蘋(píng)果商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1. 你為什么要做這項(xiàng)業(yè)務(wù)？為什么是現(xiàn)在做？

2. 你要打造的是什么？

3. 你的業(yè)務(wù)目前發(fā)展到什么階段了？

4. 你的下一階段目標(biāo)是什么？

5. 誰(shuí)在和你一起打造這家公司？

1.基于競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展

■ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否具有某些我們尚且沒(méi)有，但有了能使我們的產(chǎn)品更好賣(mài)的功能？（如支持浮點(diǎn)數(shù)BASIC編程、軟盤(pán)功能等）找出這些功能。我們是否有資源和能力（內(nèi)部開(kāi)發(fā)或分包出去）添加這些功能？安排一下。

■ 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否以更低的價(jià)格銷(xiāo)售與我們相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品？確定一下。

■ 如果確定競(jìng)品與Apple II相當(dāng)，他們是否已經(jīng)開(kāi)始出貨？如果是，我們計(jì)劃如何以及何時(shí)能做到同樣的價(jià)格？

■ 如果競(jìng)品與Apple II大致相當(dāng)，但性能或功能較差，這是否證明價(jià)格差異是合理的？列出所有差異（如顏色、可拓展性等）。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)否因此差價(jià)銷(xiāo)售競(jìng)品與我們的產(chǎn)品？用戶(hù)能否接受？和營(yíng)銷(xiāo)人員確認(rèn)，因功能/價(jià)格差異而流失的市場(chǎng)份額有多少？評(píng)估相應(yīng)的銷(xiāo)售損失。是否愿意放棄這部分市場(chǎng)？如果不愿意，如何補(bǔ)救，何時(shí)補(bǔ)救？

■ 如果我們同意降低價(jià)格以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，如何調(diào)整我們的支出，以分配在工程開(kāi)發(fā)預(yù)算上？是在公司內(nèi)部完成全部工程設(shè)計(jì)，還是分包部分工程設(shè)計(jì)？我們是否要嘗試保留自有品牌但交由客戶(hù)來(lái)開(kāi)發(fā)？或任何其他可能的額外資金來(lái)源？

2.基于創(chuàng)新的發(fā)展

■ 我們是否有獨(dú)特的想法，能使我們的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？我們能否為這些想法申請(qǐng)專(zhuān)利？我們?nèi)绾我约昂螘r(shí)實(shí)現(xiàn)它們？

■ 我們有沒(méi)有更好的想法來(lái)節(jié)省產(chǎn)品成本（獨(dú)立于普通的工程/采購(gòu)成本降低計(jì)劃）？我們?nèi)绾我约昂螘r(shí)實(shí)施它們？

■ 我們是否密切關(guān)注技術(shù)發(fā)展（新的微型架構(gòu)、新的存儲(chǔ)器等），并評(píng)估它們?nèi)绾我约昂螘r(shí)會(huì)影響我們的產(chǎn)品?

3.基于市場(chǎng)的發(fā)展

■ 我們是否擁有匹配現(xiàn)有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品配置？（軟件、外設(shè)、包裝等）我們需要做什么改變嗎？

■ 我們是否預(yù)估了市場(chǎng)對(duì)新配置的需求？我們是否為此做好準(zhǔn)備，何時(shí)能準(zhǔn)備好？

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