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“ 刑事很難主動尋找什么樣的客戶，更多的是刻畫、展現(xiàn)我們自己的畫像，讓客戶在需要時(shí)主動找我們。” 前一陣和刑事律師同行交流，他們提出了一個(gè)客戶畫像的問題，他們問我們說，我們是否有總結(jié)過、我們的客戶畫像究竟是什么樣子的？ 實(shí)際上，我們從過往辦案的客戶總結(jié)來看，我們的客戶有三種特點(diǎn)：第一，各行各業(yè)、各種文化層次的客戶都有，但是主要集中在經(jīng)濟(jì)犯罪，暴力犯罪案件偏少。第二，各種犯罪都有，不同的犯罪往往直接與客戶的行業(yè)、文化層次、經(jīng)濟(jì)水平掛鉤。犯罪行為的種類就大概率能體現(xiàn)客戶的文化、經(jīng)濟(jì)水平。第三，客戶與律師是雙向選擇關(guān)系，不論是哪種類型的客戶，最終和我們達(dá)成的共同點(diǎn)是：我們提供專業(yè)的法律服務(wù)，他們不會對我們提出“找關(guān)系”的期待和要求。我們向他們明確我們的辦案風(fēng)格和底線，他們也明白并且接受我們提供專業(yè)服務(wù)的角色。這樣對我們辦案的壓力減緩會有很大的作用。第四，雖然我們辦理的案件以經(jīng)濟(jì)犯罪案件居多。但是，作為刑事律師，我們還是會刻意地、有選擇性地辦理一些暴力犯罪、毒品犯罪等，這些犯罪是刑事案件的重要組成部分，辦理這些案件也是刑辯律師的必修課。因此，我們每年都會通過法律援助，或者自己的案件篩選，辦理部分這一類傳統(tǒng)的犯罪案件。刑事很難主動尋找什么樣的客戶，更多的是刻畫、展現(xiàn)我們自己的畫像，讓客戶在需要時(shí)主動找我們，且找得到我們。刑事律師都是無法預(yù)料自己的客戶是有哪些人，以及他們什么時(shí)候需要我們提供法律服務(wù)。因此，我們很難拿著我們的客戶畫像去尋找我們的客戶。我們更加需要的是刻畫、展現(xiàn)我們自己的風(fēng)格、畫像，讓有需要的客戶主動找到我們。
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