你好，我是林驥。

增長(zhǎng)是一個(gè)范圍很廣的話題，國(guó)家希望經(jīng)濟(jì)獲得增長(zhǎng)，企業(yè)希望收入和利潤(rùn)獲得增長(zhǎng)，個(gè)人希望財(cái)富獲得增長(zhǎng)……

在工作中，我們希望收入獲得增長(zhǎng)。

在生活中，我們希望智慧獲得增長(zhǎng)。

在學(xué)習(xí)中，我們希望見識(shí)獲得增長(zhǎng)。

下面介紹 100 種分析思維模型的第 62 種：增長(zhǎng)思維，主要關(guān)注與個(gè)人成長(zhǎng)和產(chǎn)品相關(guān)的增長(zhǎng)，它能幫助我們提升判斷能力，更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的變化和挑戰(zhàn)。

1. 為什么學(xué)習(xí)增長(zhǎng)思維？

如果一個(gè)人的收入增長(zhǎng)快于消費(fèi)增長(zhǎng)的速度，就會(huì)變得越來(lái)越富裕，否則就會(huì)變得越來(lái)越窮困。

如果一個(gè)人的智慧增長(zhǎng)快于年齡增長(zhǎng)的速度，就會(huì)讓人感覺充滿活力，否則就會(huì)讓人感覺未老先衰。

如果一個(gè)人的見識(shí)增長(zhǎng)快于時(shí)代發(fā)展的速度，就能獲得更多的好機(jī)會(huì)，否則就有可能錯(cuò)失良機(jī)。

增長(zhǎng)能力，是持續(xù)做出正確決策的能力。

學(xué)會(huì)在正確的時(shí)間、用正確的方式、做正確的事情，這是需要我們終身學(xué)習(xí)和實(shí)踐的東西。

2. 什么是增長(zhǎng)思維？

人們對(duì)增長(zhǎng)的理解五花八門：有人說(shuō)，增長(zhǎng)就是以技術(shù)的方式做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷；有人說(shuō)，增長(zhǎng)黑客是技術(shù)變現(xiàn)；有人說(shuō)，增長(zhǎng)是考量效果的營(yíng)銷；還有人說(shuō)，增長(zhǎng)是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷……

在某種程度上來(lái)講，這些說(shuō)法都有一定的道理，但是沒有反映增長(zhǎng)的本質(zhì)。

增長(zhǎng)其實(shí)是比營(yíng)銷更底層的一個(gè)概念，它以供需分析為基礎(chǔ)，主要是研究供給和需求的平衡問題，從用戶全生命周期中尋找適合的增長(zhǎng)點(diǎn)。

增長(zhǎng)的本質(zhì)，是一個(gè)資源再配置的過程，核心是找到關(guān)鍵的供需失衡問題，然后想辦法調(diào)節(jié)供需，使其趨向平衡。

好產(chǎn)品是增長(zhǎng)的根本，運(yùn)用產(chǎn)品思維，要知道產(chǎn)品的核心價(jià)值是什么、目標(biāo)用戶是誰(shuí)，否則無(wú)論營(yíng)銷手段有多高明，或者廣告投入有多大，都不會(huì)獲得可持續(xù)的增長(zhǎng)。

增長(zhǎng)不只是 AARRR模型，你可以根據(jù)業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，探索出不同的增長(zhǎng)路徑。只有用更加底層的邏輯思維來(lái)理解增長(zhǎng)，由此發(fā)展出來(lái)的方法論才會(huì)更加有效。

增長(zhǎng)的模式主要有 2 種：

① 換位思考型：站在用戶的角度去思考，用同理心去滿足用戶的需求，這需要理解用戶的能力。背后的理念是：大膽假設(shè)，小心求證。

② 推己及人型：從自己的需求出發(fā)，影響一群跟自己有同樣需求的人，這需要與用戶產(chǎn)生共情。背后的理念是：己所不欲，勿施于人。

3. 怎么培養(yǎng)增長(zhǎng)思維？

培養(yǎng)增長(zhǎng)思維，需要突破關(guān)卡。

梁寧在得到的課程《增長(zhǎng)思維 30 講》中，把增長(zhǎng)分為 4 個(gè)重要的關(guān)卡：

① 機(jī)會(huì)拿捏

在成熟穩(wěn)定的地方，增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)相對(duì)比較少。但在一個(gè)新興的市場(chǎng)，增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)比較多，關(guān)鍵看你是否有能力把握住機(jī)會(huì)。

在尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的過程中，通常都會(huì)經(jīng)歷失敗，就像「勝敗乃兵家之常事」。

輸贏不是靠一次博弈，而是在一次又一次的探索和嘗試中，對(duì)預(yù)判進(jìn)行確認(rèn)和修正，然后繼續(xù)博弈，努力抓住潛在的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是要把控好風(fēng)險(xiǎn)，避免孤注一擲，讓自己一直留在牌桌上。

只要保住最核心的東西，比如品牌、信用、團(tuán)隊(duì)、信心等，未來(lái)就還有增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

小的成就可以靠機(jī)會(huì)和技巧，但要想取得巨大的成就，就要靠趨勢(shì)和周期，學(xué)會(huì)順勢(shì)而為、順應(yīng)周期，才能獲得更快的增長(zhǎng)。

成也周期，敗也周期，周期幾乎無(wú)處不在，歷史有周期，技術(shù)有周期，產(chǎn)業(yè)有周期，市場(chǎng)有周期，用戶也有生命周期。

一次抓住機(jī)會(huì)，也許是因?yàn)檫\(yùn)氣好，但如果能夠持續(xù)跨越周期，就肯定具有強(qiáng)大的增長(zhǎng)能力，而運(yùn)氣往往會(huì)垂青那些努力進(jìn)取的人。

② 模式整合

搭建一個(gè)模式，就是構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)，運(yùn)用系統(tǒng)思維，系統(tǒng)包括 3 種構(gòu)成要件：要素、連接和目標(biāo)。

模式和目標(biāo)不一樣，核心要素和結(jié)果也會(huì)不一樣。只有模式清晰，目標(biāo)堅(jiān)定，執(zhí)行堅(jiān)決，才能獲得持續(xù)的增長(zhǎng)。

商業(yè)模式能夠成立，因?yàn)樾纬闪四撤N增強(qiáng)回路，讓系統(tǒng)的動(dòng)能越來(lái)越高。

但是，增長(zhǎng)不可能永無(wú)止境，因?yàn)橄到y(tǒng)存在調(diào)節(jié)回路和延遲效應(yīng)。

一個(gè)人常常是被自己的生存模式塑造的，要想持續(xù)獲得成長(zhǎng)，不能靠一時(shí)的熱情或意志力，而要設(shè)計(jì)一個(gè)模式。

比如，減肥的模式很簡(jiǎn)單，就是「管住嘴和邁開腿」，但 90% 的人都失敗了，為什么？

因?yàn)闇p肥是違反人性的，「管住嘴」要克制對(duì)能量的貪欲，而「邁開腿」要拉高能量的消耗，如果目標(biāo)不夠堅(jiān)定，心理能量不足，就很容易半途而廢。

我運(yùn)用終局思維，明確減肥的目標(biāo)之后，通過記錄加執(zhí)行等方式，最終讓體重逐漸下降到健康的水平（BMI 約為 21 千克/平方米）。

③ 組織擴(kuò)容

組織研究的是如何把人連接起來(lái)，變成一個(gè)整體，去做個(gè)體無(wú)法完成的事情。

人不是機(jī)器，人有情感，會(huì)產(chǎn)生恐懼等情緒。人是社會(huì)性的動(dòng)物，絕大多數(shù)人都希望能夠成為某個(gè)組織的一員。

限制增長(zhǎng)的，也許不是機(jī)會(huì)，而是組織能力。

組織能力不等于管理能力，組織更注重關(guān)系，而管理更注重規(guī)則。

三流的組織，講規(guī)則；

二流的組織，講利益；

一流的組織，講信仰；

頂級(jí)的組織，講性情。

如果一個(gè)人缺乏組織能力，就算有很好的機(jī)會(huì)，往往也很難把握住。

④ 借助勢(shì)能

借勢(shì)增長(zhǎng)，順勢(shì)而為，明道取勢(shì)，這些都是抽象的概念，怎么把它們落實(shí)為具體操作的方法？

我們不妨把做事的初心當(dāng)作支點(diǎn)，把行動(dòng)的自由度當(dāng)作杠桿，撬動(dòng)增長(zhǎng)的飛輪。

不忘初心，對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，對(duì)他人真誠(chéng)，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)。

比如，我寫作的初心是為了提升自己和幫助他人，所以我把文章的「分享量」作為寫作的北極星指標(biāo)，讓自己更加注重文章的質(zhì)量，而不是「閱讀量」，否則就有可能陷入「標(biāo)題黨」和「追熱點(diǎn)」的漩渦。

在《增長(zhǎng)思維》這本書中，有一個(gè)增長(zhǎng)八卦模型，其核心是「啊哈」時(shí)刻，也就是讓用戶感受到產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值的時(shí)刻。如果一個(gè)產(chǎn)品缺少「啊哈」時(shí)刻，就很難驅(qū)動(dòng)用戶持續(xù)增長(zhǎng)。

增長(zhǎng)八卦模型的外圈是用戶生命周期的 8 個(gè)部分，內(nèi)圈是對(duì)應(yīng)的供給策略，也就是提升外圈效率的方法。

在運(yùn)用增長(zhǎng)思維的時(shí)候，要從增長(zhǎng)的核心出發(fā)，找到產(chǎn)品的「啊哈」時(shí)刻，因?yàn)檫@是增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉。另外，還要考慮用戶的全生命周期，這樣才能找到可以改善的點(diǎn)，通過數(shù)據(jù)化分析，不斷優(yōu)化迭代，形成增長(zhǎng)的閉環(huán)。

結(jié)合福格行為模型，從動(dòng)機(jī)、能力和觸發(fā)這 3 個(gè)方面去思考問題，可以有效提升增長(zhǎng)的動(dòng)力，降低增長(zhǎng)的阻力。

在用戶生命周期的不同階段，具體增長(zhǎng)的方法有很多，但隨著時(shí)代的發(fā)展，具體的「增長(zhǎng)之術(shù)」一直在變，感興趣的朋友可以自行查找相關(guān)資料。

最后的話

人生充滿了各種變數(shù)，世界一直在變化，但我們終身學(xué)習(xí)的理念不變。

通過持續(xù)學(xué)習(xí)，并把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，不斷完善自己的知識(shí)體系，這是一個(gè)優(yōu)秀人才的增長(zhǎng)之路。

俗話說(shuō)：光說(shuō)不練假把式，光練不說(shuō)傻把式，又練又說(shuō)真把式。

很多人感嘆：懂得很多道理，卻依然過不好這一生。學(xué)了很多方法，卻依然做不好增長(zhǎng)。

事實(shí)上，只有在學(xué)習(xí)之后，學(xué)以致用，付諸實(shí)踐，知行合一，才有可能獲得真正的增長(zhǎng)。

每個(gè)生命都是能量的載體，讓我們彼此連接，相互賦能，形成增強(qiáng)回路，撬動(dòng)世界朝著更好的方向去改變。