司機(jī)們相信，平臺(tái)正在“控流水”，即通過(guò)算法，限制司機(jī)每日流水，保障同一個(gè)司機(jī)每日收入穩(wěn)定在固定層級(jí)。有人在短視頻平臺(tái)出教程，教司機(jī)每日收車(chē)、沒(méi)有訂單時(shí)讓朋友幫忙“打針”，聲稱(chēng)如此堅(jiān)持一個(gè)月，次月就能突破層級(jí)。

據(jù)一位行業(yè)人士，滴滴并未“控流水”，平臺(tái)上的司機(jī)多勞多得。李響透露，確實(shí)有一些平臺(tái)會(huì)限制司機(jī)流水，因?yàn)榻衲?月以后，供大于求，多勞多得的分配方法導(dǎo)致尾部司機(jī)賺不到錢(qián)，而這“對(duì)于整個(gè)行業(yè)、整個(gè)平臺(tái)都是壞的”?！斑壿嫴皇?控’，是盡量保護(hù)低流水司機(jī)，讓絕大多數(shù)人有錢(qián)可賺?！?/p>

多位司機(jī)、行業(yè)人士都提到，網(wǎng)約車(chē)價(jià)格在下降。以北京滴滴為例，據(jù)公開(kāi)信息，快車(chē)2019年7月早高峰（6：00~10：00）的里程費(fèi)為1.8元/公里，時(shí)長(zhǎng)費(fèi)為0.8元/分鐘；2021年5月的數(shù)據(jù)分別為1.35元/公里和 0.6元/分鐘。

受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，越來(lái)越多乘客偏好更便宜的網(wǎng)約車(chē)。調(diào)低運(yùn)價(jià)、發(fā)放乘客補(bǔ)貼是平臺(tái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)之舉。一位行業(yè)人士比喻，各大平臺(tái)調(diào)價(jià)“就像擺攤，我們的桃子賣(mài)5毛，隔壁賣(mài)3毛，我們肯定要降價(jià)，不然沒(méi)生意了”。

滴滴財(cái)報(bào)顯示，財(cái)務(wù)壓力依然明顯。滴滴中國(guó)出行業(yè)務(wù)在2019年實(shí)現(xiàn)盈利，利潤(rùn)率2.4%，此后一直保持微利狀態(tài)（2022年因80億元罰款微虧），2023年一季度，中國(guó)出行業(yè)務(wù)盈利10.4億元，利潤(rùn)率2.3%。但滴滴整體依然是虧損狀態(tài)，除中國(guó)出行業(yè)務(wù)之外，海外業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)仍是虧損的。

降價(jià)舉措引出如今司機(jī)、平臺(tái)矛盾的核心——司機(jī)認(rèn)為，平臺(tái)調(diào)低運(yùn)價(jià)、發(fā)放優(yōu)惠券的成本，都被司機(jī)承擔(dān)。

爭(zhēng)議點(diǎn)之一是傭金計(jì)算方法。如今通用的算法是，“平臺(tái)抽成比例=（乘客支付總金額-駕駛員收入）/乘客支付總金額”，而“乘客支付總金額”，是總運(yùn)價(jià)減去平臺(tái)發(fā)放優(yōu)惠券之后的金額。司機(jī)們認(rèn)為，這樣是變相將優(yōu)惠券成本轉(zhuǎn)嫁給司機(jī)，且計(jì)算得出的抽成比例會(huì)低于實(shí)際（即使用“優(yōu)惠前金額”算出的數(shù)字）。他們認(rèn)為，應(yīng)該用“優(yōu)惠前金額”替代“乘客支付總金額”。

事實(shí)上，現(xiàn)行算法符合政策規(guī)定。2021年11月，交通運(yùn)輸部等多部門(mén)發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)交通運(yùn)輸新業(yè)態(tài)從業(yè)人員權(quán)益保障工作的意見(jiàn)》，要求平臺(tái)在駕駛員端列明“乘客支付總金額減去駕駛員勞動(dòng)報(bào)酬后與乘客支付總金額的比例（俗稱(chēng)'抽成’）”。

網(wǎng)約車(chē)行業(yè)從上至下，分為租車(chē)公司、網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)、聚合平臺(tái)、司機(jī)、乘客。每個(gè)環(huán)節(jié)都在不斷變化，都受市場(chǎng)形勢(shì)影響。網(wǎng)約車(chē)行業(yè)出現(xiàn)超過(guò)10年，發(fā)展趨于成熟，這并不是一個(gè)利潤(rùn)豐厚的行業(yè)，甚至不少公司都還在虧損。無(wú)論是降價(jià)、漲價(jià)或是“控流水”，都是為了生存。

三、“鯰魚(yú)”高德

供需之外，司機(jī)和業(yè)內(nèi)人士們常提到的另一個(gè)導(dǎo)致降價(jià)的因素，是與自營(yíng)平臺(tái)相對(duì)的聚合平臺(tái)，包括高德、美團(tuán)、騰訊、百度等。其中高德份額最大。高德打車(chē)由阿里巴巴旗下導(dǎo)航平臺(tái)高德地圖于2017年推出，主打“更快叫到車(chē)”與“低價(jià)”。

據(jù)網(wǎng)約車(chē)監(jiān)管信息交互系統(tǒng)數(shù)據(jù)，2022年7月，聚合平臺(tái)訂單量占行業(yè)總量的22.01%；2023年7月，該數(shù)據(jù)提高6個(gè)百分點(diǎn)至28.26%。這一年里，行業(yè)月度總單量增加1.26億單，其中聚合平臺(tái)月度單量增加0.79億單。

高德這類(lèi)聚合平臺(tái)不持有車(chē)和司機(jī)，只提供流量入口，撮合司機(jī)、接入平臺(tái)和乘客。各類(lèi)網(wǎng)約車(chē)公司們接入聚合平臺(tái)，成為運(yùn)力服務(wù)商，以獲取訂單。根據(jù)交通運(yùn)輸部辦公廳等五部門(mén)2023年4月發(fā)布的《關(guān)于切實(shí)做好網(wǎng)約車(chē)聚合平臺(tái)規(guī)范管理有關(guān)工作的通知》， 網(wǎng)約車(chē)聚合平臺(tái)不得干預(yù)網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)公司價(jià)格行為，不得直接參與車(chē)輛調(diào)度及駕駛員管理。

盡管不能直接干預(yù)，聚合平臺(tái)會(huì)按照行程預(yù)估價(jià)格為運(yùn)力服務(wù)商排序。價(jià)格低的平臺(tái)，更容易被乘客看見(jiàn)、勾選，這無(wú)形中給接入平臺(tái)帶來(lái)價(jià)格壓力。

李響說(shuō)，高德會(huì)基于運(yùn)力服務(wù)商通過(guò)平臺(tái)獲得訂單的流水，按照一定比例收取傭金。高德相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱(chēng)，高德收的是“信息費(fèi)”，具體基數(shù)以合同為準(zhǔn)。

接入平臺(tái)的網(wǎng)約車(chē)公司中，與阿里聯(lián)系密切的妥妥e行、攜華出行、及時(shí)用車(chē)、365出行合稱(chēng)“四大金剛”，前三者出質(zhì)股權(quán)，質(zhì)權(quán)人為阿里巴巴，365出行的股東是阿里旅行投資公司。2019年以來(lái)，阿里還投資了享道出行、大眾出行、T3出行、昕動(dòng)出行等網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)。

李響說(shuō)，高德將接入的網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)分類(lèi)為“一環(huán)”、“二環(huán)”和其他，會(huì)給一定的流量?jī)A斜，一環(huán)傾斜最多。據(jù)“晚點(diǎn)LatePost”2022年報(bào)道，“一環(huán)” 包括滴滴、T3出行、神州、曹操出行等8家規(guī)模較大的網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)，“二環(huán)” 則是中小規(guī)模網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)。而李響表示，“一環(huán)”是“四大金剛”，“二環(huán)”是高度依賴(lài)高德流量的平臺(tái)，“二環(huán)”之外是擁有其他流量渠道的平臺(tái)。

對(duì)此，高德相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱(chēng)，均不屬實(shí)，對(duì)于所有接入平臺(tái)，高德公平分配訂單和流量。

2022年10月，高德全資控股公司“利通出行”推出自營(yíng)運(yùn)力平臺(tái)“火箭出行”。市場(chǎng)上有高德“既當(dāng)裁判員，又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員”的質(zhì)疑。對(duì)此，高德相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，高德打車(chē)與火箭出行是兩個(gè)完全獨(dú)立的不同平臺(tái)。

李響稱(chēng)，聚合平臺(tái)雖然不直接干預(yù)價(jià)格，但擁有分配流量的權(quán)力，算法像水閘，訂單有多少進(jìn)入公共池子、多少流入特定管道（平臺(tái)），都受聚合平臺(tái)控制；運(yùn)力服務(wù)商只能設(shè)置補(bǔ)貼力度，無(wú)法自主搶單?！案叩率且粭l鯰魚(yú)，讓網(wǎng)約車(chē)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。”

四、司機(jī)真的飽和了嗎

對(duì)于網(wǎng)約車(chē)調(diào)價(jià)、司機(jī)收入下降的另一種解釋是司機(jī)數(shù)量飽和。

根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車(chē)經(jīng)營(yíng)服務(wù)管理暫行辦法》，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)約車(chē)需要當(dāng)?shù)氐摹叭C”齊全：平臺(tái)證“網(wǎng)約車(chē)經(jīng)營(yíng)許可證”，車(chē)證“網(wǎng)約車(chē)運(yùn)輸證”，人證“網(wǎng)約車(chē)駕駛證”。

截至2023年7月，全國(guó)已有322家取得經(jīng)營(yíng)許可的網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)公司；2020年10月，只有207家。截至2023年6月，全國(guó)已核發(fā)597.6萬(wàn)“人證”，是2020年10月的2.3倍。

近月，濟(jì)南、東莞、溫州等地的交通運(yùn)輸部門(mén)發(fā)布當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)約車(chē)的運(yùn)力飽和預(yù)警，三亞、長(zhǎng)沙、上海等地暫停受理網(wǎng)約車(chē)運(yùn)輸證核發(fā)業(yè)務(wù)。

價(jià)格、收入，以及“飽和與否”，本質(zhì)上由供需關(guān)系決定。需求端，夏、冬及春節(jié)等節(jié)點(diǎn)是旺季，打車(chē)出行需求增加；春、秋為淡季。一天中也有早晚高峰、普通時(shí)段等區(qū)分。供給端，網(wǎng)約車(chē)司機(jī)群體同樣動(dòng)態(tài)變化，人們進(jìn)進(jìn)出出，有的司機(jī)只是過(guò)渡，不久后就離開(kāi)了。

因此，一位行業(yè)人士認(rèn)為，“飽和”的說(shuō)法并不完全準(zhǔn)確。在不同的區(qū)域，不同的時(shí)段，網(wǎng)約車(chē)的供需始終在動(dòng)態(tài)變化。現(xiàn)在還有乘客需要排隊(duì)等車(chē)，就說(shuō)明至少在那個(gè)時(shí)刻、那個(gè)地點(diǎn)，網(wǎng)約車(chē)行業(yè)仍未飽和。

租車(chē)公司的情況也是例證。廣州一位租車(chē)公司人士提到，往年8月，大學(xué)生等兼職者眾多，租金上漲，尤其2022年年中“一車(chē)難求”；但今年一臺(tái)新車(chē)，6月前的月租費(fèi)3900元，之后就降到了3100元。杭州一位租車(chē)公司人士則提到，近期，新車(chē)會(huì)被搶租，但舊車(chē)無(wú)人問(wèn)津。

小平臺(tái)還在通過(guò)補(bǔ)貼爭(zhēng)奪司機(jī)。一些“薅羊毛”的司機(jī)抓住機(jī)會(huì)，哪里抽成低、有獎(jiǎng)勵(lì)，就去哪里。比如濟(jì)南一位網(wǎng)約車(chē)司機(jī)，開(kāi)車(chē)五年，更換了六七家平臺(tái)。他今年7月新近加入的平臺(tái)提供沖單獎(jiǎng)勵(lì)，每完成一單，能額外獲得3~5元。

小平臺(tái)“燒錢(qián)”搶司機(jī)風(fēng)險(xiǎn)很大，李響告訴“財(cái)經(jīng)十一人”，滴滴等主流平臺(tái)，在大部分城市里還擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，留給小平臺(tái)的訂單有限。小平臺(tái)“使用的方法越極端，越說(shuō)明它處在危險(xiǎn)的境地。乘客端降價(jià)，司機(jī)端補(bǔ)貼，可以說(shuō)是飲鴆止渴。”

他透露，以前，一些小平臺(tái)會(huì)依靠算法，讓他們想挽留的核心司機(jī)更早看到訂單，提前挑選好單。

另一位供職于網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)的行業(yè)人士認(rèn)為，以前，“搶司機(jī)”的本質(zhì)在于搶流量、搶訂單，而現(xiàn)在，本質(zhì)是“營(yíng)運(yùn)車(chē)輛飽和”。“再小的公司手上都有車(chē)。去年年中行情很好，市場(chǎng)缺車(chē)，小平臺(tái)就訂車(chē)；車(chē)輛年底到貨，上完牌照就到四五月份了?！爆F(xiàn)在，他們需要將手中車(chē)輛出售或出租。

還有一些平臺(tái)，通過(guò)放寬準(zhǔn)入門(mén)檻來(lái)吸引司機(jī)。2023年7月，寧波市交通運(yùn)輸局因經(jīng)營(yíng)條件與許可條件不符等原因，要求神州優(yōu)車(chē)、365bus等8家網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)停止服務(wù)、下架整改。其中，攜華出行人證車(chē)證不齊全的情況突出。

據(jù)交通運(yùn)輸部辦公廳等五部門(mén)2023年4月發(fā)布的《關(guān)于切實(shí)做好網(wǎng)約車(chē)聚合平臺(tái)規(guī)范管理有關(guān)工作的通知》，相關(guān)部門(mén)要督促網(wǎng)約車(chē)聚合平臺(tái)對(duì)相關(guān)網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)公司落實(shí)核驗(yàn)責(zé)任，不得接入未在當(dāng)?shù)厝〉镁W(wǎng)約車(chē)經(jīng)營(yíng)許可的網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)公司，提供服務(wù)的駕駛員和車(chē)輛均應(yīng)辦理相應(yīng)網(wǎng)約車(chē)許可。

網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)們一方面想穩(wěn)定住現(xiàn)有司機(jī)并吸納新司機(jī)，一方面又要通過(guò)調(diào)價(jià)應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)。上述供職于網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)的行業(yè)人士稱(chēng)，網(wǎng)約車(chē)司機(jī)對(duì)運(yùn)價(jià)變動(dòng)非常敏感，提前公示會(huì)帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)，因此部分平臺(tái)會(huì)選擇偷偷調(diào)價(jià)。

據(jù)2019年7月交通運(yùn)輸部、國(guó)家發(fā)展改革委《關(guān)于深化道路運(yùn)輸價(jià)格改革的意見(jiàn)》，網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)調(diào)價(jià)前，應(yīng)至少提前7日向社會(huì)公布。

2023年7月17日，及時(shí)用車(chē)調(diào)整網(wǎng)約車(chē)計(jì)費(fèi)價(jià)格未提前公示，被深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局南山監(jiān)管局罰款2萬(wàn)元。7月25日，針對(duì)近期部分網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)違規(guī)調(diào)整運(yùn)營(yíng)價(jià)格問(wèn)題，武漢市交通運(yùn)輸局等多部門(mén)聯(lián)合約談高德打車(chē)及攜華出行、妥妥E行等9家網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)負(fù)責(zé)人，提出警告提示，要求限期整改，并按有關(guān)規(guī)定和程序向社會(huì)公示調(diào)價(jià)行為。

過(guò)去三年，網(wǎng)約車(chē)司機(jī)數(shù)量增長(zhǎng)明顯，但還未到大范圍飽和的程度。且市場(chǎng)會(huì)有樸素的調(diào)整方式——運(yùn)力緊張，司機(jī)收入增加，更多司機(jī)加入，收入隨之下滑；運(yùn)力趨于飽和，司機(jī)收入減少，有人離開(kāi)，留下的又能賺到更多。

五、等待轉(zhuǎn)機(jī)

黃小藍(lán)（化名）是司機(jī)中少有的不大受平臺(tái)調(diào)價(jià)影響的一個(gè)。他今年30歲，廣州人，去年7月入行，被同行稱(chēng)作“機(jī)場(chǎng)大神”。2023年6月，他的流水是22197元，在平臺(tái)廣州司機(jī)中排名第一。

有同行看到他的成績(jī)，懷疑他是平臺(tái)請(qǐng)來(lái)的“托”。但黃小藍(lán)自己知道，高流水來(lái)自于每天跑車(chē)時(shí)的“思考”，大到整體戰(zhàn)略的制定——廣州商旅人士眾多，因此“場(chǎng)站（機(jī)場(chǎng)火車(chē)站）訂單大有作為”，小到每日行程的安排——“開(kāi)車(chē)是要有準(zhǔn)備的，不能盲目開(kāi)?！?/p>

他已經(jīng)形成完整的跑車(chē)方法論。廣州市區(qū)堵車(chē)，跑早高峰效率太低，他通過(guò)設(shè)置“超級(jí)順路”，或是搶預(yù)約單，從市區(qū)來(lái)到機(jī)場(chǎng)；早高峰過(guò)后，他從市郊回到市區(qū)，或留在市郊，接長(zhǎng)途訂單。四點(diǎn)晚高峰開(kāi)始，他再次尋找去機(jī)場(chǎng)的訂單。平時(shí)，他關(guān)注演唱會(huì)、考研等社會(huì)活動(dòng)，提前在熱區(qū)等候。

他適當(dāng)使用大部分司機(jī)避之不及的“空駛”，即車(chē)上沒(méi)有乘客時(shí)行駛。“合理的空駛是增收的重點(diǎn)。空駛可能會(huì)損失公里數(shù)，但能換回很大的可能性?！苯舆B被派小單的時(shí)候，黃小藍(lán)會(huì)停止聽(tīng)單，空駛至機(jī)場(chǎng)，來(lái)“扭轉(zhuǎn)局面”。

黃小藍(lán)采用的“跑場(chǎng)站”，是網(wǎng)約車(chē)圈子的常見(jiàn)跑法。此外，還有最傳統(tǒng)的掃街、掃馬路，即跟隨系統(tǒng)派發(fā)的訂單行駛；另一種方法叫“卡區(qū)域”，通過(guò)設(shè)置接單模式，尋找去另一個(gè)區(qū)域的長(zhǎng)途單。

杭州網(wǎng)約車(chē)司機(jī)吳文杰就經(jīng)?！翱▍^(qū)域”。他白天在租車(chē)公司上班，傍晚下班后開(kāi)網(wǎng)約車(chē)到凌晨，一晚上只跑五六個(gè)訂單，均價(jià)五六十元。因?yàn)榻訂瘟可?，他的賬號(hào)分?jǐn)?shù)不高，因此每隔一段時(shí)間，他都會(huì)抽出周末來(lái)“掃馬路”，提高分?jǐn)?shù)，業(yè)內(nèi)稱(chēng)作“養(yǎng)號(hào)”。

這是所有網(wǎng)約車(chē)司機(jī)的必經(jīng)之路。出行分、質(zhì)量分、服務(wù)分等各項(xiàng)數(shù)據(jù)足夠漂亮，系統(tǒng)才會(huì)給派好單、大單?！梆B(yǎng)號(hào)”的基礎(chǔ)是出車(chē)時(shí)長(zhǎng)。因此，不論采用哪種跑法，司機(jī)們都需要拉長(zhǎng)出車(chē)時(shí)間。為防止司機(jī)疲勞駕駛，平臺(tái)多限制出車(chē)時(shí)間，強(qiáng)制連續(xù)出車(chē)8~10小時(shí)的司機(jī)休息幾個(gè)小時(shí)，期間不予派單。但司機(jī)可以通過(guò)更換平臺(tái)等方式繞過(guò)限制，每天出車(chē)超過(guò)12小時(shí)很普遍。

“一個(gè)月有八九千元，看起來(lái)還算可以。但是這個(gè)數(shù)字背后，是全月無(wú)休、每天12到14個(gè)小時(shí)，該吃飯時(shí)不吃飯，該上廁所時(shí)憋著。我覺(jué)得一點(diǎn)都不劃算。”吳文杰說(shuō)。

因此，多位網(wǎng)約車(chē)司機(jī)說(shuō)，如果還有其他職業(yè)選擇，自己不會(huì)推薦朋友入行，尤其在整體供大于求的當(dāng)下。

但他們同時(shí)承認(rèn)，低門(mén)檻的網(wǎng)約車(chē)確實(shí)給很多人提供機(jī)會(huì)。吳文杰經(jīng)營(yíng)短視頻賬號(hào)，收到不少入行咨詢(xún)，“來(lái)我這邊租車(chē)成功的，90%以上都是沒(méi)有別的選擇了，特別是四五十歲的、負(fù)債、急需用錢(qián)的人?！庇行┤四貌怀鑫辶г淖廛?chē)押金，他也把車(chē)給他們，讓他們邊跑邊補(bǔ)。

吳文杰在深圳開(kāi)過(guò)網(wǎng)吧、做過(guò)電商，賺錢(qián)后回老家創(chuàng)業(yè)失敗，背上債務(wù)。他今年快40歲了，曾去應(yīng)聘一家公司，通過(guò)幾輪面試，最終卡在年齡上?，F(xiàn)在，他租車(chē)公司工作與跑網(wǎng)約車(chē)的收入加起來(lái)，一個(gè)月近3萬(wàn)元。

300多家平臺(tái)們也在掙扎。李響說(shuō)，一些與平臺(tái)達(dá)成合作的租車(chē)公司，有人、有車(chē)，也會(huì)申請(qǐng)平臺(tái)證、成立平臺(tái)，接入聚合平臺(tái)接單。他推測(cè)，供大于求的如今，做平臺(tái)也是在“賭”，賭各地將來(lái)限發(fā)平臺(tái)證，若是如此，證就有了價(jià)值。

一個(gè)多月后，網(wǎng)約車(chē)的淡季就將來(lái)臨。司機(jī)和平臺(tái)們，都在內(nèi)卷之中，等待轉(zhuǎn)機(jī)。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)：財(cái)經(jīng)十一人 （ID：caijingEleven），作者：鄭可書(shū)，編輯：劉以秦