共拓?cái)?shù)字化產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海，華為攜手伙伴戰(zhàn)鼓已敲響。接下來就要靠實(shí)力說話了，技術(shù)為本，產(chǎn)品為王，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)核。

NA市場(chǎng)面向數(shù)以千計(jì)數(shù)字化進(jìn)入深水區(qū)的大型企業(yè)，需要?jiǎng)?chuàng)新的、能夠滿足復(fù)雜場(chǎng)景需求的解決方案；商業(yè)市場(chǎng)面向數(shù)十萬希望借鑒先行者經(jīng)驗(yàn)的中小型企業(yè)，企業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景相對(duì)簡(jiǎn)單，需要提供適銷的產(chǎn)品及小而美方案；分銷市場(chǎng)面向千萬級(jí)的企業(yè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的安裝、維護(hù)、使用等要求較高，更是產(chǎn)品為王。

所以，不同的市場(chǎng)客戶對(duì)產(chǎn)品、方案的需求有著巨大的不同。對(duì)于數(shù)字化服務(wù)商而言，更不可能靠一款產(chǎn)品、一個(gè)方案打天下，而需要不僅能圍繞頭部客戶、復(fù)雜場(chǎng)景打造具備技術(shù)領(lǐng)先性的產(chǎn)品，也要為廣大中小企業(yè)打造好的、符合業(yè)務(wù)特點(diǎn)的適銷產(chǎn)品。

行業(yè)多、需求多，無疑考驗(yàn)著技術(shù)研發(fā)實(shí)力。對(duì)此，華為也是有備而來?！叭A為中國合作伙伴大會(huì)2023”上，華為帶來了面向三類市場(chǎng)打造的旗艦、明星產(chǎn)品&方案。

在NA市場(chǎng)，華為與伙伴一起為場(chǎng)景找技術(shù)，幫助客戶解決核心業(yè)務(wù)問題。在這一市場(chǎng)，華為和伙伴的目標(biāo)是建燈塔，燈塔如何建？

華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁何達(dá)炳

華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁何達(dá)炳提出了華為政企深耕NA的“十六字方針”：咨詢引領(lǐng)、架構(gòu)為綱、方案共建、產(chǎn)品為本。以產(chǎn)品為本舉例，華為聚焦根技術(shù)支撐的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升，在方案共建方面則與伙伴一起打造場(chǎng)景化解決方案。

以客戶為中心，攜手伙伴聚焦價(jià)值場(chǎng)景，提供有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與場(chǎng)景化解決方案，是華為面向NA市場(chǎng)的產(chǎn)品技術(shù)策略。

為此，華為聯(lián)合伙伴面向NA市場(chǎng)發(fā)布了七大旗艦行業(yè)解決方案：電力配電物聯(lián)網(wǎng)解決方案、智能鐵路TFDS車輛故障圖像智能識(shí)別解決方案、城市運(yùn)行 “一網(wǎng)統(tǒng)管”解決方案、證券核心交易解決方案、煤礦綜采面瓦斯隱患預(yù)測(cè)輔助系統(tǒng)、油氣智慧作業(yè)區(qū)解決方案、制造軟件研發(fā)工具鏈解決方案。

很明顯，這些旗艦行業(yè)解決方案由華為與伙伴共建，聯(lián)手立體式作戰(zhàn)，由點(diǎn)到面地覆蓋整個(gè)行業(yè)，是實(shí)現(xiàn)行業(yè)深耕的關(guān)鍵。拉通行業(yè)軍團(tuán)、研發(fā)、市場(chǎng)銷服隊(duì)伍，并做好合作伙伴的方案開發(fā)支持變得尤為重要。為此，華為還發(fā)布了面向解決方案伙伴的12345支持與服務(wù)體系。

除了打造有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)解決方案，華為亦發(fā)布了面向NA市場(chǎng)的九大旗艦產(chǎn)品：CloudEngine 16800-X數(shù)據(jù)中心交換機(jī)、CloudEngine S16700園區(qū)核心交換機(jī)、基于可信的數(shù)據(jù)中心安全解決方案、DataRobot HPDA存儲(chǔ)集群解決方案、數(shù)智融合集成服務(wù)一站式數(shù)據(jù)治理解決方案、業(yè)界首個(gè)50G POL園區(qū)光網(wǎng)絡(luò)、ASN850毫米波雷達(dá)、AI超微光卡口系列攝像機(jī)，以及4K全融合媒體引擎VP9800-T系列MCU。

這些旗艦產(chǎn)品體現(xiàn)了華為產(chǎn)品技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和領(lǐng)先性。

商業(yè)市場(chǎng)客戶眾多，在這一市場(chǎng)，華為以伙伴為中心，服務(wù)好集成商，構(gòu)建伙伴主導(dǎo)的市場(chǎng)體系，是明晰的發(fā)展戰(zhàn)略。

商業(yè)市場(chǎng)客戶和伙伴對(duì)產(chǎn)品、方案又有著不同于NA市場(chǎng)客戶的獨(dú)特訴求。例如面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型門檻高、投資大的問題，企業(yè)需要?jiǎng)偤脻M足場(chǎng)景需求的產(chǎn)品和方案；面對(duì)各廠家產(chǎn)品方案同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈，安裝維護(hù)復(fù)雜、用工成本高，跟客戶難以建立長期合作粘性的訴求，伙伴希望產(chǎn)品和方案有差異性亮點(diǎn)、降低技能門檻、提升交付和運(yùn)維效率，以及能夠開放接口、進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)、便于伙伴深入客戶業(yè)務(wù)。

直面商業(yè)市場(chǎng)的客戶和伙伴訴求，華為在產(chǎn)品方案的打造上，致力于提升產(chǎn)品方案的可服務(wù)性、開放性和差異化，孵化“小而美”產(chǎn)品組合方案，全面提升產(chǎn)品和方案的適銷性，不斷打磨優(yōu)化產(chǎn)品性價(jià)比，滿足客戶需求的同時(shí)，助力伙伴獲取更多商機(jī)，讓集成商利益得到保障。

2023年，華為將面向重點(diǎn)行業(yè)推出60多款適銷新品和30多個(gè)“小而美”方案。此次合作伙伴大會(huì)上，華為面向商業(yè)市場(chǎng)發(fā)布了其中的十大旗艦產(chǎn)品：DCS輕量化的數(shù)據(jù)中心全棧解決方案、華為乾坤防勒索解決方案、藍(lán)鯨應(yīng)用商城、零漫游分布式Wi-Fi解決方案、園區(qū)接入交換機(jī)CloudEngine S5735 V2系列、以太全光園區(qū)網(wǎng)絡(luò)解決方案、“星光”系列光終端、視覺感知智能攝像機(jī)、護(hù)眼教育平板IdeaHub Board 2和鴻蒙協(xié)作平板IdeaHub ES2系列。

分銷市場(chǎng)是華為在2023年開始戰(zhàn)略投入的市場(chǎng)，遍布全國的餐館、診所、商超、酒店等，對(duì)前端智能、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與安全等產(chǎn)品，具有廣泛而持續(xù)的需求，市場(chǎng)空間巨大。

面向這一市場(chǎng)，華為正式發(fā)布了分銷市場(chǎng)的子品牌——“華為坤靈”，致力于扎根中小企業(yè)市場(chǎng)，攜手伙伴共成長，以靈活智能的產(chǎn)品與解決方案，助力萬千企業(yè)輕松數(shù)字化。

相比于商業(yè)市場(chǎng)，分銷市場(chǎng)的客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景又更為簡(jiǎn)單。很明顯，這一市場(chǎng)更是以產(chǎn)品為王，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主，對(duì)產(chǎn)品的安裝、維護(hù)、使用等要求較高。分銷商希望產(chǎn)品適銷快銷，買賣好做；工程商希望設(shè)備易安裝、易運(yùn)維，省人工；最終用戶希望產(chǎn)品易學(xué)易用，用戶體驗(yàn)好。

基于“6易”特質(zhì)打造全新“坤靈”產(chǎn)品，華為面向分銷市場(chǎng)構(gòu)建了易買易賣、易裝易維、易學(xué)易用的數(shù)字化產(chǎn)品、方案、工具與服務(wù)。并基于這一系列特點(diǎn)，華為發(fā)布了面向分銷市場(chǎng)七大旗艦產(chǎn)品：華為坤靈S380路由交換一體機(jī)、Huawei Soho Wi-Fi 6園區(qū)蜂鳥套裝、HiSecEngine USG6303E防火墻、超融合FusionCube Nemo 600系列、小全光極光套裝、智能周界攝像機(jī)、HUAWEI IdeaHub B2會(huì)議平板。

據(jù)介紹，2023年，“華為坤靈”將面向SOHO辦公、酒店餐飲、商業(yè)地產(chǎn)、零售商超、辦公安防等場(chǎng)景，發(fā)布70多款有競(jìng)爭(zhēng)力的分銷專有產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)面向用戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)用、面向工程商的有利有序，面向分銷商的簡(jiǎn)單快捷，從賣盒子到賣場(chǎng)景，更好地助力分銷伙伴拓展業(yè)務(wù)，滿足海量中小企業(yè)的數(shù)字化需求。

深扎根、研精品、共聚力、贏未來?？梢哉f，研發(fā)與技術(shù)是華為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的引擎，伙伴是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力面向客戶、商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化者，相信隨著三類市場(chǎng)的明確，華為與伙伴攜手并進(jìn)，將研發(fā)更全面、更領(lǐng)先、更開放的產(chǎn)品、產(chǎn)品組合和場(chǎng)景化方案，支撐行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和中小企業(yè)商業(yè)成功，共贏數(shù)字未來。