都結(jié)交，對于那些不懂感恩、不能被利用的人，宋江未必愿意結(jié)交，也不會浪費那個時間成本。

第三，是情商過人。比如在接人待物的過程中，宋江給予這些好漢精神上的慰藉，以至于武松、李逵這些其實并沒有受過宋江大恩的人，也對宋江不斷感恩。

此外，還需要真金白銀鋪路。而這，難不倒宋江。

所以，在斂財技術(shù)和人情運營助力下，宋江收割了一批又一批的江湖好漢做自己的粉絲，并且，這些粉絲，也成了他后來搞事情的資本。

說直白點，就是擅長搞錢、會做人，懂得收買人心，成了宋江成為江湖大佬的法寶。