直播運營：從0-1教你搭建百萬銷量直播間

犟木匠 2022-12-04 發(fā)布于山東

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抖音直播帶貨，如今可以說是當下最熱的帶貨方式。很多人想要在抖音直播中分一杯羹，然而卻發(fā)現(xiàn)無從下手。

同樣是直播帶貨，為什么有的直播間月銷百萬，有的直播間卻數(shù)據(jù)慘淡？

作為運營，想切入直播運營這個板塊，該掌握哪些基礎邏輯？

推薦你看這篇文章，學習如何從0-1做抖音直播運營。

一

抖音直播的底層邏輯

抖音直播，最常談的一個話題就是起號，并且很大一部分商家都在起號階段徘徊。

首先我們明確一下起號這個概念，官方其實并沒有起號這么一個說法。

而且關于起號，每個人對它的理解標準都不一樣，有的人認為一個月能賣到100萬就叫起號，有的人認為在線人數(shù)達到兩百就算起號。

其實在我的概念里，起號它是一個階段性的標準，如果達到這個標準，就表示你的團隊和直播間具備了基礎的運營能力，團隊準備完畢，流程和貨品也打磨好了，能正常且持續(xù)的開展直播工作，并且可以逐步考慮加大投入了。

在直播間的具體表現(xiàn)上就是，開場5-15分鐘會有一波極速流進來，你的直播間能承接50%以上的流量，在線人數(shù)能夠穩(wěn)定全場，并且在直播的過程中各項互動數(shù)據(jù)達標，有穩(wěn)定的GMV產(chǎn)出，就標志著起號成功了。

你看，這樣看起來是不是直播間也沒有想象中那么神奇和玄妙了呢？

既然想做好抖音直播間，那么第一件事就是先要了解平臺的邏輯，特別是平臺的推流邏輯，要有平臺視角，才能對直播這件事情游刃有余。

平臺的推流邏輯是基于兩個模型，第一個叫做停留模型，第二個叫做成交模型。

停留模型

就是基于當前在你直播間停留用戶的人群畫像和人群數(shù)量的模型，也就是你當前在線人數(shù)的人群畫像，他們有什么共同點，抖音會結(jié)合他們的一些共性，來給你找到更多有類似共性的人群推給你。

所以說，前期通過娛樂起號或者低價起號，更有甚者吹捧的魚塘起號等等方式，到后面賬號都會廢掉的原因就在這里，停留成交模型不匹配，人群和貨品不匹配，導致產(chǎn)品賣不出去，賬號無法變現(xiàn)而廢掉。

就好比你是一個賣高端化妝品的門店，通過送打火機吸引來一群大叔，這樣的人群和貨品天然就是不匹配的，這個人群也幾乎就不會買你的高端化妝品。

成交模型

就是基于你直播間成交用戶的畫像和人群數(shù)量，也就是說什么樣的人，愿意在你的直播間購買你的商品，這個模型不但決定這抖音幫你推薦什么樣的人，而且根據(jù)成交的人數(shù)，不斷幫你探索出更準確，更能在你直播間里下單的人群，從而給你提高推流的速度和人群準度。

所以做好抖音直播間的底層邏輯，就是做好停留模型和成交模型，讓抖音知道你的直播間各項數(shù)據(jù)都比其他直播間優(yōu)秀，愿意為你的直播間推來更多、更快、更精準的流量！

二

如何免費撬動自動流

獲得源源不斷的流量

抖音起號的三個方式：短視頻起號、自然流起號、千川起號。

大部分的人做直播間，都是自然流起號，對于大部分而言是最簡單和高效的方式。

自然流起號的意思就是在流量上不花錢，通過抖音自然的推來的流量進行曝光和成交。

剛才說到直播的底層邏輯就是做好停留模型和成交模型，自然流更是如此，那如何拿到更多的免費自然流呢？那就是做好直播間的“五維四率”各項數(shù)據(jù)。

五維四率

是直播每天都需要看的數(shù)據(jù)，也被稱之為直播間的“生命數(shù)據(jù)”。

通過五維四率的數(shù)據(jù)反饋，就能發(fā)現(xiàn)直播間的問題出現(xiàn)在哪里，能通過這些數(shù)據(jù)反饋變化去做優(yōu)化和調(diào)整，從而讓直播間的在線越來越多，推流越來越多，GMV越來越多。

直播間曝光人數(shù)：抖音把你的直播間推薦給了多少人看；

直播間進入人數(shù)：有多少人愿意點擊進入你的直播間；

商品曝光人數(shù)：進來的人有多少看到了你的商品；

商品點擊人數(shù)：有多少人看到了小黃車或者商品彈進去；

成交人數(shù)：有多少人成交了；

這五個維度相應和下級的轉(zhuǎn)化率，就被稱之為“五維四率”。

一個合格的直播間，也是有相應的標準：

·曝光-進入率不低于20%；

·直播間進入-商品曝光率不低于80%；

·商品曝光-商品點擊率不低于20%；

·商品點擊-成交人數(shù)，不低于10%；

而直播間什么地方需要進步和優(yōu)化的依據(jù)，也是通過這些數(shù)據(jù)的反饋來進行。

①直播間的曝光進入率不夠

首先是檢查直播間的背景和畫面色彩格局，因為人們刷到直播間，第一反應是整個直播間的色彩和畫面舒適度，如果覺得可以，會點進直播間，或者在外面停一會然后進入直播間，其次是檢查主播表現(xiàn)力和主播形象，這也是直播間曝光進入不夠第二需要檢查和加強的地方。

②直播間進入-商品曝光不夠

首先中控多進行商品彈窗，其次主播加強引導，因為商品曝光不夠可以通過中控的彈窗來加強，其次就是主播在話術上進行優(yōu)化。

③商品曝光-商品點擊不夠

首先主播話術加強引導，第二判斷貨品是否適合這個直播間的用戶群體，第三進行商品主圖重新設計修改。

④商品點擊-成交不夠

首先檢查品的問題，包括是不是價格過高、貨品和人群是否垂直匹配、其次是檢查和優(yōu)化主播的促單話術。

抖音的核心邏輯就是賽馬機制，同樣的100個用戶，推到別人的直播間，五維四率各項數(shù)據(jù)都做得好，能賣1萬元，而推到你的直播間，停留不行，各項數(shù)據(jù)都不行，而且只能賣100元，你的直播間流量就會變得越來越差。

所以做好直播間每天的核心工作就是通過這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，并且優(yōu)化問題，讓數(shù)據(jù)達標，那么抖音就會通過這些優(yōu)秀數(shù)據(jù)來判定為優(yōu)秀直播間，也就撬動更多的免費自然流。

其實和短視頻是一樣的邏輯，只要是好的內(nèi)容，不用DOU+一樣會爆，內(nèi)容不好，投了很多錢的DOU+，雖然可能有曝光，但是不會有太多的點贊和評論，其實邏輯是一樣的。

你要清楚的一點就是，不管是付費還是免費，抖音做的只是把你的直播間曝光給更多人，并不會強制別人在直播間里做任何動作，所有的動作，都需要各個直播間來執(zhí)行引導，所以你的五維四率各項數(shù)據(jù)指標，代表著你的投入產(chǎn)出轉(zhuǎn)化率，也代表著抖音賽馬機制下的推流與否。

直播間貨品的選擇

抖音是以算法著稱的一個平臺，所以我們常常講的一句話就是，在抖音賣貨，不管你的價格高還是低，低到9.9高到9999，都有你的顧客群體，只是你如何通過抖音的算法，讓抖音認識你，并且?guī)椭阏业剿麄兌选?/strong>

一個直播間，你賣什么貨品決定著你的顧客群體。在抖音做直播間有一個邏輯就是1000單新手期邏輯，意思就通過你直播間產(chǎn)生銷售了1000單以上，你就度過了新手期，這一千單的用戶就構(gòu)成了你直播間的基礎人群畫像和標簽，而抖音會根據(jù)這些人群標簽，幫你探索類似的人群推薦到你的直播間。

聽到很多朋友說網(wǎng)上在大肆吹噓低價起號做流量，然后再轉(zhuǎn)高價做直播，這些方法大概率也是行不通的，做到后面會非常難受，因為這樣說的人是根本不懂抖音的邏輯。

買9.9一件T恤的人群和買399一件T恤的人群在抖音里，是完全不一樣的，你的直播間通過賣9.9一件T恤吸引來的人群，突然有一天想賣399，肯定是賣不動的，因為人群不一樣。如果你非要在這個直播間下轉(zhuǎn)型賣399，那付出的代價是非常大的。所以說，直播間貨品的選擇也是運營環(huán)節(jié)非常核心的一點。

我們可以大概把直播間的貨品可以分為四種類型：引流品、爆品、利潤品、常規(guī)品。

引流品

刺激用戶進入你直播間，愿意停留在你直播間等待的商品。

引流品的玩法包括福袋、秒殺等方式。

很多人有一個誤區(qū)，就是容易把引流品認為是便宜貨，其實不是這個概念，請大家思考一下，一個直播間用9.9元的數(shù)據(jù)線和1499元的飛天茅臺酒來做引流，你們覺得哪一個商品能吸引到更多的人呢？

肯定是1499的茅臺，雖然他是1000多的價格，但是我們大部分人一看就知道，這個價格能搶到茅臺就是賺大了，就算自己不喝轉(zhuǎn)手賣了都能掙錢，所以當我們放出這個商品來作為引流品的時候，肯定會有大量的人會因為這個超級福利而在直播間停留，等著搶購。

而9.9元的數(shù)據(jù)線在大家的認知里，數(shù)據(jù)線這個商品就差不多只能值這么多錢，用戶到處都能買到，為什么會在你的直播間里等著搶，所以9.9元的數(shù)據(jù)線雖然定價相對低，但是完全不具備引流屬性。

再一個就是引流品要和人群進行垂直或者銷售關聯(lián)。比如你是賣女鞋的直播間，你的客單價在300左右，你用一個300元的魚竿來引流，這也是不可取的，因為大部分買女鞋的人群對魚竿這個東西是沒有認知，也沒有太大興趣的，雖然你可能用了一個成本很高的東西來引流，但是效果一定不會太好，如果人群不匹配，價值傳遞就不到位，所以要進行人群垂直匹配和銷售關聯(lián)。

另外引流品我們也不是自己拍腦門覺得這個商品應該能引流，就把它隨便定義為引流品的，引流品的標準是雙率要達到20%（曝光-點擊率，點擊-成交率），因為達到這個數(shù)據(jù)標準以上，才能證明我們的引流品放出來，大家對它有足夠的興趣，愿意點擊愿意成交，具備引流的屬性。

爆品

大部分用戶喜歡，能成交，能走量的產(chǎn)品。

爆品在直播間的作用就是做成交模型，沖GMV和做用戶標簽，通過大量的密集成交，讓抖音判斷我們的直播間能承接很多人群，并且能產(chǎn)生大量的交易，所以爆品的利潤要求不要太高。利潤率在10%以上就可以了，爆品的評判標準是曝光點擊率和成交點擊率，雙率都要大于8%。

利潤品

顧名思義就是沖利潤的產(chǎn)品，能拉高GMV，同樣賣100個產(chǎn)品，賣爆品賺1千元，利潤品能賺10萬，這就是利潤品的作用，有了利潤品的支撐，才能讓直播間有更高的盈利能力。

常規(guī)品

沒有太多數(shù)據(jù)支撐，你也不知道這些品好不好，主要用于測品，掛在購物車讓主播每場直播給一點時間講一下，通過數(shù)據(jù)反饋，測一下這些品的數(shù)據(jù)能達到什么標準，有沒有成為潛力的爆品或者利潤品。

新手直播間最開始的方式千萬不要一來就奔著利潤去，因為你的直播間標簽模型還沒有建立好，這個時候的策略就是引流品+爆品循環(huán)，快速的做好直播間標簽。

當標簽做好了，那么就可以加入利潤品增加利潤以及常規(guī)品測款，這個時候就會進行利潤指標的考核。不然前期標簽沒做好，就來上利潤品，會讓直播間標簽混亂銷量不高，不但影響團隊士氣，而且人群混亂會導致直播間流量越來越差。

另外所有的品，最好不要做大幅度階梯價格，比如9.9的引流品，39的爆品，99的利潤品，這樣的也會導致直播間標簽混亂。最好的方式是商品垂直且價格帶盡量統(tǒng)一。引流品是本來價值100元的東西，現(xiàn)在賣30元，引流；

爆品是是成本80元的東西，賣90元，跑量；

利潤品是100元的商品，利潤30元，盈利；

而整個直播間的運營策略也是圍繞著這些品去展開，新手期就是引流品—爆品—引流品—爆品的排品策略，成熟期就是引流品-爆品-利潤品-常規(guī)品的排品策略來進行。

最好的狀況就是爆品兼具引流屬性，又有利潤，又能引流，文武雙全！

四

小團隊打造百萬銷量直播間

對于大部分人起步做直播間而言，開始并沒有大量的資金進行投入，都是通過小團隊開始的，那怎么搭建小團隊？需要哪些人員崗位？怎么進行薪資制定和考核呢？

那么接下來就給大家繼續(xù)分享如何搭建百萬銷量的小團隊！

成熟直播間人員架構(gòu)有：主播、助播、運營、中控、選品、招商、投手、攝影、短視頻剪輯、文案、平面設計等崗位。

這是一個成熟性直播間的人員架構(gòu)，小團隊的話大都是身兼數(shù)職，大部分小團隊前期2-3個人即可開播，而前期直播間最核心的兩個崗位就是主播和運營。

在我們內(nèi)部總結(jié)了一個直播間的成長規(guī)律：0到1靠主播，1到10靠運營，10到100靠團隊和供應鏈。

直播是一個新興行業(yè)，但是任何新興行業(yè)，只要是需要人去干就會涉及到人性，而人性的驅(qū)動，最直接有效的方式就是通過利益的驅(qū)動，往往有了明確的利益和看得見的晉升階梯，人們才愿意為之努力和拼搏。

當一個很有能力的人，在一個不需要考核和要求的地方工作，躺平都能拿到很高的收入，那么他大概率也會躺平，而不會選擇努力。

所以在直播間，這個主播和運營唱主角的地方，對于主播和運營的薪資激勵就顯得尤為重要。

目前大部分直播間考核指標，除了主播和運營的收入和GMV掛鉤，其他崗位都是底薪+績效的形式就可以了。

所以這里我們就展開主播的薪資考核來給大家做講解，運營的薪資也可以參考結(jié)合執(zhí)行。

我們的主播是按照底薪+提成+績效的方式來考核的，但是每一個環(huán)節(jié)都不是隨便決定的，每一個環(huán)節(jié)設計都是有很多技巧，都是為了效率的提升。

底薪

分為1-5星五個等級的主播，等級不同底薪不同，底薪的考核標準是月均單小時GMV產(chǎn)出，達到標準次月就調(diào)整底薪。

為什么會考核單小時GMV呢？

如果單純考核業(yè)績，如果我們要求1天賣1萬，而這個主播一個小時賣1000元，那她就拉10個小時的直播時長就能達到目的了，但是這是不健康的狀態(tài)，也是不利于主播主動成長的。

大家要知道主播的能力差距是表現(xiàn)力不同，銷售效率不同，有的主播開播一個小時就只能賣1萬，而有的主播上去同樣的產(chǎn)品，就只能賣500。一個主播開播就能在線幾千，而另一個主播在線只能維持在幾十，有人會說可能顏值不一樣，所以不一樣。

顏值有沒有關系？肯定有，但是不是決定性因素，其實我們能招進來的主播，顏值起碼都合格，核心是她們的鏡頭表現(xiàn)力以及講品話術的問題，而這些能力是需要主播自己去學習成長的，所以我們通過月均單小時GMV的考核方式來進行底薪調(diào)整，讓有能力，有銷售效率的主播拿到更多的收入，從而激勵主播進行賽馬。

提成

提成是每個公司都會給主播算的一份收益，但是很多公司是每個月進行業(yè)績提成核算，而我們的提成設計不同之處是按照每場進行核算的，為什么呢？

因為如果每個月核算，主播大概率是從25號才開始統(tǒng)計自己的業(yè)績，然后根據(jù)自己的業(yè)績情況去進行這個月的業(yè)績沖刺，你看看前面20多天，大家是不是都是低效率和低狀態(tài)的，不要怪主播會這樣做，換做你可能也會這樣，因為這就是人性，人性天生選擇更安逸和舒適的姿態(tài)。

而根據(jù)每一場直播來算提成，主播就會對每一次直播負責，如果他今天直播做到了5萬能拿2000元提成，這個時候還有半個小時下播，在線人數(shù)也可以，只要再賣3萬元，就可以達到8萬提成的標準，本來5萬元的提成獎金就可以由2000元變成4000元，他再積極半個小時可以多2000塊錢收入，這個時候他會不會沖刺？他一定會，這也是人性！

所以通過這樣的績效設計，主播會對每一場主播的非常認真，關注每一個時間點的業(yè)績，關注自己的單小時產(chǎn)出。

績效

一般績效獎金的目的，一般是考核和GMV沒有直接關聯(lián)，但是又必須要去優(yōu)化和提升的東西，比如加粉加團率、互動率、退貨率、利潤率等相關指標，也可以是其他的一些工作日常的其他行為指標，通過績效考核的方式來做無法業(yè)績量化考核的補充和加強。

工欲善其事必先利其器，主播和運營就是直播間前期最核心的產(chǎn)出人員，通過合理科學的利益分配機制，充分的調(diào)動大家的積極性，才能讓團隊更好的運轉(zhuǎn)，有更多的突破。

五

千川投放撬動自然流

說的直播帶貨，千川一定是一個繞不開的話題，也是大家覺得很復雜的一個體系。因為直播起號的三種方式：自然流起號、短視頻起號、千川起號，千川也是屬于一種起號玩法。

官方在不斷的強調(diào)千川，各個渠道也在不斷的講千川的各種優(yōu)劣。

在聊千川之前，我們先普及一些基礎概念：

1、抖音本質(zhì)上是一家廣告公司，核心盈利方式是提供數(shù)量巨大，且標簽清晰的廣告受眾給到商家觸達；

2、抖音流量分為商域流量和原生流量；

3、商域流量賺的廣告費和技術服務費，原生流量池賺的是技術服務費；

我們所有的人在抖音里，都是有標簽的，比如你最近經(jīng)?？磳櫸镉闷?，那么身上就會有寵物用品的標簽，你再進入到直播間買過這類產(chǎn)品，就有了買過的標簽，如果經(jīng)常買，這個時候系統(tǒng)就會判定你為商域流量，因為你有過成交記錄，比較容易被直播間成交。

但是有一點，這些標簽會有時效，隨著時間的推移，你沒有很久沒有做過這些動作，相應的標簽就會從你的身上消失。

在商域流量池的人都是容易消費的人群，商家通過千川來進行人群篩選找到你，給你曝光直播間，通過直播間的場景和話術成交你，如果你幾個月沒有消費記錄，你身上的這些標簽就慢慢淡化，就會被判定為沒有交易和商業(yè)行為的原生流量池的人群。

所以原生流量池的人群就是可能很久沒有消費需求和行為的用戶，一般沒有進行千川投放，做自然流直播間的用戶群體，就是這群原生流量池的用戶，雖然相對商域流量來講不太好轉(zhuǎn)化，但是好處就是免費。

商家通過直播間做好五維四率的數(shù)據(jù)，抖音會把這些原生流量推給商家，通過他們的人貨場，再去喚醒你的購買和消費動作，當你有了這些動作之后，又會被逐漸轉(zhuǎn)入商域流量池。

所以我們每個用戶在平臺的視角，就是根據(jù)你不同的行為，在不同的流量池里進行身份的動態(tài)轉(zhuǎn)變。

而商家通過廣告費精準的找到你的過程，就是千川投放的過程。

為什么自然流起號會相對比較慢，難度比較高，一個是自然流直播間的推流速度一般都比較慢，而你的直播間需要慢慢找到用戶通過交易再打標簽，這個時間比較漫長。

另外就是因為做自然流，推給你的用戶都是原生流量池的人，這群人因為各種原因很久沒有消費了，你需要更有效的運營策略和直播話術來引導和喚醒他們消費。

而千川起號則可以理解為在游戲世界中的人民幣玩家，氪金玩家。

他們通過付費，找到的用戶都是相對精確，并且很好交易的那群人，所以整個轉(zhuǎn)化難度較低，只是找到他們的成本比較。

新手直播間一開始是沒有用戶標簽的。當有1個用戶在你直播間下單了，就會生成你的直播間標簽，但是1個用戶他身上的標簽很多，如果直播間按照他1個人身上的標簽來找人，就會很泛，很大部分轉(zhuǎn)化不了。但是當有10個人下單了，你直播間就是把這10個人的綜合共性形成標簽，這個時候人群就相對精準了，下單的人越多，這個共性標簽就越精準。

千川起號的邏輯，就是提前知道你需要的用戶。然后通過千川去找到他們，而不需要系統(tǒng)去慢慢探索人群，節(jié)約了時間和效率，通過千川讓你的直播間快速出現(xiàn)在他們面前，因為精準，所以成交他們就會相對簡單，直播間打標簽的速度也會更快。

所以千川起號，對于新手來講，本質(zhì)上最大的作用是一個幫助直播間打標簽的過程。當你的直播間進行千川的用戶精準投放，這些人群進入直播間之后，就會很容易停留或者成交，系統(tǒng)則會根據(jù)這些標簽給你推更多相應人群，因為這些人群足夠精準，直播間的停留和成交模型數(shù)據(jù)變得更好，形成正向循環(huán)不斷互補，從而推薦更多的自然流量進來，就達到了千川撬動自然流的過程。

很多人投了千川之后，會發(fā)現(xiàn)千川的流量占比很高，自然流很少，坊間就有“投千川會壓制自然流”的誤解，實際上是你的直播間承接能力和轉(zhuǎn)化能力不行，因為你通過千川找到的是一群全網(wǎng)最容易成交你商品的人，這些人是屬于商域流量池的人，平時都是很多商家搶著買。

平時抖音不會把他們放在原生流量池里推給自然流的商家承接，但是你的直播間現(xiàn)在沒有投放千川了，系統(tǒng)推薦來的自然流量用戶你轉(zhuǎn)化不了，就會判定直播間沒有能力，繼續(xù)不給推人進來，形成惡性循環(huán)，所以只能不斷付費找更容易轉(zhuǎn)化的人群，不付費就沒有交易，這樣的原因本質(zhì)上是對抖音平臺的推流邏輯不理解，才會有出現(xiàn)千川壓制自然流的誤解。

這個時候需要做的是提升直播間的人貨場基礎能力。

對于沒做過直播，或者做了幾次都不成功的直播間，建議都是先練內(nèi)功，把自然流承接能力練好之后，再去切入千川，然后再把千川作為一個修正直播間標簽，擴大人群的一個工具來使用，不然只會讓你白白燒錢。

當團隊沒問題了，流程熟悉了、用戶人群也精準了，這個時候進行千川的大幅投入，甚至通透拉滿，就是水到渠成的事情。

所以千川撬動自然流是真實存在的，也并不存在千川會壓制自然流的說法。但是請記住千川不是萬能的，你可以理解他是一個錦上添花的工具，在直播間各項基礎好的情況下他可以讓你更好，但是它不會無中生有，把你目前不具備的能力，變得更強！

六

直播團隊復盤

成長必經(jīng)之路

我認為，復盤是團隊最快成長和最快達成共識的方法，沒有之一。優(yōu)秀的團隊，都是能把復盤做到位的，每天都在總結(jié)經(jīng)驗，每天都不退步就是最大的進步。

那直播間會進行哪些維度的復盤呢？

1、內(nèi)容的復盤

2、流量的復盤

3、GMV的復盤

4、貨品的復盤

內(nèi)容復盤

每一個直播間，對于抖音而言，不但是一個賣場更是一個內(nèi)容場，不只是短視頻是內(nèi)容，直播間其實也是內(nèi)容，我們通過直播的形式提供了一個畫面場景+主播+貨品的內(nèi)容，幫助抖音提升用戶的停留時間，并且還在停留的同時促成交易。這是抖音的平臺視角對直播間的內(nèi)容判定。

既然我們在抖音生態(tài)里成長，一定要學會通過平臺視角來觀察做事情，第一個內(nèi)容就是我們的直播畫面，所有人刷到直播間，第一印象就是直播間的畫面，畫面包括直播色彩是否悅目，直播畫面是否清晰，直播的場景是否愉悅，都是一個復盤的標準，首先我們要自己去感知，如果你是用戶，刷到這個樣子的直播間，你會不會點進去看一下。

其次就是主播的表現(xiàn)力和話術，這也是屬于內(nèi)容版塊的，主播說了些什么，講解的時候是什么樣的狀態(tài)，是坐著不動像念稿子一樣，還是熱情的展現(xiàn)貨品和促銷方案，還能調(diào)動用戶的情緒和評論，這些也是內(nèi)容復盤的一個版塊。

流量復盤

主要就是復盤的五維四率，我們的數(shù)據(jù)是否達標，有哪些地方可以提升，為什么這個數(shù)據(jù)這么差，和同行業(yè)相比差距在哪里？這些數(shù)據(jù)好的品應該怎么辦，數(shù)據(jù)不好的品應該怎么辦。

其次就是流量曲線，觀測每一場直播的大屏數(shù)據(jù)，流量來了之后能不能接得住，接住了多少，哪些時間段直播間的流量提升了，說了哪些話，在賣什么商品，哪些時間段流量突然下降了，直播間這個時候做了什么？都是復盤的內(nèi)容。

GMV的復盤

我們每一場直播間的GMV是否達標，如果沒有達標是什么原因？互動率和其他數(shù)據(jù)指標是否達標，GPM是否達標，是品的問題還是客單價的問題，都是復盤的內(nèi)容。

1、遞進式活動起號玩法（更新于2022年10月26日）