為驗(yàn)證與發(fā)展定位，特勞特與他的合作伙伴艾·里斯也花了20多年，在具體運(yùn)用上剛好也是四步工作法。

第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手的價(jià)值是什么”。（這與德魯克在回答管理第一問“我們的業(yè)務(wù)是什么，應(yīng)該是什么”時(shí)問的“我們的顧客是誰，顧客的價(jià)值是什么”相反，因過多的選擇、有限的心智，決定了經(jīng)營方式已從顧客導(dǎo)向遞進(jìn)為競爭導(dǎo)向。）

陳昌文：

我有什么資源？

講師，社群，以及書籍，以及錄音，文字。

講師培訓(xùn)，戀愛講師培訓(xùn)，營銷講師培訓(xùn)， 浪潮式發(fā)售，

我賣的就只能是這個(gè)。

這也是我結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢，

我是要說服客戶，我這個(gè)東西有利潤，您來學(xué)。

這玩意既不是競爭導(dǎo)向，也不是顧客導(dǎo)向，

這玩意是我的資源稟賦覺得的，

所以，特勞特打胡亂說。哈哈哈。

第三步，為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。

陳昌文：我做浪潮式發(fā)售營銷，

提升了我的收入，這就是前車之鑒，我不搞玄學(xué)，

在女性戀愛上，我獲得過巨額的利潤，

就干這個(gè)不就行了？

胡扯那么多干啥？第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智（詳見特勞特“定位經(jīng)典叢書”之《與眾不同》）。

陳昌文：

沒有任何人，有足夠的傳播資源，這句話是放屁。

我們只能日日不斷，滴水穿石，一事而終生從之，在一個(gè)小事情上，聚焦發(fā)展。

只能投入自己有的。

選錯(cuò)了，就是豪賭，

豪賭一般都輸。

企業(yè)經(jīng)營，是在自己懂的地方，下功夫，在有利潤的地方下功夫，

而不是開始一個(gè)新業(yè)務(wù)，豪賭，換個(gè)定位，豪賭，這簡直是災(zāi)難。正因?yàn)楦偁幨窃谛闹侵姓归_的，我們不可能將一個(gè)組織、一個(gè)企業(yè)實(shí)體塞入顧客心智，我們只能將代表企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的符號(hào)——品牌植入顧客心智，所以定位的主體不是企業(yè)而是品牌，這也意味著競爭的基本單位不是企業(yè)，而是品牌。

陳昌文：

占領(lǐng)客戶的心智，靠的是一個(gè)名字，一個(gè)稱號(hào)，一個(gè)品牌，

這是對(duì)的，

靠的是陳昌文方法，陳昌文營銷思想，浪潮式發(fā)售，培訓(xùn)戀愛講師，營銷講師。

這些詞匯占領(lǐng)客戶心智。

用陳昌文這個(gè)品牌去強(qiáng)化客戶，

讓客戶記住，并且找我們買單，

這是真的。