讀了那么多有關(guān)數(shù)字營銷的理論，可是一到實操時卻無從下手。試問自己一個基礎(chǔ)的問題，知道數(shù)字營銷常用的推廣方式有哪些嗎？

本期內(nèi)容主要分享數(shù)字營銷常用的推廣方式、依賴的推廣渠道，以及對應(yīng)的原理和崗位，讓你更加容易落地數(shù)字營銷工作。

涉及到的推廣方式比較多，為了便于理解，畫了思維導(dǎo)圖，有需要的話可以私我。

一、搜索類

借助百度、360、搜狗、谷歌等搜索引擎，用戶有明確需求，主動搜索行為。

SEO（免費）

原理是，通過遵循搜索引擎原理的規(guī)則優(yōu)化網(wǎng)站，獲得自然排名，帶來免費流量，可以和SEM形成優(yōu)勢互補。公司需要有專業(yè)的人才，而且需要時間和耐心，才能達(dá)到良好的效果。

相應(yīng)的崗位有，SEO優(yōu)化師、SEO優(yōu)化、SEO優(yōu)化專員、SEO工程師、SEO網(wǎng)絡(luò)推廣等。

SEM（付費）

原理是，以關(guān)鍵詞競價的形式展開的，效果快，但是需要花錢。客戶有實際需求，在百度等搜索框輸入搜索詞，觸發(fā)廣告，來到網(wǎng)站，在線溝通或電話咨詢，留下聯(lián)系方式。這類客戶一般需求比較迫切，需要銷售人員盡快聯(lián)系跟進。

相應(yīng)的崗位有，SEM優(yōu)化師、SEM廣告投放、SEM競價專員、SEM專員、SEM網(wǎng)站運營等。

二、信息流類

借助今日頭條、抖音、百度、小紅書、知乎、騰訊、B站等平臺，屬于客戶的被動行為，觸發(fā)了消費者需求。

內(nèi)容營銷（免費）

原理是，好內(nèi)容自帶傳播能力，企業(yè)可以通過編寫有價值的行業(yè)干貨，如行業(yè)白皮書、行業(yè)發(fā)展動向等，在官網(wǎng)或微信推文中傳播。再例如，完美日記在小紅書種草。

相應(yīng)的崗位，在文案方向上有內(nèi)容營銷、內(nèi)容運營、文案策劃、新媒體運營等，在視頻方向上有視頻剪輯師，在設(shè)計方向上有平面設(shè)計。

信息流推廣（付費）

原理是網(wǎng)民普遍通過手機APP獲取新聞資訊，根據(jù)網(wǎng)民平時關(guān)注的信息類型，相關(guān)廣告穿插在信息列表中，無形中展現(xiàn)在訪客面前，客戶有需求，留下表單或直接電話咨詢。

相應(yīng)的崗位有信息流優(yōu)化師、信息流推廣、信息流廣告投放、信息流投放等。

三、社交類

借助微信、微博、Facebook、Twitter等社交平臺。

社群運營

原理是把公域流量變?yōu)樗接蛄髁?，私域流量普遍被大家認(rèn)可的是指企業(yè)能自主運營，可以反復(fù)自由利用，無需付費，又能隨時直接接觸的流量資源，它屬于流量的私有資產(chǎn)。

比如，把一些潛在客戶拉到微信群里，請一些講師在群里持續(xù)分享干貨。比如，你是做營銷軟件的企業(yè)，面對的人群是企業(yè)市場部?？梢酝ㄟ^持續(xù)分享一些干貨，讓訪客留下聯(lián)系方式才能查看。

相應(yīng)的崗位有社群運營、用戶運營、私域流量運營、用戶增長等。

四、電商類

借助天貓、淘寶、京東、拼多多、亞馬遜等電商平臺或自建微商城，用戶有明確意愿，主動搜索行為。

電商運營

原理是通過各種付費或免費手段，提升自家網(wǎng)店在電商平臺中的排名，當(dāng)用戶購買某個商品時，在搜索的結(jié)果頁中排名越靠前，成交的可能性相對更大。

相應(yīng)的崗位有電商運營、跨境電商運營、二類電商運營、電商數(shù)據(jù)分析師、電商內(nèi)容運營等。

五、其它

郵件營銷