國產(chǎn)ERP有沒有機會擊敗SAP ？

筆者認為，如果沒有中國政府部門的強勢支持和幫助，完全憑市場競爭，國產(chǎn)ERP軟件系統(tǒng)根本沒可能擊敗SAP。這是過去三十年中國企業(yè)信息化建設(shè)的實踐所證明了的。

對于企業(yè)的基本需求而言，國產(chǎn)的ERP系統(tǒng)跟SAP ERP系統(tǒng)，基本都能滿足。國產(chǎn)ERP系統(tǒng)發(fā)展到今天，可以這么說，SAP ERP的常用功能，國產(chǎn)ERP系統(tǒng)都有。國產(chǎn)ERP系統(tǒng)標準功能應該能滿足國內(nèi)企業(yè)的財務(wù)供應鏈以及后勤供應鏈的管理需要。單從技術(shù)的角度來看，國產(chǎn)ERP代替SAP ERP完全沒有問題。

Part A - 國產(chǎn)ERP篇

國產(chǎn)ERP系統(tǒng)，主流的就是金蝶，用友以及浪潮等頭部公司推出的ERP系統(tǒng)。截止到2021年中國國產(chǎn)ERP系統(tǒng)主流廠商如下：

這些國產(chǎn)ERP廠商依據(jù)企業(yè)的注冊資本劃分，可分為3個競爭梯隊。其中，注冊資本大于10億元的企業(yè)有寶信軟件、用友網(wǎng)絡(luò);注冊資本在3-10億元之間的企業(yè)有：賽意信息、啟明信息;其余企業(yè)的注冊資本在3億元以下。

這些國產(chǎn)ERP系統(tǒng)的最大優(yōu)勢在于：本地化做的非常好，能比較好的適應中國特色，能更接地氣的滿足中國企業(yè)的特殊需求，當然其系統(tǒng)實施的成本包括軟件系統(tǒng)，實施費用等都相對低廉，能讓中國的企業(yè)信息化建設(shè)成本最低化。尤其是財務(wù)方面的，金蝶和用友都是做財務(wù)管理軟件起家，然后提供全供應鏈管理的功能，它們的ERP系統(tǒng)可以很好的滿足中國企業(yè)財務(wù)管理的要求，與金稅系統(tǒng)的連接方面也更有優(yōu)勢。當然，國產(chǎn)ERP軟件系統(tǒng)在產(chǎn)品通用化，支持多語言多幣種多國財稅法規(guī)等方面并無優(yōu)勢，需要進一步的在國際化方面多下功夫。

Part B – SAP ERP篇

SAP是全球第三大獨立軟件供應商（僅次于Microsoft和Oracle），在企業(yè)管理軟件領(lǐng)域市場占有率排名第一，是ERP市場的絕對領(lǐng)導者，市值1500億美金。SAP為80%以上的全球500強企業(yè)和180多個國家/地區(qū)的437,000多家客戶提供解決方案。在中國，SAP擁有15,000多家客戶，并且有越來越多的中國企業(yè)選擇與SAP合作。

SAP公司成立于1972年，總部位于德國沃爾多夫市，在全球75個國家/地區(qū)擁有分支機構(gòu)。在90年代，SAP推出“燈塔計劃”，逐步進入中國市場，到今天中國500強企業(yè)中已有大部分在使用SAP，并且有越來越多的企業(yè)選擇SAP。

SAP全稱為“Systems Applications and Products in Data Processing”，當我們提到SAP時，既指SAP公司，也特指其軟件產(chǎn)品，或是其ERP產(chǎn)品。類似于我們說用友的時候，既可以是用友公司，也可以指用友軟件。

SAP ERP系統(tǒng)有如下顯著特點：

功能強大，邏輯嚴謹。SAP包含了10多個模塊，其功能覆蓋了企業(yè)管理所需的財務(wù)會計、成本控制、資產(chǎn)管理、項目管理、銷售管理、物料管理、倉庫管理、生產(chǎn)計劃、設(shè)備管理、質(zhì)量管理、工廠維護、人力資源管理等各個方面，并且各模塊緊密集成，信息共享。

財務(wù)業(yè)務(wù)一體化。 財務(wù)業(yè)務(wù)一體化是SAP相對于國產(chǎn)軟件最大的特點，也是SAP的核心功能。根據(jù)事先配置好的記賬規(guī)則，物料的收發(fā)實時生成財務(wù)憑證，不僅可以減少會計人員的憑證錄入工作，還可以做到實時的成本核算，讓財務(wù)人員更專注于企業(yè)的成本控制。

流程規(guī)范，信息可追溯。SAP提供標準的采購到付款，銷售到收款，訂單到成本等企業(yè)常見的業(yè)務(wù)場景。流程規(guī)范，各環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系，上下可追溯，能夠真實反應企業(yè)的日常業(yè)務(wù)。

功能全面，應用廣泛。SAP提供了29個行業(yè)的解決方案，適用于大多數(shù)的企業(yè)，尤其是在制造業(yè)應用非常廣泛。并且客戶可以進行定制化開發(fā)，以實現(xiàn)特定的業(yè)務(wù)需求。

SAP系統(tǒng)就是當前最具影響力，代表智能性、先進性、可持續(xù)性的企業(yè)管理系統(tǒng)。

SAP系統(tǒng)是先進性的代表。目前，SAP已經(jīng)深入到各個行業(yè)以及領(lǐng)域，其中使用SAP最具代表的企業(yè)有Microsoft、Pfizer, Inc.、IBM等，國內(nèi)的比如中國石油，甚至于銀行管理系統(tǒng)都運用到SAP系統(tǒng)，可以預見SAP系統(tǒng)的先進性，以及前瞻性。先進代表的不僅僅只是當前，也包括未來10年之內(nèi)，系統(tǒng)的性能與數(shù)據(jù)處理模式都適應當代的發(fā)展模式。

SAP系統(tǒng)是智能性管理系統(tǒng)代表。SAP系統(tǒng)卻出基本的輸入輸出操作之外，還有自主檢測成本，根據(jù)企業(yè)的管理模式輸出合理的結(jié)果。比如倉儲，進貨量與每月銷售量的對比，從而得出最佳的庫存數(shù)據(jù)，防止積壓貨物。智能性使用過SAP系統(tǒng)的企業(yè)可以明顯體會出來，所以這也是企業(yè)追逐SAP人才的根本原因。

SAP系統(tǒng)是可持續(xù)性的系統(tǒng)代表。SAP的可持續(xù)性可以說與先進性存在一定的聯(lián)系，在SAP系統(tǒng)開發(fā)的過程當中，所涉及到的參數(shù)與端口的預留都需要對今后的行業(yè)動向有大致的理解。SAP可以很容易地從整體上管理企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)卓越企業(yè)新水平。

SAP ERP系統(tǒng)作為一個世界各國各個行業(yè)通用的ERP系統(tǒng)，最大的不足之處就在于本地化不夠。雖然它在中國的很多大企業(yè)里被使用，但是很多企業(yè)實施SAP系統(tǒng)效果并不理想。一些企業(yè)將SAP系統(tǒng)作為后臺數(shù)據(jù)庫，一些企業(yè)只使用了SAP的極少數(shù)模塊或者相關(guān)模塊的最基本功能，一些企業(yè)花大力氣實施SAP ERP系統(tǒng)，不僅不能提升工作效率，反而降低了工作效率甚至增加了人手。所以在中國，很多企業(yè)實施SAP ERP系統(tǒng)的時候，會有水土不服的感覺，總覺得這個系統(tǒng)聽起來高大上，使用起來卻不太順手。經(jīng)研究與總結(jié)，國內(nèi)企業(yè)實施SAP系統(tǒng)'水土不服’的原因不外乎如下幾個：

（a）文化差異。SAP源于德國，德國人嚴謹務(wù)實，做事精益求精。我們熟悉的大眾、奔馳、奧迪等大品牌都出自德意志這個民族。而中國人講究中庸之道，做事講究人情世故。兩國的文化差異導致了信息化產(chǎn)品的不同，這種不同體現(xiàn)在ERP產(chǎn)品的設(shè)計理念、管理理念等方面。SAP產(chǎn)品的特點突出表現(xiàn)在集成性強、賦予先進的管理理念。比如標準成本、公司治理GRC等。

舉個例子，比較一下SAP同國內(nèi)軟件的差異，如果在SAP系統(tǒng)中做錯了憑證，只能紅沖，不能刪除和修改，而國內(nèi)的軟件則不同，修改、刪除、紅沖都一應俱全。這一點體現(xiàn)國內(nèi)軟件自由隨意的特點，而SAP卻不然，錯了就要留下錯誤的信息軌跡。國內(nèi)的軟件還有結(jié)賬與反結(jié)賬的功能，SAP沒有反結(jié)賬功能。

（b）變革壓力。實施SAP是企業(yè)信息化變革建設(shè)的里程碑，是管理變革的重要環(huán)節(jié)。面臨變革，由于知識結(jié)構(gòu)（認知）和管理能力等諸多方面的差異，不同的管理者會有不同的聲音。有的人拒絕變革，拒絕改變和打破固有的習慣，因為改變的過程是痛苦的。變革如果不“破繭化蝶”，如何才能“鳳凰涅槃”呢。

（c）管理文化。管理文化來自公司的愿景、使命、核心價值觀，來自一把手和管理層的率先垂范。沒有統(tǒng)一的價值主張，公司變革的阻力重重是必然的。所以統(tǒng)一認識和步調(diào)一致，是變革的第一步。

（d）人員素質(zhì)。公司中每個人的認知能力不同、知識層次不同、經(jīng)驗不同、經(jīng)歷不同。這就導致了對SAP的認知和接受能力存在個體差異和部門差異。

從另外一個角度來看，SAP ERP 在國內(nèi)實施過程中的水土不服，正是國產(chǎn)ERP系統(tǒng)廠商的機會！

Part C – 國產(chǎn)ERP vs SAP ERP

世界500強大公司，80%以上使用SAP ERP系統(tǒng)；中國各行各業(yè)的頭部企業(yè)，絕大多數(shù)也在用SAP ERP系統(tǒng)。在中國高端ERP市場中，是國外廠商主導。SAP和Oracle分別占據(jù)第一第二的位置，兩者市占率總和達到了 53%，此外，IBM占比8%，排名第四。相比之下，國內(nèi)的ERP軟件行業(yè)龍頭用友和金蝶分別僅占14%和6%，相較于國外企業(yè)的市占率處于絕對弱勢。

當然在更多數(shù)的中小企業(yè)領(lǐng)域，基本都是國產(chǎn)ERP軟件系統(tǒng)的天下。從整體ERP市場份額上來看，國內(nèi)企業(yè)主要在國內(nèi)中小型企業(yè)客戶群體中占據(jù)優(yōu)勢，憑借價格低、操作簡單等優(yōu)勢將國外廠商排除在外。用友是國內(nèi)行業(yè)里的龍頭企業(yè)，其憑借著超過30%的占有率在國內(nèi)市場中占據(jù)著絕對優(yōu)勢，排名第二的是德國的企業(yè)SAP，市場份額為14.89%，此外還有Oracle、Infor分別排名第六、第七。

這是當前在市場經(jīng)濟競爭下的結(jié)果。畢竟SAP ERP系統(tǒng)就是定位適應于大公司尤其是跨國企業(yè)的通用軟件系統(tǒng)；而國產(chǎn)化的金蝶用友定位就是中國的中小企業(yè)。ERP軟件系統(tǒng)定位不同，導致了目前SAP ERP系統(tǒng)和國產(chǎn)ERP系統(tǒng)在國內(nèi)市場占有率上的差異。這種市場占有率方面的態(tài)勢，在中美科技戰(zhàn)之前，除了國產(chǎn)ERP系統(tǒng)廠商，沒人覺得有啥不妥的。

Part D – 國產(chǎn)ERP翻身的契機？

2018年下半年中美科技戰(zhàn)以來，歐美國家沆瀣一氣在科技上封殺我們，以安全為由任意制裁我們的高科技公司，我們與歐美在科技上脫鉤趨勢日趨明顯。這使得國內(nèi)那些使用了歐美國家軟件系統(tǒng)的大型央企國企等掌握國計民生的企業(yè)，不能不早作準備，避免在企業(yè)內(nèi)部的核心軟件系統(tǒng)上依賴歐美國家，使得企業(yè)數(shù)據(jù)安全甚至國家安全受制于人。

據(jù)悉，那些很早實施了SAP ERP系統(tǒng)的大型央企集團，很可能在上級政府管理部門命令之下掀起SAP ERP系統(tǒng)替換風潮，這將是國產(chǎn)ERP系統(tǒng)廠商的機會！國產(chǎn)ERP軟件系統(tǒng)將在這波SAP ERP系統(tǒng)替換潮中獲得更多大的訂單，國產(chǎn)ERP系統(tǒng)廠商將會有更多的資金來更進一步的對自己的產(chǎn)品做完善與優(yōu)化，提升自己軟件產(chǎn)品的核心競爭力。

中國政府部門以行政命令的方式要求核心企事業(yè)單位去SAP化，也完全合理，正當。以大型央企集團為代表的中國企業(yè)具備了啟用國產(chǎn)ERP軟件系統(tǒng)的壓力和動力，這是國產(chǎn)ERP系統(tǒng)翻身的契機！

隨著中國經(jīng)濟的不斷壯大與崛起，將會有越來越多的中國的大企業(yè)走向世界成為跨國企業(yè)巨頭，到時候國產(chǎn)ERP軟件能否如同過去二十年的SAP ERP軟件系統(tǒng)那樣不斷走向全世界并適應于世界各國當?shù)胤煞ㄒ?guī)要求，尚有待于觀察。

為國產(chǎn)ERP軟件加油！

-完-

2022-7-28寫于蘇州市。