【原】新手主播必學(xué)的直播選品邏輯
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選品對(duì)于一場(chǎng)直播來說，可謂是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。假如你還有 5 分鐘時(shí)間就要出門了，你會(huì)從下面哪個(gè)衣柜里面挑選合適的衣服呢？相信大部分人都會(huì)從第二個(gè)衣柜里來挑選衣服，為什么呢？因?yàn)榈谝粋€(gè)衣柜的衣服雖然疊的整整齊齊，但是它沒有風(fēng)格，需要我們自己一件一件地去挑選和搭配，給不了我第一眼心動(dòng)的感覺。而第二個(gè)衣柜就很懂我，從整套的上衣、褲子到鞋子都幫我搭配好了，甚至你可以想象到穿上它的樣子。這也是直播間的選品邏輯。好的選品邏輯就像上面第二個(gè)衣柜展示的一樣，能讓用戶感覺你很懂他，你推薦的產(chǎn)品他都想要，這能讓你的選品工作事半功倍。沒有選品邏輯，就像上面第一個(gè)衣柜展示的一樣，雖然看著有很多產(chǎn)品，但是打動(dòng)不了用戶，給不了用戶一個(gè)下單的理由。所以選品邏輯和能力是我們每個(gè)主播必須學(xué)習(xí)和需要掌握的能力。看到這里，有做直播的同學(xué)可能就會(huì)問，原先我在拍短視頻的時(shí)候，也嘗試過用短視頻掛小黃車的方式去賣貨，掛的商品也是經(jīng)過我精挑細(xì)選的，那這和直播選品是不是一樣的？短視頻帶貨和直播間帶貨雖然都屬于主播的電商能力，都考驗(yàn)了主播對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)敏感度，但是兩者之間還是有很多不同的地方。最明顯的不同就是短視頻帶貨掛的是一個(gè)產(chǎn)品，你只需要考慮一個(gè)產(chǎn)品和粉絲的匹配度，創(chuàng)作的時(shí)候也只需要考慮這一個(gè)產(chǎn)品和視頻內(nèi)容的匹配性。而直播間一場(chǎng)直播，大家都知道會(huì)掛很多個(gè)商品。所以主播要考慮的是十幾個(gè)幾十個(gè)產(chǎn)品組成的一個(gè)貨盤。不僅是和直播場(chǎng)景、直播主題以及粉絲的匹配度，更多的還要考慮產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的價(jià)格、功能等等關(guān)系。我們除了了解選品邏輯的重要性和復(fù)雜性之外，還需要知道整個(gè)完整的直播間選品的流程是什么樣的。首先你要有帶貨的權(quán)限，開通帶貨權(quán)限以后，基于我們對(duì)自己和粉絲的了解，來分享適合我們帶貨的品類有哪些？選好品類以后，你就要去尋找這些商品了，同時(shí)還要評(píng)估商品和商家是否靠譜，還包括跟商家談傭金比例、樣品申請(qǐng)等等步驟。確定沒有問題以后，你就可以把商品掛到你抖音的櫥窗，因?yàn)樗械纳唐范际墙?jīng)過我們精挑細(xì)選的，要在之后的直播間去售賣，所以在正式直播帶貨之前，一定要對(duì)商品進(jìn)行詳細(xì)的了解，以及準(zhǔn)備直播的場(chǎng)景布置和話術(shù)準(zhǔn)備。每一場(chǎng)直播完之后，你也要跟蹤產(chǎn)品的發(fā)貨情況和退換貨的情況，最后根據(jù)每一場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)去做商品的優(yōu)化，為下一場(chǎng)直播做好產(chǎn)品的提升。產(chǎn)品選的好，日播百萬不是夢(mèng)，祝你早日旗開得勝。
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