個險老將郁華出任大家人壽臨時負責人，能否加速個險轉(zhuǎn)型？

撰文/郜融蓮

出品/每日財報

近日，大家人壽任命副總經(jīng)理郁華為公司臨時負責人，公司原總經(jīng)理楊曉靈即將正式退休。

作為接任安邦人壽“爛攤子”的公司，大家人壽在楊曉靈和郁華兩員大將的帶領(lǐng)下逐步走上正軌，去年年末，公司銀保渠道價值類保費達到200億元。個險業(yè)務條線組織架構(gòu)也在郁華的帶領(lǐng)下基本完善。

然而，擺在郁華面前的挑戰(zhàn)依舊有很多。

臨時負責人郁華走馬上任

7月7日下午，大家人壽召開內(nèi)部會議，宣布郁華被任命為臨時負責人，此前郁華擔任公司副總經(jīng)理一職，分管個險業(yè)務。

據(jù)公開資料顯示，郁華自大學畢業(yè)后進入中國太保工作，先后在太保任職過多個部門，包括太保壽險個人業(yè)務部總經(jīng)理、太保集團行政人事部總經(jīng)理，太保壽險人力資源總監(jiān)、健康養(yǎng)老業(yè)務中心總經(jīng)理等。

還曾出任過長江養(yǎng)老保險股份有限公司董事，太平洋醫(yī)療健康管理有限公司執(zhí)行董事，上海達保貴生信息科技股份有限公司董事等職。

這一人事任命也意味著大家保險集團副總經(jīng)理、大家人壽總經(jīng)理楊曉靈將正式退休，截至目前，楊曉靈在集團方面的職務尚未有正式解除的消息。與郁華相同的是，楊曉靈也出身于太保，其曾在中國太保任職28年，曾任太保壽險上海分公司副總經(jīng)理，總公司核保核賠中心副主任，北京分公司總經(jīng)理，太保集團戰(zhàn)略企劃部總經(jīng)理、太保壽險總公司副總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理，以及太保集團首席數(shù)字官等職。

2019年4月，楊曉靈獲批出任安邦保險集團副總經(jīng)理，后出任大家保險集團副總經(jīng)理，分管壽險業(yè)務。

據(jù)公開媒體報道，臨時負責人郁華大概率將成為大家人壽新一任總經(jīng)理，《每日財報》就此問題發(fā)函詢問了大家人壽，遺憾的是截至發(fā)稿日未收到公司的回復。

大家保險成立于2019年7月，由中國保險保障基金有限責任公司（持股比例98.23%）、中國石油化工集團有限公司（持股比例0.55%）、上海汽車工業(yè)（集團）（持股比例1.22%）總公司共同出資設立。

圖源：企查查

作為大家保險集團旗下的壽險公司，大家人壽將依法受讓安邦人壽、安邦養(yǎng)老和安邦資管股權(quán)，并設立大家財險，依法受讓安邦財險的部分保險業(yè)務、資產(chǎn)和負債。

發(fā)展不易，轉(zhuǎn)型困難

這也導致了大家人壽從之初成立，日子就比其他壽險公司更為難過。對于大家人壽來說，楊曉靈和郁華兩員大將在公司成立初期為公司的發(fā)展做出了卓越的貢獻。

2019年出任大家保險總經(jīng)理后，在楊曉靈的帶領(lǐng)下大家人壽的業(yè)務轉(zhuǎn)型有了顯著進展，最重要的銀保渠道價值類保費在2019年末首次突破50億元，2020年上半年當年累計突破100億元，2020年末更是達到200億元。

在銀保業(yè)務發(fā)展有所起色的同時，楊曉靈也提出要“實現(xiàn)銀保個險雙輪驅(qū)動，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展能力”。

2020年7月，郁華加盟大家人壽，出任副總經(jīng)理一職，負責個險板塊。

彼時的大家人壽可以說是什么都沒有，承接自安邦，持續(xù)發(fā)力銀保，但并未建立個險渠道，擺在郁華面前的困難不言而喻。

加入大家人壽后，郁華第一件事便是招人，搭班子、組團隊，據(jù)悉，經(jīng)過一年多的努力，目前大家人壽總部個險業(yè)務條線組織架構(gòu)已經(jīng)基本完善。

在完善架構(gòu)的同時，大家人壽也在探索適合自己的全新道路，“利用自身沒有歷史包袱、船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，摸索出一條新路”。

除此之外，大家人壽還開啟獨立代理人模式的探索之路。今年4月，大家人壽正式啟動“星鏈計劃”，陸續(xù)在全國19個城市開展線下路演，面向全國招募保險事務所合伙人及優(yōu)秀代理人，一份交流數(shù)據(jù)顯示，僅2021年前5月，其個險新單已經(jīng)超過億元大關(guān)，這在新險企中頗為難得，尤其是從目前來看，其獨立代理人平均產(chǎn)能已經(jīng)相當高。

盡管目前轉(zhuǎn)型初見成效，但擺在郁華這位繼任者面前的困難仍然有很多。

作為當下大家人壽的主要收入來源——銀保渠道，在當前激烈的市場競爭下，這一渠道增長疲軟也已經(jīng)開始顯現(xiàn)，就公開數(shù)據(jù)顯示，銀保渠道的單月新單保費已經(jīng)連續(xù)負增長。

在郁華熟悉的個險板塊也并不是那么容易突破，在2017年監(jiān)管勒令萬能險發(fā)展、取消代理人資格考試后，整個壽險行業(yè)的新業(yè)務價值均出現(xiàn)下滑，側(cè)重個險渠道的頭部險企承壓尤其明顯。

對于大家人壽這樣的公司來說，探索個險業(yè)務相較其他險企更為困難。而郁華這名繼任者將如何破局，給大家人壽帶來怎樣新的生機，《每日財報》將持續(xù)關(guān)注。