故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。——《鬼谷子·謀篇第十》

讀書心得：

1、釋義：愚者易于蒙蔽，不肖者易于恐嚇，貪婪者易于引誘，可根據(jù)事情需要適當利用他們。

2、解讀：上篇講的是三種賢才如何做到人盡其用。接下來本節(jié)講的是三種與賢才對應的“蠢材”又該如何做到物盡其用。

首先愚蠢的人，這種人是假智者，不一定無知少智，笨人如果知道自己笨，凡事謹言慎行，就在自己的能力圈內(nèi)行事，也就不笨啦。大多數(shù)愚者，包括我自己在內(nèi)，有一個非常要命的特點：自以為是，自作聰明，不懂裝懂，說話輕率，辦事更是喜歡耍小聰明，尤其喜歡盲從。而在鬼谷子老先生看來，“愚者易蔽也”，這種人是最容易被忽悠、被蒙蔽的。社會心理學中說的羊群效應就是專指這種人；日常生活中，我們大多數(shù)人之所以碌碌無為，之所以聽風就是雨，就是因為缺乏獨立思考的能力，內(nèi)心沒有主見和定力，這樣就很容易被帶節(jié)奏、被割韭菜。

其次是不肖之人，不肖的古義是子不似父，有不相像、不成才、不正派的意思，今義則是沒有能力，做不好的意思。這類人是假勇士，平時喜歡惹事生非出風頭，一副天不怕地不怕的樣子，一旦真遇到危險就立馬慫了，從橫眉冷對到跪地求饒之間，可以無縫銜接?！安恍ふ咭讘忠病?，對假勇士，只要讓他看到真正的威脅，就能進行有效嚇阻。但不要試圖收買和息事寧人，因為這類人很容易得寸進尺，不知進退、沒有底線。針對這種喜歡虛張聲勢之人，最好一次性將其打怕和制伏。

再者是貪婪之人，這種人是假仁人。他們很擅長待人接物，也懂得分利，撈到好處見者有分，一方面是拉人下水，另一方面是為了創(chuàng)造更多貪的機會。這種人很不容易滿足，尤其是如果有深厚背景，就更容易肆無忌憚，風險再大也敢以身試法?！柏澱咭渍T也”，對貪者，只要許諾給予足夠好處，一定能引他上鉤；不上鉤的唯一原因是好處和利益不夠多。

總結：在鬼谷子老先生看來，以上三種人雖然沒有上篇中的智者、仁者、勇者三種賢才那么好，但也可以利用其身上的特點、為我所用。但有一點需要清楚，那就是愚者、不肖者、貪者這三種人只宜當“耗材”、“炮灰”、“墊腳石”使用，而不堪大用和重用，更不值得信任。這點心里一定要有底才行。