圖：劉雪瑩

來源：21tech

作者：倪雨晴

編輯：張偉賢

在近兩年華為的組織變革中，軍團(tuán)作為新星來到臺前，位于聚光燈下。

可以看到，軍團(tuán)基本上都和數(shù)字化、智能化業(yè)務(wù)息息相關(guān)，這也是華為長足發(fā)展的基本盤。運(yùn)營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)外，終端相關(guān)的業(yè)務(wù)也在2022年加入到軍團(tuán)中，比如與運(yùn)動健康軍團(tuán)、顯示新核軍團(tuán)相關(guān)的可穿戴、智慧屏等業(yè)務(wù)。

成立軍團(tuán)，華為固然是在謀求更多增長空間。近日，華為企業(yè)BG副總裁陳幫華接受記者采訪時(shí)進(jìn)一步談到了兩方面因素。

首先，他表示：“以前華為就有行業(yè)業(yè)務(wù)部，但是業(yè)務(wù)范圍比較廣，比如交通業(yè)務(wù)部，包括航空、機(jī)場、公路、軌道、港口等，難深入到子行業(yè)看到客戶痛點(diǎn)。所以成立軍團(tuán)的一個(gè)核心目的，就是要聚焦到子行業(yè)，深入到行業(yè)場景，進(jìn)而圍繞痛點(diǎn)打造新的產(chǎn)品和解決方案?！?/strong>

其次，成立軍團(tuán)是要解決一縱一橫的問題，“在縱向上我們希望把以前偏后端的研發(fā)組織，甚至2012實(shí)驗(yàn)室的組織，讓他們盡量多地參與戰(zhàn)場，直接深入到一線的場景中。”陳幫華說道。

值得注意的是，面對數(shù)智化市場，軍團(tuán)的組織形式正在拓展到產(chǎn)業(yè)鏈中。就在5月17日，中國聯(lián)通宣布面向重點(diǎn)垂直行業(yè)成立九大軍團(tuán)，包括裝備制造、智慧礦山、智慧鋼鐵、服裝制造、汽車制造、智慧醫(yī)療、智慧法務(wù)、智慧應(yīng)急、智慧交通。

如何在國內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)場上深挖深耕，從一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的華為到ICT上下游產(chǎn)業(yè)，都在愈發(fā)激烈的市場上探尋新路徑。

作為“困難時(shí)期”的沖鋒隊(duì)伍，華為將軍團(tuán)稱之為“靈活機(jī)動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”。華為創(chuàng)始人任正非也表示，華為軍團(tuán)的來源是谷歌的一個(gè)特殊組織，這個(gè)組織是博士、科學(xué)家、工程師、營銷專家組成的五六十人的群體，目標(biāo)是做到世界第一。

在外界看來僅僅是引入了軍團(tuán)的新模式，背后則是華為整體的變革。華為企業(yè)BG戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展部部長成鋼向記者闡釋道：“華為的軍團(tuán)變革，不是一個(gè)僅僅針對子行業(yè)的單點(diǎn)的變革，其實(shí)是在華為公司一個(gè)大的體系化變革基礎(chǔ)上面向行業(yè)做的變化。大的變化就是華為強(qiáng)調(diào)更多地面向代表處層面進(jìn)行授權(quán)，任總（任正非）提出了強(qiáng)代表處、小機(jī)關(guān)、大平臺的新作戰(zhàn)模式?！?/p>

在體系變革的大背景下，“我們幾次在軍團(tuán)的誓師大會上強(qiáng)調(diào)，軍團(tuán)是野戰(zhàn)軍，它不是非常厚重地集中各種資源，我們的資源更多是在代表處層面，軍團(tuán)里更多的是整合了科學(xué)家、工程師、專家，組成一個(gè)精干的隊(duì)伍，去穿插面向代表處作戰(zhàn)，它是一個(gè)縱向和橫向的拉通。”成鋼談道。

那么，華為軍團(tuán)具體是如何協(xié)作？目前，華為的軍團(tuán)基本上是幾十人到一百多人的規(guī)模，可以分為兩類軍團(tuán)，其一是行業(yè)型軍團(tuán)，其二是產(chǎn)業(yè)型軍團(tuán)（產(chǎn)品組合軍團(tuán)）。

陳幫華介紹道：“行業(yè)軍團(tuán)內(nèi)部是一個(gè)端到端的組織，就是研、營、銷、服都有，他們直接穿插到對應(yīng)的代表處，到省或者地市去跟代表處一起作戰(zhàn)，它的組織是完整的；產(chǎn)品組合的軍團(tuán)主要還是偏向打造方案，方案既可以直接面對客戶交付，比如智慧園區(qū)的方案就是直接到一線的代表處進(jìn)行銷售，也可以最終集成到各個(gè)軍團(tuán)的行業(yè)解決方案里。”

這也意味著，軍團(tuán)根據(jù)屬性不同，有的完全面向一線客戶，有的提供產(chǎn)品為主。軍團(tuán)一方面能夠和代表處等聯(lián)手合作，另一方面行業(yè)性軍團(tuán)也可以選擇產(chǎn)業(yè)型軍團(tuán)的產(chǎn)品進(jìn)行集成，形成場景化解決方案。

數(shù)字化、智能化、低碳化，是華為面向未來尋增長的三大主線，而企業(yè)BG作為華為B端數(shù)字化業(yè)務(wù)的，也肩負(fù)增長重任。

過去幾年中，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)一直保持著一個(gè)比較好的增長。2021年，企業(yè)BG銷售收入達(dá)到1024億元，在云、數(shù)字能源等新業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)了30%的增長，并且海外實(shí)現(xiàn)了接近20%的增長。但是陳幫華指出：“2021年國內(nèi)的增長是不符合預(yù)期的。因此，我們希望在很多子行業(yè)里面成立軍團(tuán)，通過軍團(tuán)的方式進(jìn)一步解決客戶的問題。”

面對國內(nèi)的數(shù)字化市場，華為以軍團(tuán)的模式進(jìn)一步發(fā)起沖鋒。在軍團(tuán)發(fā)展過程中，華為如何選擇軍團(tuán)方向？

目前來看，華為選擇的電力、政務(wù)、交通等行業(yè)具有較大市場空間。以電力數(shù)字化軍團(tuán)為例，華為企業(yè)BG電力數(shù)字化軍團(tuán)CEO孫福友告訴記者，電力數(shù)字化軍團(tuán)現(xiàn)在還處于剛剛起步狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)會聚合華為數(shù)字化領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)和資源，包括海思半導(dǎo)體、2012實(shí)驗(yàn)室、終端、ICT、云等，“我們認(rèn)為當(dāng)前電力行業(yè)的普遍趨勢是前端（包括場站和線路等）無人化、少人化；業(yè)務(wù)側(cè)集約化、集控化；集團(tuán)側(cè)平臺化、專業(yè)化。我們會直擊電力企業(yè)痛點(diǎn)，深入業(yè)務(wù)場景，幫助他們解決問題?！?br>

對于業(yè)務(wù)增長，陳幫華告訴記者：“洞察場景、發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，一步一步打造方案，我們是有一定耐心的，我們也不期望今天成立了軍團(tuán)，明天我們的收入就實(shí)現(xiàn)翻一番、翻兩番的增長。雖然我們成立軍團(tuán)短短半年，有的軍團(tuán)才幾個(gè)月，已經(jīng)取得了一些成效，比如在天津港的自動駕駛，煤炭軍團(tuán)里面的全光工業(yè)網(wǎng)，當(dāng)然任重道遠(yuǎn)，我們想把這個(gè)工作做深，還有很多需要跟伙伴一起?！?/p>

此外，對于芯片問題，陳幫華表示To B業(yè)務(wù)的芯片供應(yīng)有信心，能滿足客戶的需求，“華為很早就在芯片的儲備上做了一些工作，我們內(nèi)部也做了一些調(diào)整。因?yàn)橄M(fèi)者業(yè)務(wù)的芯片用量是To B業(yè)務(wù)用量的十倍甚至百倍，To B的業(yè)務(wù)是幾萬到幾十萬的量級，如果消費(fèi)的芯片用于To B的話，對我們的To B業(yè)務(wù)就是一個(gè)很大的支持。還有我們通過一些軟件的創(chuàng)新等，盡量減少在實(shí)現(xiàn)同等功能下芯片的消耗量，目前也取得了一些成效?！?/p>