我叫李萍，2018年大學畢業(yè)后，孤身一人來到深圳打拼。剛到深圳時，我的工作處處不順，賺的工資只能養(yǎng)活自己。為了改變命運，我開始創(chuàng)業(yè)，開了一家人力資源公司。經過4年的努力，如今的我，在深圳有房有車，年收入120萬，成了父母的驕傲。

現(xiàn)在的我

1996年，我出生在江西九江的修水縣。很多人說，我的家鄉(xiāng)自古出美女，我也不知道這樣的評價是出自哪里。但有一點，不可否認的是，那邊的女孩，皮膚比較白，這可能是跟當?shù)氐臍夂蛴嘘P系吧！畢竟一方水土養(yǎng)一方人。

在讀高中的時候，我的學習成績一直比較好，在班上經常能排到前5名。任課老師都說我，如果按照平時的成績，在高考發(fā)揮正常，考南昌大學都沒有問題。可是，在2014年我高考發(fā)揮失常，成績不太理想，剛剛過了二本線。最后，我被當?shù)氐木沤瓕W院錄取了！

我被大學錄取的消息，很快就在村里傳開了。爸爸是一個很要面子的人，知道我考上大學后，也不跟我商量，直接就叫人選了日子，要在村里擺酒席，邀請親朋好友過來喝酒。我當時聽到父親這個決定，心里很不舒服。他竟然沒有和我商量，直接就作主了。

江西九江

在擺酒席的那天，村里很多老人都來我們家里喝酒了。他們個個都隨了禮錢，有50元的，也有100元的，但是大部分都是200元，有些大方一點的人，甚至隨了500元。擺了酒席之后，爸爸算了一下，收了15000元的禮錢。看到那么多錢，我一點都高興不起來，主要是我考的大學不太好。雖然在九江這個地級市來說，這個大學，還不錯。但是放眼全國，就是一個普通的學校。

在酒席上，我一個一個的去給大家敬酒。每個親朋好友，都夸贊我讀書厲害，還給我送上了祝福，其實更多的是期待?？吹剿麄儌€個期待的眼神，我的心里壓力很大，怕自己以后出來工作，在外面混的不好，會被大家笑話。

我大學的專業(yè)是人力資源管理，一開始感覺這個專業(yè)挺高大上的，但是到了大學之后，我才發(fā)現(xiàn)學的很多知識都非?？斩矗蟛糠侄际抢碚撝R。路是自己選的，沒有辦法，只能硬著頭皮讀完，爭取順利畢業(yè)。

到了2018年，經過4年的學習，我終于畢業(yè)了！

九江學院

當時，班上的很多同學，都去了江浙滬那一帶發(fā)展，因為那邊離家鄉(xiāng)近一點。但是在大學的時候，我就聽說上海有很多本地人，對外地人有點高高在上的感覺。于是，我就放棄了上海這個城市。

除了上海，深圳是我們大學畢業(yè)生的熱門就業(yè)城市。最后，我選擇去了深圳。當時，我有一個學姐，在深圳寶安上班。在學校的時候，我就有聯(lián)系過她，想去投奔她。她告訴我，到了深圳，直接去找她就好了。

畢業(yè)后，我在九江買了一張票，就坐火車去了深圳。在出發(fā)前，我告訴學姐，自己幾點可以到深圳。我以為她會來火車站接我，但是到了火車站之后，發(fā)現(xiàn)自己想的太單純了。她沒有來接我，只是發(fā)信息告訴我，讓我坐地鐵直接到西鄉(xiāng)地鐵站。

聽到這個消息后，我整個人都愣了。這我是人生中，第一次有種無依無靠的感覺。沒有辦法，我跟著別人后面買地鐵票，然后看路線圖。因為這是第一次坐地鐵，不太熟悉。

深圳地鐵

過了1個多小時，我終于到了西鄉(xiāng)地鐵站。學姐在地鐵站接我，她帶我進了一個城中村。這個村的樓，一棟挨著一棟，非常的緊密，有些甚至都沒有陽光，空氣也不流通。學姐住在3樓，是一個單房。房間很小，可能還不到20個平米。她做了4個菜，然后叫我一起吃飯。過了10分鐘，突然有一個男生回來了。學姐告訴我，這是她的男朋友，同居在一起。

聽到這里，我秒懂了。吃了飯之后，我拉著箱子，離開了學姐住地方。自己一個人，在外面找了一家旅館。這個旅館很小，一個晚上要120元。

晚上睡在賓館的床上，聽著外面喧囂的雜吵聲，我沒有一絲絲的睡意，只是感覺在外面，誰都靠不住，只能靠自己。在這個小賓館住了一個星期之后，我終于找到了工作。這份工作，是龍華的一家工廠，在里面做一名招聘專員，工資5000元，包吃包住。

這家工廠一天上8個小時，早上8點半到中午的12點，下午的1點半到6點鐘。周末雙休，不用加班。在面試的時候，我聽到雙休，心里非常高興，想著以后周末可以經常到處去逛街了。

深圳出租房

上班的第一天，我沒有什么事情，只是熟悉熟悉工作的環(huán)境。到了下午的6點鐘，我準時下班了。到了晚上8點鐘，我去逛超市。正在買東西的時候，突然領導給我打電話，問我在哪里？我說，正在外面買東西。

領導聽到后，很生氣，直接就掛斷電話了。我們的領導，是一個40多歲的中年女性，性格比較強勢。到了第二天，坐在我邊上的一個老同事，偷偷的告訴我，女領導的脾氣不太好，經常發(fā)脾氣，讓我要小心一點，最好不要去惹她。

第二天，到了下午6點鐘，我沒有著急走，裝著樣子在辦公室加班。這時，我發(fā)現(xiàn)辦公室其他同事，個個都不敢走。全部在辦公室加班，看到這種情況，我終于知道為何昨天領導生氣了。原來是我走的太早了，領導不高興。到這里，我才發(fā)現(xiàn)果然是表面上一套，背地里一套。

工廠

這天，我一直等到晚上7點鐘，大家都還沒有下班。在7點半的時候，領導突然叫大家一起開會，在會議上，領導直接對我說：

“李萍，我們這里不是國有單位，大家也不是公務員，你剛來這里，需要慢慢適應公司的企業(yè)文化，這里不是你一個人在加班，大家都在加班，甚至老板每天都半夜才走?！?/p>

女領導的意思是，叫我以后不要那么早走，和大家一起留下來加班。聽到領導這樣說，我心里很不舒服。我準點下班，感覺自己像是做錯了什么事一樣。

在工廠待了一周之后，突然有一天，一個生產經理，來到我們人事部，要給生產部招10個工人。聽到這個消息，我心里很高興，心里想著終于可以去工廠外面到處招工了。因為我不喜歡待在辦公室，主要是辦公室女領導會經常發(fā)脾氣，搞的上班的氣氛很壓抑。我想去出去外面，透透氣。

可是，還沒有等我說話，女領導突然告訴我：“李萍，你去聯(lián)系一下人力資源的劉先生，讓他安排10個工人來廠里。”

辦公室

聽到領導這樣說，我就像一個愣頭青一樣，不知道發(fā)生了什么事情。后來，同事告訴，我們工廠的工人，都是通過人力資源招進來。這個人力資源，其實就是職業(yè)中介，他們把工人帶到我們工廠，我們給職業(yè)中介發(fā)工資，職業(yè)中介再向工人發(fā)工資。他們就是要賺一個差價，比如，我們工廠實際支付的是22元一個小時，但是職業(yè)中介只會給到工人19元一個小時，職業(yè)中介就是賺這個錢。

在工廠里，做了半年之后，我突然發(fā)現(xiàn)女領導特別有錢。他在工廠的工資，只有1萬多一點，但是卻在深圳買了房，還買了車，甚至廣州、東莞、佛山，到處都有房子。聽工廠的人說，女領導會利用職業(yè)中介來賺取回扣。比如，我們公司給到職業(yè)中介是23元的工價，職業(yè)中介會給1元的工價，返給我們領導。領導一年在工廠上班，可以賺到七八十萬。

這個事情，我也不知道是真的，還是假的。但是我相信是真的，因為這個職業(yè)中介就相當于供應商一樣，我們領導就相當于采購。采購的價值，就是勞動力。

深圳

后來，我知道這個事情后，發(fā)現(xiàn)工廠的工人，真的很可憐，甚至是無奈。我也不知道為什么，深圳的用人市場，會變成這樣。我每次路過龍華汽車站的時候，都會看到大量的職業(yè)中介，在那里招聘工人。其中，很大一部分人，都送去富士康上班了。

到了2019年，剛過年回來，我突然被領導叫到辦公室，她說我不適合干招聘工作，要把我弄走。當場給了我2個選擇，第一，去生產部做文員；第二，自己主動離職，她可以向公司申請補償1個月工資。我選了第二種方式，拿到了一個月的補償金，離開了這家公司。

我出來之后，有個比我早走的同事，偷偷的告訴我，這家公司的人事都干不長，只要做了半年，都會被女領導弄走，怕大家影響她賺錢。聽到這里后，真替老板捏一把汗。我想，很多公司做不大，估計就是工廠有太多這樣的管理人員吧。一心只想著自己的利益，從來不想著為公司分憂。

工廠車間

離職后，過了幾天，突然之前的同事聯(lián)系我，問我愿不愿意一起去做職業(yè)中介。當時自己正在找工作，就想過去看看。這家人力資源公司，在龍華汽車站有一個門店。他們每天的工作，就是在龍華汽車站附近招人。這個地方，位置很好，經常有廣西、云南和貴州的大巴車，開到這里，然后有大量的年輕人，在這里找工作。

我當時看到老板給的提成計算方式，感覺還不錯。如果用心做的話，一個月拿10000多元的工資，都沒有問題。第二天，我就入職了，成了一名招聘員。

上班的第一天，我就招到了9個工人。這個成績，雖然不是很好，但是對于一個新人來說，還是不錯的。因為第一天，開局做的比較好，我的自信心一下子就上來了。那段時間，我天天一早就拿一個牌子到處去招工。雖然累一點，但是每天都有收獲。

龍華汽車站

做了一個月之后，我們發(fā)工資了，按照提成方式，我應該可以拿到12000多元，但是老板卻只給我發(fā)了8000元。我氣不過，感覺這老板有點黑，于是就辭職了，不想給他打工了。

做了1個月的中介之后，我發(fā)現(xiàn)自己比較適合做這個，主要是自由。于是，我也想開一家這樣的店。主要是這行門檻比較低，不需要什么成本。想好了之后，我立馬就在龍華汽車站附近，租了一個門店，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。同時，花光了所有的積蓄，辦理了營業(yè)執(zhí)照，還有人力資源勞務派遣資格證。

這些手續(xù)都辦好了之后，我的下一步工作，就是要去開發(fā)工廠，去找工廠合作?？墒菃螒{我一個小女孩，沒有資源沒有人脈，根本就找不到合作工廠。如果運氣好，有負責人見我，但是人家看我年輕，不太信任我，所以都沒有下文了。

人力資源

第一個月，我的業(yè)績?yōu)?，甚至連5000元的房租，都沒有賺到，最后自己吃飯都成問題了。如果再這樣下去的話，估計我撐不了多久，就要倒閉關門，又進廠打工了。沒有辦法，我只能厚著臉皮，找了一家比較大型的人力資源公司。因為他們有很多合作的工廠，資源比較多，就是缺工人。于是，我跟這家公司談，幫他們招工人，他們給我一點利潤空間。

第二個月，我開始積極的去大街小巷，舉一個牌子，到處去招工人了。開始的第一周，我招到了90個工人。這90個工人，全部都送到合作的人力資源那里去了。他們承諾，會給我2元的工錢差價。有了這個承諾之后，我的動力更加十足了。到了月底，我整整招了310個工人。

這310個工人，他們在工廠，一個月工作26天，1天10個小時，單單一個工人，我一個月就可以賺到520元。310個工人，可以賺到16萬。當然，因為有很多員工做幾天就辭職了，也有一些做不到26天。除掉這些，這個月我還是賺了8萬元。

龍華汽車站

這8萬元，對于我一個剛畢業(yè)的小女孩來說，簡直就是天文數(shù)字。如果這些工廠，是我自己簽約找的話，這300多個工人，我最少可以賺到20多萬?？墒?，自己沒有人脈沒有資源，沒有辦法，錢都被大型人力資源賺走了。有了第一筆錢，我花了5萬塊，付首付買了一臺車，主要是方便以后跑業(yè)務。

在第3個月的時候，有一個朋友約我出去吃飯。當時，有很多人在那里。其中，有好幾個陌生人，我都不認識。這里面，有一個叫阿明的中年男人，給我遞了一張名片。我看了一下，他是一家大廠的人力資源總監(jiān)。就是這個中年男人，改變了我的命運。

片刻，我遞了一張自己的名片給他。他看到我是開人力資源公司的，特別感興趣。那天，因為人比較多，我們沒有深入的溝通。過了一周，我又約阿明出來了。經過溝通，我才知道，阿明是工廠老板的小舅子，在公司里的權利非常大。整個公司的招聘工作，都是他在負責。

工人

他這個人，性格比較豪爽，直接告訴我，可以給500個工人名額。但是要看我怎么做了，聽到他的暗示，我立馬就懂了。于是說道：“我知道您也比較辛苦，等合作之后，我會給1元的辛苦費給到您！”

他聽到我這樣說，心里很高興。第二天，我就去了阿明辦公室，簽了合作協(xié)議。他們給的價格特別好，工價達到27元/小時。這27元，我要給1元阿明，自己賺2元，最后給工人24元的價格。

說實話，這24元的價格，在市場上很有競爭力。如果一個普工，一天干10個小時，一天的收入就有240元，一個月做26天的話，月收入高達6240元。當然，這是最理想的狀態(tài)。一年可能就只有兩三個月能拿到這個錢，大部分的月份，因為工廠不是很忙，只能拿到5000多元。

龍華汽車站

因為我給的價格比較高，在市場上很受歡迎，一下子就吸引了很多年輕人報名。整整一個月時間，我就招到了500個工人。這500個工人，一個月工作26天，1天10個小時，單一個工人，一個月我就可以掙520元。500個人，一個月可以掙26萬元。當然這是理論上的，最后因為很多員工留不下來，走了很多。但即使是這樣，一個月還是能賺到20萬。

因為有了這家大廠，阿明這個合作伙伴，我的事業(yè)開始進入了爆發(fā)期。在2019年，這1年我就賺到了200萬。到了2020年，我想在深圳買房，可是沒有購房資格，最后借用了堂姐的名字，在深圳花了500萬，買了一套住宅。這套房子也是月供的，每月還房貸2萬元。

樓盤

2019年，那一年，真的很好做！

可是到了2020年，連續(xù)3年，生意一直不穩(wěn)定，但是每月還能賺到10萬左右，一年大概120萬的樣子。

客廳

我們村里，有一條河，河上面有一座水泥橋。這座水泥橋，已經有20多年的歷史了。平時只能過行人和摩托車，但是小轎車卻過不了。如果要開車去對岸的話，要繞道3公里。為了方便村里，我捐了30萬出來，重新建了一座橋。當橋建好的那一刻，村里的人都夸我父母，說他們生了一個有出息的女兒，我也成了父母的驕傲。

其實，我做這些，不是自己多偉大，而是心里一直記得當年，我上大學的時候，很多人來喝酒席，隨了禮錢?，F(xiàn)在一想到這個事情，心里一直過意不去。所以給村里做一點事情，自己心里也會好受一點。

現(xiàn)在的我

口述：李萍
撰寫：深圳小為