精益生產(chǎn)管理咨詢公司是怎么定價的? 可能很少有一個行業(yè),會像咨詢公司的定價那樣差別如此之大了。在我們精益生產(chǎn)管理咨詢這個行業(yè)里,價格低的,可能就收個幾萬幾十萬,價格高的,一年的服務(wù)費能收到一兩千萬。 咨詢公司的生意類型,叫做專家生意。專家生意的的特點,是門檻高,但復制很難,所以咨詢公司規(guī)模一般都不大。專家生意非常依賴核心專家,所以這個行業(yè)“供應(yīng)鏈”非常短缺。定價依據(jù)主要是如下幾點: 第一個是競爭的角度,要看同行。 如果你們服務(wù)能力差不多,那同行的定價就是你定價的上限,這是基于競爭的一種定價思維。 你跟對手差不多,但定價比他們高,那客戶為什么選你? 第二個是,成本維度。 咨詢公司這種商業(yè)模型,注定了沒有物美價廉一說,所以成本不是考慮咨詢服務(wù)價格的主要因素。 第三個是,客戶價值的維度。 這就是你提供的咨詢服務(wù)價值,值不值這些錢。 如果值,你的客戶做完項目就會傳播你的口碑。如果不值得,他們做完項目就是罵你,別的客戶來找你服務(wù)之前,也會去老客戶那里了解情況,那你未來獲客就難了。 企業(yè)精益生產(chǎn)管理咨詢,工廠對集團企業(yè)來講,是一個無法缺少的基本構(gòu)成部分,它將完成企業(yè)承接的各種生產(chǎn)制造任務(wù),還有所涉及的工作安排。在精益生產(chǎn)管理管控中的功能是承上啟下,機構(gòu)貫徹落實、全過程監(jiān)控、意見反饋、實現(xiàn)目標和實地持續(xù)改善等等。 |
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