 前段時間，董明珠參加朋友的一場婚宴，沒想到卻遭遇尷尬一幕。 當(dāng)時她正和友人交談，一名年輕女子突然湊過來，用手摟住董明珠的肩膀，不知道的還以為是董明珠的密友。 董明珠轉(zhuǎn)過頭來，臉立馬黑了，因?yàn)樗静徽J(rèn)識這個人。
眼看董明珠沒有理會她，這女子變本加厲，繼續(xù)湊近距離，強(qiáng)行要和董明珠同框。 董明珠的友人看不下去了，用手拿開女子搭在董明珠肩膀的手，沒想到這女子不依不饒，仍然不肯離去。
光看照片，我都覺得尷尬，真不知道這女子怎么好意思做出這樣的事情。 或許在她眼里，好不容易能看到董明珠，和她合影一張，然后搭上話，以后能成為自己的人脈。 但問題是，董明珠的朋友，都是王健林、雷軍等人，這年輕女子又是什么身份，能讓董明珠成為自己的人脈？ 很多人錯把認(rèn)識當(dāng)作認(rèn)可，把添加微信當(dāng)成擁有友誼，把點(diǎn)贊之交視為救命稻草。 但在成年人的世界里，所謂人脈只不過是一場以實(shí)力為基礎(chǔ)的交換。 關(guān)系依附于實(shí)力，強(qiáng)大才有人脈，你不強(qiáng)大，誰都不愿意幫你。
任何人際關(guān)系 本質(zhì)上就是交換關(guān)系 深圳爾雅總裁王世民，他的太太讀MBA的時候有一位同學(xué)，這同學(xué)幾乎每一場MBA的活動都會參加。 無論是聚餐、校級比賽還是企業(yè)參觀、晚會，他一個星期至少有3天花在這樣的社交上。 用他的話來說：“念MBA，不就是為了積攢人脈的嗎？” 3年下來，確實(shí)人人都認(rèn)識他了，他也以此為豪，昨天炫耀“我和某某教授吃飯”，今天又炫耀“我和某某大企業(yè)家?guī)熜忠娒媪恕薄?/span> 但他在畢業(yè)答辯時出了點(diǎn)問題，一個出面幫他的同學(xué)和老師都沒有，他只能多修1年才能畢業(yè)。 為什么這位同學(xué)，拼命社交、積攢人脈，但最后一點(diǎn)用處都沒有？ 王世民一針見血地指出： 人脈的意義不在于你認(rèn)識誰，而在于你能吸引誰。 人脈不是你和多少人打過交道，而是有多少人愿意主動和你打交道。 人脈不是輝煌時有多少人在你面前奉承你，而是在你落魄時，有多少人愿意幫助你。 任何人際關(guān)系，本質(zhì)上就是交換關(guān)系，你能給對方帶來的價值越大，你能吸引的人就越多。 這同學(xué)念MBA 3年，只顧著到處社交，卻忽略了自身價值的提高。 在別人眼里，他簡直一無是處，又有誰愿意真心幫助他？ 有一句老話，“在家靠父母，出門靠朋友”，很多人把這句話視為真理，所以出門在外不忘到處加微信、要電話，并將其作為炫耀的資本。 但問題是，并不是加了微信，就一定是朋友，大家只不過萍水相逢，既沒有交情，又沒有利益，為什么要幫你？ 哪怕你平時總把“我有個朋友”、“我有個同學(xué)”掛在嘴邊，它們也只不過是你炫耀的資本，等你真的有事需要幫忙，他們是絕對不會幫你的。 社交的本質(zhì)是互惠，不要問別人能為你做什么，先問問自己能為別人做什么。 畢竟，5塊錢的紙幣再漂亮，大家還是會選擇100塊的！
人脈 是你能幫到的人 其實(shí)我也大概能理解，為什么現(xiàn)在那么多人喜歡發(fā)展人脈。 因?yàn)槿硕际巧鐣詣游铮矚g抱團(tuán)取暖，很多人對自己沒有信心，覺得自己太過弱小，得不到別人的認(rèn)可，于是就想攀附上一棵大樹，以此來體現(xiàn)自己的價值。 但問題是，都想避風(fēng)，誰來當(dāng)港啊？ 你所結(jié)識的大人物，其實(shí)也有自己的煩惱，他們也需要別人的幫助。 當(dāng)你一味地向?qū)Ψ剿髑髱椭?，卻沒辦法向?qū)Ψ教峁├?，對方只會覺得心力交瘁：“又一個來占我便宜的?！?nbsp; 因此，我很贊同商業(yè)顧問劉潤的一個觀點(diǎn)：“人脈，不是那些能幫到你的人，而是你能幫到的人?！?/span> 因?yàn)?strong>你可以幫到他，所以在他心目中，你是有足夠分量的，你的話他愿意聽，你的忙他愿意幫。 這些，才算是真正的人脈。 很多真正厲害的牛人，根本不會刻意經(jīng)營關(guān)系，因?yàn)槟呐滤裁炊疾蛔觯嗣}也會自動送上來。 比如劉潤，他就坦言自己很少參加飯局，逢年過節(jié)也很少給朋友送禮。 但這并不妨礙他成為國內(nèi)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家和商業(yè)顧問，一次演講能有數(shù)百萬人觀看，還被海爾、百度等大企業(yè)奉為座上賓。 還有“玻璃大王”曹德旺，他有一張照片非常經(jīng)典。 在中國企業(yè)家發(fā)展年會的歡迎晚宴上，在座都是商業(yè)大佬，各路商圈人士都在忙著交換名片打點(diǎn)關(guān)系，唯獨(dú)他悠閑地坐在餐桌旁大快朵頤。 如果是一般人，可能會覺得非常浪費(fèi)：難得遇到這么多大佬，怎么光顧著吃？ 但正因?yàn)樗遣艿峦?，世界第二大汽車玻璃制造商，身家足足?45億； 和馬云等人都是好朋友；在美國投資開廠，各州州長都搶著和他會面。 他的實(shí)力，讓他可以輕而易舉地幫到別人，所以別人不是他的人脈，他才是別人的人脈。 他也不用強(qiáng)顏歡笑，去和別人維系關(guān)系，因?yàn)樗约旱膶?shí)力，就足以說明一切。
經(jīng)營人脈 一定要注意這3點(diǎn) 說到底，人脈并不是不重要，但如果沒有實(shí)力作為支撐，所謂的人脈，也只不過是微信列表中的一堆堆頭像，根本起不了什么作用。 那么，年輕人應(yīng)該如何經(jīng)營自己的人脈？ 有3點(diǎn)建議，供你參考： 1、找準(zhǔn)自己的比較優(yōu)勢 上面說了，實(shí)力是人脈的基礎(chǔ)，你想發(fā)展人脈，就必須考慮，自己能為別人帶來什么利益。 這個利益，不一定是金錢上的，還能是興趣分享、信息互換、資源互補(bǔ)…… 你必須考慮清楚，自己相比起牛人，有哪些突出的價值？ 畢竟牛人也不是樣樣都厲害，如果你的長處剛好能補(bǔ)上他的短板，或者你做某件事情的成本要遠(yuǎn)低于他來做的成本，那他就可以把這件事交給你來做，雙方達(dá)成共贏。 這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“比較優(yōu)勢”，每個人都有自己的優(yōu)勢點(diǎn)，你不用面面俱到，只需要把自己的優(yōu)勢點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大，照樣能讓別人離不開你。 當(dāng)然，如果你沒什么突出的優(yōu)勢點(diǎn)，做什么事情都不在行，那還是不要想什么人脈的事情，先把自己的實(shí)力提升上去再說。 2、千萬不要隨便消耗自己的人脈 知名自媒體人粥左羅講過一個故事，他一次線下課幾千塊錢，有學(xué)員花了大價錢來上課，課后加了他的微信。 然后這學(xué)員，每隔幾天給他群發(fā)一次廣告。 粥左羅就覺得很無語，你花幾千塊上課，然后加了我的微信，然后只是拿來群發(fā)廣告？ 粥左羅就說，這些都是不珍惜人脈、消耗人脈的行為。 你能想象，你加了馬云的微信，你跑去問他如何搶雙十一優(yōu)惠券嗎？ 你加了任正非微信，難道會在買華為手機(jī)的時候跑去讓他給你打折嗎？ 格局小了，人脈不是這樣用的。 請記住，人脈都是消耗品，用一次就少一次，所以一定要謹(jǐn)慎使用，如果不到非用這個人脈不可的關(guān)頭，最好還是不動用這個人脈。 3、建立人脈，要主動為別人提供幫助 上面說的，能幫助你的人不算你的人脈，你能幫助的人，才算你的人脈。 因此，平時你遇到別人處于困境之中，而這個忙在你能力范圍內(nèi)可以輕松解決的，那不妨主動向別人伸出援手。 你多幫別人一分，別人也會多記你一分，這些在未來都會成為你珍貴的人脈，在你意想不到的時候幫助你。 人脈不是利用，而是幫助，你首先要去幫助別人，才能建立成功的人脈。
你若盛開，蝴蝶自來 總而言之，所謂人脈，并不是加個微信、要個電話那么簡單，而是把對方變成資源，在自己需要的時候能夠幫到自己。 但這一切都需要實(shí)力作為基礎(chǔ)，你在看別人能為你帶來什么，別人也在看你能為他帶來什么。 你若盛開，蝴蝶自來，你需要得到價值100萬元的投資，你自己至少擁有100萬的才華和技術(shù)。 實(shí)力不夠，硬擠進(jìn)去的圈子，也只能給自己找不痛快。 與其在人脈上浪費(fèi)時間，不如悄悄努力，讓自己的能力配得上自己的野心。 正如黃渤接受采訪時的一句感慨： “以前總能遇到各種各樣的人，各種小心機(jī)，但現(xiàn)在成名了，身邊全是好人，每一張都是洋溢的笑臉?！?/span> 只有通過自身價值吸引過來的人脈，才是最穩(wěn)定的人脈。 點(diǎn)個在看，愿你可以擺脫無效社交，建立起真正有用的人脈。 作者簡介：唐一，富書作者，90后職場老司機(jī)，專注于個人成長和職場心得，多篇文章全網(wǎng)閱讀量過千萬，立志為所有向上努力者提供力量，現(xiàn)居廣州，知乎@唐一，圖書《好好生活》正在熱銷中，和500萬人一起升級生活認(rèn)知，知乎、微博@富書，本文首發(fā)公眾號：富蘭克林讀書俱樂部（ID：FranklinReadingClub） |
|
|
